Como a Noota recrutou mais de 100 influenciadores B2B em 6 meses sem uma agência

Experiência zero. Agência Zero. Mais de 100 embaixadores da marca. Veja como o CMO da Noota criou do zero um programa de influenciadores em vários países.

O desafio

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“Eu não sabia nada sobre marketing de influenciadores,“Pauline admite. “No começo eu estava totalmente perdido.”

Noota (um co-piloto para reuniões, com nota 4,9/5 em ambas Trustpilot e G2.com) precisavam de uma estratégia de crescimento escalável. Seus anúncios pagos não estavam gerando os resultados esperados e, com uma equipe enxuta de 30 pessoas em Paris, contratar uma agência cara não era o ideal.

Mas seis meses depois, Pauline tinha:

• Contatado Mais de 5.000 influenciadores em toda a França, Europa e EUA
• Recrutado Mais de 100 embaixadores da marca
• Cobertura integrada em toda parte Mais de 8 indústrias (recrutamento, consultoria, serviços bancários, vendas, contabilidade, gestão)
• Criado relacionamentos autênticos que geram advocacia não remunerada

Veja como ela fez isso.

A estratégia: plataforma em vez de agência

A maioria dos CMOs contrataria uma agência. Em vez disso, Pauline escolheu uma plataforma, e seu raciocínio revela um pensamento estratégico que rendeu dividendos enormes.

Por que não uma agência?

“Gostamos de controlá-lo no início para ver se ele pode funcionar”, explica Pauline. “Como começamos do zero, queríamos ter certeza de que esse funil pudesse ser eficiente.”

Mas a verdadeira vantagem? Propriedade do relacionamento.

“No final das contas, são relacionamentos humanos e eles são embaixadores da marca. Quanto mais perto você estiver deles, mais eles terão orgulho de promover sua marca, não apenas com conteúdo pago, mas também em sua vida diária.”

Quando você trabalha por meio de uma agência:

• A agência é dona dos relacionamentos
• Mudar de provedor significa começar de novo
• A autenticidade sofre com a camada extra

Quando você constrói diretamente:

• Cada relacionamento é um ativo que você possui
• Os influenciadores desenvolvem conexões genuínas com sua equipe
• A advocacia vai além das campanhas pagas

“Há seis meses, tenho mais de 100 pessoas promovendo a Noota, não só porque eu as pago, mas porque as conheci, porque tenho tempo para conversar com elas, porque sou uma pessoa real.”

Por que o manual não era uma opção

“Se eu estivesse vendo uma por uma, acho que ainda estaria nela”, diz Pauline sem rodeios. “Alcancei mais de 5.000 pessoas, algo que eu não poderia ter feito terceirizando uma por uma.”

A plataforma se tornou seu multiplicador de força: “Sinceramente, Favikon era minha colega. Eu fiz isso apenas com Favikon.”

Três fases para o sucesso

Fase 1: Mass Discovery (maio-junho de 2024)

Objetivo: Entenda a paisagem

Pauline começou testando em grande escala em vários países, indústrias e tamanhos de influenciadores.

“Foi muito fácil para mim organizar por país, por setor. Consegui fazer minha lista de influenciadores em diferentes setores, em relação a diferentes países, e depois pude ver o que pode funcionar melhor ou não.”

Isso não era borrifar e rezar. Foi um teste sistemático para identificar padrões.

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Fase 2: Refinamento baseado em dados (julho a agosto de 2024)

Objetivo: Identifique profissionais de alto desempenho

Com milhares de pontos de dados, Pauline mudou de volume para valor.

“No começo, você começa com mais de 100 influenciadores e depois mantém apenas aqueles com os quais prefere trabalhar.”

Suas principais métricas:

• Análise de benchmark: “Quando você vê esses influenciadores que trabalham com B2B SaaS e vemos a quantidade de postagens que eles fizeram com essa marca, fico tipo: 'Ok, tenho certeza de que esse influenciador vale a pena'”.
• Taxa de engajamento do LinkedIn: Fundamental para o sucesso do B2B
• Pontuações de autenticidade: Identificação de influenciadores genuínos versus métricas infladas
• EMV (valor agregado de mídia): “Foi muito fácil dizer: 'Ok, paguei esse valor a esse influenciador e tenho esse EMV'”.

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Fase 3: Construção de relacionamento (setembro a novembro de 2024)

Objetivo: Transforme parcerias em advocacia

“Acho que conheci mais de 100 influenciadores, mas acho que não perdi meu tempo porque, no final, as pessoas se lembram de mim, as pessoas se lembram de Noota.“

Esse investimento criou algo que o dinheiro não pode comprar: defensores genuínos da marca.

“As pessoas promovem a Noota não só porque temos uma boa ferramenta, mas também por tudo o que representamos e pela forma como estamos acostumados a trabalhar.“

A vantagem do B2B no LinkedIn

Enquanto as marcas de consumo lutam por atenção no Instagram, as empresas B2B têm uma mina de ouro no LinkedIn.

“Temos o perfil total dessa pessoa e podemos ver tudo,“Pauline explica sobre Favikon.

A profundidade dos dados é fundamental no B2B, onde:

• A qualidade do público supera a quantidade
• A credibilidade profissional impulsiona a conversão
• A experiência de nicho é importante

“Eu estava realmente focando na taxa do LinkedIn para ver a impressão sobre isso.“

A borda da transparência

Uma vantagem inesperada: transparência radical.

