Vergleich der wichtigsten B2B-Influencer-Marketing-Kanäle

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Fragt man einen Influencer-Marketer, welcher Kanal für eine Kampagne am besten geeignet ist, wird die Mehrheit dazu raten, die Plattform zu wählen, auf der sich die Zielgruppe bereits aufhält.

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Das ist ein guter Rat.

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Allerdings gibt es bei jedem Social-Media-Kanal Nuancen, die den ROI Ihrer Influencer-Kampagne beeinflussen, darunter:

• Steigert dieser Kanal die Sichtbarkeit bei SEO und LLMs?
• Wie wahrscheinlich ist es, dass Nutzer auf dieser Plattform aktiv werden?
• Kann diese Plattform effektiv zeigen, wie man nutzt mein Produkt (z. B. YouTube oder LinkedIn), oder geht es eher um Markenbekanntheit (z. B. Podcasts oder Newsletter)?
• Wie tief ist das Vertrauen der Zielgruppe in die creator auf dieser Plattform?

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In diesem Beitrag gehen wir auf all diese Nuancen ein, damit Sie nicht nur bestimmen können, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, sondern auch, welche Plattformen am besten zu Ihren Kampagnenzielen passen.

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So finden Sie heraus, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält

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Sie haben wahrscheinlich schon eine ungefähre Vorstellung davon, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, aber verlassen Sie sich nicht auf Vermutungen. Nutzen Sie Daten aus Ihren eigenen Kundengewinnungskanälen und führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch.

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Wo führen Ihre Wettbewerber Influencer-Kampagnen durch?

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Schauen Sie sich an, wo Ihre Wettbewerber bereits Influencer-Kampagnen schalten. Wenn sie über einen längeren Zeitraum in einen bestimmten Kanal investiert haben, ist dieser wahrscheinlich erfolgreich.

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Um herauszufinden, wo Ihre Wettbewerber Influencer-Kampagnen durchführen, können Sie Favikon nutzen.

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Gehen Sie auf den Reiter „Radar“ und geben Sie dort die Marke ein:

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Diese Funktion bietet Ihnen einen Überblick über alle creator, mit denen sie plattformübergreifend zusammengearbeitet haben. Wenn Sie einen detaillierteren Blick auf die Kooperationen auf bestimmten Plattformen werfen möchten, können Sie in die Suchleiste klicken und den Namen der Marke eingeben:

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Klicken Sie anschließend auf „Full Profile“ und wählen Sie den Reiter für die Plattform aus, die Sie untersuchen möchten:

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Sie erhalten dann eine Liste mit der Gesamtzahl der Kooperationen auf dieser Plattform, den spezifischen Marken und creator, mit denen sie Partnerschaften eingegangen sind, sowie Links zu den jeweiligen gesponserten Beiträgen:

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Alternativ kannst du auch manuell bei Google nach den Kampagnen deiner Wettbewerber suchen. 

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Wenn du Google nutzen möchtest, findest du hier heraus, wie du Sponsoring-Möglichkeiten aufspürst: 

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Du musst eventuell verschiedene Varianten von „sponsored by (Marke)“ ausprobieren, wie zum Beispiel „#(Marke)partner“. 

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Wenn HubSpot beispielsweise mein Wettbewerber ist, würde ich folgende Suchanfragen durchführen:

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Ich finde, Google ist ein guter Anhaltspunkt, um allgemein zu verstehen, welche Kanäle bei deinen Wettbewerbern beliebt sind. Wenn du jedoch ein ausgefeilteres Tool suchst, Sponsorable zeigt dir alle Wettbewerber, die Podcast-Sponsorings schalten:

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Es gibt auch ein Tool namens SponsorGap, das dir eine Liste von Marken anzeigt, die Newsletter sponsern:

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Welche Kanäle erzielen bei dir die besten Ergebnisse?

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Analysieren Sie als Nächstes Ihre organischen und bezahlten Kanäle. Welche davon generieren den meisten Umsatz?

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Ich betone „Umsatz“, da Sie möglicherweise mehr insgesamt Kunden über einen Kanal wie TikTok gewinnen. Wenn jedoch alle Ihre Unternehmenskunden von LinkedIn kommen, ist LinkedIn aus Umsatzsicht möglicherweise Ihr leistungsstärkster Kanal.

