Comparaison des meilleurs canaux de marketing d'influence B2B

‍

Si vous demandez à un expert en marketing d'influence quel canal choisir pour une campagne, la plupart vous conseilleront d'opter pour la plateforme où votre audience est déjà présente.

‍

C'est un bon conseil.

‍

Cependant, chaque canal de réseau social présente des nuances qui influencent le retour sur investissement de votre campagne d'influence, notamment :

• Ce canal améliore-t-il le référencement naturel (SEO) et la visibilité auprès des modèles de langage (LLM) ?
• Quelle est la probabilité que les utilisateurs passent à l'action sur cette plateforme ?
• Cette plateforme permet-elle de présenter efficacement comment utiliser mon produit (par exemple, YouTube ou LinkedIn), ou est-elle davantage axée sur la notoriété de la marque (par exemple, les podcasts ou les newsletters) ?
• Quel est le degré de confiance des audiences envers les créateurs sur cette plateforme ?

‍

Dans cet article, nous aborderons toutes ces nuances afin que vous puissiez déterminer non seulement où se trouve votre audience, mais aussi quelles plateformes correspondent le mieux aux objectifs de votre campagne.

‍

‍

Comment déterminer où se trouve votre audience

‍

Vous avez probablement déjà une idée générale de l'endroit où se trouve votre audience, mais ne vous contentez pas de deviner. Utilisez les données de vos propres canaux d'acquisition client et effectuez des recherches sur la concurrence.

‍

Où vos concurrents mènent-ils leurs campagnes d'influence ?

‍

Observez où vos concurrents mènent déjà leurs campagnes d'influence. S'ils investissent dans un canal particulier sur une longue période, c'est probablement qu'il est performant.

‍

Pour découvrir où vos concurrents mènent leurs campagnes d'influence, vous pouvez utiliser Favikon.

‍

Allez dans l'onglet « Radar », puis saisissez le nom de la marque :

‍

‍

Cette fonctionnalité vous donne un aperçu de tous les créateurs avec lesquels ils ont travaillé sur différentes plateformes. Si vous souhaitez une analyse plus détaillée des collaborations sur des plateformes spécifiques, vous pouvez cliquer sur la barre de recherche et saisir le nom de la marque :

‍

‍

Ensuite, vous pouvez cliquer sur « Profil complet » et sélectionner l'onglet correspondant à la plateforme que vous souhaitez explorer :

‍

‍

Vous verrez alors la liste du nombre total de collaborations sur cette plateforme, les marques et créateurs spécifiques avec lesquels ils ont établi des partenariats, ainsi que des liens vers les publications sponsorisées concernées :

‍

‍

Vous pouvez également rechercher manuellement les campagnes de vos concurrents sur Google. 

‍

Si vous choisissez d'utiliser Google, voici comment trouver des parrainages : 

‍

Il peut être utile d'essayer plusieurs variantes de « sponsorisé par (marque) », comme « #(marque)partenaire ». 

‍

Par exemple, si HubSpot est mon concurrent, voici quelques recherches que je ferais :

‍

‍

Je trouve que Google est un bon indicateur pour comprendre quels canaux sont généralement populaires auprès de vos concurrents, bien que si vous recherchez un outil plus sophistiqué, Sponsorable vous montrera tous les concurrents qui investissent dans le parrainage de podcasts :

‍

‍

Il existe également un outil appelé SponsorGap qui vous fournit une liste des marques sponsorisant des newsletters :

‍

Quels sont vos canaux les plus performants ?

‍

Ensuite, examinez vos canaux organiques et payants. Lesquels génèrent le plus de revenus ?

‍

Je précise « revenus » car vous pourriez obtenir davantage de total clients via un canal comme TikTok. Cependant, si tous vos clients entreprises proviennent de LinkedIn, ce dernier pourrait être votre canal le plus performant en termes de revenus.

