Comment faire de la prospection d'influenceurs : Modèles et astuces qui obtiennent réellement des réponses

Pourquoi la plupart des propositions aux influenceurs sont ignorées

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J'ai passé des années à étudier ce qui pousse un influenceur à répondre — et ce qui le pousse à ignorer le message. La vérité qui dérange est que la plupart des tentatives de prospection échouent avant même d'être lues. Les messages privés et les boîtes de réception des influenceurs sont inondés quotidiennement par des marques, des fans et d'autres marketeurs, tous en quête d'attention.

Mais voici ce que j'ai constaté après des dizaines de conversations avec les meilleurs marketeurs d'influenceurs chez des marques comme Ahrefs, doola, Synthesia, Omnisend, Wix et a16z : ceux qui obtiennent constamment des réponses ne se contentent pas d'écrire de meilleurs e-mails — ils optimisent tout ce qui précède l'envoi de l'e-mail.

Ce document couvre l'ensemble du tableau : la stratégie, le canal, le timing, le message et les modèles. Que vous soyez un fondateur solo ou une équipe de trois personnes gérant des partenariats avec des créateurs, ces cadres vous aideront à obtenir plus de réponses et à construire de meilleures relations.

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📺 Regardez d'abord la vidéo complémentaire :

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Conseils pour la prospection d'influenceurs (Obtenez 80 % de taux de réponse)

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Attentes réalistes : Quels sont les taux de réponse typiques des influenceurs ?

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Avant de se plonger dans les modèles, il est crucial de bien calibrer vos attentes. La plupart des marketeurs novices en matière de démarchage d'influenceurs s'attendent à un taux de réponse de 30 à 50 %. La réalité est souvent plus décevante — mais aussi corrigeable une fois que l'on comprend les références.

Voici ce que les données nous apprennent :

•       Les taux de réponse moyens des e-mails froids généraux étaient de 5,8 % en 2024 — soit une baisse de 15 % d'une année sur l'autre — selon une analyse de Belkins portant sur 16,5 millions d'e-mails froids. (Source : belkins.io/blog/cold-email-response-rates)

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•       La personnalisation au-delà du simple prénom augmente les taux de réponse jusqu'à 340 %, selon les données de référence de 2025 sur le démarchage d'Outreaches.ai.

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•       Les e-mails de moins de 200 mots sont nettement plus performants. Les messages de 6 à 8 phrases obtiennent le meilleur équilibre entre les taux d'ouverture et de réponse.

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•       Un seul suivi augmente les réponses jusqu'à 49 %. L'envoi de plus de deux suivis réduit considérablement la conversion et la perception de la marque.

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Pour le démarchage spécifique aux influenceurs, la situation est différente de celle des e-mails froids purs. Selon les informations recueillies par Megan Mahoney auprès de professionnels du secteur :

•       Les marques qui établissent un premier contact via des commentaires avant d'envoyer un e-mail voient leurs taux de réponse grimper à plus de 50 % (Sarah Adam, Wix — voir l'intégration ci-dessous).

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•       Alex Llull de Perspective rapporte des taux de réponse de 80 % en utilisant une approche axée sur les commentaires — ne prenant contact qu'après un engagement authentique.

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•       Saad Sarwar, cofondateur d'une agence de gestion de talents, a analysé plus de 5 000 propositions par e-mail et a constaté que les e-mails demandant les tarifs dès le premier message avaient un taux de conversion inférieur de 50 %.

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•       Selon l'étude de cas d'Ahrefs sur le marketing d'influence à 1 million de dollars (ahrefs.com/blog/sponsoring-creators/), la réputation de la marque à elle seule améliore de manière mesurable les taux de réponse avec les créateurs de taille moyenne à grande.

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Qui utilise ces modèles : Marques réelles et spécialistes du marketing d'influence

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Les stratégies et les modèles présentés dans ce document ne sont pas inventés de toutes pièces. Ils sont tirés d'entretiens et de publications publiques de professionnels en activité au sein de véritables entreprises. Voici un aperçu rapide des experts côté marque dont les approches ont inspiré ce guide :

Étape par étape : Comment aborder les influenceurs

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Étape 1 : Trouver des influenceurs réellement ouverts aux partenariats de marque

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Tous les influenceurs ne font pas de contenu sponsorisé — et contacter ceux qui n'en font pas est une perte de temps pour tout le monde. Le premier filtre est de savoir si le créateur a déjà collaboré avec des marques.