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Vergleich der besten Kanäle für B2B-Influencer-Marketing

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Nachdem Sie nun wissen, welche Kanäle für Ihre Zielgruppe relevant sind, gehen wir auf die Nuancen der spezifischen Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle ein.

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LinkedIn

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LinkedIn ist einer der vielversprechendsten aufstrebenden Kanäle für B2B-Influencer-Marketing, da sich dort eine hohe Konzentration an Entscheidungsträgern auf Führungsebene befindet. 

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Auch wenn die meisten LinkedIn-Beiträge nicht das gleiche Engagement-Volumen wie andere Kanäle wie Instagram oder TikTok erreichen, erzielt LinkedIn für Marken, die Unternehmensprodukte an Entscheidungsträger verkaufen, tendenziell einen erheblichen Umsatz.

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Ash Turner von Synthesia erwähnte beispielsweise, dass die TikTok-Videos von Synthesia zwar Millionen von Aufrufen erzielen, LinkedIn jedoch die Plattform bleibt, auf die sie sich primär konzentrieren, da sie dank der hohen Konzentration wichtiger Entscheidungsträger in Unternehmen den meisten Umsatz generiert.

„„Ich würde sagen, vielleicht 90 %, vielleicht 85 bis 90 % unserer Aktivierungen finden derzeit auf LinkedIn statt, einfach weil unser Kern-ICP normalerweise auf LinkedIn unterwegs ist.“ – Ash Turner, Influencer Marketing bei Synthesia

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Ein weiterer Vorteil von LinkedIn ist, dass man ein tieferes Verständnis für die Zielgruppe eines creators gewinnen kann, indem man die Berufsbezeichnungen der Kommentierenden liest. 

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Angenommen, Sie möchten beispielsweise nur Demand-Gen-Marketer ansprechen. In diesem Fall können Sie die aktuellen Beiträge eines creators durchsehen und grob einschätzen, wie viele der Personen, die diese Beiträge kommentieren, tatsächlich Demand-Gen-Marketer sind. 

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LinkedIn eignet sich zudem hervorragend für die Bewerbung von Produkten, die Systeme und Prozesse automatisieren. 

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YouTube und videobasierte soziale Plattformen sind zum Beispiel großartig, wenn Leute nutzen Ihr Produkt, um einen bestimmten Prozess auszuführen. 

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Wenn Sie jedoch ein Produkt haben, das eine Aufgabe für Sie erledigt (d. h. ein automatisierungsbasiertes Produkt, bei dem es keinen Anwendungsprozess gibt), werden Sie keine Inhalte erstellen, die veranschaulichen , wie das Produkt verwendet wird. 

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Stattdessen lauten die Einwände gegen automatisierungsbasierte Produkte:

1. Funktioniert es so gut wie versprochen?
2. Ist es besser als die Konkurrenz?

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Um diese Einwände auszuräumen, benötigen Sie in der Regel nur Daten und Vertrauen. 

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Influencer-Marketing auf LinkedIn eignet sich hervorragend, um diese Einwände zu entkräften, da creator das Produkt nutzen und anschließend Daten aus ihrer Erfahrung teilen können, die Folgendes verdeutlichen:

• Wie gut es funktioniert hat 
• Die eingesparte Zeit und das gesparte Geld

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Vector ist zum Beispiel ein LinkedIn-Anzeigentool, das Traffic de-anonymisiert.

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Mason Cosby ging eine Partnerschaft mit Vector ein und zeigte genau auf, wie das Tool im Vergleich zu einem Konkurrenzprodukt abschnitt.

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Auch wenn Sie nicht immer einen direkten Vergleich mit Wettbewerbern anstellen müssen, zeigt dies, dass LinkedIn hervorragend geeignet ist, um den Wert Ihres Produkts mit Daten zu belegen. 

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Wie jede Plattform hat jedoch auch LinkedIn seine Schwächen.

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Die größten Nachteile von LinkedIn sind die häufigen Algorithmus-Änderungen sowie die Fülle an Fake-Followern und vorgetäuschtem Engagement.

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Zum Beispiel Sarah Adam von Wix führt keine Influencer-Partnerschaften mehr auf LinkedIn durch, da viele der creator gefälschte Follower haben

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Die gute Nachricht ist, dass es eine einfache Methode gibt, um creator mit gefälschten Followern und Interaktionen auszusortieren. 

