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“O Favikon é a ferramenta que me permite ter muito mais confiança em minhas ativações e democratizar o trabalho realizado nas mídias sociais e influenciar internamente, para que possamos construir uma cultura digital em toda a empresa.”
- William Mater, gerente de mídia social e influência da NutriDry
Sobre William
Conheça William Mater, gerente de mídia social e influência da NutriDry. William ingressou na empresa há dois meses e construiu toda a estrutura de rastreamento e campanha de influenciadores do zero, sem um sistema legado em que confiar e com várias marcas para gerenciar simultaneamente. Em suas primeiras semanas, ele já entregou uma campanha com um retorno sobre o investimento de 3× EMV, com uma segunda grande ativação em andamento.
Sobre a NutriDry
A NutriDry é uma empresa de nutrição especializada em tecnologia de alimentos liofilizados, operando em várias marcas visando públicos e casos de uso distintos. De aventureiros ao ar livre a atletas profissionais e preparação para emergências, os produtos da NutriDry atendem a uma ampla variedade de comunidades — todas conectadas por um fio condutor: nutrição de alto desempenho e longa vida útil.
Marcas:
Voyageur Nutrition (atividades ao ar livre, caminhadas, caminhada, vida selvagem) | MX3 (corrida em trilha, escalada, esportes alpinos) | Alimentação de emergência (preparação para crises e emergências) | B2B (alimentação coletiva, institucional)
ICP e Persona:
Entusiastas de atividades ao ar livre e de aventura | Atletas de resistência | Comunidades de preparação para emergências | Compradores militares e institucionais | Mercado francês (primário) | Expansão internacional (planejada)
Antes de Favikon
Antes de William ingressar e reestruturar o programa, o marketing de influenciadores da NutriDry carecia de infraestrutura e consistência:
• Sem estrutura de rastreamento: As equipes anteriores tinham acesso ao Favikon, mas não o estavam usando de forma eficaz — não havia monitoramento estruturado da campanha, nenhum benchmarking de desempenho e nenhum relatório para mostrar o ROI internamente.
• Plataforma subutilizada: A versão antiga do Favikon estava em uso, mas a lacuna entre as versões significava que todo o potencial da ferramenta nunca havia sido desbloqueado.
• Dificuldade em justificar internamente o investimento do influenciador: Sem métricas claras, como o EMV, era difícil comunicar o valor das campanhas de influenciadores à liderança da empresa que não estava familiarizada com as mídias sociais.
• Nenhuma organização multimarcas: Gerenciar quatro marcas com diferentes públicos, picos sazonais e tipos de ativação exigia um sistema, não um alcance ad hoc.
Depois de Favikon
William reconstruiu o programa de influenciadores do zero usando o Favikon como camada operacional central em todas as quatro marcas.
1/ Descoberta de criadores de várias marcas
Para cada marca, William aplica um conjunto personalizado de critérios de descoberta. Para o MX3, isso significa um público majoritário francês (mínimo de 60 a 70%), fortes taxas de engajamento (2 a 4% +) e criadores ativos em corrida em trilhas, escalada e esportes alpinos. Para a Voyageur Nutrition, ele tem como alvo microinfluenciadores emergentes ao ar livre em caminhadas e trekking — perfis que são pequenos hoje, mas têm potencial de embaixador de longo prazo em 2027.
A categorização do criador da Favikon (emergente, confirmada, estabelecida) ajuda William a avaliar rapidamente se um perfil é uma ativação única ou um relacionamento de longo prazo no qual vale a pena investir.
Resultado: listas de criadores precisas e adaptadas ao público em 4 marcas e vários nichos
2/ Verificação de autenticidade e qualidade do público
Em um mercado em que a contagem de seguidores é cada vez mais insignificante, William se concentra nas taxas de engajamento e na autenticidade do público. Públicos falsos ou fantasmas são imediatamente eliminados — o foco está no alcance real e na confiança genuína da comunidade.
Resultado: ativações de maior confiança com menor risco de desperdício de orçamento
3/ Rastreamento EMV para justificar o investimento internamente
Uma das contribuições mais valiosas de Favikon para a NutriDry foi dar a William uma métrica confiável para apresentar o desempenho do influenciador em termos que a liderança pode entender. Ao traduzir o impacto da mídia social em um valor de mídia equivalente, William pode criar uma adesão interna ao marketing de influenciadores como um canal legítimo.
Resultado: Uma linguagem compartilhada entre a equipe de influência e a liderança da empresa
4/ Estruturação de campanhas em todas as marcas
Como atualmente a NutriDry's está usando apenas uma campanha, William criou um sistema de pastas dentro dessa campanha para organizar os influenciadores por marca, mantendo as ativações de MX3, Voyageur, Emergency Food e B2B estruturadas e rastreáveis a partir de um único painel.
Resultado: Quatro marcas gerenciadas em uma plataforma com segmentação clara
Resultados
Desde que William integrou a Favikon na NutriDry:
• 3× retorno sobre o investimento na primeira grande campanha - uma ativação da Marathon des Sables, gerando mais de 160.000 visualizações em um único vídeo.
• O conteúdo patrocinado superou as médias orgânicas - raro no marketing de influenciadores, alcançado por meio de forte alinhamento editorial e integração autêntica de produtos
• Já é lucrativo na primeira fase de três na atual campanha de acompanhamento da Marathon des Sables, antes que a ativação completa seja concluída
• 1 ativação de influenciador por semana planejada para abril em toda a marca Voyageur Nutrition no início da temporada ao ar livre
• Meta de 50 perfis de criadores ativos em todas as marcas até o final de 2026, com um programa de embaixadores de longo prazo planejado para 2027
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