Utilisez l'outil de recherche d'influenceurs de Favikon pour :

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•       Filtrer par niche, taux d'engagement, taille de l'audience et fréquence de publication

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•       Consulter les « Collaborations » sur le profil d'un créateur pour voir les partenariats passés

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•       Vérifier si ces publications taguées sont sponsorisées, et non de simples mentions organiques de marques

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•       Trouver des créateurs qui ont travaillé avec des marques similaires dans votre secteur

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🔗 Utilisez le Favikon Influencer Search Tool

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Étape 2 : Trouver leur adresse e-mail (ou leur canal de contact préféré)

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Vérifiez toujours si le créateur a spécifié un canal de contact privilégié dans sa bio. S'il indique "e-mail pour les collaborations", envoyez-lui un e-mail. Si rien n'est précisé, voici l'ordre de priorité :

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1. E-mail (témoigne de l'intérêt, permet d'entrer dans les détails, plus facile à suivre)

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2. Message privé (DM) sur la plateforme où il est le plus actif

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3. Commencer par interagir en commentaire, puis message privé ou e-mail

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🔗 Obtenez les adresses e-mail des influenceurs via Favikon

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Étape 3 : Établir un premier contact

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J'ai interrogé plusieurs spécialistes du marketing d'influence qui ont fait du commentaire sur le contenu la première étape obligatoire avant tout contact. Alex Llull de Perspective a rendu cela non négociable — et lui attribue son taux de réponse de 80 %.

La séquence d'approche que Gretta Van Riel (SkinnyMe Tea, The 5th, Drop Bottle) a utilisée avec grand succès :

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Étape 4 : Rédigez la proposition (Voir les modèles ci-dessous)

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Le conseil le plus constant de tous les professionnels avec qui j'ai parlé : soyez bref. L'objectif du premier message n'est pas de conclure une affaire, mais d'ouvrir une conversation.

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•       Moins de 200 mots est un objectif ferme

•       N'incluez pas le budget, les spécifications détaillées de la campagne ou la direction créative lors du premier contact

•       Indiquez clairement qu'il s'agit d'une opportunité rémunérée sans demander les tarifs

•       Personnalisez avec quelque chose de spécifique — pas seulement "J'adore votre contenu"

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Étape 5 : Faites un suivi (Une seule fois)

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S'il n'y a pas de réponse après 5 à 7 jours ouvrables, envoyez un seul rappel poli. La recherche montre constamment qu'un seul suivi augmente les taux de réponse de 40 à 49 %. Plus de deux suivis nuisent à la perception de votre marque.

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5 modèles de prise de contact avec des influenceurs prêts à l'emploi

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Ces modèles sont basés sur les approches utilisées par de véritables spécialistes du marketing d'influence au sein de grandes marques. Chacun est conçu pour un scénario spécifique. Utilisez-les comme points de départ et personnalisez-les avant de les envoyer.

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Modèle 1 : Le simple « Êtes-vous ouvert ? » (Style Ahrefs / Igor Gorbenko)

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Idéal pour : Marques établies, grands créateurs, démarchage à grand volume

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Modèle 2 : Le pitch court (Style Jeremy Barbara / doola)

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Idéal pour : Marques de taille moyenne, prospects qualifiés, créateurs de toutes tailles

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Modèle 3 : Le pitch de contexte pour startup (Style Lester Chen / a16z)

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Idéal pour : Les marques plus petites ou plus récentes qui ont besoin d'établir leur crédibilité

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Modèle 4 : L'e-mail de suivi

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Idéal pour : Deuxième contact après une absence de réponse (attendre 5 à 7 jours ouvrables)

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Modèle 5 : Le pitch chaleureux en personne / événementiel

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Idéal pour : Événements de l'industrie, conférences, Creator Economy Live, VidCon, etc.

📥 Télécharger le pack complet de modèles

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Vous souhaitez recevoir les 5 modèles formatés et prêts à l'emploi, ainsi que 3 modèles de messages directs (DM) bonus et un fichier d'exemples d'objets d'e-mail ? Indiquez vos coordonnées ci-dessous et nous vous enverrons le pack complet directement dans votre boîte de réception.

