Boostez vos ventes avec Instagram

Instagram est devenu un lieu important pour les entreprises. Il est désormais assez courant pour les marques d'avoir leur propre compte. En fait, il est presque devenu une nécessité pour eux d'être sur la plateforme. C'est une excellente occasion de se faire connaître sans dépenser trop d'argent. De nombreux utilisateurs d'Instagram découvrent des marques via la plateforme. En effet, 1 utilisateur sur 2 déclare avoir utilisé le réseau social pour découvrir de nouvelles marques. Une autre chose intéressante à garder à l'esprit est que 90 % des utilisateurs suivent au moins une entreprise. Par conséquent, il est prudent de dire que les gens souhaitent voir du contenu de marque sur leur fil d'actualité.

‍

Marketing d'influence sur Instagram

C'est avec Instagram que le marketing d'influence est vraiment devenu une réalité. Avant cela, certains créateurs YouTube bénéficiaient déjà d'offres ou de produits gratuits, mais c'était assez limité. Mais avec l'apparition des influenceurs Instagram, les partenariats ont vraiment pris un tournant. Il était plus facile de créer des collaborations car il suffisait de prendre une ou deux photos. Mais qu'y a-t-il de si spécial chez les influenceurs Instagram ?

‍

Qui sont les influenceurs d'Instagram ? 🔎

Tout d'abord, n'oubliez pas que chaque réseau social a sa spécificité. Même si Instagram ajoute constamment de nouvelles fonctionnalités, il a été créé à l'origine pour partager des photos, tandis que TikTok a été créé pour partager de courtes vidéos. Vous pouvez en savoir plus sur les différences entre Instagram contre TikTok ici.

Alors, qu'est-ce qu'un influenceur Instagram ? Tout d'abord, il existe différents niveaux d'influenceurs. En fonction des objectifs de votre campagne, vous souhaiterez peut-être travailler avec des influenceurs plus ou moins importants. Il existe au total 5 niveaux d'influenceurs.

• Les nano-influenceurs (de 0 à 10 000 abonnés) : ils débutent en tant qu'influenceurs et ne sont donc pas toujours aussi professionnels que les grands influenceurs. Cependant, ils sont plus faciles à contacter, plus susceptibles d'accepter des partenariats et il est moins coûteux de travailler avec eux.
• Micro-influenceurs (de 10 000 à 50 000 abonnés) : Ces influenceurs ont généralement une communauté très engagée car ils peuvent répondre plus facilement à chacun de leurs commentaires et DM.
• Influenceurs intermédiaires (de 50 000 à 200 000 abonnés) : Ces influenceurs ont déjà noué de multiples partenariats, ils sont donc devenus très professionnels.
• Macro-influenceurs (de 200 000 à 1 million d'abonnés) : Ces influenceurs sont professionnels et possèdent une large communauté. Travailler avec eux signifie toucher un grand nombre de personnes.
• Méga influenceurs (+1 million d'abonnés) : Ces influenceurs font partie de la royauté d'Instagram. Ils savent exactement comment établir des partenariats, mais ils peuvent être très coûteux.

Désormais, chaque influenceur a sa spécialisation, vous pouvez donc être sûr de trouver un influenceur qui correspond à votre activité.

Par exemple, Lena Situations (@lenamahfouf) crée du contenu axé sur la mode tandis que Joe Wicks (@thebodycoach) se concentre sur le fitness. Il peut être difficile de trouver des influenceurs adaptés à votre créneau. Sur Favikon, vous pouvez effectuer des recherches sur les influenceurs en sélectionnant leur niveau d'influenceur et en ajoutant des mots clés (et de nombreux autres filtres : localisation, taux d'engagement...).

‍

Quel type de partenariat d'influence 👥

Il existe différents types de partenariats avec des influenceurs que vous pouvez établir. Tout dépend de vos objectifs.

Les stories peuvent être intéressantes car elles sont généralement moins chères, et il est plus facile de rediriger les internautes vers votre site web puisque l'influenceur peut ajouter un lien vers leur histoire. Cependant, ils ne durent que 24 heures et la visibilité sera donc assez limitée.

