Augmentez le trafic vers votre site de commerce électronique grâce au marketing d'influence

Le marketing d'influence peut être une arme redoutable lorsqu'il est bien utilisé. Mais comment réussir une campagne média et générer du trafic vers votre site alors que vous n'êtes pas un expert en la matière ? 🤔

Voici une FAQ qui peut vous aider à démarrer et à augmenter efficacement votre retour sur investissement 📈

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Quelle stratégie d'influence pour mon e-commerce ?

Pour un site e-commerce, la meilleure stratégie consiste à contacter des nano et micro-influenceurs (c'est-à-dire entre 0 et 50 000 abonnés) et à leur proposer un partenariat. La raison ?

👉 Un coût moindre : comme vous pouvez l'imaginer, un petit influenceur coûtera moins cher qu'une grande star. Vous pouvez même négocier des partenariats gratuits avec l'envoi d'un produit depuis votre site par exemple. Ce moindre coût vous permettra de contacter plus d'influenceurs et comme le disent tous les experts « la voix de plusieurs petits influenceurs est meilleure que celle d'une grande star d'Instagram ».

👉 Une communauté plus engagée : alors que la plupart des méga-influenceurs bombardent leur communauté de publications sponsorisées, les petits influenceurs ont généralement une plus grande proximité avec leur communauté. Les abonnés seront plus enclins à écouter leurs recommandations, qu'ils jugeront plus fiables et plus authentiques.

Cette stratégie a été initiée en 2011 par une marque qui, grâce au marketing d'influence, est devenue un géant de l'industrie horlogère. Vous devez l'avoir vu au moins une fois sur vos réseaux, il s'agit de Daniel Wellington. Si cela vous intéresse, cet article vous en dira plus sur la mise en œuvre de leur stratégie de campagne média : Daniel Wellington et le marketing d'influence

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Comment trouver les bons influenceurs et les activer efficacement ?

Avoir une stratégie est une chose, mais trouver les bons influenceurs pour promouvoir vos produits en est une autre. Il n'est pas toujours facile de trouver des profils pertinents et sérieux qui correspondent à vos valeurs : les mauvaises surprises arrivent vite ! 😳

Heureusement, il existe une solution pour éviter tous ces risques : sur l'outil Favikon, recherchez en un clic parmi plus de 6 millions de profils d'influenceurs ceux qui correspondent le mieux à votre campagne, créez des listes et contactez-les facilement grâce à l'export CSV. Vous gagnerez ainsi du temps dans vos recherches et assurerez le succès de vos partenariats !

Maintenant que vous les avez trouvés, vous devez les contacter. Un message personnalisé et une offre de concessions mutuelles sont ce qui fonctionne le mieux ! Soulignez les avantages que cette collaboration apportera à l'influenceur et les raisons pour lesquelles vous faites appel à lui en particulier. 📩

Pour en savoir plus sur la manière de contacter les influenceurs, consultez l'article suivant : Comment contacter les influenceurs ?

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Que proposer aux influenceurs ?

Un partenariat peut prendre de nombreuses formes. Voici quelques exemples qui fonctionnent très bien pour les sites de commerce électronique :

• Commission sur les ventes : Payez l'influenceur en fonction du nombre de ventes qu'il génère. Cela peut se faire par le biais d'un code promotionnel ou d'un concours sur sa page et vous permettra d'augmenter votre retour sur investissement.
• Tests de produits : Envoyez des échantillons aux influenceurs pour obtenir leurs commentaires et demandez-leur de partager votre produit sur leurs réseaux (payants ou non)
• Contenu sponsorisé : Proposez de financer la production du contenu de l'influenceur en échange d'une présentation de votre marque dans sa vidéo. Cette méthode est très efficace, notamment sur YouTube où la création de contenu est généralement plus onéreuse car plus professionnelle.
  

Pour en savoir plus sur les partenariats, lisez l'article : Les différents types de partenariats

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Qu'est-ce que cela signifie à long terme ?

Les avantages du marketing d'influence sont visibles à court terme. En effet, si vous suivez nos conseils, vous verrez le trafic vers votre site web augmenter considérablement. Mais cette stratégie d'influence vous sera également bénéfique sur le long terme car vous aurez établi des relations de confiance avec vos partenaires influenceurs. 🤝

Si vous souhaitez renforcer votre stratégie sur le long terme, il existe des solutions telles que Fiducie qui dynamiseront vos futures campagnes médiatiques. Cette solution SaaS vous permet de recueillir des opinions authentiques sur vos produits et de collaborer facilement avec des micro et macro-influenceurs. 🤳