Quelle stratégie de marketing d'influence pour la Saint-Valentin ?

Fixer les bons objectifs marketing pour la Saint-Valentin

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Prêt à planifier votre campagne pour la Saint-Valentin ? Alors commençons par les bases ! La définition de votre concept dépend de vos objectifs et de vos besoins. Tout comme une stratégie marketing doit être définie en fonction des besoins et des désirs d'une marque, une campagne marketing doit fonctionner de la même manière.

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Mettez en place un concept fort pour avoir un impact sur vos clients

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Plusieurs objectifs peuvent définir votre stratégie de campagne :

Transformation 💰

Votre marque doit augmenter ses ventes, et La Saint-Valentin est la période idéale pour augmenter vos revenus ! Vos objectifs consistent donc à attirer l'attention : offres attrayantes, prix, offres groupées, soldes, etc.

Lorsque vous collaborez avec des influenceurs pour la conversion, le message est essentiel. Il ne suffit pas d'apparaître sur le fil d'actualité de l'influenceur. La campagne doit se concentrer sur la communication des remises, des nouvelles offres, etc.

👉 Codes promotionnels, offre de packs spéciaux, etc.

👉 Annonce des ventes

👉 Co-création

Visibilité 🤩

‍Votre marque est en pleine croissance, alors maintenons le cap ! Vous avez une communauté, vos clients sont fidèles, mais c'est le moment d'atteindre de nouveaux créneaux ! Votre objectif pour la Saint-Valentin ? Tendre la main à de nouvelles communautés, s'étendre et gagner en popularité.

Quelle est la stratégie dans ce cas ? Cela dépend ; quel est votre budget ? Lorsqu'il s'agit de gagner en visibilité grâce au marketing d'influence, les marques ont plusieurs options : mener une campagne d'influence avec de nombreux créateurs de contenu, du nano au méga. Une petite marque disposant d'un budget limité peut mener une campagne auprès de micro-influenceurs pour atteindre de nouveaux créneaux. D'autre part, une entreprise de renommée mondiale comme Prada peut se permettre de créer une campagne d'influence avec des méga-influenceurs.

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👉 Programme des ambassadeurs

👉 Lancer une tendance

Fiançailles 🔥

Vous commencez ? Vous touchez quelques niches, mais votre marque a besoin d'une communauté fidèle ! L'objectif, dans ce cas, est de créer un sentiment d'appartenance ? Pourquoi ? Pour inciter vos clients ou prospects à choisir votre marque par rapport à vos concurrents. La Saint-Valentin est donc l'événement idéal pour se démarquer !

Quoi de mieux pour créer une communauté que de travailler sur l'authenticité de la marque. Dans ce cas de figure, l'objectif de votre campagne d'influence est d'interagir avec votre public. Il est essentiel de créer une relation entre vous et votre communauté. Ainsi, les influenceurs doivent communiquer avec leur communauté à propos de votre marque pour instaurer la confiance. En créant une relation plus solide, vous gagnez un avantage concurrentiel !

👉 Compte à rebours

👉 Concours

Image de marque ✨

‍Votre marque stagne peut-être un peu dans cette situation. Vous n'êtes pas en déclin, mais vous n'êtes pas en hausse non plus, et votre marque a besoin d'une cure de jouvence ! Pour la Saint-Valentin, votre objectif cible l'originalité : un atout pour créer du changement et redonner de l'attrait à votre image auprès de vos clients. (Ou peut-être que la marque traverse une période difficile. Dans ce cas, l'image de marque doit être préservée.)

Maintenant, cette partie est amusante ! Si votre marque vise un nouveau départ, comme le retour de Lady Gaga, vous devez sortir des sentiers battus ! L'entreprise est tombée dans une routine, et ce n'est pas une bonne chose. L'objectif est de trouver l'influenceur qui représente les valeurs de votre marque tout en cassant les anciens codes. Un exemple ? American Eagle revient en force avec sa campagne Back To Scool.

