Lições da Storylane

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Uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn não deve depender da esperança de que a página da sua empresa vença o algoritmo de repente. Para a maioria das equipes SaaS, a maior oportunidade é construir um sistema de distribuição repetível em torno das pessoas em quem seus compradores já confiam: funcionários, executivos, criadores e clientes. Esse é o manual por trás da Storylane, uma empresa SaaS com ARR de US$ 8 milhões, cujo VP de Marketing, Madhav Bhandari, afirmou que o LinkedIn impulsiona mais de 50% de seu pipeline.

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Em vez de tratar o LinkedIn como um lugar para publicar atualizações ocasionais da marca, a Storylane o transformou em um canal de crescimento coordenado. A equipe construiu uma advocacia interna, fez parceria com criadores de conteúdo credíveis no LinkedIn e incentivou os clientes a compartilhar histórias orientadas pelo produto. Neste artigo, detalharemos a estrutura exata por trás dessa estratégia e mostraremos como outras equipes B2B podem adaptá-la para aumentar a visibilidade, a confiança e o pipeline.

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A Estratégia B2B de 3 Pilares no LinkedIn

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Por Que as Páginas de Empresas Não Geram Pipeline

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Apesar de seguir as dicas de melhores práticas típicas de marketing no LinkedIn (ou seja, “publique mais conteúdo de qualidade e peça aos funcionários para interagir”), a maioria dos gerentes de mídias sociais B2B geralmente enfrenta dois problemas:

1. Baixo engajamento da página da empresa: O algoritmo naturalmente dá menos alcance às páginas de empresas. E as pessoas interagem com pessoas – não com marcas. Portanto, a maioria do conteúdo de marca nunca decola.
2. Baixa participação dos funcionários: A maioria das empresas pede aos seus funcionários que partilhem e interajam nas redes sociais, mas muitos funcionários não se sentem à vontade para participar nas redes sociais ou consideram isso uma prioridade menor do que o seu outro trabalho. 

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Nesta publicação, analisaremos como a Storylane navegou e superou estes desafios para construir uma estratégia de marketing no LinkedIn que gera a maior parte da sua receita.

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A Abordagem Mais Ampla da Storylane ao Marketing no LinkedIn

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Muitos profissionais de marketing de redes sociais B2B definem como objetivo fazer crescer o perfil da sua marca no LinkedIn.

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No entanto, os perfis de marca no LinkedIn geralmente recebem menos alcance do que os perfis pessoais. 

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E, as pessoas gostam de interagir com outras pessoas, não com marcas sem rosto.  

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Na verdade, consultei o perfil da empresa Storylane no Favikon, e as suas métricas de engajamento não são notáveis. 

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Aqui estão algumas estatísticas:

• Seguidores: 19.200 (média a abaixo da média para uma página de empresa geral)
• Engajamento Médio: 60 (média a abaixo da média de uma página de empresa geral)

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No entanto, estas estatísticas são mais um reflexo da constatação da equipa da Storylane de que a página da empresa no LinkedIn é uma das oportunidades com menor retorno.

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Em vez disso, eles tomaram a sábia decisão de investir em pessoas para promover a marca no LinkedIn. 

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Aqui estão os três pilares da estratégia de marketing no LinkedIn da Storylane:

• Colaboradores: Executivos e colaboradores dos departamentos de marketing, vendas e CS
• Criadores: Especialistas do setor com audiências engajadas no LinkedIn
• Clientes: Através de concursos como o DemoDundies, os clientes são incentivados a partilhar as suas demos criadas com o Storylane

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Analisámos todo o engajamento gerado por publicações no LinkedIn que mencionavam o Storylane, e aqui está uma visão geral da distribuição do engajamento: 

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(Nota: O conteúdo gerado por clientes não foi incluído neste cálculo, uma vez que os clientes não marcavam necessariamente o Storylane. Em vez disso, eles frequentemente usavam hashtags específicas, como #demodundies.)

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Nesta publicação, vamos detalhar como o Storylane abordou cada um destes três pilares e partilhar algumas das dicas que a sua equipa mencionou em podcasts e publicações no LinkedIn.

