« Si je n'ai pas Favikon, ce sera difficile de gérer mon entreprise. Il n'y a pas beaucoup de plateformes qui soient bonnes pour LinkedIn. Beaucoup de choses sont destinées à Instagram, TikTok, YouTube, mais pas à LinkedIn. Je pense que Favikon est le seul qui convient parfaitement. »
- Marc Richard, fondateur d'OBVIOUS
À propos de Marc
Rencontrez Marc Richard, fondateur d'OBVIOUS, une agence de marketing d'influence spécialisée sur LinkedIn au service des entreprises SaaS en France, en Europe et aux États-Unis. Marc a créé OBVIOUS autour d'un objectif simple mais exigeant : générer de vrais prospects, et pas seulement la notoriété de la marque, pour les clients disposant d'un budget mensuel de 10 000$. Son agence vit ou meurt de la qualité de son réseau de créateurs et de l'authenticité de chaque campagne qu'elle mène.
À propos de Obvious
OBVIOUS est la première agence de marketing d'influence de LinkedIn, spécialement conçue pour les entreprises SaaS B2B. Présente en France, en Europe et aux États-Unis, l'agence gère un réseau actif de plus de 800 créateurs LinkedIn et gère des campagnes optimisées pour la génération de prospects plutôt que pour la notoriété de la marque. Les clients investissant 10 000 dollars par mois s'attendent à des résultats mesurables et axés sur les conversions.
ICP et Persona :
Entreprises SaaS B2B | Leaders du marketing et de la génération de la demande | Fondateurs et équipes GTM | Agences basées sur LinkedIn | Marques axées sur la génération de prospects
Avant Favikon
Avant de découvrir Favikon, OBVIOUS était confrontée à des défis opérationnels qui menaçaient à la fois la qualité des campagnes et les budgets des clients :
• Découverte fastidieuse des créateurs : L'identification et la sélection de centaines de créateurs LinkedIn issus de différents groupes démographiques professionnels ont été lentes et incohérentes, sans aucun outil fiable conçu pour LinkedIn à grande échelle.
• Négociation manuelle des frais : Pour calculer une rémunération équitable des créateurs, il a fallu demander aux créateurs de partager des captures d'écran de leurs 30 derniers jours d'impressions, un processus fastidieux qui a retardé le calendrier des campagnes.
• De fausses capsules de fiançailles épuisent les budgets : Sans un signal d'authenticité fiable, OBVIOUS risquait de payer les créateurs dont l'audience était gonflée par les modules d'engagement, ce qui se traduisait par des CPM élevés avec pratiquement aucun clic ou prospect réel.
• Aucun cadre de contrôle évolutif : Identifier les indicateurs de création authentiques par rapport aux indicateurs manipulés nécessitait des conjectures plutôt que des données, ce qui rendait le contrôle qualité difficile à maintenir sur un réseau en pleine expansion.
D'après Favikon
Favikon est désormais le système d'exploitation à la base de toutes les campagnes OBVIOUS, utilisé quotidiennement dans trois flux de travail principaux :
1/ Identification des créateurs et gestion de bases de données
Marc utilise la base de données de plus de 10 millions de créateurs de Favikon pour identifier des centaines de créateurs potentiels en fonction des besoins spécifiques des clients, en filtrant par des données démographiques professionnelles telles que les spécialistes du marketing, les vendeurs et les fondateurs. Plutôt que de rechercher des créateurs par campagne, OBVIOUS poursuit ses activités de sensibilisation afin de créer un réseau permanent de plus de 800 créateurs prêts à s'activer.
2/ Estimation automatique des frais
L'estimation des frais basée sur l'IA de Favikon a complètement éliminé la nécessité de demander des captures d'écran aux créateurs. Marc peut désormais calculer des taux de rémunération équitables directement depuis la plateforme, ce qui permet de gagner beaucoup de temps par campagne et d'éliminer un point de friction majeur dans les négociations avec les créateurs.
3/ Évaluation de l'authenticité
La caractéristique la plus importante pour OBVIOUS. Marc utilise les indicateurs de qualité d'engagement de Favikon pour détecter les faux modules d'engagement avant qu'un budget ne soit engagé. Tout créateur dont le score d'engagement est inférieur à 75 sur le score d'engagement de Favikon est voué à l'échec, car un engagement de faible qualité signifie un CPM médiocre et pratiquement aucune conversion de prospects, quel que soit le volume d'impressions.
Résultats
Depuis l'intégration de Favikon, OBVIOUS a :
• Création et maintenance d'un réseau de plus de 800 créateurs LinkedIn — entièrement géré via la base de données des créateurs et les outils de découverte de Favikon
• Atteindre régulièrement les objectifs de 30 à 40$ de CPM pour les clients — en filtrant les faux engagements avant le lancement des campagnes plutôt que de découvrir le problème après avoir dépensé
• Élimination complète du calcul manuel des frais — L'estimation des frais basée sur l'IA de Favikon a remplacé le processus basé sur des captures d'écran qui ralentissait chaque négociation
• Les budgets des clients ont été protégés contre la fraude liée aux modules d'engagement — un score d'authenticité inférieur à 75 est désormais un seuil strict, ce qui permet d'éviter des dépenses inutiles pour les créateurs avec des indicateurs exagérés
• Des opérations étendues en France, en Europe et aux États-Unis — au service de clients SaaS réguliers avec des budgets mensuels de 10 000$ à partir d'une plateforme unique et centralisée
• A fait de Favikon une infrastructure essentielle — la plateforme est désormais tellement intégrée aux opérations quotidiennes qu'il serait vraiment difficile de gérer l'entreprise sans elle
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