Como calcular seu ROI de marketing de influenciadores?

‍

1. O que é ROI em marketing?

‍

O ROI, ou retorno sobre o investimento, mede se seu investimento foi eficiente ou lucrativo. No marketing de influenciadores, mostra se o dinheiro gasto com influenciadores trouxe resultados valiosos, como vendas ou visibilidade. Para calcular o ROI de forma eficaz, você precisa de objetivos de campanha claros. As metas ajudam você a escolher os influenciadores certos e planejar colaborações alinhadas à sua estratégia.

‍

O marketing de influência normalmente atinge três objetivos principais. Primeiro, aumenta o reconhecimento da marca: quando os consumidores reconhecem sua marca, é mais provável que comprem de você. Colaborar com influenciadores com grandes públicos em diferentes plataformas pode melhorar significativamente a visibilidade. Em segundo lugar, isso gera engajamento, pois aparecer na postagem de um influenciador incentiva seus seguidores a conferir e interagir com sua marca.

‍

‍

‍

Finalmente, o marketing de influenciadores pode impulsionar muito suas vendas. Para fazer isso, porém, você precisa trabalhar com os influenciadores certos. Você precisa escolher influenciadores que compartilhem os valores da sua marca e tenham uma alta taxa de engajamento, pois seus seguidores terão maior probabilidade de curtir e comprar seus produtos. Ao atingir o público certo, você verá suas vendas dispararem. E se você é cético quanto ao impacto da colaboração de influenciadores, definitivamente deveria ler nosso artigo sobre como os influenciadores afetam o comportamento do consumidor.

‍

Uma última coisa a lembrar é que o ROI difere na mídia social que você está escolhendo. Por exemplo, é muito fácil obter visualizações no TikTok, mas é mais difícil ganhar seguidores, enquanto no Instagram é exatamente o oposto e o número de seguidores é mais representativo. Portanto, você precisa ter isso em mente ao definir seus objetivos e avaliar seu ROI.

‍

‍

‍

2. Defina objetivos claros e indicadores-chave de desempenho (KPIs):

‍

Antes de lançar uma campanha, estabeleça metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com limite de tempo (SMART). Os objetivos comuns incluem aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o engajamento, impulsionar o tráfego do site ou gerar vendas. Alinhe seus KPIs com essas metas para medir o sucesso com eficácia.

‍

‍

3. Acompanhe e meça os resultados da campanha:

‍

Para maximizar o impacto de seus esforços de marketing de influenciadores, é essencial acompanhar e analisar com eficácia o desempenho da campanha. Veja como Favikon pode ajudar:

‍

• Ferramentas de análise: Com Acompanhamento de campanhas Com o Favikon, você obtém acesso a insights baseados em IA que rastreiam as principais métricas, como impressões, alcance, engajamento, cliques, conversões e vendas. O acompanhamento de campanhas permite que você meça com precisão os resultados de suas campanhas em tempo real em diferentes plataformas sociais, oferecendo uma visão geral abrangente do desempenho dos criadores.

‍

• Links de rastreamento personalizados: Forneça aos influenciadores links de afiliados exclusivos, parâmetros UTM ou páginas de destino personalizadas para atribuir com precisão o tráfego e as conversões a campanhas específicas.

‍

‍

‍

4. Calcule o ROI do marketing de influenciadores:

‍

Use a fórmula a seguir para determinar seu ROI:

ROI (%) = [(Receita gerada - custos da campanha)/Custos da campanha] × 100

‍

Onde:

• Receita gerada: Renda total atribuída diretamente à campanha do influenciador.
• Custos da campanha: Todas as despesas relacionadas à campanha, incluindo taxas de influenciadores, amostras de produtos, frete, produção de conteúdo e despesas adicionais de marketing.

‍

Exemplo de cálculo:

Se você investiu $5.000 em uma campanha de influenciadores e ela gerou $15.000 em receita:

ROI = [($15.000 - $5.000)/$5.000] × 100 = 200%

Isso indica um retorno de $2 para cada $1 gasto.

‍

Para simplificar o processo de cálculo, considere usar ferramentas on-line projetadas para essa finalidade. Aqui estão algumas calculadoras recomendadas:

‍

Calculadora de ROI para influenciadores da InBeat: Essa ferramenta permite que você insira o orçamento da campanha e as métricas do influenciador para estimar alcance, engajamento e impressões, fornecendo uma imagem clara do seu ROI potencial.

‍

Calculadora de ROI de marketing de influenciadores da Rows: Com apenas cinco entradas, essa calculadora oferece uma métrica fácil de entender que quantifica seu ROI, ajudando você a avaliar a eficácia de suas campanhas de marketing de influenciadores.

‍

Calculadora de ROI para influenciadores do Mailmodo: Uma ferramenta fácil de usar que ajuda você a determinar a lucratividade de suas campanhas de marketing de influenciadores calculando seu ROI com base em entradas como visitas à página de destino, taxas de conversão e custos da campanha.

‍

A calculadora de ROI de marketing de influenciadores da Media Ant: Essa calculadora mede o sucesso de suas campanhas de influenciadores analisando os custos e os retornos da campanha, auxiliando nas decisões estratégicas de marketing.

‍

‍

‍

Lembre-se de sempre calcular seu ROI quando suas campanhas terminarem. Analise seus resultados para ver se eles foram lucrativos. Isso também o ajudará a determinar se você quer trabalhar com esses influenciadores novamente ou não. Há muitas maneiras de calcular o ROI, tudo depende dos objetivos e metas que você definiu antes de lançar sua campanha. É importante saber se suas colaborações foram lucrativas porque você quer saber se deve trabalhar com esses influenciadores novamente. Especialmente porque as parcerias de longo prazo estão se tornando cada vez mais populares. Esses tipos de parcerias são ótimos porque são vistos como mais genuínos, portanto, geralmente são mais eficazes do que negócios únicos.

‍

‍

‍

Veja também 👀:

‍

O guia definitivo para marketing de influenciadores B2B

5 razões para usar ferramentas de marketing de influência

Os diferentes tipos de campanhas de marketing de influenciadores

Como os influenciadores B2B são pagos?

Como encontrar influenciadores B2B?

‍

‍