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Pilar 1 — Defesa do Colaborador

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A defesa do colaborador é uma estratégia de crescimento que incentiva os colaboradores a publicar conteúdo em nome da empresa nos seus próprios perfis ou a interagir com o conteúdo da empresa ou de outros colaboradores.

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O VP de Marketing da Storylane, Madhav Bhandari, compartilhou no podcast da Ahrefs que a defesa do colaborador é a estratégia de crescimento no LinkedIn que Madhav recomenda que as marcas implementem primeiro.

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“Se você quer crescer no LinkedIn, você precisa começar pelos membros da sua equipe”, afirmou Bhandari.

“Todo mundo sabe que os perfis de empresas não têm muito alcance. Perfis pessoais têm muito mais alcance. Então, você precisa aproveitar isso para conseguir dar aquele impulso inicial à sua marca.”

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Para dar uma visão geral do sucesso do programa de defesa do colaborador deles, aqui estão algumas estatísticas que coletei no Favikon:

• 17 colaboradores ativos (de um total de aproximadamente 50 colaboradores)
• 566 publicações desses 17 colaboradores 
• 46.700 interações totais
• 3,6M visualizações cumulativas

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Olhando na aba “Análise” no Favikon, você pode ver que o número total de publicações de funcionários (juntamente com o engajamento) cresceu significativamente no último ano: 

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Embora esses gráficos ilustrem apenas o total de publicações dos funcionários (não necessariamente publicações que envolvem a promoção da empresa), esta é uma métrica útil para acompanhar porque seus funcionários são a amplificação da sua marca.

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À medida que o número de seguidores dos seus funcionários cresce, as oportunidades de distribuição da sua marca também aumentam.

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É claro que alguns funcionários podem sair com o tempo. No entanto, se você construir uma cultura que valorize a defesa da marca pelos funcionários, o ROI líquido geral dos esforços de defesa da marca pelos funcionários ainda deverá ser positivo.

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Se você está construindo um programa de defesa da marca pelos funcionários, as três perguntas mais importantes são:

1. Quem: Quais funcionários você deve incluir no seu programa de defesa da marca pelos funcionários? 
2. Como: Como você incentiva e encoraja os funcionários a participar consistentemente?
3. O quê: Quais foram os tipos de publicações que tiveram bom desempenho para que você possa dar aos funcionários algumas diretrizes sobre o que publicar? 

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Vamos detalhar como a Storylane abordou cada uma dessas questões abaixo.

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Quem Incluir no Seu Programa de Advocacia de Funcionários

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Muitas empresas SaaS tentam incluir todos os funcionários no programa de advocacia. 

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No entanto, como o CMO Madhav Bhandari destacou no podcast da Ahrefs, muitos funcionários relutam em postar no LinkedIn.

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“Algumas pessoas simplesmente não são familiarizadas com as redes sociais. Algumas pessoas não querem compartilhar. Algumas pessoas estão muito ocupadas com o trabalho delas.”

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Então, quais funcionários você deve envolver no seu programa de advocacia de funcionários?

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A abordagem de Bhandari é começar com:

1. Liderança: Garanta que os principais executivos de marketing e vendas estejam participando.  
2. Aqueles já ativos no LinkedIn: Alguns membros da equipe provavelmente terão um número considerável de seguidores no LinkedIn. No caso da Storylane, havia 5-6 funcionários "influenciadores" que foram imediatamente incluídos no programa de advocacia.

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Aqui está o que Bhandari afirmou em uma publicação no LinkedIn:

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Uma vez que a liderança e os influenciadores atuais da empresa estejam envolvidos, Bhandari recomenda focar nas seguintes equipes principais para participar da advocacia dos funcionários:

1. Marketing
2. Vendas 
3. Suporte ao Cliente

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No podcast da Ahrefs, o apresentador e CMO, Tim Soulo, levantou uma objeção comum que muitos líderes de marketing provavelmente consideram:  

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“Vale realmente a pena ter o seu representante júnior de suporte ao cliente envolvido no programa de advocacia dos funcionários?”

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O contra-argumento de Bhandari é que eles querem que a Storylane apareça em todo lugar no feed de um potencial cliente. 

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Na verdade, o total de impressões e engajamento das publicações dos funcionários nem sequer é uma métrica primária que Bhandari usa para medir a eficácia do seu programa de advocacia dos funcionários.

