Wie man als Marke mit Influencern verhandelt (Win-Win)

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Influencer-Marketing ist eine der wichtigsten Wachstumsstrategien führender Marken. Sie haben die Erfolgsgeschichten gesehen und sind jetzt bereit, sie selbst auszuprobieren.

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Aber wo fängst du an? Die Kontaktaufnahme mit Influencern fühlt sich an wie eine Blackbox — die Preisgestaltung ist unvorhersehbar, und Sie haben keine klare Möglichkeit, festzustellen, ob Sie zu viel bezahlen oder einen echten Mehrwert erzielen. Ein falscher Schritt und Sie könnten Ihr Budget verbrennen, ohne Ergebnisse zu erzielen.

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Die gute Nachricht? Du musst es nicht blind herausfinden. Mit dem richtigen Ansatz können Sie faire Angebote aushandeln, Ihren ROI maximieren und Influencer-Partnerschaften zu einem echten Wachstumsmotor machen. Wir werden erklären, wie man tatsächlich mit Influencern verhandelt, damit Sie das Gefühl haben, eine Win-Win-Situation zu haben, weggehen können.

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Wie viel verlangen Influencer?

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Wenn Sie darüber nachdenken, mit Influencern zusammenzuarbeiten, gibt es keine Einheitslösung. Du hast diese riesigen Namen, die Mega-Influencer, mit Millionen von Followern. Dann gibt es die kleineren Typen, die Mikro- und Nano-Influencer. Sie haben vielleicht nicht die gleiche große Reichweite, aber ihre Follower sind normalerweise sehr begeistert von dem, was sie sagen.

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Influencer werden nach der Anzahl der Follower kategorisiert, was sich auf Kosten und Reichweite auswirkt. Die durchschnittlichen Kosten von Influencern sind:

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• Nano (1.000—10.000, 50 bis 500 $/Post)
• Mikro (10.000—50.000, 500 bis 5.000 $/Post)
• Makro (100.000—1 Million, 5.000 bis 10.000 $/Post)
• Mega (über 1 Million, 10.000 bis 500.000 $+/Post)

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Das Verständnis der verschiedenen Arten von Influencern und ihrer jeweiligen Wertversprechen ist der erste Schritt zu effektiven Verhandlungen. Sie können unseren Leitfaden unter“Wie viel kostet es, einen Influencer einzustellen?“

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Wie verhandelt man Verträge mit Influencern?

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1. Recherchieren Sie und führen Sie Ihre Sorgfaltspflicht durch

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Wenn es darum geht, mit Influencern zu verhandeln, kann man nicht einfach flüchten. Du brauchst ein paar harte Zahlen, um dich zu untermauern.

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Du könntest den Influencer nach Screenshots seiner Analysen fragen oder ein Tool wie Favikon verwenden.

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Favikon gibt dir ein wirklich klares Bild von ihrem Publikum und davon, wie ihre Inhalte abschneiden. Sie können zum Beispiel Dinge wie ihre Engagement-Rate, durchschnittliche Aufrufe und Demografie des Publikums. Mit diesen Daten können Sie tatsächlich realistische Erwartungen stellen.

Du kannst sagen, „Basierend auf deinen Statistiken gehen wir von einer Reichweite oder einem Umsatz von etwa X% aus.“ Es gibt Ihnen einen soliden Ausgangspunkt für die Verhandlung. Außerdem können Sie ihr Publikum wirklich genauer untersuchen.

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Vielleicht findest du heraus, dass nur 50% ihrer Follower in deinem Zielmarkt wie Frankreich sind, oder du erkennst ein gewisses Potenzial falsche Follower. Jetzt musst du hier vorsichtig vorgehen. Du kannst ihnen nicht einfach unverblümt vorwerfen, falsche Follower zu haben, auch wenn das ziemlich üblich ist. Die Leute werden deswegen empfindlich.

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Stattdessen können Sie diese Informationen verwenden, um Ihr Angebot zu rechtfertigen. Du könntest etwas sagen wie „Unser Hauptaugenmerk liegt darauf, das französische Publikum zu erreichen, und da ein erheblicher Teil Ihrer Reichweite außerhalb Frankreichs liegt, können wir höchstens X anbieten. Wir verstehen es absolut, wenn das niedriger ist als Ihr üblicher Tarif, aber wir hatten gehofft, wir könnten trotzdem etwas herausfinden.“

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Sie könnten nein sagen. Aber dieser Ansatz ist viel besser, als einfach eine Lowball-Zahl ohne Erklärung rauszuwerfen. Es zeigt, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast.

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Und vergiss den Arbeitsumfang nicht! Stellen Sie sicher, dass alles kristallklar ist:

• wie viele Beiträge,
• welche Art von Inhalt,
• Nutzungsrechte,
• jegliche Exklusivität,
• wie lange die Kampagne laufen wird.

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Ein detaillierter Umfang stellt sicher, dass alle auf derselben Wellenlänge sind, und hilft, die von Ihnen angebotene Vergütung zu rechtfertigen.

