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„Favikon ist das Tool, das es mir ermöglicht, viel selbstbewusster bei meinen Aktivierungen zu sein — und die Arbeit rund um soziale Medien und internen Einfluss zu demokratisieren, sodass wir eine digitale Kultur im gesamten Unternehmen aufbauen können.“
- William Mater, Manager für soziale Medien und Einfluss, NutriDry
Über William
Lernen Sie William Mater, Social Media & Influence Manager bei NutriDry, kennen. William trat dem Unternehmen vor zwei Monaten bei und baute die gesamte Influencer-Tracking- und Kampagnenstruktur von Grund auf neu auf, ohne dass ein veraltetes System erforderlich war, und mehrere Marken, die gleichzeitig verwaltet werden mussten. In seinen ersten Wochen führte er bereits eine Kampagne mit einer 3-fachen EMV-Investitionsrendite durch. Eine zweite große Aktivierung ist derzeit im Gange.
Über NutriDry
NutriDry ist ein Ernährungsunternehmen, das sich auf gefriergetrocknete Lebensmitteltechnologie spezialisiert hat. Es ist markenübergreifend tätig und richtet sich an unterschiedliche Zielgruppen und Anwendungsfälle. Von Outdoor-Abenteurern über Profisportler bis hin zur Notfallvorsorge — die Produkte von NutriDry kommen einer Vielzahl von Gemeinschaften zugute, die alle durch einen roten Faden verbunden sind: leistungsstarke, langlebige Ernährung.
Marken:
Voyageur Nutrition (Outdoor, Wandern, Trekking, Vanlife) | MX3 (Trailrunning, Klettern, Bergsport) | Notverpflegung (Krisen- und Notfallvorsorge) | B2B (Gemeinschaftsverpflegung, Institutionell)
ICP und Persona:
Outdoor- und Abenteuer-Enthusiasten | Ausdauersportler | Gemeinschaften für Notfallvorsorge | Militärische und institutionelle Käufer | Französischer Markt (primär) | Internationale Expansion (geplant)
Vor Favikon
Bevor William dem Programm beitrat und es umstrukturierte, fehlte es dem Influencer-Marketing von NutriDry an Infrastruktur und Konsistenz:
• Kein Tracking-Framework: Frühere Teams hatten Zugriff auf Favikon, nutzten es aber nicht effektiv — es gab kein strukturiertes Kampagnen-Tracking, kein Performance-Benchmarking und kein internes Reporting zur Darstellung des ROI.
• Nicht ausgelastete Plattform: Die alte Version von Favikon war im Einsatz, aber die Lücke zwischen den Versionen bedeutete, dass das volle Potenzial des Tools nie ausgeschöpft wurde.
• Schwierigkeiten bei der internen Rechtfertigung von Influencer-Investitionen: Ohne klare Kennzahlen wie EMV war es schwierig, der Unternehmensleitung, die mit sozialen Medien nicht vertraut war, den Wert von Influencer-Kampagnen zu vermitteln.
• Keine Mehrmarkenorganisation: Die Verwaltung von vier Marken mit unterschiedlichen Zielgruppen, saisonalen Spitzenzeiten und Aktivierungsarten erforderte ein System — keine Ad-hoc-Öffentlichkeitsarbeit.
Nach Favikon
William hat das Influencer-Programm von Grund auf neu aufgebaut und Favikon als zentrale Betriebsebene für alle vier Marken verwendet.
1/ Creator Discovery für mehrere Marken
Für jede Marke wendet William eine Reihe maßgeschneiderter Entdeckungskriterien an. Für MX3 bedeutet das ein mehrheitlich französisches Publikum (mindestens 60— 70%), hohe Interaktionsraten (2— 4% +) und YouTuber, die in den Bereichen Trailrunning, Klettern und Bergsport aktiv sind. Für Voyageur Nutrition richtet er sich an aufstrebende Outdoor-Mikro-Influencer in den Bereichen Wandern und Trekking — Profile, die heute noch klein sind, aber für 2027 ein langfristiges Botschafterpotenzial haben.
Die Creator-Kategorisierung von Favikon (neu, bestätigt, etabliert) hilft William dabei, schnell zu beurteilen, ob es sich bei einem Profil um eine einmalige Aktivierung oder um eine langfristige Beziehung handelt, in die es sich zu investieren lohnt.
Ergebnis: Präzise, zielgruppengerechte Auswahllisten von YouTubern für 4 Marken und mehrere Nischen
2/ Überprüfung der Authentizität und der Qualität des Publikums
In einem Markt, in dem die Anzahl der Follower zunehmend bedeutungslos wird, konzentriert sich William auf Engagement-Raten und die Authentizität des Publikums. Fake- oder Ghost-Audiences werden sofort herausgefiltert — der Fokus liegt auf echter Reichweite und echtem Community-Vertrauen.
Ergebnis: Aktivierungen mit höherer Zuverlässigkeit und geringerem Risiko, dass Budget verschwendet wird
3/ EMV-Tracking zur internen Rechtfertigung von Investitionen
Einer der wertvollsten Beiträge von Favikon für NutriDry war es, William eine glaubwürdige Kennzahl zu geben, um die Leistung von Influencern so darzustellen, dass sie von der Führung verstanden werden kann. Indem William die Wirkung der sozialen Medien in einen gleichwertigen Medienwert umsetzt, kann er interne Unterstützung für Influencer-Marketing als legitimen Kanal aufbauen.
Ergebnis: Eine gemeinsame Sprache zwischen dem Influencer-Team und der Unternehmensleitung
4/ Markenübergreifende Kampagnenstrukturierung
Da NutriDry's derzeit nur eine Kampagne verwendet, hat William innerhalb dieser Kampagne ein Ordnersystem erstellt, um Influencer nach Marken zu organisieren. So bleiben MX3-, Voyageur-, Emergency Food- und B2B-Aktivierungen strukturiert und von einem einzigen Dashboard aus nachverfolgbar.
Ergebnis: Vier Marken werden auf einer Plattform mit klarer Segmentierung verwaltet
Ergebnisse
Seit William Favikon bei NutriDry integriert hat:
• 3× Kapitalrendite bei der ersten großen Kampagne — einer Aktivierung des Marathon des Sables — mit über 160.000 Views in einem einzigen Video.
• Gesponserte Inhalte übertrafen die organischen Durchschnittswerte - selten im Influencer-Marketing, erreicht durch starke redaktionelle Ausrichtung und authentische Produktintegration
• Bereits in Phase eins von drei profitabel zur aktuellen Folgekampagne des Marathon des Sables, bevor die vollständige Aktivierung abgeschlossen ist
• Eine Influencer-Aktivierung pro Woche ist für April geplant über die Marke Voyageur Nutrition zu Beginn der Outdoor-Saison
• Ziel von 50 aktiven Creator-Profilen für alle Marken bis Ende 2026, für 2027 ist ein langfristiges Botschafterprogramm geplant
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