Cómo Moriah utiliza Favikon para demostrar el valor de la marca personal en LinkedIn
"Moriah utiliza las clasificaciones y herramientas de seguimiento de Favikon para poner a prueba su propia estrategia y demostrar el crecimiento de sus clientes con datos que no han sido generados por ellos mismos."
— Raphael Presberg, cofundador de Moriah
Sobre Raphael
Raphael Presberg es cofundador de Moriah, una agencia de marketing digital especializada en LinkedIn. Utiliza Favikon a diario para gestionar los programas de marca personal de sus clientes, ejecutando hasta 10 flujos de trabajo paralelos a través de la interfaz CLAWD.
Para Raphael, Favikon no busca reemplazar el trabajo estratégico de la agencia, sino validarlo. La plataforma ofrece a Moriah una visión independiente de cómo evoluciona el posicionamiento de mercado de un cliente, ayudando al equipo a confirmar cuándo una estrategia funciona y a cuestionar sus suposiciones cuando no es así.
Sobre Moriah
Moriah ayuda a las empresas a utilizar LinkedIn para mejorar su visibilidad, ventas, contratación, asociaciones, expansión de mercado y lanzamientos de productos. Su trabajo de marca personal se centra en convertir a los ejecutivos de sus clientes en líderes de opinión reconocidos en sus respectivos sectores.
- Oferta principal: Prospección en LinkedIn, anuncios en LinkedIn y marca personal
- Mercado objetivo: Clientes que van desde pequeñas y medianas empresas hasta compañías con más de 5.000 empleados
- Caso de uso principal: Creación y medición de marcas personales de ejecutivos en LinkedIn
- El papel de Favikon: Evaluación comparativa independiente del mercado, clasificaciones y validación ante el cliente
Antes de Favikon
La marca personal es difícil de demostrar solo con informes internos. Moriah podía realizar un seguimiento de la actividad y el rendimiento, pero carecía de una referencia externa neutral para mostrar si la posición de mercado de un cliente estaba mejorando realmente.
Esto generaba dos desafíos recurrentes:
- Demostrar el progreso a los clientes. Las métricas internas seguían proviniendo de la propia agencia, por lo que los clientes debían confiar en la interpretación de los resultados que hacía Moriah.
- Saber cuándo cambiar de dirección. Sin un punto de referencia externo, era más difícil determinar si una estrategia debía ser cuestionada o ajustada en relación con la competencia y los pares.
Moriah necesitaba una forma de comparar su propia visión estratégica con datos de mercado independientes.
Después de Favikon
Moriah incorporó a Favikon como una capa de validación independiente para su trabajo de marca personal. El equipo ahora utiliza los datos de mercado y los rankings de Favikon para poner a prueba sus suposiciones, ajustar la estrategia y mostrar a los clientes cómo evoluciona su posición con el tiempo.
1 / Análisis de cuenta y posicionamiento en el mercado
Para cada cliente, Moriah comienza analizando la cuenta y su posición actual en el mercado para establecer dónde se encuentra la persona dentro de su categoría.
2 / Identificación de brechas competitivas
El equipo busca áreas en las que el cliente tiene un rendimiento inferior al de sus competidores o pares, lo que brinda a los consultores una base más clara para decidir qué debe cambiar.
3 / Validación y ajuste de la estrategia
Los datos de Favikon se utilizan para cuestionar las propias suposiciones de Moriah. Cuando las señales del mercado no coinciden con las expectativas de la agencia, el equipo puede ajustar la estrategia de marca personal en consecuencia.
4 / Seguimiento mensual
Moriah realiza un seguimiento del crecimiento a lo largo del tiempo para verificar si los cambios estratégicos están mejorando la posición del cliente en el mercado.
5 / Informes de clientes en tiempo real
En lugar de depender únicamente de los informes generados por la agencia, Moriah guía a sus clientes a través de Favikon directamente durante las reuniones, mostrando rastreadores y clasificaciones de mercado en tiempo real.
Raphael utiliza Favikon a diario y ejecuta hasta 10 flujos de trabajo paralelos a través de la interfaz CLAWD para gestionar las cuentas de sus clientes a gran escala. Actualmente, la agencia realiza el seguimiento de aproximadamente un tercio de su base de clientes en Favikon, con planes de ampliar la cobertura a medida que crezca su actividad.
Resultados
Favikon ha transformado la forma en que Moriah demuestra a sus clientes el valor de su trabajo en marca personal.
- Pruebas independientes en las reuniones con clientes. Moriah puede mostrar datos de posicionamiento en el mercado provenientes de una plataforma externa, en lugar de pedir a los clientes que confíen solo en los informes internos de la agencia.
- Una base más sólida para las recomendaciones estratégicas. Los consultores pueden utilizar datos externos para respaldar una recomendación o para argumentar cuando el equipo interno de un cliente cuestiona un cambio de dirección.
- Un punto de referencia constante para la marca personal. Favikon se ha convertido en un indicador clave que Moriah utiliza para mantener su estrategia fundamentada en las señales del mercado.
- Una relación de trabajo en crecimiento. La relación ha trascendido el uso de la plataforma para convertirse en un ciclo activo de retroalimentación de producto, con una colaboración formal en proceso.