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2. Teilen Sie Ihre Mindest-KPI-Garantien mit

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Das Konzept der Key Performance Indicator-Garantien gewinnt im Influencer-Marketing zunehmend an Bedeutung. Dazu gehört die Festlegung eines Mindestmaßstabs für die Leistung, z. B. bei Videoaufrufen, und die Festlegung von Konsequenzen, wenn dieser Benchmark nicht erreicht wird. Während die Meinungen zu KPI-Garantien geteilt sind, nutzen Marken sie zunehmend, um Risiken bei der Zusammenarbeit mit Influencern zu minimieren.

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Aber hier ist die Sache: Du kannst dieses Zeug nicht einfach in letzter Minute an Influencer weitergeben. Du musst von Anfang an offen darüber sein. Die meisten Influencer sind damit einverstanden, solange du ehrlich bist. Das eigentliche Problem entsteht, wenn Sie darüber sprechen, was passiert, wenn sie diese Zahlen nicht erreichen. Zum Beispiel, wenn du ihnen sagst, dass sie ein ganzes YouTube-Video komplett neu machen müssen? Ja, das wird für ein bisschen Drama sorgen.

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Stattdessen stellen viele Leute fest, dass es viel besser funktioniert, nach etwas wie einer Instagram Story zu fragen. Es ist viel weniger Arbeit für den Influencer, und ehrlich gesagt können die Linkklicks, die du von Stories bekommst, sehr wertvoll sein, besonders wenn du versuchst, etwas zu verkaufen.

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Außerdem erreichen Sie vielleicht sogar eine ganz neue Gruppe von Menschen. Der kluge Schachzug ist also, klein anzufangen. Bitten Sie um etwas Vernünftiges, bringen Sie alle auf dieselbe Wellenlänge, und dann können Sie von dort aus bauen. Es geht darum sicherzustellen, dass jeder das Gefühl hat, dass es ein faires Geschäft ist und Sie nicht einfach Geld wegwerfen.

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3. Verhandeln Sie über eine monetäre Entschädigung

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Okay, Geld ist offensichtlich ein großer Teil davon, aber es ist nicht ganze Konversation, richtig? Wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, insbesondere mit Influencern, müssen Sie über den Gehaltsscheck hinausdenken. Folgendes meinen wir:

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• Erreiche diese Ziele, werde bezahlt: Warum nicht einen Teil davon daran binden, wie gut sie tatsächlich abschneiden, anstatt nur eine Pauschalgebühr zu zahlen? Wie bereits erwähnt, erhalten sie einen größeren Bonus, wenn sie eine Menge Klicks oder gute KPIs erhalten. Macht Sinn, oder? Jeder gewinnt, wenn die Kampagne gut läuft.
• Lassen Sie sie mit Verkäufen verdienen: Affiliate-Links sind großartig. Sie investieren die Arbeit und erhalten einen Anteil an jedem Verkauf, den sie erzielen. Es ist sehr übersichtlich und leicht nachzuverfolgen, besonders wenn Sie Produkte verkaufen.
• Inhalt, der weitergibtg: Denke darüber nach, sie die Sachen, die sie für dich machen, auch auf ihren eigenen Kanälen verwenden zu lassen. Auf diese Weise bauen sie ihr Portfolio auf, und Sie können sich sogar einige dieser Inhalte schnappen, um sie selbst zu verwenden. Es ist wie Doppeltauchen, aber auf eine gute Art und Weise.
• Schrei aus: Poste nicht einfach ihre Sachen und vergiss sie. Bewerben Sie ihre Inhalte tatsächlich auf Ihren eigenen Seiten! Teile es, steigere es, präsentiere es mehr Menschen.
• Geben Sie ihnen die VIP-Behandlung: Jeder liebt es, sich besonders zu fühlen. Bieten Sie ihnen exklusive Dinge an, wie z. B. Early-Access zu Produkten oder Einladungen zu coolen Events. Das ist die Art von Dingen, die starke Beziehungen aufbauen und ihnen tolle Inhalte zum Teilen bieten.

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Wissen, wann man weggehen muss (und wann man Kompromisse eingehen muss)

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Marken streben zwar nach einem Win-Win-Ergebnis, müssen aber auch bereit sein, wegzugehen, wenn die Verhandlungen in eine Sackgasse geraten oder wenn die Forderungen des Influencers unangemessen oder nicht nachhaltig sind.

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Es ist von entscheidender Bedeutung, klare Budgetgrenzen festzulegen und Ihre nicht verhandelbaren Dinge zu verstehen. Genauso wichtig ist es jedoch zu wissen, wann Kompromisse eingegangen werden müssen und kreative Lösungen gefunden werden müssen, um die Lücke zu schließen. Manchmal kann eine leichte Erhöhung des Budgets oder ein überarbeiteter Arbeitsumfang zu einer wertvollen Partnerschaft führen.

