Meilleures stratégies de marketing numérique B2B

Marketing d'influence B2B

Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

Le marketing d'influence B2B consiste à gérer les relations avec des créateurs de contenu spécialisés pour gagner en visibilité, engagement, retour sur investissement et autres objectifs clés via les plateformes de réseaux sociaux. S'associer à des influenceurs signifie créer du contenu mettant en valeur votre produit ou service, puis le publier sur les réseaux sociaux.

‍

Associer le nom de votre marque à un créateur de contenu est une décision importante à prendre car cela représentera votre image de marque et vos valeurs. Il est essentiel de trouver des influenceurs qui correspondent à l'esthétique de votre marque et à votre message dynamique et principal.

‍

Il existe une différence importante entre le marketing d'influence B2C et le marketing d'influence B2B. Les entreprises B2C trouveront tout type de créateur de contenu correspondant à leur image de marque, à leur esthétique et à leurs valeurs, car leur public cible est assez large. Cependant, les entreprises B2B devront faire un effort supplémentaire pour créer une campagne d'influence. L'objectif est de gagner en visibilité et en engagement auprès d'un public de niche spécialisé. Il est donc important de s'associer à des influenceurs possédant une expertise et un avis d'expert dans leur domaine pour apporter de la crédibilité à votre marque.

‍

‍

Les stratégies de marketing d'influence dépendent également des réseaux sociaux, du format choisi et de la valeur ajoutée de l'influenceur. Par exemple, des milliards d'influenceurs sont présents sur YouTube, Twitter, Linkedin, TikTok et de nombreuses autres plateformes. Cependant, le type de contenu varie en fonction de la plateforme de réseau social. Ainsi, lorsque vous recherchez des créateurs spécialisés, un objectif clé est de trouver des influenceurs qui travaillent sur plusieurs plateformes, créent du contenu riche et apportent une valeur ajoutée à chacune d'entre elles. Par exemple, vous pourriez collaborer avec un YouTubeur spécialisé dans l'entraînement sportif pour promouvoir le matériel. En tant qu'experts, donc entraîneurs certifiés, ils pourraient travailler sur d'autres médias (podcast, blog, TikTok, Instagram, conférences, etc.) pour aborder des sujets liés au sport. Ces contenus constituent une excellente valeur ajoutée à votre campagne.

‍

Comment trouver des créateurs de contenu B2B ?

‍

La première étape d'un Stratégie de marketing d'influence B2B est de fixer des objectifs clairs. Cela vous permet de prédéfinir vos attentes, et donc les résultats que vous essayez d'obtenir avec cette campagne de marketing d'influence. L'étape suivante consiste à définir vos besoins pour atteindre ces objectifs, tels que votre budget, le contenu que vous devez créer pour obtenir les résultats, et donc la plateforme de médias sociaux, le niveau d'influenceur, le type d'influenceur, etc.

‍

Une fois que vous avez une idée de votre budget, de votre plateforme de médias sociaux, du contenu nécessaire et de votre niveau d'influenceur, vous êtes prêt à rechercher un influenceur ! Mais comment allez-vous procéder exactement pour trouver de tels influenceurs spécialisés ?

‍

Nous avons la solution idéale pour vous ! Le Favikon Discovery vous permet de rechercher des influenceurs sur différentes plateformes de réseaux sociaux en remplissant différentes catégories et en utilisant différents filtres. Cela vous aidera à affiner votre recherche d'influenceurs pour vous retrouver avec les créateurs qui atteignent votre public de niche cible.

‍

Ce processus permet de gagner du temps car son exécution ne prend que quelques secondes. Vous pouvez alors trouver des milliers d'influenceurs qui correspondent à vos demandes et il y en a plus ! Favicon a également développé le score Favikon qui prend en compte des dizaines de KPI de l'influenceur pour fournir une note globale sur 5. Ce score vous donne une idée de la qualité globale du compte. Ainsi, vous trouverez des influenceurs spécialisés avec un public cible riche et un contenu de bonne qualité pour votre stratégie de marketing d'influence.

‍

‍

Marketing de contenu B2B

Planification d'une stratégie de marketing numérique B2B

Chaque stratégie de marketing numérique commence par le même processus : définir des objectifs SMART. En vous fixant des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps, vous serez en mesure de définir votre stratégie marketing.

‍

Par exemple, que recherchez-vous lors de la planification de votre stratégie de marketing de contenu ? Améliorez mon référencement, boostez mon trafic organique, améliorez mon taux de conversion, apportez plus de visibilité à vos produits et services, travaillez sur votre positionnement : positionnez-vous en tant qu'expert dans votre secteur, devenez une référence...

‍

Une fois vos objectifs définis, vous pouvez vous mettre au travail et démarrer votre stratégie de marketing de contenu !

‍

Marketing de contenu est une stratégie qui vise à attirer, engager et fidéliser votre public en créant du contenu pertinent. Il existe de nombreux formats sur lesquels vous pouvez travailler, tels que des podcasts, des articles, du contenu pour les réseaux sociaux, des vidéos, etc.

‍

‍

En fonction de votre stratégie de référencement, commencez à définir les mots clés qui devraient apparaître chaque fois que vous travaillez sur de nouveaux médias.