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Em vez disso, ele se concentra em manter a Storylane no topo dos feeds dos principais tomadores de decisão.

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Portanto, o objetivo é, eventualmente, envolver todos os funcionários que têm pontos de contato diretos com clientes e potenciais clientes no programa de advocacia dos funcionários.

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Então, um representante júnior de suporte ao cliente?

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Eles podem ter um ponto de contato com um cliente existente e se conectar com ele no LinkedIn.

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Portanto, essa pessoa deve estar envolvida no programa de embaixadores de funcionários da Storylane.  

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Aqui está um resumo da abordagem de Bhandari para construir um programa de embaixadores de funcionários:

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Como Manter os Funcionários Publicando Consistentemente

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Os quatro pilares principais que a Storylane usa para manter os funcionários consistentemente engajados são:

1. Reforço positivo
2. Suporte de ghostwriting da equipe
3. Conteúdo divertido
4. Gamificação

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Reforço Positivo

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Implorar aos funcionários para se engajarem ou fazê-los sentir-se culpados não gera engajamento.

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Em vez disso, Bhandari acredita no reforço positivo. 

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Em vez de importunar os funcionários, ele começa cada reunião geral agradecendo-lhes pela participação no LinkedIn – mesmo que a participação tenha sido mínima.

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Ele também encerra cada reunião geral com “engaje, engaje, engaje.”

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Essa abordagem, combinada com a participação ativa da liderança, criou uma cultura “LinkedIn-first” que ajudou o programa de defesa dos funcionários a decolar.

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Suporte de Ghostwriting da Equipe

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E por falar em liderança, você pode descobrir que nem todo líder se sente à vontade para postar no LinkedIn. Portanto, considere dedicar recursos da equipe para ajudá-los a criar conteúdo envolvente.

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Bhandari mencionou que eles têm uma pessoa que ativamente escreve como ghostwriter para outros membros da equipe:

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Conteúdo Divertido

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Outro motivo pelo qual os funcionários se envolvem com o conteúdo da Storylane é que ele é divertido. 

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Por exemplo, os funcionários ficaram felizes em compartilhar as publicações do Demo Dundies porque é um conceito criativo e divertido. 

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Então, compartilhar isso com o público deles não parecia uma tarefa árdua.

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Gamificação

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Por fim, eles também têm um canal no Slack com 25 pessoas e um placar de líderes que mostra os funcionários mais ativos. Gamificar o processo, recompensando os funcionários mais engajados, também impulsionou a defesa dos funcionários e o engajamento.

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Para recapitular, aqui estão os principais pilares da incentivação da participação dos funcionários: 

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O Que os Funcionários Devem Publicar

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Bhandari mencionou no podcast da Ahrefs que eles ocasionalmente pedem aos funcionários para promover lançamentos de novos recursos ou iniciativas da empresa. 

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No entanto, seus funcionários não construirão uma audiência se promoverem apenas iniciativas da empresa.

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Isso significa que os funcionários precisam postar consistentemente conteúdo perspicaz e construir sua própria audiência para que seu programa de defesa do funcionário funcione.

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Isso levanta duas questões:

1. Como garantimos que os funcionários postem consistentemente conteúdo não promocional que terá bom desempenho e construirá um público?
2. Que tipo de conteúdo tem bom desempenho no LinkedIn e conquista seguidores?

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Começando pela primeira questão, a Storylane teve a sorte de ter alguns funcionários experientes no LinkedIn que não precisavam de ajuda com a ideação de tópicos.

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Por outro lado, outros funcionários não sabiam o que postar ou como escrever uma publicação eficaz.

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Para enfrentar esse desafio, a Storylane adotou uma abordagem 80/20 e se concentrou em auxiliar os executivos (em vez de todos os funcionários). 

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Hoje, eles têm um único membro da equipe que faz brainstorming de ideias de tópicos e, em seguida, ouve gravações de chamadas para escrever posts no LinkedIn como ghostwriter.

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Esse processo garante que as publicações sejam autênticas para o executivo, ao mesmo tempo em que mantém um cronograma de publicação consistente e garante que o copywriting seja bem otimizado para o LinkedIn.

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Agora vamos abordar a segunda questão: Que tipo de conteúdo tem bom desempenho no LinkedIn e conquista seguidores?