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Häufige Fehler bei Influencer-Verhandlungen und wie man sie vermeidet

1. Mehr Follower denken = mehr Wert (und viel zu viel bezahlen)

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Schau, jeder sieht diese großen Zahlen und denkt: „Wow, sie müssen sehr beliebt sein!“ Aber nur weil jemand eine Million Follower hat, heißt das nicht, dass jemand wirklich aufpasst. Sie könnten ein Vermögen für einen Influencer bezahlen, dessen Publikum im Grunde schläft.

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Die Lösung: Vergiss, dir nur die Anzahl der Follower anzusehen. Verwenden Sie Tools wie Favikon und schauen Sie sich das Engagement an erreichen. Prüfen Sie:

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• Wie viele Likes, Kommentare, Shares bekommen sie?
• Wer sind diese Leute, die ihnen folgen?
• Sind sie deine Zielgruppe?
• Hat dieser Influencer tatsächlich schon einmal erfolgreiche Kampagnen durchgeführt?

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2. Vergessen, wem die Sachen gehören, die sie herstellen (und später verklagt werden)

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Du denkst: „Cool, sie haben ein Video für uns gemacht! Wir können es überall verwenden!“ Nee. Sie könnten gegen das Gesetz verstoßen. Viele Marken gehen einfach davon aus, dass sie diese Inhalte nutzen und damit umgehen können, und das ist ein Rezept für rechtliche Probleme.

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Die Lösung: Schreiben Sie es auf. Stellen Sie sicher, dass der Vertrag genau festlegt, wem der Inhalt gehört. Prüfen Sie:

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• Kannst du es für Werbung verwenden?
• Kannst du es auf deine Website stellen?
• Kannst du es in einem Jahr wiederverwenden?

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3. Sehr vage darüber sein, was Sie wollen (und schlechte Ergebnisse erzielen)

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Du sagst einem Influencer: „Mach einfach einen coolen Beitrag!“ und dann bekommst du etwas, das völlig von der Marke abweicht. Es passiert ständig. Marken stellen keine klaren Erwartungen und bleiben dann bei Inhalten hängen, die sie nicht verwenden können.

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Die Lösung: Sei spezifisch. Finde deine Ziele heraus und sage dem Influencer genau, was du brauchst. Sag ihnen:

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• Wie viele Beiträge möchtest du?
• Für welchen Stil entscheidest du dich?
• Welche Botschaften müssen Sie vermitteln?
• Wie werden Sie den Erfolg messen?

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Strukturierung der Influencer-Vereinbarung

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Sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind und einvernehmliche Bedingungen erreicht sind, formalisieren Sie die Vereinbarung in einem klaren und umfassenden Vertrag. Die Influencer-Vereinbarung sollte Folgendes enthalten:

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1. Umfang der Arbeit: Detaillierte Beschreibung der Ergebnisse, einschließlich der Anzahl der Beiträge, Inhaltsformate, Plattformen, des Veröffentlichungszeitplans und aller spezifischen Kampagnenbotschaften oder Hashtags.
2. Vergütung und Zahlungsbedingungen: Klar festgelegte monetäre Vergütung, Zahlungsplan und Einzelheiten zu allen nicht monetären Vorteilen (z. B. Produktauswahl, Affiliate-Provisionen).
3. Nutzungsrechte und Exklusivität: Geben Sie die Nutzungsrechte für Inhalte sowohl für die Marke als auch für den Influencer an, einschließlich Dauer und Plattformen. Formulieren Sie alle Exklusivitätsklauseln, die verhindern, dass der Influencer für einen bestimmten Zeitraum mit direkten Wettbewerbern zusammenarbeitet.
4. Leistungskennzahlen und Berichterstattung: Definieren Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und Berichtsanforderungen für den Influencer, um die Kampagnenleistung zu verfolgen und die Ergebnisse zu demonstrieren.
5. Einhaltung und Offenlegung: Stellen Sie sicher, dass die Vereinbarung die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften gewährleistet, einschließlich der Offenlegungspflichten für gesponserte Inhalte und der Einhaltung der Werberichtlinien.
6. Kündigungsklausel: Erläutern Sie die Bedingungen und Verfahren für die Kündigung des Vertrags durch eine der Parteien.

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Fazit

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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Influencer-Verhandlungen zwar manchmal entmutigend sein können, aber durchaus überschaubar sind. Mit einem durchdachten Ansatz und einem Fokus auf gemeinsame Ergebnisse können sie zu einem positiven Aspekt Ihrer Marketingstrategie werden.

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Das zentrale Prinzip besteht darin, Vereinbarungen zu treffen, von denen beide Parteien wirklich profitieren, die Expertise des Influencers anzuerkennen und sicherzustellen, dass sie mit den Zielen Ihrer Marke übereinstimmen.

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Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, oder einfach nur Ihre Influencer-Auswahl optimieren möchten, kann die KI-Plattform von Favikon wertvolle Daten liefern, um relevante Influencer zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, um ein authentisches Markenengagement zu erzielen.