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👉 Programme des ambassadeurs

👉 Co-création

Dans chacun de ces cas, la marque doit toujours avoir une longueur d'avance. Vos concurrents sont peut-être déjà présents sur les réseaux sociaux et planifient également des campagnes d'influence. Qu'est-ce qui différenciera votre collaboration des autres ? Originalité, authenticité, effet wow, offres attractives... N'oubliez pas de vous démarquer !

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Quelles plateformes pour vos collaborations ?

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Maintenant que nous savons quel type de collaboration correspond à nos objectifs, il est temps de définir quel type de contenu, et pour cela, nous devons choisir la bonne plateforme de réseaux sociaux ! Est-ce que ce sera Instagram ? TikTok ? YouTube ? Découvrons-le !

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TikTok, la plateforme qui va devenir virale 🚀

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La plateforme vidéo chinoise est connue pour son algorithme inattendu et variable. Les utilisateurs peuvent devenir viraux avec peu d'abonnés et très peu de contenu ; une publication peut créer une tendance suivie par des millions d'utilisateurs.

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Cependant, peu de valeurs sont perceptibles lors de l'utilisation de TikTok. La plateforme valorise l'authenticité, la qualité du contenu, la variété et la régularité. Et cela aura un impact significatif sur votre choix de réseaux sociaux. (Psst, nous avons écrit un article sur comment devenir viral sur TikTok 🤫)

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Planifier une collaboration avec des influenceurs sur TikTok, c'est créer un format spécifique : TikTok se concentre sur les vidéos de courte durée. Ainsi, planifier une publication signifie planifier une vidéo avec un influenceur présentant votre produit.

Si vous avez hâte de vous associer à un TikToker, vous feriez mieux de consulter son compte et, plus précisément, son audit sur Favikon. Comme nous l'avons dit précédemment, les TikTokers peuvent gagner des millions d'abonnés en quelques semaines seulement, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'ils ont de l'expérience ou une bonne qualité de contenu. Et il en va de même dans l'autre sens : un TikToker peut avoir des milliers d'abonnés, mais son taux de buzz peut diminuer, ce qui signifie que son taux d'engagement est en baisse. Ce n'est donc pas le meilleur moment pour un partenariat. C'est pourquoi, grâce à l'audit Favikon, vous pouvez vérifier si les influenceurs sont à leur meilleur stade pour un partenariat pour la Saint-Valentin !

Dans l'ensemble, si votre stratégie consiste à gagner en visibilité, à travailler sur votre image de marque ou à créer une tendance pour la Saint-Valentin, TikTok est le réseau social idéal pour votre campagne d'influence.

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Instagram, la plateforme multiformat pour un effet Wow ! 🌈

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Instagram est bien connu en matière de marketing d'influence. La plateforme propose de nombreuses options de contenu pour commercialiser un produit ou un service. Stories, posts, carrousels, reels, IGTV... À partir de photos, d'illustrations, de vidéos courtes ou longues, ou même d'outils spécifiques tels que le live shopping, les sondages, les boutiques en ligne, les questions-réponses, etc. Avec Instagram, vous aurez de nombreuses options pour promouvoir votre collaboration. La marque doit donc faire beaucoup d'organisation et de planification.

Planifier une collaboration sur Instagram, c'est :

• Création de contenu de qualité
• Promouvoir votre produit dans de nombreux formats
• Interagir avec votre public

Dans l'ensemble, si votre objectif pour la Saint-Valentin est de vous convertir, de partager un nouveau programme d'ambassadeurs ou de renforcer votre engagement grâce à des comptes à rebours et à des concours, Instagram est votre plateforme de prédilection !

Gardez à l'esprit que le facteur qui différencie Instagram de TikTok est le temps. TikTok est la définition de la vitesse : devenir viral, gagner des vues et des likes en un rien de temps, contenu de courte durée, etc. Le contenu doit être suffisamment dynamique pour attirer l'attention des utilisateurs.

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Cependant, Instagram est une question de cohérence et d'harmonie. Les utilisateurs ne peuvent pas publier de messages au hasard. Ils doivent créer un flux cohérent. Un contenu de qualité est donc considéré comme une entité. Une notion importante à garder à l'esprit si vous planifiez une collaboration avec Instagram : votre campagne doit correspondre à vos objectifs tout autant que le flux organique de l'influenceur.
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YouTube, la plateforme pour créer du contenu au fil du temps 🦕

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YouTube, l'ancêtre de TikTok, est également une plateforme vidéo ; cependant, elle est connue pour son contenu plus long.