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Para responder a essa pergunta, analisamos todas as publicações de melhor desempenho da Storylane feitas por funcionários. Aqui está um detalhamento delas por categoria:

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Análise do Tema do Conteúdo

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Após analisar os dados, você pode ver que as publicações mais bem-sucedidas são frequentemente posts de transparência que compartilham dados do próprio crescimento da Storylane.

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Por exemplo, esta é a publicação com melhor desempenho de todos os tempos:

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Bhandari escreveu uma publicação sobre por que ele defende o conteúdo de transparência:

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Para resumir a abordagem da Storylane à defesa dos funcionários, aqui está uma publicação diretamente de Bhandari:

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Pilar 2 — Marketing de Influência no LinkedIn

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O segundo maior item de despesa no orçamento de marketing da Storylane é o marketing de influência (e o Head de Marca deles confirmou que o LinkedIn é a única plataforma em que estão investindo).

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Aqui estão algumas estatísticas:

• Mais de 700.000 impressões mensais 
• $30 de CPM vs $65 em outros canais

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Se o desempenho continuar, é provável que eles elevem este orçamento para $1 milhão. 

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Em um episódio de podcast no The RevRoom, Bhandari compartilhou que inicialmente eles apenas pediram aos clientes para compartilhar sua experiência com o Storylane no LinkedIn.

Buscando uma alternativa mais eficaz para gerar engajamento, ele considerou patrocinar criadores do LinkedIn.  

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Como Bhandari não tinha certeza por onde começar (ou se "marketing de influência no LinkedIn" era algo real), ele fez parceria com uma agência para ajudá-los a identificar, contatar e negociar com criadores. 

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Algumas perguntas comuns que surgem sobre o marketing de influência no LinkedIn são:

• Com quem devo fazer parceria?
• Como estruturo uma parceria?
• O que as pessoas devem postar?
• Como meço o sucesso?

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Analisei cada publicação patrocinada pela Storylane no LinkedIn e, usando esses dados, explicaremos como a Storylane abordou cada uma dessas questões.

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Como Escolher os Criadores Certos no LinkedIn

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Desde o início do programa, aqui estão algumas estatísticas que descobri no Favikon:

• Total de criadores envolvidos: 12
• Total de publicações patrocinadas: 46

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Eles contrataram criadores com contagens de seguidores que variavam de 8.384 a 97.871, embora seja possível perceber que havia muito pouca correlação entre o número de seguidores e o engajamento.

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Como o gerente de marca deles mencionou mais tarde, micro influenciadores frequentemente geravam mais engajamento e geralmente produziam um ROI mais alto: 

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No entanto, engajamento e número de seguidores não são os únicos fatores a considerar ao selecionar criadores. 

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Criadores têm diferentes níveis de habilidade/experiência, e isso raramente se correlaciona com o número de seguidores ou engajamento médio. 

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A habilidade e a experiência são considerações importantes, pois afetam:

1. Qualidade do público: Líderes de alto escalão tendem a se atrair por indivíduos com vasta experiência no setor.
2. Profundidade da confiança: Pessoas que falam com base em profunda experiência tendem a ter um nível mais alto de confiança com seu público, pois possuem dados para apoiar suas afirmações. Isso pode se traduzir em uma taxa de conversão mais alta.
3. Credibilidade da marca: Ao associar sua marca a verdadeiros líderes de pensamento, a marca também conquista uma reputação como líder do setor. 

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A Storylane fez parcerias propositalmente com líderes experientes de vendas e marketing, mesmo que não tivessem um grande público.  

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Aqui estão apenas alguns dos líderes com quem eles fizeram parceria:

1. Sam Kuehnle: VP de Marketing em uma Plataforma de Inteligência de Talentos
2. Anthony Natoli: Executivo de Contas Sênior @ LinkedIn
3. Brian LaManna: AE @ Gong 

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Todos estes líderes têm experiência genuína em vendas e marketing. 

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Comparado a, digamos, um estagiário de vendas que publica vlogs diários divertidos, estes verdadeiros especialistas provavelmente têm públicos de maior qualidade, e a mensagem deles tem mais peso.

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Aqui estão os critérios completos que a gerente de marca deles, Akshaya Chandramoul, mencionou numa publicação do LinkedIn:

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Para encontrar influenciadores no LinkedIn, peça recomendações a criadores e colegas, ou procure clientes que já falam sobre a sua marca.

