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Cómo Nutridry pasó de tener una infraestructura sin influencia a multiplicar por 3 veces la rentabilidad de EMV en semanas
«Favikon es la herramienta que me permite tener mucha más confianza en mis activaciones y democratizar el trabajo realizado en torno a las redes sociales y la influencia interna, de modo que podamos crear una cultura digital en toda la empresa».
- William Mater, gerente de redes sociales e influencia, NutriDry
Acerca de William
Conozca a William Mater, gerente de redes sociales e influencia en NutriDry. William se unió a la empresa hace dos meses y creó toda la estructura de campañas y seguimiento de personas influyentes desde cero, sin un sistema heredado en el que confiar y con varias marcas que gestionar simultáneamente. En sus primeras semanas, ya había lanzado una campaña con un retorno de la inversión 3 veces mayor que EMV, y actualmente está en marcha una segunda activación importante.
Acerca de NutriDry
NutriDry es una empresa de nutrición especializada en tecnología de alimentos liofilizados, que opera en varias marcas dirigidas a distintos públicos y casos de uso. Desde aventureros al aire libre hasta atletas profesionales y preparados para emergencias, los productos de NutriDry sirven a una amplia gama de comunidades, todas conectadas por un hilo común: una nutrición de alto rendimiento y larga vida útil.
Marcas:
Voyageur Nutrition (actividades al aire libre, senderismo, senderismo, vida en furgoneta) | MX3 (carreras de montaña, escalada, deportes alpinos) | Alimentación de emergencia (preparación para crisis y emergencias) | B2B (restauración colectiva, institucional)
ICP y Persona:
Entusiastas de las actividades al aire libre y la aventura | Atletas de resistencia | Comunidades de preparación para emergencias | Compradores militares e institucionales | Mercado francés (primario) | Expansión internacional (planificada)
Antes de Favikon
Antes de que William se uniera al programa y lo reestructurara, el marketing de influencers de NutriDry carecía de infraestructura y consistencia:
• Sin marco de seguimiento: Los equipos anteriores tenían acceso a Favikon, pero no lo utilizaban de forma eficaz: no había un seguimiento estructurado de las campañas, una evaluación comparativa del rendimiento ni informes para mostrar el ROI internamente.
• Plataforma infrautilizada: La versión anterior de Favikon estaba en uso, pero la brecha entre las versiones significaba que nunca se había desbloqueado todo el potencial de la herramienta.
• Dificultad para justificar internamente la inversión de los influencers: Sin métricas claras como la EMV, era difícil comunicar el valor de las campañas de influencers a los líderes de la empresa que no estaban familiarizados con las redes sociales.
• Sin organización multimarca: La gestión de cuatro marcas con diferentes audiencias, picos estacionales y tipos de activación requería un sistema, no una divulgación ad hoc.
Después de Favikon
William reconstruyó el programa de influencers desde cero utilizando Favikon como la capa operativa central en las cuatro marcas.
1/ Descubrimiento de creadores multimarca
Para cada marca, William aplica un conjunto personalizado de criterios de descubrimiento. Para MX3, eso significa audiencias mayoritariamente francesas (60-70% como mínimo), tasas de participación sólidas (2-4%) y creadores activos en trail running, escalada y deportes alpinos. Para Voyageur Nutrition, se dirige a micro-practicantes emergentes de actividades al aire libre en senderismo y trekking, perfiles que hoy son pequeños pero que tienen un potencial de embajadores a largo plazo para 2027.
La categorización de creadores de Favikon (emergentes, confirmados, establecidos) ayuda a William a evaluar rápidamente si un perfil es una activación puntual o una relación a largo plazo en la que vale la pena invertir.
Resultado: Listas cortas de creadores precisas y adaptadas a la audiencia para 4 marcas y múltiples nichos
2/ Verificación de autenticidad y calidad de la audiencia
En un mercado donde el número de seguidores es cada vez más irrelevante, William se centra en las tasas de participación y la autenticidad de la audiencia. Las audiencias falsas o fantasma se filtran de inmediato; el enfoque está en el alcance real y la confianza genuina de la comunidad.
Resultado: Activaciones de mayor confianza con menor riesgo de desperdicio de presupuesto
3/ Seguimiento de EMV para justificar la inversión interna
Una de las contribuciones más valiosas de Favikon para NutriDry ha sido darle a William una métrica creíble para presentar el desempeño de los influencers en términos que el liderazgo pueda entender. Al traducir el impacto de las redes sociales en un valor mediático equivalente, William puede fomentar la aceptación interna del marketing de influencers como un canal legítimo.
Resultado: Un lenguaje compartido entre el equipo de influencia y el liderazgo de la empresa
4/ Estructuración de campañas entre marcas
Como actualmente NutriDry solo usa una campaña, William creó un sistema de carpetas dentro de esa campaña para organizar a los influencers por marca, manteniendo estructuradas las activaciones de MX3, Voyageur, Emergency Food y B2B desde un único panel de control.
Resultado: cuatro marcas gestionadas en una plataforma con una segmentación clara
Resultados
Desde que William integró Favikon en NutriDry:
• 3 veces el retorno de la inversión en la primera campaña importante: una activación de Marathon des Sables, que generó más de 160.000 visitas en un solo vídeo.
• El contenido patrocinado superó los promedios orgánicos - poco común en el marketing de influencers, logrado a través de una sólida alineación editorial y una auténtica integración de productos
• Ya es rentable en la primera de las tres etapas en la actual campaña de seguimiento de Marathon des Sables, antes de que se complete la activación completa
• 1 activación de influencer por semana prevista para abril en toda la marca Voyageur Nutrition cuando comienza la temporada al aire libre
• Objetivo de 50 perfiles de creadores activos en todas las marcas para finales de 2026, con un programa de embajadores a largo plazo previsto para 2027
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