Les créateurs de contenu YouTube sont des vidéastes. Plutôt que de créer du contenu de masse comme TikTokers (publiant de 3 fois par semaine à 3 fois par jour), ils se concentrent sur la qualité de leurs vidéos, ce qui implique des compétences en matière de montage, de tournage, de montage, un son et une qualité d'image de qualité. On pourrait dire que leur travail est un peu plus technique.

Grâce aux outils de la plateforme, les influenceurs peuvent créer différents contenus vidéo tels que des courtes vidéos, des courts métrages, des séries, etc. En d'autres termes, cette plateforme est excellente pour des concepts spécifiques qui nécessitent du temps pour être expliqués, présentés ou testés.

Ce qui rend YouTube très spécial, ce sont ses communautés, telles que les comptes de jeux, les vloggers de voyage, les maquilleurs, les entraîneurs de fitness. Contrairement à Instagram et TikTok, YouTube permet à ses utilisateurs de prendre leur temps pour partager leurs passions ou leurs occupations avec leur public. Il n'y a pas de limite de temps, pas besoin de le résumer en images. Ils n'ont aucune limite à la création de contenu fort.

Collaborer avec des micro-influenceurs et des macro-influenceurs

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Pour mettre en place une campagne impressionnante à l'occasion de la Saint-Valentin, il est nécessaire de faire appel à différents influenceurs et de ne pas se limiter à travailler avec un seul. La sélection de différents types d'influenceurs en fonction de leur communauté et de leur contenu permettra à votre marque d'atteindre de nombreux créneaux et d'attirer l'attention des utilisateurs.

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Trouvez des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs que votre marque

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La promotion de vos produits doit être effectuée par un influenceur qui aime votre produit et qui pourrait l'acheter lui-même. La communauté d'influenceurs connaît le créateur de contenu mieux que quiconque et parfois plus que sa propre famille. Ils savent ce qu'il mange, ce qu'il fait de son temps et les produits qu'ils utilisent. Lorsqu'un influenceur fait en sorte que les partenariats ne soient pas pertinents pour son environnement, cela se voit.

Pour trouver un influenceur adapté à votre campagne, vous devez le rechercher à l'aide de mots clés liés à votre marque. Pour une marque de cosmétiques, il serait intéressant d'explorer : #mua #glammakeup #glowingskin #makeuptutorial

Les marques de bijoux sont un succès sur Instagram pour la Saint-Valentin. De nombreux influenceurs participent aux campagnes avec des bijoux très glamour.

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Si vous ne savez pas quels mots clés rechercher, vous pouvez consulter les hashtags utilisés par les influenceurs dont vous savez qu'ils sont présents dans votre domaine ou ceux utilisés par vos concurrents.

Une fois que vous avez trouvé les mots clés, vous pouvez commencer votre recherche avec Favikon.

Pour avoir des recherches encore plus pertinentes, vous pouvez sélectionner la localisation, l'âge, le type de réseaux sociaux, le taux d'engagement, etc.

Vous planifiez une campagne avec un macro-influenceur pour la Saint-Valentin ?

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Pendant la Saint-Valentin, de nombreux achats sont effectués pour les hommes et les femmes. C'est une belle période de l'année en termes de consommation, un moment fort à ne pas manquer ! S'il y a un moment où vous pouvez investir dans le marketing d'influence, c'est bien maintenant.

Travailler avec un influenceur comptant des milliers d'abonnés peut être effrayant car le budget peut être plus élevé car le retour sur investissement peut également augmenter. Pour cette raison, votre choix va être très important.

Le recours à un macro-influenceur vous apportera une excellente visibilité auprès d'une audience assez large. Les macro-influenceurs comptent entre 200 000 et 1 million d'abonnés, ce qui est énorme pour votre marque. C'est une occasion en or de devenir la nouvelle marque tendance sur les réseaux sociaux.

