Comment atteindre les marques en tant qu'influenceur : un guide

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Aujourd'hui, le marketing d'influence est devenu la pierre angulaire de la stratégie de marque. Avec 72 % des consommateurs font autant confiance aux influenceurs qu'à leurs amis, les entreprises sont désireuses de collaborer avec des créateurs capables d'engager leur public de manière authentique.

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Mais entrer dans le monde des partenariats de marque n'est pas aussi simple que de publier du contenu et d'attendre que les opportunités se présentent.

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Que vous soyez un micro-influenceur ou un créateur chevronné, ce guide vous expliquera les étapes à suivre pour entrer en contact avec les marques, élaborer des argumentaires convaincants et établir des partenariats durables.

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1. Comprenez votre valeur et votre niche

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Avant de contacter les marques, vous avez besoin d'un une compréhension claire de ce que vous proposez. Les marques ne recherchent pas seulement des followers, elles veulent des influenceurs qui correspondent à leur identité, trouvent un écho auprès de leur public cible et génèrent des résultats mesurables.

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Par exemple, Cuts Clothing, une marque de vêtements haut de gamme pour hommes, a mené une campagne TikTok en 2024 avec 15 micro-influenceurs ciblant les hommes plus âgés et à revenu élevé. Chaque influenceur, généralement avec 10 000 à 30 000 abonnés, a produit 1 à 2 vidéos par mois et a atteint des taux d'engagement de 10 %.

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Identifiez vos points forts

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Démographie du public: utilisez des outils d'analyse tels qu'Instagram Insights ou utilisez simplement Favikon pour étudier l'âge, la localisation, les intérêts et les modèles d'engagement de votre public.

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Style de contenu: Êtes-vous connu pour vos articles humoristiques, éducatifs ou visuellement époustouflants ? Mettez en avant ce qui rend votre contenu unique.

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Expertise de niche: Les marques de secteurs spécifiques (fitness, technologie, parentalité) préfèrent les influenceurs qui font autorité dans ces domaines.

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Définissez votre USP (proposition de vente unique)

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Qu'est-ce qui vous distingue ? Peut-être avez-vous une communauté très engagée, un talent pour les tendances virales ou une expertise en matière de mode de vie durable. Condensez cela en une phrase.

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Exemple : « J'aide les milléniaux soucieux de l'environnement à découvrir des produits zéro déchet abordables grâce à des critiques exploitables. »

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2. Recherchez des marques qui correspondent à vos attentes

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Toutes les marques ne seront pas adaptées à votre public ou à vos valeurs. Un partenariat avec des entreprises non pertinentes peut diluer votre authenticité et aliéner vos abonnés.

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Trouvez les bonnes marques

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Pertinence du public: Est-ce que la marque cible démographique chevauchement avec le vôtre ?

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Alignement des valeurs: Donnent-ils la priorité à la durabilité, à l'inclusivité ou à l'innovation, des thèmes qui comptent pour votre public ?

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Historique de la collaboration: Regardez les marques qui travaillent déjà avec des influenceurs de votre créneau. Vous pouvez utiliser Fonction Network Watch de Favikon pour savoir quelles marques les influenceurs taguent et avec lesquelles ils travaillent.

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Outils pour la recherche sur les marques

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L'un des plus Un moyen efficace de sécuriser des partenariats est de rejoindre une plateforme d'influence comme Favikon avec une place de marché intégrée.

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favikon.com/Creator proposer des places de marché dédiées où les marques et les influenceurs se connectent directement. En vous inscrivant, vous avez accès à des entreprises qui cherchent à étendre leurs programmes d'influence, sans avoir à rechercher des adresses e-mail ou à prier pour qu'une marque remarque vos DM.

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Conseil : commencez petit. Les entreprises locales ou les startups sont souvent plus ouvertes aux partenariats et peuvent vous aider à constituer un portefeuille. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience, vous aurez la confiance et la crédibilité nécessaires pour présenter de plus grandes marques.

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3. Créez un kit média professionnel

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Un kit média est votre CV en tant qu'influenceur. Vous pouvez créer manuellement un CV ou utiliser Favikon, qui fournit aux marques un aperçu de votre biographie, de votre audience, de votre engagement et de vos réalisations passées.

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Ce qu'il faut inclure

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• Biographie: Une brève présentation de vous et de votre contenu.
• Informations sur l'audience: Tranche d'âge, répartition par sexe, données géographiques et centres d'intérêt.
• Taux d'engagement: nombre moyen de likes, de commentaires, de partages et de vues de vidéos.
• Collaborations passées: mettez en valeur les campagnes réussies (incluez des indicateurs si possible).
• Exemples de contenu: captures d'écran de haute qualité ou liens vers les publications les plus performantes.
• Informations de contact: e-mail, pseudonymes sociaux et site Web.

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Conseils de conception

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• Veillez à ce qu'il soit propre et visuellement attrayant (utilisez des outils tels que Canva pour les modèles).
• Mettez-le à jour tous les trimestres pour refléter vos dernières statistiques et réalisations.

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4. Rédigez un message de sensibilisation personnalisé

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L'envoi de courriers électroniques à froid à des marques est un art. Les présentations génériques à copier-coller fonctionnent rarement. La personnalisation est essentielle. Vous pouvez utiliser Favikon pour envoyer des messages directement aux marques ou utiliser des e-mails.

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Structure d'un pitch gagnant

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1. Ligne d'objet :

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Attirez l'attention sans avoir l'air de spammer.