‍

‍

Comparer les meilleurs canaux pour le marketing d'influence B2B

‍

Maintenant que vous savez quels canaux sont pertinents pour votre audience, penchons-nous sur les nuances des avantages et inconvénients propres à chaque canal.

‍

LinkedIn

‍

LinkedIn est l'un des canaux de marketing d'influence émergents les plus prometteurs pour le B2B, car il concentre un grand nombre de décideurs exécutifs. 

‍

Même si la plupart des publications LinkedIn n'atteignent pas le même volume d'engagement que sur d'autres canaux comme Instagram ou TikTok, LinkedIn a tendance à générer des revenus significatifs pour les marques vendant des produits aux entreprises et aux décideurs.

‍

Par exemple, Ash Turner de Synthesia a mentionné que, bien que les vidéos TikTok de Synthesia cumulent des millions de vues, LinkedIn reste la plateforme sur laquelle ils se concentrent principalement car elle génère le plus de revenus, grâce à la forte concentration de décideurs clés au sein des grandes entreprises.

«« Je dirais peut-être 90 %, peut-être 85 à 90 % de nos activations se font actuellement sur LinkedIn, simplement parce que notre profil client idéal s'y trouve généralement. » – Ash Turner, Marketing d'influence chez Synthesia

‍

Un autre avantage de LinkedIn est que vous pouvez mieux comprendre l'audience d'un créateur en lisant les intitulés de poste des personnes qui commentent. 

‍

Par exemple, si vous souhaitez cibler uniquement les responsables de la génération de la demande, vous pouvez parcourir les publications récentes d'un créateur et voir approximativement combien de personnes commentant ces posts occupent ce type de fonction. 

‍

LinkedIn est également excellent pour promouvoir des produits qui automatisent des systèmes et des processus. 

‍

Par exemple, YouTube et les plateformes sociales basées sur la vidéo sont parfaits si les gens utilisent votre produit pour exécuter un processus spécifique. 

‍

Cependant, si vous proposez un produit qui exécute une tâche à votre place (c'est-à-dire un produit basé sur l'automatisation où il n'y a pas de processus d'utilisation à proprement parler), vous ne créerez pas de contenu illustrant comment utiliser le produit. 

‍

Au lieu de cela, les objections concernant les produits basés sur l'automatisation sont les suivantes :

1. Le produit fonctionne-t-il aussi bien que promis ?
2. Est-il meilleur que ceux des concurrents ?

‍

Pour lever ces objections, il suffit généralement de s'appuyer sur des données et de la confiance. 

‍

Le marketing d'influence sur LinkedIn est idéal pour répondre à ces objections, car les créateurs peuvent utiliser le produit et partager les données issues de leur expérience, illustrant ainsi :

• Son efficacité 
• Le temps et l'argent économisés

‍

Par exemple, Vector est un outil publicitaire LinkedIn qui permet de désanonymiser le trafic.

‍

Mason Cosby a réalisé un partenariat avec Vector, dans lequel il a illustré précisément les performances de l'outil par rapport à celles d'un concurrent.

‍

‍

Bien qu'il ne soit pas toujours nécessaire de faire une comparaison directe avec un concurrent, l'essentiel est que LinkedIn est une plateforme excellente pour démontrer la valeur de votre produit grâce à des données. 

‍

Cependant, comme toute plateforme, LinkedIn a aussi ses défauts.

‍

Les inconvénients majeurs de LinkedIn sont les fluctuations fréquentes de l'algorithme et l'abondance de faux abonnés et d'engagements artificiels.

‍

Par exemple, Sarah Adam de Wix ne gère plus de partenariats avec des influenceurs sur LinkedIn car beaucoup de créateurs ont de faux abonnés

‍

La bonne nouvelle, c'est qu'il existe une méthode simple pour éliminer les créateurs ayant de faux abonnés et un faux engagement. 

‍

Vérifiez simplement le score d'authenticité du créateur sur Favikon.