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No entanto, o processo de descoberta de criadores pode ser tedioso, e mesmo depois de encontrar alguns criadores promissores, terá de verificar manualmente:

1. Taxa de engajamento/número de seguidores
2. Média de visualizações por publicação
3. Nicho (ex: vendas e marketing)
4. País (se estiver a visar um mercado internacional)

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Mesmo depois de encontrar uma lista de criadores, ler todo o conteúdo deles para determinar a qualidade do criador e do seu conteúdo é tedioso. 

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A Pontuação de autenticidade resolve este problema. 

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Ela considera os seus seguidores, a qualidade do engajamento, a frequência com que utilizam conteúdo de IA, a originalidade do conteúdo e a sua verdadeira expertise.  

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Como Estruturar Parcerias com Criadores

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Geralmente, também há um debate sobre se se deve fazer parcerias de longo ou curto prazo com criadores. 

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Contratar o mesmo criador para a mesma publicação repetidamente pode limitar o seu alcance total, mas também pode melhorar o desempenho de cada publicação subsequente.

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Na Storylane, eles preferem parcerias de longo prazo e sempre oferecem um programa piloto de 3 meses a cada criador.

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Um dos parceiros da Storylane, Tom Boston, publicou recentemente isto, provando que cada publicação subsequente teve um desempenho ainda melhor:

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A próxima pergunta que a maioria das pessoas faz é "Quanto devo pagar por um criador?"

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O gerente de marca, Chandramoul, afirmou em uma publicação no LinkedIn: "ainda é o Velho Oeste".

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Uma estratégia é simplesmente pedir tabelas de preços a vários influenciadores. 

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No entanto, receber uma resposta de criadores já é difícil o suficiente, e percebo que abordar muitos criadores pedindo tabelas de preços não é o ideal do ponto de vista da imagem da marca.

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Para ajudar você a estimar melhor quanto um criador do LinkedIn cobrará, a Favikon coletou dados de preços de posts patrocinados de 136 influenciadores do LinkedIn com 200 a 700.000 seguidores (embora cerca de 90% tivessem entre 5.000 e 500.000 seguidores). 

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Os preços variaram de apenas US$ 10 a US$ 7.500 por uma única publicação, embora a maioria (cerca de 81%) estivesse entre US$ 200 e US$ 2.000 por publicação. 

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Com base nesses dados, você verá estimativas de posts patrocinados dentro de cada perfil de criador na Favikon. E a pontuação é calculada não apenas com base no número de seguidores, mas também na pontuação de autenticidade:

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Esta estimativa pode não ser perfeita, mas pelo menos oferece um valor aproximado para iniciar o processo de negociação.  

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Qual Conteúdo Tem Melhor Desempenho

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O tipo de conteúdo que os criadores publicam é, sem dúvida, tão importante quanto quem você contrata para criar conteúdo. 

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Após analisar as 46 publicações patrocinadas da Storylane, descobri que a maioria delas poderia ser categorizada nos seguintes grupos:

1. Vídeos curtos cômicos
2. Casos de uso de produtos/dicas de vendas 
3. Promoção de conteúdo ou eventos ao vivo
4. Outros

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Aqui está um detalhamento de quantas publicações patrocinadas se encaixaram em cada categoria e o total de engajamentos gerados por cada uma. 

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Como você pode ver, as publicações cômicas geraram o maior engajamento, mesmo representando apenas cerca de 30% das publicações patrocinadas. 

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No entanto, o engajamento não é necessariamente uma medida perfeita de ROI (o que discutiremos em mais detalhes abaixo).

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Abaixo, detalharemos cada categoria e daremos exemplos de cada tipo de publicação.

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Vídeos curtos de comédia

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Apesar de todos estes serem vídeos engraçados, o tema de cada um era muito relevante para profissionais de vendas, e muitos deles têm um ponto interessante subjacente. 

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Esta é, na verdade, a publicação com melhor desempenho do ponto de vista de engajamento:

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Casos de uso do produto/dicas de vendas:

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Estas publicações de casos de uso do produto geralmente incorporam Storylane.

