Was ist CPM im Influencer-Marketing? (So interpretieren Sie ihn)

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CPM, oder Cost-per-Mille, ist der Betrag, den Sie für jeweils 1.000 Impressionen eines gesponserten Beitrags zahlen. Die Berechnung lautet: (Gesamtkosten ÷ Impressionen) × 1.000. Wenn Sie diese Zahl gegenüber einem CMO rechtfertigen müssen, anstatt die Kampagne nur durchzuführen, liefert Ihnen dieser Leitfaden die exakte Formel, reale Benchmark-Bereiche nach Plattform und creator-Stufe sowie eine Methode, um den CPM in einem Stakeholder-Bericht so darzustellen, dass er einer Budgetprüfung standhält und nicht nur in einer Abschlusspräsentation landet.

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Was bedeutet CPM im Influencer-Marketing?

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CPM steht für „Cost-per-Mille“, wobei „mille“ das lateinische Wort für Tausend ist. Im Influencer-Marketing misst er die Kosten für jeweils 1.000 Impressionen, die ein gesponserter Inhalt generiert – egal ob es sich um einen Feed-Post, ein Reel, eine Story oder ein Long-Form-Video handelt.

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Hier ist der Unterschied, den die meisten Wettbewerbsanalysen auslassen: Im klassischen Media-Einkauf ist der CPM eine Garantie. Ein Publisher verkauft Ihnen ein festes Kontingent an Werbeimpressionen, und Sie wissen genau, was Sie kaufen, bevor Sie einen Cent ausgeben. Im Influencer-Marketing ist der CPM eine abgeleitete Kennzahl, die nachträglich aus dem gezahlten Honorar und den tatsächlich erzielten Impressionen berechnet wird. Der creator verkauft Ihnen die Impressionen nicht direkt (es sei denn, Sie haben eine CPM-basierte Vergütung ausgehandelt); der Algorithmus der Plattform entscheidet, wie weit der Beitrag verbreitet wird. Deshalb kann derselbe creator bei einem ähnlichen Briefing in einem Monat einen CPM von 10 $ und im nächsten einen von 30 $ erzielen.

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Das ist auch der Grund, warum der CPM im Influencer-Marketing mehr als nur Reichweite bündelt. Er beinhaltet den Wert der Empfehlung durch den creator sowie den algorithmischen Schub, der durch das Posten auf einem vertrauenswürdigen, etablierten Account entsteht – Dinge, die ein programmatischer Display-Einkauf zu keinem Preis replizieren kann.

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Die CPM-Formel (mit einem Rechenbeispiel)

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CPM = (Gesamtkosten ÷ Gesamtimpressionen) × 1.000

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Angenommen, Sie zahlen einem creator 3.000 $ für ein gesponsertes Reel, das im Kampagnenzeitraum 150.000 Impressionen erzielt.

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1.      Kosten ÷ Impressionen: 3.000 $ ÷ 150.000 = 0,02

2.      Multiplikation mit 1.000: 0,02 × 1.000 = 20 $ CPM

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Das bedeutet: Für jeweils 1.000 Personen, die den Beitrag gesehen haben, haben Sie 20 $ bezahlt. Die gleiche Formel lässt sich umkehren, wenn Sie ein Budget planen, anstatt über eines zu berichten: Zielbudget = (Zielimpressionen ÷ 1.000) × Ziel-CPM. Wenn Ihr Team diese Rechnung für mehr als eine Handvoll creator pro Monat durchführt, ist das der Punkt, an dem Tabellenkalkulationen Fehler produzieren, die ein Taschenrechner nicht machen würde.

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Was ist ein guter CPM? Echte Benchmarks nach Plattform

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Es gibt keinen pauschalen „guten“ CPM. Er hängt von der Plattform, der Zielgruppenstufe des creator und davon ab, wie spezifisch oder kaufbereit diese Zielgruppe ist. Ein CPM von 20 $ ist teuer für eine breit angelegte TikTok-Awareness-Kampagne, aber günstig für eine LinkedIn-Kampagne, die sich an Entscheidungsträger richtet. Die unten aufgeführten Bereiche kombinieren Favikon-Kampagnendaten mit aktuellen plattformübergreifenden Branchen-Benchmarks.

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LinkedIn Die CPMs sind zwei- bis viermal höher als auf den oben genannten Consumer-Plattformen, und das ist kein Warnsignal. Die Zielgruppe ist spezifischer und kaufbereiter: Ein CPM von 50 $, um Partnerschaftsmanager und CMOs zu erreichen, ist nicht mit einem 10-$-CPM zu vergleichen, der einen allgemeinen Consumer-Feed erreicht. Dieser Vergleich – Reichweitenqualität vor reinem Reichweitenvolumen – ist das Argument, das Sie anführen sollten, wenn ein CMO fragt, warum eine LinkedIn-Kampagne pro Impression mehr kostet als die Instagram-Kampagne des letzten Quartals.