Vous pouvez également demander à vos influenceurs de publier un post avec des photos. Il est généralement plus facile d'être créatif et original pour les publications que pour les histoires.

Enfin, vous pouvez créer des Reels. C'est le dernier type de format créé par Instagram : de courtes vidéos accrocheuses. Les bobines sont géniales car elles sont présentées à un plus grand nombre de personnes. Instagram se concentre beaucoup sur ce nouveau format, il est donc favorisé par l'algorithme. Les Reels sont présentés aux personnes qui ne suivent pas nécessairement l'influenceur, donc la portée est nettement plus élevée.

C'est pour le format, mais vous devez également choisir la durée de votre partenariat. Voulez-vous que ce partenariat avec cet influenceur soit ponctuel ou souhaitez-vous un partenariat à long terme avec lui ? Les partenariats à long terme gagnent en popularité parce qu'ils ont l'air plus authentiques. Un influenceur ne voudrait pas travailler avec une marque sur le long terme s'il ne lui fait pas confiance et ne croit pas en elle.

Cependant, vous devez être très prudent lorsque vous décidez de travailler avec un influenceur sur le long terme. Assurez-vous d'avoir déjà vérifié leurs statistiques sur les réseaux sociaux et plus particulièrement leur taux d'engagement et leur taux de saturation. Vous demandez généralement à un influenceur un partenariat à long terme une fois que vous avez déjà travaillé avec lui afin de savoir exactement s'il est rentable de collaborer avec lui.

Les partenariats ponctuels peuvent également constituer une bonne stratégie pour les marques. Cela signifie que vous pouvez travailler avec de nombreux influenceurs différents et ainsi toucher un public plus large et des cibles différentes.

Consultez notre article pour en savoir plus partenariat de marketing sur les réseaux sociaux idées.
‍

‍

Comment vendre sur Instagram

Instagram est la plateforme idéale pour vendre vos produits, mais avoir un compte Instagram ne vous mènera nulle part si vous n'avez pas la bonne stratégie. Vous pouvez mettre en œuvre certaines mesures pour aider votre compte à se développer et à gagner en visibilité.

Les influenceurs qui vendent sur Instagram 💰

S'il y a des personnes qui savent comment vendre sur Instagram, ce sont certainement des influenceurs. Grâce à leur contenu, ils ont réussi à créer une immense communauté de followers. Leur proximité avec leurs abonnés est souvent la clé de leur succès. Ils sont désormais de véritables spécialistes du marketing et peuvent promouvoir des marques auprès de leur communauté.

Voyons quelques exemples de créateurs de contenu experts en matière de collaboration.

1. Situations Lena

Bien entendu, il fallait mentionner la femme influenceuse numéro 1 en France. En quelques années seulement, Lena Mahfouf est devenue l'influenceuse française la plus influente de l'industrie de la mode (mais pas que). Alors, comment s'y est-elle prise ?

Si Lena a connu un tel succès rapidement, c'est parce qu'elle a fait le contraire de ce que faisaient les autres influenceurs de l'époque. Il y a quelques années, les YouTubers étaient connus pour romancer leur vie et ne montrer qu'à quel point elle était parfaite. Au contraire, Lena a décidé de montrer sa vraie vie dans ses vlogs : elle n'était pas toujours maquillée et sa vie n'était pas toujours très excitante, mais elle n'a pas essayé de le cacher. Les gens aimaient qu'elle soit honnête et ils étaient heureux d'avoir des relations avec elle.

En plus de cela, elle a toujours essayé de promouvoir la positivité. Elle a même créé sa propre devise « +=+ », qui peut être résumée par « la positivité attire la positivité ». Lena était donc non seulement assimilable à sa communauté, mais elle essayait également de les aider à se sentir mieux en promouvant cet état d'esprit.

Elle collabore désormais avec des marques haut de gamme ainsi qu'avec des marques moins chères. Dans les deux cas, ses collaborations sont toujours parfaites.