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Überprüfen Sie einfach den Authentizitätswert des creators in Favikon.

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Der Authentizitätswert bewertet bei einem creator:

• Expertise
• Follower-Anzahl
• Qualität der Interaktionen
• Originalität der Inhalte
• KI-Inhalte

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Preise

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Die Kosten für LinkedIn-Influencer-Marketing variieren, aber Madhav Bhandari von Storylane teilte mit, dass Sie mit Kosten zwischen etwa 500 und 2.000 US-Dollar pro Beitrag rechnen können:

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Wenn Sie weitere Unterstützung bei der Kostenschätzung benötigen, können Sie den kostenlosen Preiskalkulator von Favikonnutzen, der auf Basis verifizierter Preisdaten von über 130 creators eine Schätzung der Kosten pro Beitrag liefert.  

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YouTube

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YouTube nimmt unter den Influencer-Marketing-Plattformen eine Sonderstellung ein, da es die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist.

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Daher kann Ihr Content auch noch Wochen oder sogar Monate nach der ursprünglichen Veröffentlichung Verkäufe generieren. 

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Tatsächlich merkte Igor Gorbenko, Influencer Marketing Manager bei Ahrefs, an, dass sie häufig beobachten, wie gesponserte YouTube-Videos noch Monate nach ihrer Veröffentlichung Verkäufe erzielen.

Zudem kann Ihr Content für spezifische Keywords ranken, wie etwa „beste X-Tools“, „wie man (Schmerzpunkt, den Ihr Produkt löst)“ und „(Software)-Bewertung“.

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Hootsuite hat ebenfalls mehrere solcher Kampagnen durchgeführt:

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YouTube-creator genießen zudem meist ein tiefes Vertrauen bei ihrem Publikum, weil:

1. Videolänge: YouTube-Videos sind oft länger als herkömmliche Kurzvideos. Dadurch bauen YouTube-creator häufig eine engere Bindung zu ihrem Publikum auf. 
2. Visuelle und auditive Inhalte: Wenn man eine Person sieht und hört, baut man deutlich schneller Vertrauen auf, als wenn man nur liest, was sie schreibt, oder ihr nur zuhört.

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YouTube-Inhalte eignen sich hervorragend für die Vermarktung von Produkten, die für schrittweise Prozesse eingesetzt werden (denken Sie an Tutorials).

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Eine Influencer-Marketing-Plattform wie Favikon ist beispielsweise ein idealer Kandidat für YouTube-Inhalte, da die Leute das Produkt nutzen, um Aufgaben zu erledigen, wie etwa creator zu finden, sie zu kontaktieren und Wettbewerber zu analysieren.

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Ein weiterer Vorteil von YouTube als Influencer-Plattform ist, dass sich die Inhalte in kurze Clips umwandeln lassen. 

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„Das Schöne an YouTube ist seine Vielseitigkeit“, sagt Kristen Sesto, die Gründerin der B2B-Influencer-Marketing-Agentur Custom Influence. 

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Sie hat zum Beispiel eine Partnerschaft für MasterControl mit The Medical Futurist orchestriert und die Rechte ausgehandelt, diese für verschiedene Plattformen neu aufzubereiten.

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Der Nachteil von YouTube ist, dass die Plattform eher ein Publikum anspricht, das sich noch in der Anfangsphase befindet. Das ist nicht immer der Fall, aber es ist ein Trend. 

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Wenn Sie jedoch ein Prosumer-, DIY- oder kostengünstiges Tool anbieten, kann YouTube ein hervorragender Kanal sein. 

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Ein weiterer Nachteil von YouTube für B2B-Marken ist, dass es im Vergleich zu anderen sozialen Medien oft die teuerste Plattform ist, da längere Videos einfach mehr Aufwand bei Dreh und Schnitt erfordern.

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Preise

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Brandon Pourmorady von Adhesive Media (einer Agentur für YouTube-Influencer-Marketing) teilte die folgenden YouTube- Preisdaten:

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Er erläuterte zudem, welche Faktoren den Preis eines Videos beeinflussen:

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Während Brandon mit einer Mischung aus B2B- und B2C-Marken arbeitet, leitet Sarah Adam das Influencer-Marketing bei Wix und teilte die folgenden Preisdaten für ein dediziertes Video zu Wix-Produkten:

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X

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X ist aufgrund seines kontroversen Images, das es weniger „markensicher“ macht, nach wie vor eine relativ unreife Social-Media-Plattform für Influencer-Kooperationen.