‍

Ensuite, en fonction de votre public de niche, définissez le contenu que l'on attend de vous. Quel format convient le mieux pour partager votre message et attirer l'attention de votre public ?

‍

La prochaine étape est le lead nurturing. Qu'est-ce que le lead nurturing exactement ? Il s'agit du processus qui consiste à passer de la connaissance du marché à l'achat sur le marché en renforçant et en personnalisant votre relation avec les clients tout au long du tunnel de vente. Ainsi, l'objectif principal est de renforcer la confiance, de travailler sur la notoriété de votre marque et de continuer à travailler sur votre relation afin que votre public devienne vos clients. La plupart de vos prospects ne sont pas prêts à acheter, votre mission est donc de les accompagner et de créer suffisamment de confiance pour qu'ils puissent passer à l'acte d'achat.

‍

Comment s'y prendre ? En comprenant à quel stade du processus de vente se trouve votre prospect, afin de proposer le bon contenu au meilleur moment.

‍

6 idées de contenu B2B sur les réseaux sociaux

‍

Passons au marketing de contenu sur les réseaux sociaux ! Comme je l'ai dit précédemment, Marketing B2B nécessite plus d'efforts qu'un marketing régulier. Votre objectif principal est de positionner votre marque comme étant spécialisée, experte dans votre secteur et fiable. Ainsi, il existe de nombreux types de contenus qui vous permettent de créer de la proximité et de créer un climat de confiance avec votre audience.

‍

Contenu interactif

‍

LinkedIn est une excellente plateforme de médias sociaux professionnelle pour susciter l'engagement d'un public spécialisé. Vous pouvez créer du contenu tel que des sondages et des vidéos, et partager des liens vers des webinaires et des conférences. Vous pouvez également poser des questions, des conseils et donner votre avis dans la section des commentaires, ce qui permet à votre communauté d'interagir avec votre marque. Dans l'ensemble, vous construisez une communauté spécialisée, partagez du contenu professionnel à valeur ajoutée et élargissez votre réseau professionnel.

Le contenu interactif est essentiel pour :

• Créer de la proximité avec votre public et instaurer la confiance
• Augmenter votre taux d'engagement
• Apporter de la visibilité à votre compte et diffuser le bouche-à-oreille
• Génération de leads

‍

Diffusez la nouvelle !

‍

Informez votre public de votre lancement ou de la dernière mise à jour en la publiant sur vos réseaux sociaux. Twitter et Linkedin sont d'excellentes plateformes sociales pour diffuser l'actualité, permettant aux utilisateurs de réagir à votre contenu ou de partager la publication. Il fournit un bouche-à-oreille rapide et excellent, ce qui peut améliorer votre visibilité en un rien de temps ! Un objectif important lorsque vous partagez une annonce importante.

‍

Vidéos explicatives pour des conseils et astuces

‍

Expliquer comment utiliser votre produit ou service et fournir des conseils, des bonnes pratiques, des astuces telles que des raccourcis, etc. peut être très bénéfique pour votre public. Cela les aide à mieux comprendre l'utilisation de votre produit et à être plus efficaces. YouTube est la meilleure plateforme pour ce contenu, car le format vidéo long permet à votre marque de partager ses meilleures pratiques en détail. TikTok peut également être un bon choix, pour une approche plus courte et plus directe.

‍

Contenu généré par les utilisateurs

‍

Quel meilleur moyen de créer la confiance que de demander à vos propres clients de partager leurs expériences avec leur public ? Cette approche est idéale pour se forger une bonne réputation, car elle fournit une vision plus personnelle de l'utilisation de votre produit ou service. Contrairement aux publications de marque, le contenu UGC semble moins commercial et plus personnel.

‍

‍

Articles de blog et infographies

‍

Les articles de blog constituent une valeur ajoutée importante pour votre entreprise et votre public. Ils aident vos clients à comprendre le marché, les meilleures pratiques, les stratégies, etc. Cela vous aide à renforcer votre crédibilité et à positionner votre marque en tant qu'expert du secteur. Ainsi, partager vos articles de blog sur vos réseaux sociaux peut être une excellente approche pour partager un contenu riche. LinkedIn et Twitter sont d'excellentes plateformes pour ce contenu !

‍

Dans les coulisses et contenu humoristique

‍

Enfin, une marque aura toujours besoin d'une touche d'authenticité. Le partage de publications humoristiques telles que des GIF ou des photos et vidéos des coulisses permet de créer une image plus authentique et réaliste de l'entreprise. Il est crucial pour votre marque de travailler sur ce format car il rapproche votre public de vous, ce qui est essentiel pour une relation de confiance. Twitter et TikTok sont des plateformes de réseaux sociaux parfaites pour ce contenu, car leur contenu principal tourne souvent autour de l'humour. Vous pouvez également partager une publication sur les coulisses sur LinkedIn et une vidéo d'une journée dans nos bureaux sur YouTube pour une approche amusante !

‍

N'oubliez pas que le marketing évolue avec le temps. Assurez-vous de rechercher les dernières tendances réussies en matière de marketing de contenu lors de la planification de votre stratégie !

‍