«Si no tengo Favikon, va a ser difícil administrar mi negocio. No hay muchas plataformas que sean buenas para LinkedIn. Muchas cosas son para Instagram, TikTok, YouTube, pero no para LinkedIn. Creo que Favikon es el único que encaja bien».
- Marc Richard, fundador de OBVIOUS
Acerca de Marc
Conozca a Marc Richard, fundador de OBVIOUS, una agencia especializada en marketing de influencers de LinkedIn que presta servicios a empresas de SaaS en Francia, Europa y EE. UU. Marc creó OBVIOUS en torno a un objetivo simple pero exigente: generar clientes potenciales reales, no solo conocimiento de marca, para clientes con presupuestos mensuales de 10 000$. Su agencia vive o muere por la calidad de su red de creadores y la autenticidad de cada campaña que lleva a cabo.
Acerca de OBVIUS
OBVIOUS es una agencia de marketing de influencers basada en LinkedIn diseñada específicamente para empresas de SaaS B2B. La agencia, que opera en Francia, Europa y EE. UU., gestiona una red activa de más de 800 creadores de LinkedIn y lleva a cabo campañas optimizadas para la generación de clientes potenciales en lugar de para dar a conocer la marca, y los clientes invierten 10 000$ al mes esperando obtener resultados medibles y centrados en la conversión.
ICP y Persona:
Empresas de SaaS B2B | Líderes de marketing y generación de demanda | Fundadores y equipos de GTM | Agencias que priorizan a LinkedIn | Marcas centradas en la generación de leads
Antes de Favikon
Antes de descubrir Favikon, OBVIOUS se enfrentaba a desafíos operativos que ponían en peligro tanto la calidad de la campaña como los presupuestos de los clientes:
• Detección de creadores que consume mucho tiempo: Identificar e investigar a cientos de creadores de LinkedIn de diferentes grupos demográficos profesionales fue lento e inconsistente, y no se creó una herramienta confiable para LinkedIn a gran escala.
• Negociación manual de tarifas: Para calcular la compensación justa a los creadores era necesario pedirles que compartieran capturas de pantalla de sus últimos 30 días de impresiones, un proceso tedioso de ida y vuelta que retrasaba los plazos de la campaña.
• Cápsulas de compromiso falsas que agotan los presupuestos: Sin una señal de autenticidad fiable, OBVIOUS corría el riesgo de pagar a los creadores cuya audiencia estaba exagerada por los grupos de interacción, lo que generaba CPM altos sin casi ningún clic ni clientes potenciales reales.
• Sin un marco de investigación escalable: Identificar las métricas de los creadores auténticas frente a las manipuladas requería conjeturas en lugar de datos, lo que dificultaba el mantenimiento del control de calidad en una red en crecimiento.
Después de Favikon
Favikon es ahora el sistema operativo detrás de cada campaña de OBVIOUS, que se utiliza a diario en tres flujos de trabajo principales:
1/ Descubrimiento de creadores y administración de bases de datos
Marc utiliza la base de datos de más de 10 millones de creadores de Favikon para identificar a cientos de posibles creadores en función de los requisitos específicos de los clientes, filtrando por datos demográficos profesionales, como profesionales del marketing, vendedores y fundadores. En lugar de buscar creadores por campaña, OBVIOUS mantiene una labor de divulgación continua para crear una red permanente de más de 800 creadores que estén listos para activarse.
2/ Estimación automática de tarifas
La estimación de tarifas basada en inteligencia artificial de Favikon eliminó por completo la necesidad de solicitar capturas de pantalla de impresiones a los creadores. Marc ahora puede calcular tasas de compensación justas directamente desde la plataforma, lo que ahorra mucho tiempo por campaña y elimina un importante punto de fricción en las negociaciones con los creadores.
3/ Puntuación de autenticidad
La característica más importante de OBVIOUS. Marc utiliza las métricas de calidad de interacción de Favikon para detectar módulos de interacción falsos antes de que se comprometa cualquier presupuesto. Cualquier creador que obtenga una puntuación inferior a 75 en la puntuación de interacción de Favikon es un fracaso, ya que una interacción de baja calidad se traduce en un CPM deficiente y casi ninguna conversión de clientes potenciales, independientemente del volumen de impresiones.
Resultados
Desde la integración de Favikon, OBVIOUS ha:
• Creé y mantuve una red de más de 800 creadores de LinkedIn — gestionado en su totalidad a través de la base de datos de creadores y las herramientas de descubrimiento de Favikon
• Alcanzar constantemente los objetivos de CPM de 30 a 40 USD para los clientes — filtrando las interacciones falsas antes del lanzamiento de las campañas en lugar de descubrir el problema después del gasto
• Se eliminó por completo el cálculo manual de tarifas — La estimación de tarifas basada en inteligencia artificial de Favikon reemplazó el proceso basado en capturas de pantalla que ralentizaba todas las negociaciones
• Protegió los presupuestos de los clientes contra el fraude en las cápsulas de participación — Una puntuación de autenticidad inferior a 75 es ahora un límite estricto, ya que evita que los creadores pierdan dinero con métricas exageradas
• Operaciones escaladas en Francia, Europa y EE. UU. — atender a clientes habituales de SaaS con presupuestos mensuales de 10 000$ desde una plataforma única y centralizada
• Hizo de Favikon una infraestructura esencial — la plataforma está ahora tan integrada en las operaciones diarias que administrar el negocio sin ella sería realmente difícil
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