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Zudem neigen die creator auf der Plattform mit einer großen Anhängerschaft dazu, provokantere Ansichten zu vertreten. 

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Dennoch gibt es dort nach wie vor eine hohe Konzentration an wohlhabenden und erfolgreichen Unternehmern. 

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Newsletter

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Als ich Influencer-Marketer fragte, welche Kanäle für sie am besten funktionierten, gaben einige an, dass Newsletter sehr effektive Ergebnisse lieferten.

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Kristen Sesto von Custom Influence berichtet, dass Newsletter für ihre Kunden zu den leistungsstärksten Kanälen gehören:

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Nicole Ponce, Leiterin des Influencer-Marketings bei Semrush, ist ebenfalls davon überzeugt, dass die Investitionen in Newsletter-Sponsoring in den kommenden Jahren steigen werden.

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Dies liegt unter anderem daran, dass Google und LLMs ihre Algorithmen anpassen, um mehr Thought-Leadership-Inhalte anzuzeigen und Marken zu bevorzugen, die von Vordenkern erwähnt werden. Daher können Newsletter, die auf crawl-fähigen Drittanbieter-Websites (z. B. Beehiiv- und Substack-Websites) veröffentlicht werden, die Sichtbarkeit einer Marke in LLMs und bei Google potenziell erhöhen.

Nicole bestätigte zudem, dass Newsletter für Semrush bereits zu beachtlichen Ergebnissen geführt haben.

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Ein weiterer Vorteil von Newslettern ist, dass sich die Ergebnisse dank anklickbarer Links sehr einfach nachverfolgen lassen.  

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Die Herausforderung bei Newslettern besteht jedoch darin, dass es nur sehr wenige Einblicke in die Qualität der Zielgruppe und deren Interaktion mit den Inhalten gibt. 

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Natürlich kann man einen creator nach Abonnentenzahlen, Öffnungsraten und Klickraten fragen, aber es ist einer der wenigen Kanäle im Influencer-Marketing, bei dem man nicht direkt die Kommentare der Zielgruppe lesen kann, um Folgendes einzuschätzen:

• Wie sehr sie dem creator vertrauen.
• Wie viele Entscheidungsträger den Newsletter lesen.

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Tatsächlich hat Igor Gorbenko von Ahrefs festgestellt, dass Newsletter bei ihnen eher enttäuschende Ergebnisse lieferten.

Daher sind Newsletter eher ein Glücksspiel, können aber dennoch einen Test wert sein.

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Wenn Sie in Erwägung ziehen, Newsletter zu testen, empfiehlt Kristen Sesto von Custom Influence die folgenden Richtwerte:

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Preise

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Der Newsletter Newsletter hat die folgenden Preisdaten veröffentlicht:

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Sie können den vollständigen Beitrag lesen , wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie viel Budget Sie für Newsletter-Sponsoring einplanen sollten.

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Podcasts

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Nur sehr wenige Influencer-Marketer, mit denen ich gesprochen habe, investieren stark in Podcasts, da der klare Nachteil darin besteht, dass man die Funktionsweise eines Produkts oder einer Funktion nicht demonstrieren kann.

Zudem sind die meisten Hörer während des Podcast-Hörens meist mit anderen Dingen beschäftigt (z. B. Sport treiben, Autofahren usw.), sodass sie nicht in der Lage sind, direkt zu handeln, wenn sie die Werbung hören. 

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Daher sind Podcasts in erster Linie darauf ausgelegt, allgemeine Markenbekanntheit zu schaffen.

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Der einzigartige Vorteil von Podcasts liegt jedoch in der Tiefe der Beziehung, die der creator zu seinem Publikum aufbaut. Die meisten Menschen verbringen Stunden damit, ihren Lieblings-Podcast-Moderatoren zuzuhören, daher kann dies ein äußerst effektiver Kanal sein, wenn:

1. Sie ein Produkt in einem hart umkämpften Markt verkaufen, in dem die meisten Produkte ähnlich sind.
2. Ihr Produkt ein hohes Maß an Vertrauen erfordert (z. B. Cybersicherheitsplattformen, große Verträge mit Marketingagenturen usw.).