‍

Le score d'authenticité évalue les éléments suivants du créateur :

• Expertise
• Nombre d'abonnés
• Qualité de l'engagement
• Originalité du contenu
• Contenu généré par IA

‍

‍

Tarifs

‍

Les coûts du marketing d'influence sur LinkedIn varient, mais Madhav Bhandari de Storylane a indiqué que vous pouvez vous attendre à des coûts allant d'environ 500 $ à 2 000 $ par publication :

‍

‍

Pour obtenir de l'aide supplémentaire pour estimer vos coûts, vous pouvez utiliser le calculateur de prix gratuit de Favikon, qui fournit une estimation du coût par publication d'un créateur basée sur des données tarifaires vérifiées provenant de plus de 130 créateurs.  

‍

‍

‍

‍

YouTube

‍

YouTube se distingue des autres plateformes de marketing d'influence car il s'agit du deuxième moteur de recherche au monde.

‍

Par conséquent, votre contenu peut continuer à générer des ventes des semaines, voire des mois, après son lancement initial. 

‍

En fait, Igor Gorbenko, responsable du marketing d'influence chez Ahrefs, a noté qu'ils constatent fréquemment que les vidéos YouTube sponsorisées continuent de générer des ventes des mois après la publication initiale de la vidéo.

De plus, votre contenu peut se classer sur des mots-clés spécifiques, tels que « meilleurs outils X », « comment faire (problème que votre produit résout) » et « avis sur (logiciel) ».

‍

Hootsuite a également mené plusieurs campagnes de ce type :

‍

‍

Les créateurs YouTube bénéficient également d'une grande confiance de la part de leur audience, et ce pour plusieurs raisons :

1. Durée des vidéos: Les vidéos YouTube sont souvent plus longues que les formats courts classiques. Par conséquent, les créateurs YouTube tissent généralement des liens de confiance plus profonds avec leur audience. 
2. Contenu visuel et sonore: Lorsque vous pouvez voir et entendre une personne, vous avez tendance à lui accorder votre confiance beaucoup plus rapidement que si vous vous contentez de lire ses écrits ou d'écouter sa voix.

‍

Le contenu YouTube est idéal pour promouvoir des produits utilisés dans le cadre de processus étape par étape (pensez aux tutoriels).

‍

Par exemple, une plateforme de marketing d'influence comme Favikon est parfaitement adaptée au contenu YouTube, car les utilisateurs utilisent le produit pour accomplir des tâches, comme découvrir des créateurs, les contacter et analyser la concurrence.

‍

Un autre avantage de YouTube en tant que plateforme d'influence est la possibilité de recycler le contenu en clips courts. 

‍

« La force de YouTube réside dans sa polyvalence », explique Kristen Sesto, fondatrice de l'agence de marketing d'influence B2B Custom Influence. 

‍

Par exemple, elle a orchestré un partenariat pour MasterControl avec The Medical Futurist et a négocié les droits de réutilisation sur de multiples plateformes.

‍

L'inconvénient de YouTube est qu'il a tendance à attirer un public de débutants. Ce n'est pas toujours vrai, mais c'est une tendance. 

‍

Cela dit, si vous proposez un outil pour prosumer, du matériel de bricolage ou une solution économique, YouTube peut être un excellent canal. 

‍

Un autre inconvénient de YouTube pour les marques B2B est qu'il s'agit souvent de la plateforme la plus coûteuse par rapport aux autres réseaux sociaux, car les vidéos longues demandent tout simplement plus d'efforts de tournage et de montage.

‍

‍

Tarification

‍

Brandon Pourmorady d'Adhesive Media (une agence de marketing d'influence sur YouTube) a partagé les données suivantes sur les tarifs YouTube:

‍

‍

Il a également partagé le contexte suivant concernant les facteurs influençant le prix d'une vidéo :

‍

‍

Alors que Brandon travaille avec un mélange de marques B2B et B2C, Sarah Adam dirige le marketing d'influence chez Wix et a partagé les données tarifaires suivantes pour une vidéo dédiée aux produits Wix :

‍

‍

X

‍

X reste une plateforme de médias sociaux relativement immature pour les collaborations avec des influenceurs, en raison de sa réputation controversée, ce qui tend à la rendre moins « sûre pour les marques ».