La plupart du temps, les macro-influenceurs sont devenus populaires grâce aux réseaux sociaux et non pas parce qu'ils étaient célèbres. Ce sont donc d'excellents créateurs de contenu, capables de produire du contenu qui bourdonne facilement. Le gros lot serait de travailler avec quelques influenceurs de la Saint-Valentin comme Lena Situations et Seb !

Le fait qu'ils se soient fait connaître sur les réseaux sociaux pour toucher une communauté de plusieurs milliers de personnes montre qu'ils peuvent créer en fonction d'un sujet et d'une passion.

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Ils sont les partenaires idéaux pour votre campagne de Saint-Valentin. Ils feront connaître vos produits et sauront les mettre en valeur.

Cependant, contacter dix macro-influenceurs pour la Saint-Valentin n'est pas faisable pour tout le monde. Il ne faut pas oublier que les influenceurs ne sont pas gratuits. Au contraire, ils peuvent représenter un budget considérable !

En ce qui concerne le prix, attendez-vous à un budget minimum de 7 000$, et le coût peut augmenter jusqu'à 20 000$. Tout dépendra de ce que vous proposez à l'influenceur et de ce que vous proposez à sa communauté. De nombreux grands créateurs de contenu utilisent des concours pour augmenter leur taux d'engagement, qui est inférieur à celui des petits influenceurs.

Proposer un concours peut donc être une bonne idée, vous permettant de négocier le prix. Cependant, n'oubliez pas de bien regarder leur taux de saturation car certains macro-influenceurs proposent trop de concours ; ainsi, le vôtre pourrait se perdre entre d'autres grandes marques. Cette question peut toutefois être négociée pendant le contrat.

Le pouvoir des nano-influenceurs pendant la Saint-Valentin

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Pour renforcer au maximum votre engagement et votre taux de conversion pendant la période de la Saint-Valentin, les nano-influenceurs seront vos meilleurs alliés !

Un nano-influenceur est un créateur de contenu comptant moins de 10 000 abonnés, ce n'est pas forcément un expert des réseaux sociaux, mais il passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux. Ce qui est intéressant, c'est la proximité que ces créateurs de contenu entretiennent avec leur communauté.

De nombreux petits créateurs discutent tous les jours avec leurs abonnés dans des messages privés. Ils répondent à leurs questions, leur donnent des conseils et les réconfortent lorsqu'ils le peuvent. Ce sont de vrais amis et la confiance règne !

Avec cette approche, vous pouvez convertir davantage pendant la Saint-Valentin. Travailler avec vos nano-influenceurs vous permettra de créer un bouche-à-oreille géant autour de votre campagne unique pour la Saint-Valentin.

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Un autre avantage de travailler avec des nano-influenceurs est qu'ils peuvent faire du placement de produit gratuitement ; l'astuce consiste à leur envoyer vos produits avec une note. Certains peuvent demander une petite rémunération, mais ce n'est pas une somme importante, et cela peut aussi être dû au fait que l'influenceur est conscient que son compte est en pleine croissance.

Dans l'ensemble, pour une campagne de Saint-Valentin réussie, l'idéal est de faire appel à ¼ de macro-influenceurs et ¾ de nano-influenceurs. Cela permettra à votre marque de disposer d'une campagne puissante sans négliger ni la conversion ni l'engagement.

Nous vous conseillons également de regarder les couples d'influenceurs, cela peut être une bonne idée de leur proposer des produits pour la Saint-Valentin.

Lancement d'une collaboration à l'occasion de la Saint-Valentin

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La collaboration avec des influenceurs pendant la Saint-Valentin doit être planifiée et programmée au moins 1 mois à l'avance. Il faut prendre en compte le temps pour trouver les bons influenceurs, cela peut prendre quelques minutes sur Favikon mais, sans outil, cela peut demander jusqu'à 1 semaine de recherches et d'analyses. Ensuite, vous devez prévoir de les contacter, de les informer, etc.

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Votre agenda de communication spécial pour la Saint-Valentin

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Le secret d'une campagne bien communiquée est d'avoir une campagne bien programmée. Pour cela, il faut prévoir quand les influenceurs y participeront.

La partie la plus longue sera de contacter les influenceurs.

