¿Cuánto se les debe pagar a tus influencers? Esta es una pregunta que deberías plantearte antes de proponer una asociación, porque si al influencer no le gusta la compensación económica, ¡tu colaboración será rechazada sin previo debate! Por lo tanto, para ahorrarle tiempo al influencer y al suyo, es mejor estimar de antemano cuánto le gustaría gastar en su asociación. Eso no significa que no vaya a haber negociaciones, ¡pero al menos ya sabes qué esperar!

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En primer lugar, debes saber que cuando abres una auditoría de influencers, Favikon siempre te dará una estimación del precio de tus asociaciones. Estas estimaciones se realizan utilizando datos de varios estudios de mercado, ¡así que puedes confiar en ellos sin problemas! 😇 Es bueno tener esto en cuenta antes de negociar con un influencer.

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¿Cómo estimar el costo de una asociación con un influencer?

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1. El tamaño de la comunidad del influencer

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Cuando se habla del nivel de influencia, se tienen en cuenta varios factores. Por supuesto, está el alcance del influencer, el tamaño de su audiencia (el número de suscriptores), pero lo que es más importante: la tasa de participación, es decir, el compromiso de los suscriptores con una publicación (número de me gusta, comentarios...).

Se podría pensar que las personas influyentes con la comunidad más grande obtendrán mejores tasas de participación, pero generalmente no es así. La tasa de participación a menudo está relacionada con la cercanía del influencer a su comunidad. Si sus seguidores sienten que son fácilmente accesibles y accesibles, es más probable que interactúen con su contenido. Un influencer también puede aumentar su participación creando contenido para su comunidad, por ejemplo, pidiéndoles su opinión, etc.

El nivel de influencia es el factor que tendrá el mayor impacto en la remuneración de una asociación porque proporciona una garantía de visibilidad.

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2. La red social objetivo

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Dependiendo de la plataforma elegida, una asociación será más o menos efectiva y, por lo tanto, ¡no más o menos costosa! Y esto es normal porque cada plataforma tiene su propio tipo de audiencia y recursos (historia, filtros, deslizamiento hacia arriba...).

Por ejemplo, colaborar con un TikToker suele ser menos costoso que trabajar con un YouTuber o un influencer de Instagram. Esto puede explicarse por dos motivos. En primer lugar, TikTok sigue siendo una plataforma relativamente nueva que las marcas están considerando poco a poco para su estrategia de marketing. En segundo lugar, el algoritmo de TikTok puede ser impredecible, por lo que es difícil garantizar la eficacia de un anuncio.

3. El tipo de contenido y su complejidad de ejecución

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El tipo de contenido y el tiempo de realización que se le dedique afectarán al precio. De hecho, un video que requiera ideas creativas, edición y presupuesto costará más que una simple historia. En otras palabras, cuanto más esfuerzo pongas, ¡más lo tendrás en tus manos! En general, los vídeos tienden a ser más caros porque llevan más tiempo. Los carretes y los TikToks, aunque son bastante cortos, pueden llevar mucho tiempo, especialmente si hay muchas transiciones.

También depende de la duración y la cantidad de publicaciones que les pidas que hagan. Por ejemplo, una historia siempre será más barata porque es contenido temporal.

Por supuesto, la cantidad de publicaciones que solicites afectará al precio.

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4. Área de influencia

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Imagino que quieres trabajar con un influencer que se especialice en el sector de tu marca. Sin embargo, la remuneración no será la misma según el tema del creador del contenido. En otras palabras, si decides iniciar una campaña de influencers para presentar el nuevo sérum antienvejecimiento de tu marca, ¡prepárate mentalmente! Es posible que tu cuenta bancaria se sobrecaliente un poco.

De hecho, los costos en la industria de la belleza serán mucho más altos que los de la industria del juego (¡siempre y cuando la comunidad de tu influencer sea alta! Y sí, los diferentes criterios son interdependientes entre sí).

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Además, si eliges un influencer de una industria de nicho, podría ser más caro. Como no hay muchos influencers en su nicho, están en una posición de poder para negociar con las marcas.

5. Proximidad entre el influencer y la marca

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Imagínate. Tu marca favorita te ofrece una asociación. Depende totalmente de ti, pero personalmente diría «sí» de inmediato, si solo fuera para probar el producto/servicio o participar en el proyecto en cuestión.

Por lo tanto, el atractivo del creador de contenido para la marca es un factor determinante con respecto a la remuneración de la asociación. Si al influencer ya le gusta el producto, cuanto mejor lo haya estado usando durante algún tiempo, es más probable que hable de él a cambio de una pequeña compensación.

Por eso puede resultar interesante seleccionar a tus influencers investigando el UGC (contenido generado por el usuario). Quizás un influencer ya haya hablado de tu marca o te haya etiquetado en una publicación, lo que significa que le gusta tu marca.

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6. Área geográfica

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Es obvio que la moneda, la tasa de inflación y la monetización de ciertos beneficios serán diferentes de un país a otro. El marketing con influencers no es una excepción a la regla: el precio de mercado no será el mismo de un país a otro. Si le pides a un influencer vietnamita que cree una historia para tu marca, sin duda tendrá un coste inferior al de la historia producida por un influencer francés.

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Por supuesto, esta tabla es indicativa, ¡no hay ninguna regla sobre las tarifas porque depende de muchos criterios! 🚨

Una última cosa importante que debes saber es que a los microinfluencers sin un estatus legal no se les puede pagar en dinero. A continuación, tendrás que encontrar alternativas como:

• dones
• invitaciones a eventos
• un programa de afiliados (donde recibirán una comisión)
• compártelo en tu red social

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Por eso, antes de contactar a un influencer, asegúrate de haber investigado un poco sobre el influencer, el tipo de contenido que suele publicar y los hashtags que usa. Debes ser preciso sobre lo que quieres cuando te pongas en contacto con ellos. Debes incluir en tu mensaje el número de publicaciones, la duración de la campaña y el tipo de contenido. Será más fácil para el influencer evaluar cuánto desea que se le pague por esta colaboración. Puedes incluir tu presupuesto en el primer mensaje con tu influencer, pero no es necesario. Tu primer mensaje debería consistir en convencer al influencer de que trabaje contigo, así que resalta los valores de tu marca, la originalidad de la colaboración y las razones por las que el influencer puede beneficiarse de esta asociación.