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Bien: « Idée de collaboration : [Votre nom] x [marque] pour inciter les consommateurs soucieux de l'environnement »

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Mauvais: « À la recherche d'offres de marques »

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2. Présentation :

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Commencez par un bref message d'accueil et expliquez pourquoi vous admirez la marque. Exemple :

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« Bonjour [Nom], je suis une cliente fidèle de [Brand] depuis 2024, et j'adore la façon dont votre gamme de soins de la peau donne la priorité à des ingrédients propres. »

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3. Votre proposition :

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Expliquez comment vous pouvez ajouter de la valeur. Soyez précis :

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« J'adorerais créer une bobine « Day in My Life » présentant votre nouvelle crème hydratante dans ma routine. »

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« Un concours pourrait aider à présenter vos produits à mon public de 20 000 parents soucieux de l'environnement. »

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4. Appel à l'action :

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Terminez par une prochaine étape claire :

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« J'adorerais en discuter davantage. Êtes-vous disponible pour un appel la semaine prochaine ? »

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5. Suivi (sans insistance)

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Les marques reçoivent des centaines de présentations par jour. Si vous n'avez pas de réponse, un suivi poli peut vous permettre de rester sur leur radar.

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Meilleures pratiques

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• Attendez 5 à 7 jours ouvrables avant d'envoyer un suivi.
• Soyez concis : « Bonjour [Nom], je voulais revenir sur mon idée de collaboration. Dites-moi si vous souhaitez plus de détails ! »‍
• S'il n'y a toujours pas de réponse après deux suivis, passez à autre chose.

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6. Négociez les conditions en toute confiance

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Une fois qu'une marque exprime son intérêt, il est temps de discuter des livrables, des délais et de la rémunération.

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Principaux points de discussion

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• ‍Produits livrables: nombre de publications, de plateformes et de type de contenu (par exemple, vidéo de déballage, critique de blog). ‍
• Chronologie: Dates limites pour les ébauches et les publications finales. ‍
• Rémunération: paiement, produits gratuits, commissions d'affiliation ou un mix. Vous pouvez consulter notre guide sur combien facturent les influenceurs.

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Considérations légales

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• Utilisez un contrat décrivant les livrables, les conditions de paiement et les droits d'utilisation.
• Divulguez les partenariats en utilisant #ad ou #sponsored pour vous conformer aux directives de la FTC.

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7. Entretenez des relations à long terme

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Les campagnes ponctuelles sont excellentes, mais les partenariats récurrents offrent une stabilité et des revenus plus élevés. Par exemple, la marque de maquillage Morphe a collaboré de longue date avec l'influenceur James Charles, ce qui a donné naissance à la « palette James Charles ». Le lancement du produit a été suivi de plusieurs années de promotion par le biais de tutoriels et de publications sur les réseaux sociaux.

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Voici comment vous pouvez fidéliser votre clientèle :

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• ‍Surlivrer: Soumettez du contenu en avance ou ajoutez des histoires/publications bonus. ‍
• Partagez les résultats: après la campagne, envoyez aux marques des analyses indiquant la portée, l'engagement ou les ventes (en cas de suivi). ‍
• Restez connectés: Participez à leurs publications sur les réseaux sociaux et célébrez leurs événements marquants.

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8. Tirez des leçons des rejets

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Tous les lancers ne seront pas couronnés de succès. Utilisez les refus comme feedback :

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• Nous donnons la priorité aux créateurs de TikTok pour le moment. → Concentrez-vous sur la croissance de votre TikTok.
• Votre public ne correspond pas à notre cible. → Affinez votre recherche de marque.

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Conclusion

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Tendre la main aux marques en tant qu'influenceur est une question de confiance, de préparation et de persévérance. En comprenant votre valeur, en affinant votre approche et en utilisant des outils tels que Favikon pour amplifier vos efforts, vous pouvez transformer votre passion en profit. Commencez petit, expérimentez avec vos présentations et regardez votre boîte de réception s'illuminer d'opportunités.

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Êtes-vous prêt à obtenir des offres de marque en tant qu'influenceur ?

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Visitez Favikon dès aujourd'hui et lancez votre prochaine campagne.

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Comment contacter les marques en tant qu'influenceur : FAQ

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Comment les influenceurs trouvent-ils les marques ?

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Pour trouver des partenariats de marque, commencez par rechercher les collaborations en cours sur les réseaux sociaux. Identifiez les marques qui travaillent activement avec des influenceurs. Ensuite, contactez de manière proactive les marques qui vous intéressent, en soulignant la valeur unique que vous offrez à votre public.

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Comment les influenceurs sont-ils payés ?

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Les influenceurs peuvent gagner de l'argent grâce aux frais d'abonnement, aux contributions des spectateurs (conseils et dons) et en créant du contenu premium.

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Quels sont les influenceurs qui gagnent le plus d'argent ?

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Les influenceurs qui se concentrent sur le contenu lié à la mode, en particulier les vêtements, les accessoires, les bijoux et les montres, obtiennent de très bons résultats.

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Qui est l'influenceur le plus riche ?

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Cristiano Ronaldo (@cristiano) est celui qui gagne le plus, bénéficiant de sa reconnaissance mondiale.

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Voir aussi 👀

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Combien coûte l'embauche d'un influenceur ?

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Le marketing d'influence fonctionne-t-il ? [Exemples et statistiques]

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Comment contacter les influenceurs : le seul guide dont vous avez besoin

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