“Com agências, já que você trabalha com humanos, elas podem esconder o que quiserem. Com essa ferramenta, o influenciador não pode controlar nada. Eles estão na mesma página, e isso é algo que eu realmente aprecio porque é 100% objetivo.“

Isso beneficia ambas as partes:

• Para Noota: Visibilidade clara do engajamento real, dados demográficos verificados e desempenho anterior
• Para influenciadores: Métricas objetivas comprovam valor, avaliação justa e comunicação direta da marca

“Sou só eu julgando e sou só eu escolhendo com quem eu quero trabalhar.“

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O que a plataforma não conseguiu fazer

Pauline é honesta sobre os desafios:

“No começo, eu era muito lento em todas as coisas que temos que gerenciar sem uma agência (o conteúdo, o resumo, tudo isso). Eu precisava criar todo o conteúdo, todos os resumos, tudo o que eles precisavam saber.“

Mas ela entendeu a desvantagem:”Eu estava perdendo tempo com coisas que não consigo fazer com o Favikon. Além disso, fui duas vezes mais rápido graças ao Favikon, com certeza.”

O tempo investido na criação de resumos de qualidade construiu os relacionamentos diretos da Noota (relacionamentos que se tornaram ativos da empresa, não ativos da agência).

Como a Noota atende a vários setores

Entender a versatilidade da Noota explica por que a diversidade de influenciadores é importante:

Noota: O copiloto de IA #1 “100% automático, 0% de trabalho manual”

Casos de uso em:

• Recrutamento: Entrevistas automatizadas, relatórios estruturados, integração perfeita com o ATS
• Consultoria: transcrições, resumos e relatórios automatizados de clientes com tecnologia de IA
• Bancos e seguros: Documentação e triagem compatíveis
• Contabilidade: Registros estruturados com transcrições baseadas em IA
• Vendas: resumos de reuniões, acompanhamentos automatizados, insights prontos para CRM
• Gestão: Visibilidade total com análise de desempenho

“Podemos trabalhar com todas as diferentes verticais. Foi muito fácil para mim fazer minha lista de influenciadores em diferentes setores.”

Essa versatilidade exigia diferentes tipos de influenciadores, mensagens e métricas em todos os setores (flexibilidade que o manual de uma agência não poderia igualar).

Os resultados: além das promoções pagas

Os números:

• Mais de 5.000 influenciadores contatados
• Mais de 100 embaixadores ativos da marca
• 8+ setores cobertos
• Presença em vários países (França, Europa, EUA)
• Zero experiência anterior
• Zero envolvimento da agência

Os resultados que mais importam:

✓ Advocacia não remunerada: Os influenciadores mencionam Noota organicamente
✓ Relações de longo prazo: Os embaixadores permanecem engajados além das campanhas
✓ Redes de referência: Influenciadores apresentam Noota profissionalmente
✓ Co-criação de conteúdo: Os parceiros colaboram além das postagens patrocinadas
✓ Ciclos de feedback: Informações sobre produtos de comunidades de usuários

“Nós criamos relacionamentos. É muito diferente de fazer anúncios. Eu realmente adoro o marketing de influenciadores porque é de pessoa para pessoa, e acho que é muito mais poderoso ter seu produto recomendado por alguém, mesmo sendo uma colaboração paga, mas no final das contas é muito mais do que isso.”

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Plataforma versus agência: estrutura de decisão

Escolha uma plataforma quando você:

✓ Quer ter relacionamentos de longo prazo
✓ Pode investir tempo na construção de conexões
✓ Quer desenvolver conhecimentos internos
✓ Precisa de flexibilidade em todas as geografias/verticais
✓ Valorize dados transparentes e objetivos
✓ Estão validando o canal do zero

Escolha uma agência quando você:

✓ Precisa de execução imediata sem curva de aprendizado
✓ Falta completamente de recursos internos
✓ Executando campanhas de curto prazo
✓ Precisa de serviços criativos abrangentes

A linha de fundo

A jornada de Pauline prova que a pessoa menos experiente pode criar o programa mais eficaz com as ferramentas certas, a coragem de aprender e o compromisso com relacionamentos genuínos.

A fórmula:

• Plataforma como multiplicador de força
• Teste em massa → refinamento baseado em dados
• Relacionamentos sobre transações
• Pensamento de longo prazo com métricas de curto prazo

“Sem essa ferramenta, acho que não teria feito uma boa estratégia como fiz, de verdade.”

As ferramentas existem. O manual está comprovado. O canal funciona para B2B.

A única pergunta: você está pronto para construir relacionamentos em grande escala?

Sobre Noota

Noota é o copiloto #1 de IA que mantém as equipes presentes com 100% de trabalho automático e 0% de trabalho manual. Atendendo equipes de recrutamento, consultoria, bancos, contabilidade, vendas e gerenciamento.

Classificações: 4.9/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ (Trustpilot e G2.com)
Com a confiança de: Cegid, HelloWork, Mentor, Adecco, Capgemini
SEDE: Paris, França
Site: noota.io

Sobre Pauline Audebeau

CMO e gerente de parcerias da Noota
Construiu o programa de influenciadores da Noota com experiência zero até mais de 100 embaixadores em 6 meses.
Com sede em: Paris, Ilha de França, França

Pronto para criar seu programa de influenciadores B2B? Comece com a plataforma certa, comprometa-se com relacionamentos genuínos e aja hoje mesmo.

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