Comment Moriah utilise Favikon pour prouver la valeur du personal branding sur LinkedIn
« Moriah utilise les classements et les outils de suivi de Favikon pour remettre en question sa propre stratégie et prouver la croissance de ses clients grâce à des données qu'elle n'a pas produites elle-même. »
— Raphael Presberg, cofondateur de Moriah
À propos de Raphael
Raphael Presberg est cofondateur de Moriah, une agence de marketing digital spécialisée sur LinkedIn. Il utilise Favikon au quotidien pour gérer les programmes de personal branding de ses clients, en pilotant jusqu'à 10 flux de travail en parallèle via l'interface CLAWD.
Pour Raphael, Favikon ne sert pas tant à remplacer le travail stratégique de l'agence qu'à le valider. La plateforme offre à Moriah une vision indépendante de l'évolution du positionnement de ses clients sur le marché, aidant l'équipe à confirmer l'efficacité d'une stratégie ou à remettre en question ses hypothèses lorsqu'elle ne porte pas ses fruits.
À propos de Moriah
Moriah aide les entreprises à exploiter LinkedIn pour leur visibilité, leurs ventes, leurs recrutements, leurs partenariats, leur expansion sur le marché et leurs lancements de produits. Son travail de personal branding vise à transformer les dirigeants clients en leaders d'opinion reconnus dans leur secteur.
- Offre principale : Prospection LinkedIn, publicités LinkedIn et personal branding
- Marché cible : Clients allant des PME aux entreprises de plus de 5 000 employés
- Cas d'usage principal : Construction et mesure du personal branding des dirigeants sur LinkedIn
- Rôle de Favikon : Benchmarking indépendant du marché, classements et validation auprès des clients
Avant Favikon
Le personal branding est difficile à prouver avec des rapports internes uniquement. Moriah pouvait suivre l'activité et les performances, mais il manquait un point de comparaison externe neutre pour démontrer si la position d'un client sur le marché s'améliorait réellement.
Cela créait deux défis récurrents :
- Prouver les progrès aux clients. Avec des indicateurs internes provenant de l'agence elle-même, les clients devaient se fier à l'interprétation des résultats par Moriah.
- Savoir quand changer de stratégie. Sans point de référence externe, il était plus difficile de déterminer si une stratégie devait être remise en question ou ajustée par rapport aux concurrents et aux pairs.
Moriah avait besoin d'un moyen de comparer sa propre vision stratégique avec des données de marché indépendantes.
Après Favikon
Moriah a intégré Favikon comme couche de validation indépendante pour son travail de personal branding. L'équipe utilise désormais les données de marché et les classements de Favikon pour tester ses hypothèses, ajuster sa stratégie et montrer aux clients l'évolution de leur positionnement au fil du temps.
1 / Analyse du compte et du classement sur le marché
Pour chaque client, Moriah commence par analyser le compte et son classement actuel sur le marché afin d'établir la position de la personne au sein de sa catégorie.
2 / Identification des écarts concurrentiels
L'équipe recherche les domaines où le client est moins performant que ses concurrents ou ses pairs, ce qui donne aux consultants une base plus claire pour décider des changements à opérer.
3 / Validation et ajustement de la stratégie
Les données de Favikon sont utilisées pour remettre en question les propres hypothèses de Moriah. Lorsque les signaux du marché ne correspondent pas aux attentes de l'agence, l'équipe peut ajuster la stratégie de personal branding en conséquence.
4 / Suivi mensuel
Moriah suit la croissance au fil du temps pour vérifier si les changements stratégiques améliorent la position du client sur le marché.
5 / Reporting client en direct
Plutôt que de se reposer uniquement sur les rapports générés par l'agence, Moriah présente Favikon directement à ses clients lors des réunions, en leur montrant les outils de suivi et les classements du marché en temps réel.
Raphael utilise actuellement Favikon au quotidien et gère jusqu'à 10 flux de travail parallèles via l'interface CLAWD pour administrer les comptes de ses clients à grande échelle. L'agence suit aujourd'hui environ un tiers de sa clientèle sur Favikon, avec l'intention d'étendre cette couverture à mesure que son activité se développe.
Résultats
Favikon a transformé la manière dont Moriah démontre la valeur de son travail en personal branding auprès de ses clients.
- Une preuve indépendante lors des réunions clients. Moriah peut présenter des données de positionnement sur le marché provenant d'une plateforme tierce, plutôt que de demander aux clients de se fier uniquement aux rapports internes de l'agence.
- Une base plus solide pour les recommandations stratégiques. Les consultants peuvent s'appuyer sur des données externes pour étayer une recommandation ou pour argumenter lorsque l'équipe interne d'un client remet en question un changement de direction.
- Un point de référence reproductible pour le personal branding. Favikon est devenu un indicateur clé que Moriah utilise pour ancrer sa stratégie dans les signaux du marché.
- Une relation de travail en pleine croissance. La relation a évolué au-delà de la simple utilisation de la plateforme pour devenir une boucle de rétroaction produit active, avec une collaboration formelle en cours de préparation.