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Prüfen Sie, wo Ihre eigenen Kampagnen liegen.

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Nutzen Sie unseren CPM-Rechner um zu prüfen, ob Sie für die von Ihnen genutzte Stufe und Plattform branchenübliche Preise zahlen oder unwissentlich zu viel bezahlen.

CPM vs. CPE vs. CPC — Warum CPM allein nicht ausreicht

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Der CPM verrät Ihnen, was Sie für Reichweite bezahlt haben. Er sagt jedoch nichts darüber aus, ob jemand beim Scrollen angehalten hat, und liefert keine Informationen zu Klicks oder Conversions. Zwei weitere Kennzahlen vervollständigen das Bild:

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Eine Kampagne mit einem starken CPM, aber einem schwachen CPE ist meist ein Zeichen dafür, dass zwar massenhaft Impressionen eingekauft wurden, aber niemand für eine Interaktion angehalten hat. Die vollständige Aufschlüsselung, welche Kennzahl für welches Kampagnenziel relevant ist, finden Sie in unserem Leitfaden zu Influencer-Marketing-KPIs, der CPE, CPC und den restlichen Reporting-Stack, zu dem der CPM gehört, abdeckt.

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So berichten Sie den CPM gegenüber Stakeholdern

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Ein isolierter CPM-Wert wirkt auf einen CMO wie ein Urteil, nicht wie ein Kontext. Drei Anpassungen machen ihn in einer Budgetprüfung belastbar:

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1.       Berichten Sie auf Basis von Benchmarks, nicht nach Gefühl. Zeigen Sie die Plattform und den Bereich (wie in der Tabelle oben) neben Ihrem tatsächlichen CPM, damit aus „22 $“ ein „22 $, im Rahmen für Mid-Tier-Instagram-creator“ wird, anstatt einer Zahl, die willkürlich wirkt.

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2.       Kombinieren Sie ihn mit einer zweiten Kennzahl. Der CPM allein misst die Reichweite; wenn Sie den CPM neben dem CPE oder CPC in derselben Tabelle zeigen, wird deutlich, welchen Teil des Funnels die Kampagne ansprechen sollte. So verhindern Sie, dass eine Reichweitenkennzahl anhand von Conversion-Maßstäben bewertet wird.

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3.       Zeigen Sie den Trend, nicht den Einzelwert. Ein einzelner CPM-Wert lädt zu einem Ja/Nein-Urteil ein. Drei oder vier Kampagnen im direkten Vergleich zeigen hingegen, ob sich die Kosteneffizienz verbessert, stabil bleibt oder verschlechtert – genau diese Daten benötigt ein CMO für eine fundierte Entscheidung.

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Wenn Sie das jeden Monat manuell für ein Dutzend creator und drei Plattformen erledigen, ist das genau die Art von repetitiver Arbeit, die eine Plattform für Influencer-Kampagnenmanagement beseitigen soll, indem sie Kosten, Impressionen und den berechneten CPM in einer einzigen Ansicht zusammenführt, anstatt in jedem Berichtszyklus eine neue Tabelle zu erstellen.

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Hören Sie auf, diese Berechnung in jedem Berichtszyklus neu zu erstellen.

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Erfahren Sie, wie die Reporting-Tools von Favikon CPM, CPE und CPC automatisch erfassen über alle Kampagnen und creator hinweg.

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FAQ

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1. Wofür steht CPM?

CPM steht für „Cost per Mille“, wobei „Mille“ das lateinische Wort für Tausend ist. Im Marketing bezeichnet dies die Kosten für 1.000 Impressionen.

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2. Was ist ein CPM im Influencer-Marketing?

Es ist der Preis, der für jeweils 1.000 Impressionen gezahlt wird, die ein gesponserter Influencer-Beitrag generiert. Die Berechnung erfolgt nach der Formel: (Kosten ÷ Impressionen) × 1.000. Im Gegensatz zum programmatischen Display-Marketing werden diese Impressionen nicht im Voraus garantiert, sondern erst nach Veröffentlichung des Beitrags gezählt.

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3. Wie lautet die CPM-Formel?

CPM = (Gesamtkosten ÷ Gesamtzahl der Impressionen) × 1.000. Um stattdessen das Budget zu schätzen, kehren Sie die Formel um: (Ziel-Impressionen ÷ 1.000) × Ziel-CPM.

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4. Was ist ein guter CPM im Influencer-Marketing?

Das hängt von der Plattform und dem Level des creators ab. Die Spanne reicht von etwa 4 $ bei Nano-Accounts auf TikTok bis zu 90 $ bei Macro-creators auf LinkedIn, die ein B2B-Publikum erreichen; die vollständige Aufschlüsselung nach Plattform und Level finden Sie in der Benchmark-Tabelle oben.

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