‍

De plus, les créateurs présents sur la plateforme avec un nombre important d'abonnés ont tendance à avoir des points de vue plus provocateurs. 

‍

Cependant, elle conserve une forte concentration d'entrepreneurs fortunés et prospères. 

‍

‍

Newsletters

‍

Lorsque j'ai demandé aux responsables du marketing d'influence quels canaux étaient les plus performants pour eux, certains ont affirmé que les newsletters généraient des résultats très efficaces.

‍

Kristen Sesto de Custom Influence a déclaré que les newsletters figurent parmi les canaux les plus performants pour leurs clients :

‍

‍

Nicole Ponce, responsable du marketing d'influence chez Semrush, estime également que les investissements dans le parrainage de newsletters vont croître dans les années à venir.

‍

Cela s'explique en partie par le fait que Google et les modèles de langage (LLM) font évoluer leurs algorithmes pour mettre en avant davantage de contenus d'opinion et privilégier les marques citées par des leaders d'opinion. Par conséquent, les newsletters publiées sur des sites tiers indexables (comme les sites Beehiiv et Substack) peuvent potentiellement accroître la visibilité d'une marque dans les LLM et sur Google.

Nicole a également confirmé que les newsletters ont généré des résultats significatifs pour Semrush.

‍

Un autre avantage des newsletters est la facilité avec laquelle on peut suivre les résultats, grâce à la présence de liens cliquables.  

‍

Cependant, la difficulté avec les newsletters réside dans le manque de visibilité sur la qualité de l'audience et son engagement. 

‍

Certes, vous pouvez demander à un créateur le nombre d'abonnés, les taux d'ouverture et les taux de clics, mais c'est l'un des rares canaux de marketing d'influence où vous ne pouvez pas lire directement les commentaires de l'audience pour évaluer :

• Le degré de confiance qu'ils accordent au créateur.
• Le nombre de décideurs qui lisent la newsletter.

‍

En fait, Igor Gorbenko d'Ahrefs a constaté que les newsletters donnaient des résultats décevants.

Par conséquent, les newsletters restent une option imprévisible, mais qui peut valoir la peine d'être testée.

‍

Si vous envisagez de tester les newsletters, voici quelques indicateurs de référence recommandés par Kristen Sesto de Custom Influence :

‍

Tarifs

‍

The Newsletter Newsletter a publié les données tarifaires suivantes :

‍

‍

Vous pouvez lire l'article complet si vous souhaitez en savoir plus sur le budget à prévoir pour les parrainages de newsletters.

‍

Podcasts

‍

Très peu d'experts en marketing d'influence avec qui j'ai discuté investissent massivement dans les podcasts, car l'inconvénient majeur est l'impossibilité de démontrer le fonctionnement d'un produit ou d'une fonctionnalité.

De plus, la plupart des auditeurs sont généralement occupés à autre chose (faire du sport, conduire, etc.) pendant l'écoute, ils ne sont donc pas en mesure d'agir lorsqu'ils entendent la publicité. 

‍

Par conséquent, les podcasts sont principalement conçus pour renforcer la notoriété globale d'une marque.

‍

Cependant, l'avantage unique des podcasts réside dans la profondeur de la relation que le créateur tisse avec son audience. La plupart des gens passent des heures à écouter leurs animateurs de podcast préférés, ce qui peut en faire un canal extrêmement efficace si :

1. Vous vendez un produit sur un marché saturé où la plupart des offres sont similaires.
2. Votre produit nécessite un haut niveau de confiance (par exemple, une plateforme de cybersécurité, des contrats importants avec une agence marketing, etc.).

‍

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une marque B2B, le marché de la poudre protéinée est un océan rouge, et la marque Momentous a eu du mal à décoller lors de ses premières années d'activité. 