‍

‍

2. Jack Morris

Jack Morris est un influenceur de voyage britannique qui compte plus de 2,6 millions d'abonnés sur Instagram. Il a gagné en popularité en partageant des photos exceptionnelles de lieux cachés du monde entier. Son succès est certainement lié à son incroyable contenu, mais c'est aussi grâce au fait qu'il a créé une image de marque cohérente.

Les gens le suivent parce que sa vie est une source d'inspiration. Beaucoup de gens aimeraient avoir ce style de vie. Jack voyage toujours dans les plus beaux endroits, séjourne dans des hôtels de luxe et il est également très beau, ce qui nous aide certainement à mentir. Dans l'ensemble, Jack s'est donné une image très haut de gamme. Il fait également attention aux marques avec lesquelles il collabore. Ses partenariats sont soit des marques haut de gamme, soit des marques qui correspondent à son style de vie, comme Aperol Spritz, Panerai ou Aorus.

‍

‍

Boostez vos ventes sur Instagram

Outre les collaborations avec des influenceurs, le fait d'avoir votre propre compte de marque sur Instagram peut également augmenter vos ventes. Voici donc quelques astuces pour avoir un excellent compte Instagram.

• Ayez une biographie claire : la biographie est la première chose que les gens voient lorsqu'ils accèdent à votre compte. Vous devez donc la clarifier. Pour cela, assurez-vous d'écrire ce que vous faites ou ce que vous vendez afin que les gens sachent immédiatement s'ils sont intéressés par votre marque ou non.

Instagram vous permet de mettre un lien dans votre biographie, alors n'oubliez pas d'ajouter un lien vers votre site Web. Votre biographie joue également un rôle dans le référencement d'Instagram, il est donc intéressant d'avoir des mots clés dans votre biographie ou dans votre nom (c'est différent de votre nom d'utilisateur).

Supposons que vous soyez une marque de vêtements, il peut être intéressant d'ajouter des mots comme « mode » ou « vêtements » dans votre biographie ou votre nom. Vous pouvez également être plus précis.

• Utilisez des hashtags pertinents : Beaucoup de gens sous-estiment le pouvoir des hashtags, mais ils sont très importants si vous voulez vous développer sur Instagram. Tout d'abord, ils vous permettent de toucher un public plus large car les internautes peuvent trouver vos publications grâce à ces hashtags, mais ils aident également à utiliser l'algorithme. En utilisant des hashtags pertinents, l'algorithme sait quel public cible vous essayez d'atteindre.

N'oubliez pas d'éviter les hashtags trop larges car vos publications seront perdues dans des millions d'autres, mais elles ne seront pas non plus diffusées aux personnes intéressées par ce que vous vendez.

Enfin, il existe de nombreux outils créés par Instagram pour aider les entreprises et que vous devriez utiliser.

Tout d'abord, nous vous recommandons vivement de configurer votre compte Instagram sur un compte professionnel, car vous aurez accès à plus de fonctionnalités et vous pourrez consulter les statistiques de votre compte.

Ensuite, nous avons des publicités payantes. Créer des publicités payantes de temps en temps peut être une bonne chose car cela vous aidera à gagner en visibilité. Sur Instagram, vous pouvez sélectionner le public précis que vous souhaitez cibler lors de la création de votre annonce.

Instagram essaie de rendre sa plateforme plus attrayante pour les entreprises, c'est pourquoi ils ont créé Instagram Shopping. Cette fonctionnalité vous permet d'étiqueter certains produits sur vos photos. Vos abonnés peuvent cliquer dessus et acheter directement le produit s'ils sont intéressés.

L'utilisation d'Instagram peut vraiment créer un énorme Instagram sur votre entreprise, que ce soit en travaillant avec des influenceurs ou en ayant votre propre compte. C'est un bon moyen de gagner en visibilité et d'augmenter vos ventes. Instagram essaie vraiment de rendre la plateforme plus conviviale pour les entreprises. L'entreprise travaille donc constamment sur de nouvelles fonctionnalités pour aider les entreprises à vendre leurs produits. En 2021, 44 % des utilisateurs ont déclaré ils ont utilisé Instagram pour faire leurs achats chaque semaine.

Alors, êtes-vous prêt à développer votre compte de marque Instagram ?