Como a Moriah usa o Favikon para provar o valor do branding pessoal no LinkedIn
"A Moriah utiliza os rankings e rastreadores do Favikon para desafiar a sua própria estratégia e comprovar o crescimento dos clientes com dados que não foram produzidos por nós."
— Raphael Presberg, Cofundador da Moriah
Sobre Raphael
Raphael Presberg é cofundador da Moriah, uma agência de marketing digital especializada em LinkedIn. Ele utiliza o Favikon diariamente para ajudar a gerir programas de personal branding de clientes, executando até 10 fluxos de trabalho paralelos através da interface CLAWD.
Para Raphael, o Favikon não serve tanto para substituir o trabalho estratégico da agência, mas sim para validá-lo. A plataforma oferece à Moriah uma visão independente sobre como o posicionamento de mercado de um cliente está a evoluir, ajudando a equipa a confirmar quando uma estratégia está a funcionar e a questionar os seus pressupostos quando não está.
Sobre a Moriah
A Moriah ajuda empresas a utilizar o LinkedIn para visibilidade, vendas, recrutamento, parcerias, expansão de mercado e lançamentos de produtos. O seu trabalho de personal branding foca-se em transformar executivos clientes em líderes de opinião reconhecidos nas suas categorias.
- Oferta principal: Prospecção no LinkedIn, anúncios no LinkedIn e personal branding
- Mercado-alvo: Clientes que variam de PMEs a empresas com mais de 5.000 funcionários
- Caso de uso principal: Construção e mensuração de marcas pessoais de executivos no LinkedIn
- Papel do Favikon: Benchmarking de mercado independente, rankings e validação para clientes
Antes do Favikon
O personal branding é difícil de comprovar apenas com relatórios internos. A Moriah conseguia acompanhar a atividade e o desempenho, mas faltava um parâmetro externo neutro para mostrar se a posição de mercado de um cliente estava realmente melhorando.
Isso criava dois desafios recorrentes:
- Comprovar o progresso aos clientes. As métricas internas ainda vinham da própria agência, então os clientes precisavam confiar na interpretação dos resultados feita pela Moriah.
- Saber quando mudar de direção. Sem um ponto de referência externo, era mais difícil determinar se uma estratégia precisava ser contestada ou ajustada em relação aos concorrentes e pares.
A Moriah precisava de uma forma de comparar a sua própria visão estratégica com dados de mercado independentes.
Depois do Favikon
A Moriah trouxe o Favikon como uma camada de validação independente para o seu trabalho de personal branding. A equipa utiliza agora os dados de mercado e as classificações do Favikon para testar as suas premissas, ajustar a estratégia e mostrar aos clientes como a sua posição está a mudar ao longo do tempo.
1 / Análise da conta e da posição no mercado
Para cada cliente, a Moriah começa por analisar a conta e a sua posição atual no mercado para estabelecer onde a pessoa se encontra dentro da sua categoria.
2 / Identificação de lacunas competitivas
A equipa procura áreas onde o cliente tem um desempenho inferior ao dos concorrentes ou pares, dando aos consultores uma base mais clara para decidir o que precisa de mudar.
3 / Validação e ajuste da estratégia
Os dados do Favikon são utilizados para desafiar as próprias premissas da Moriah. Quando os sinais do mercado não correspondem às expectativas da agência, a equipa pode ajustar a estratégia de personal branding em conformidade.
4 / Acompanhamento mensal
A Moriah acompanha o crescimento ao longo do tempo para verificar se as alterações estratégicas estão a melhorar a posição do cliente no mercado.
5 / Relatórios ao vivo para clientes
Em vez de depender apenas de relatórios gerados pela agência, a Moriah apresenta o Favikon diretamente aos clientes durante as reuniões, mostrando rastreadores e rankings de mercado em tempo real.
Raphael utiliza o Favikon diariamente e executa até 10 fluxos de trabalho paralelos através da interface CLAWD para gerenciar contas individuais de clientes em escala. Atualmente, a agência monitora cerca de um terço de sua base de clientes no Favikon, com planos de expandir a cobertura à medida que a prática cresce.
Resultados
O Favikon mudou a forma como a Moriah comprova o valor do seu trabalho de branding pessoal para os clientes.
- Prova independente em reuniões com clientes. A Moriah pode exibir dados de posicionamento de mercado de uma plataforma de terceiros, em vez de pedir aos clientes que confiem apenas nos relatórios internos da agência.
- Uma base mais sólida para recomendações estratégicas. Os consultores podem usar dados externos para fundamentar uma recomendação ou contra-argumentar quando a equipe interna de um cliente questiona uma mudança de direção.
- Um ponto de referência replicável para branding pessoal. O Favikon tornou-se um benchmark central que a Moriah utiliza para manter sua estratégia fundamentada em sinais de mercado.
- Um relacionamento de trabalho em crescimento. A relação expandiu-se para além do uso da plataforma, tornando-se um ciclo ativo de feedback sobre o produto, com uma colaboração formal em desenvolvimento.