🔗 Accédez au Pack de modèles pour le démarchage d'influenceurs

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Indiquez vos coordonnées et le pack de modèles vous sera envoyé par e-mail.

Inclus dans le pack :

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• 6 modèles d'e-mails et modèles de messages directs (DM)

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• Scripts de messages directs (DM) pour Instagram et LinkedIn)

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• Fichier d'exemples d'objets d'e-mail

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• Séquences de suivi (4 points de contact)

Erreurs courantes qui font chuter votre taux de réponse

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Basé sur des entretiens avec des professionnels et l'étude de plus de 5 000 propositions d'influenceurs par Saad Sarwar, voici les schémas qui réduisent systématiquement vos taux de réponse :

Questions Fréquemment Posées (FAQ)

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Q : Quel est un taux de réponse réaliste pour les e-mails de démarchage d'influenceurs ?

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La plupart des marques constatent un taux de réponse de 5 à 15 % pour le démarchage à froid auprès des influenceurs. Avec la personnalisation, un engagement de pré-contact (commentaires avant l'envoi d'e-mails) et une liste ciblée de créateurs ayant déjà réalisé des partenariats de marque, vous pouvez vous attendre de manière réaliste à 20-40 %. Les spécialistes du marketing d'influence les plus performants, comme Alex Llull (Perspective), rapportent jusqu'à 80 % — mais cela nécessite une approche de construction de relations basée sur les commentaires en premier, et pas seulement un meilleur contenu d'e-mail.

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Q : Dois-je envoyer un e-mail ou un message privé (DM) aux influenceurs ?

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Commencez par un e-mail si vous pouvez le trouver — cela témoigne de votre professionnalisme et donne au créateur l'espace nécessaire pour examiner correctement votre proposition. Les messages privés (DM) sont excellents comme point de contact secondaire ou pour les créateurs plus petits qui sont plus réactifs sur cette plateforme. La meilleure approche, selon Gretta Van Riel et Jeremy Barbara, est de faire les deux : envoyer un e-mail d'abord, puis un message privé en guise de relance s'il n'y a pas de réponse dans la semaine. Utilisez la fonction Contacts de Favikon pour trouver des adresses e-mail d'influenceurs vérifiées à grande échelle.

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Q : Dois-je mentionner le budget ou les tarifs dans mon premier message de démarchage ?

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Non — et c'est l'une des erreurs les plus courantes commises par les marques. Une étude portant sur plus de 5 000 e-mails de démarchage, menée par Saad Sarwar, cofondateur d'une société de gestion de talents, a révélé que les e-mails demandant aux créateurs leurs tarifs avaient un taux de conversion 50 % plus faible. Au lieu de cela, indiquez qu'il s'agit d'une opportunité rémunérée (« nous serions ravis de discuter d'une collaboration rémunérée ») sans indiquer ou demander de chiffres précis. Laissez le créateur demander les détails après qu'il ait exprimé son intérêt.

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Q: Combien de relances dois-je envoyer si un influenceur ne répond pas ?

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Envoyez une relance, 5 à 7 jours ouvrables après votre premier contact. Des recherches menées par Belkins et Outreaches.ai montrent qu'une seule relance peut augmenter les taux de réponse jusqu'à 49 %. Plus de deux relances est contre-productif — cela signale le désespoir et peut nuire à la réputation de votre marque auprès du créateur. S'il n'y a toujours pas de réponse après la relance, passez à autre chose. Vous pourrez réessayer dans 2 à 3 mois pour une future campagne.

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Q: Quelle est la meilleure façon de se démarquer lorsqu'on contacte un influenceur très sollicité ?

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Quatre choses fonctionnent systématiquement : (1) Interagissez avec leur contenu avant de les contacter — un commentaire sincère sur une publication récente rendra votre e-mail moins impersonnel. (2) Faites référence à quelque chose de spécifique dans leur contenu, pas seulement à un compliment générique. (3) Proposez un concept de campagne créatif ou unique si vous ciblez un grand créateur — de nombreux influenceurs reçoivent plus de 30 propositions génériques par semaine et ne répondront qu'à ce qui intéresse réellement leur public. (4) Rencontrez-les en personne lors d'événements de l'industrie comme Creator Economy Live ou VidCon — une connexion en face à face est presque toujours plus efficace qu'un e-mail froid.

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