‍

Pourtant, après avoir conclu un accord de sponsoring avec Andrew Huberman, l'entreprise a multiplié sa croissance par 20, et c'est grâce à l'authenticité et à la confiance qu'Huberman entretenait avec son audience que Momentous a pu se démarquer dans cet océan rouge. 

‍

Rob Dyrdek, investisseur chez Momentous, a longuement discuté de cet accord dans le podcast My First Million:

Ainsi, si votre produit évolue sur un marché concurrentiel ou nécessite une grande confiance, les podcasts peuvent constituer un canal de croissance efficace. 

‍

‍

Tarification

‍

Si vous vous demandez combien coûte la publicité sur les podcasts, voici quelques estimations d'Eric Melchor, fondateur de B2BPodPros (une agence de sponsoring de podcasts B2B) :

‍

‍

Instagram

‍

Instagram est l'une des plateformes B2B les moins pertinentes, car elle s'adresse principalement à un public de consommateurs.

‍

Cela s'explique par le fait que le contenu qui fonctionne bien sur Instagram est essentiellement visuel, composé de clips vidéo et d'images axés sur le divertissement. 

‍

Par conséquent, les créateurs n'ont pas nécessairement une relation de confiance profonde avec leur audience. Comme la confiance est souvent un facteur déterminant dans la plupart des décisions d'achat B2B, Instagram s'avère être une plateforme moins efficace dans ce domaine.

‍

Cependant, cela peut être utile si vous vendez des produits visuellement attrayants (par exemple, un produit destiné aux designers).

‍

De plus, si vous êtes une grande entreprise (comme Salesforce ou HubSpot) et que vous souhaitez simplement adopter une approche omnicanale, Instagram peut constituer un canal supplémentaire pour atteindre cet objectif.

‍

‍

TikTok

‍

TikTok présente des inconvénients similaires à ceux d'Instagram : les créateurs n'y bénéficient souvent pas d'une confiance suffisante auprès de leur audience pour convertir des acheteurs B2B, et ce n'est pas une plateforme sur laquelle les acheteurs B2B prennent généralement leurs décisions d'achat.

‍

Christina Pearo, responsable des réseaux sociaux et du marketing d'influence chez Slate, a reconnu que les acheteurs B2B sont bien présents sur TikTok, mais que ce n'est pas la plateforme qu'ils utilisent pour découvrir des produits B2B et prendre des décisions d'achat.

Cependant, l'avantage de TikTok par rapport aux autres réseaux sociaux est qu'une vidéo a beaucoup plus de chances de devenir virale. Par conséquent, vous pouvez engager un créateur UGC avec une audience limitée et la vidéo peut tout de même obtenir d'excellents résultats. 

‍

Il peut donc rester efficace pour accroître la notoriété de votre marque et vendre des produits à moindre coût.

‍

‍

‍

Quel est le meilleur canal de marketing d'influence pour votre marque ?

‍

Christina, de Slate, donne ce conseil :

‍

« Concentrez-vous sur une ou deux plateformes qui correspondent vraiment à votre profil client idéal (ICP), puis développez-vous à partir de là. »

‍

Cependant, elle souligne qu'il est important de maîtriser une plateforme avant de se diversifier.

‍

« Choisissez une plateforme, maîtrisez-la, puis commencez à explorer d'autres canaux. Surtout si vous avez une petite équipe, il est préférable de maîtriser une ou deux plateformes plutôt que de vous éparpiller et de ne maîtriser aucun canal. » 

‍

Commencez donc par observer où vos concurrents mènent leurs campagnes de sponsoring et où se trouvent actuellement vos clients. 

‍

Vous lancez des campagnes sur LinkedIn, YouTube et ailleurs ? La plateforme de marketing d'influence B2B de Favikon vous permet de découvrir, de vérifier et de gérer des créateurs sur tous les canaux depuis un seul endroit, sans avoir à jongler avec différents outils.

→ Gérez tous vos canaux depuis un seul tableau de bord

‍