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Obwohl es keine B2B-Marke ist, ist der Markt für Proteinpulver ein hart umkämpfter Bereich, und die Proteinmarke Momentous hatte in ihren ersten Jahren zu kämpfen. 

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Doch nach dem Abschluss eines Sponsoring-Deals mit Andrew Huberman wuchs das Unternehmen um das Zwanzigfache, und es war die Authentizität und das Vertrauen, das Huberman bei seinem Publikum genoss, die es Momentous ermöglichten, sich in diesem hart umkämpften Markt abzuheben. 

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Rob Dyrdek, ein Investor bei Momentous, sprach ausführlich über diesen Deal im My First Million Podcast:

Wenn sich Ihr Produkt also in einem wettbewerbsintensiven Markt befindet oder tiefes Vertrauen erfordert, können Podcasts ein effektiver Wachstumskanal sein. 

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Preise

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Falls Sie sich fragen, wie viel Podcast-Werbung kostet, finden Sie hier einige Schätzungen von Eric Melchor, dem Gründer von B2BPodPros (einer Agentur für B2B-Podcast-Sponsoring):

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Instagram

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Instagram ist eine der am wenigsten relevanten B2B-Plattformen, da sie sich primär an ein konsumorientiertes Publikum richtet.

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Das liegt daran, dass Inhalte, die auf Instagram gut funktionieren, hauptsächlich visuelle und unterhaltungsorientierte Videoclips und Bilder sind. 

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Daher haben creator nicht unbedingt ein tiefes Vertrauen zu ihrem Publikum. Da Vertrauen bei den meisten B2B-Kaufentscheidungen ein entscheidender Faktor ist, macht dies Instagram zu einer weniger effektiven B2B-Plattform.

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Es sei denn, Sie verkaufen visuell ansprechende Produkte (z. B. ein Produkt für Designer).

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Wenn Sie zudem ein großes Unternehmen führen (z. B. Salesforce, HubSpot) und einfach einen Omnichannel-Ansatz verfolgen möchten, kann Instagram ein weiterer Kanal sein, um dieses Ziel zu erreichen.

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TikTok

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TikTok weist ähnliche Nachteile wie Instagram auf, da creator oft nicht das nötige Vertrauen bei ihrem Publikum genießen, um B2B-Käufer zu konvertieren, und es keine Plattform ist, auf der B2B-Käufer typischerweise Kaufentscheidungen treffen.

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Christina Pearo, die bei Slate für Social Media und Influencer-Marketing zuständig ist, räumte ein, dass es zwar B2B-Käufer auf TikTok gibt, dies jedoch nicht die Plattform ist, die sie nutzen, um B2B-Produkte zu entdecken und Kaufentscheidungen zu treffen.

Der Vorteil von TikTok gegenüber anderen sozialen Medien besteht jedoch darin, dass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Video viral geht, deutlich höher ist. Daher können Sie einen UGC-creator mit begrenzter Reichweite beauftragen, und das Video kann dennoch sehr erfolgreich sein. 

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Daher kann es immer noch effektiv sein, um Markenbekanntheit zu generieren und kostengünstigere Produkte zu verkaufen.

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Welcher Influencer-Marketing-Kanal ist der beste für Ihre Marke?

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Christina von Slate gibt dazu folgenden Rat:

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„Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Plattformen, die für Ihr ICP wirklich sinnvoll sind, und expandieren Sie von dort aus weiter.“

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Sie betont jedoch, dass es wichtig ist, eine Plattform zu beherrschen, bevor man expandiert.

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„Suchen Sie sich eine Plattform aus, meistern Sie diese und gehen Sie dann erst auf andere Plattformen über. Besonders wenn Sie ein kleineres Team sind, ist es wichtiger, eine oder zwei Plattformen wirklich zu beherrschen, anstatt sich zu verzetteln und am Ende keine einzige Plattform richtig zu nutzen.“ 

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Beginnen Sie also damit, zu prüfen, wo Ihre Wettbewerber Sponsoring betreiben und wo sich Ihre Kunden derzeit aufhalten. 

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