Pour contacter les influenceurs à temps, prenez environ deux mois à l'avance. Cela peut varier en fonction du type d'influenceur. Pour les influenceurs comptant plus de 500 000 abonnés, il faut prévoir une marge de temps puisque leur planning est principalement planifié plusieurs mois à l'avance. Bien qu'un petit influenceur soit disponible immédiatement, il doit tout de même consulter ses e-mails !

Disons qu'en général, pour les contacter, vous devez vous attendre à :

👉 > 6 mois pour les influenceurs de plus de 500 000

👉 > 3 mois pour les influenceurs entre 10 000 et 500 000

👉 > 2 mois pour les nano-influenceurs

Ces marges vous permettront d'assurer la participation d'un maximum d'influenceurs à votre campagne. De plus, si un méga-influenceur a répondu positivement à votre campagne 3 mois auparavant, vous pouvez également augmenter la valeur de votre campagne auprès des nano-influenceurs lors de leur contact (2 mois avant).

En ce qui concerne la Saint-Valentin, l'idéal est d'avoir contacté tous vos influenceurs avant la fin de l'année précédente, au plus tard début janvier.

Cependant, ne baissez pas les bras si vous n'avez pas encore pensé à les contacter, il n'est jamais trop tard pour essayer ! Ils peuvent répondre plus rapidement que prévu et peuvent être disponibles. Le dernier délai inclut le temps nécessaire pour leur envoyer vos produits.

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Quand vos influenceurs devraient-ils publier pour la Saint-Valentin ?

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Il ne faut pas oublier que les consommateurs achèteront des cadeaux 1 à 2 semaines avant la Saint-Valentin. Les produits pour hommes sont souvent achetés à l'avance, tandis que les produits pour femmes (achetés par des hommes) seront probablement achetés au dernier moment. Pour commencer à mettre vos produits dans l'esprit de vos clients, vous devez les publier début février ou même fin janvier de manière plus subtile. Pensez également à planifier contenu spécial pour la Saint-Valentin sur votre Instagram ou des comptes TikTok.

Une fois votre contenu programmé, il ne vous reste plus qu'à analyser les résultats.

Suivez les résultats de votre campagne d'influence

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Lancer une campagne d'influence pour la Saint-Valentin est une excellente idée, mais pour être sûr que cette collaboration a eu un impact, il faut prendre le temps de suivre les résultats.

Plusieurs indicateurs vous permettront de voir rapidement si votre campagne a un impact. Les plus connus sont la portée (nombre de personnes touchées grâce à la campagne) et le taux d'engagement (toutes les interactions sur les publications, divisées par la portée).

Outre ces deux indicateurs, vous pouvez également consulter certains chiffres tels que le taux de buzz sur TikTok ou le nombre de vues de vidéos sur vos rouleaux et la croissance du compte de votre marque.

Il peut être difficile d'évaluer le succès d'une campagne lorsque notre objectif est la visibilité ou l'engagement. Comment estimer le prix de l'engagement ou le nombre de personnes touchées sur les réseaux sociaux ?

C'est très simple. Cela s'appelle EMV (Earned Media Value) ! C'est un moyen d'attribuer une valeur monétaire aux différents types de résultats que vous pouvez obtenir sur les réseaux sociaux.

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Cette valeur est calculée à partir de toutes les données de la campagne (utilisateurs atteints, engagement...) et vous permet de mesurer la valeur de vos partenariats. Ainsi, vous pouvez facilement savoir si un influenceur est rentable ou non et calculer votre retour sur investissement.

Sur Favikon, le suivi des campagnes est effectué automatiquement par l'outil. Le logiciel effectuera une recherche dans tous les posts de la campagne ainsi que dans les différentes stories !

Une fois votre campagne planifiée, vous n'avez rien d'autre à faire. Les résultats seront calculés en direct pour vous donner une vue d'ensemble la plus réaliste possible. En cas de problème, vous verrez rapidement qu'il vous faut ajuster votre stratégie, parler à vos influenceurs ou revoir votre brief.

Alors maintenant que vous avez toutes les clés en main pour établir une bonne stratégie d'influence pour la Saint-Valentin, qu'attendez-vous ?