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Aqui está uma das publicações com melhor desempenho no estilo "dicas de vendas" que inclui uma divulgação natural do Storylane:

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Aqui está outro estilo ligeiramente diferente de publicação de dica de vendas que integra a apresentação da marca:

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Nota: Notei que alguns criadores incorporaram o produto na publicação de forma muito mais elegante do que outros, então considere oferecer aos criadores uma ajuda se eles estiverem com dificuldades na redação ou na integração do produto. 

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Promoção de conteúdo/eventos:

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A maioria das marcas está criando conteúdo, mas pouquíssimas o estão promovendo. A Storylane percebeu que o conteúdo por si só não é valioso se ninguém o vê, então eles fizeram parceria com alguns criadores especificamente para promover conteúdo existente.

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Por exemplo, este criador promoveu a sua série Demo Kitchen, que é essencialmente uma série de estudos de caso de criadores usando a Storylane:

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Além disso, a Storylane investe pesadamente em eventos ao vivo e conferências, então eles também contrataram criadores para promover esses eventos:

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Como Medir o ROI de Influenciadores do LinkedIn

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A atribuição é difícil. 

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Antes de compartilhar exatamente como a Storylane mediu a atribuição do marketing de influência, é útil ouvir um pouco do contexto sobre como Bhandari pensa sobre a atribuição de marketing de uma perspectiva de alto nível.

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No podcast da Ahrefs, ele compartilhou que eles pensam nisso em três camadas:

• Fonte de tráfego: Isso porque qualquer atividade de conversão, em última análise, acontece no site
• Preenchimento de formulário: Como soube de nós?
• A equipe de vendas pergunta: Nas chamadas de vendas, a equipe de vendas pergunta, e depois eles têm um campo no CRM onde preenchem as respostas

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O objetivo aqui é identificar tendências direcionais das fontes mais frequentemente citadas, e acontece que uma das fontes mais mencionadas é o LinkedIn.

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Ele também enfatizou que se importa mais com quem está vendo Storylane no seu feed do LinkedIn do que quantas pessoas veem Storylane. 

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“Não me importo necessariamente muito com, tipo, o número de impressões… Você pode ter 100.000 impressões, mas, na verdade, os tomadores de decisão serão 200, 300 [impressões].”

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Agora que você tem mais contexto para essas decisões, aqui está uma resposta concreta sobre como a Storylane mede o marketing de influência do LinkedIn, vinda do seu Head de Marca:

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Pilar 3 — Conteúdo Liderado pelo Cliente

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A ideia inicial da Storylane para gerar engajamento no LinkedIn era a advocacia do cliente – fazer com que os clientes publicassem seus casos de uso no LinkedIn. 

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Embora se possa argumentar que esta iniciativa de conteúdo liderado pelo cliente falhou porque nenhum dos clientes da Storylane tinha um número significativo de seguidores, é mais provável que tenha sido devido à falta de incentivo. 

1. Clientes com seguidores engajados muitas vezes são pagos por marcas para promover produtos para seu público. Então, por que eles promoveriam uma marca de graça?
2. Os clientes não tinham incentivo para dedicar um esforço considerável na criação de uma publicação atraente. Em vez disso, é mais provável que eles montassem uma publicação em 5 minutos para agradar a marca e seguir com o dia deles. 

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Então, a Storylane criou um incentivo atraente para os clientes compartilharem suas demonstrações da Storylane no LinkedIn: os Demo Dundies.

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Esta iniciativa foi uma brincadeira com os Office Dundies. Os usuários podiam enviar sua demonstração da Storylane para um painel de jurados e compartilhá-la no LinkedIn usando a hashtag #demodundies. O vencedor recebia então uma viagem com todas as despesas pagas para Paris.

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Esta abordagem de concurso de conteúdo criou um incentivo muito mais atraente:

1. Incentivo de viagem: Uma viagem gratuita a Paris torna o concurso subitamente muito mais atraente.   
2. Isca de Ego: Ganhar um concurso faz você se destacar na sua empresa e é outra ótima maneira de enriquecer seu currículo. 

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Esses incentivos aumentaram a participação (mesmo influenciadores do LinkedIn provavelmente achariam que valeria a pena participar). 

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Também aumentou a qualidade do conteúdo, pois cada pessoa tem mais probabilidade de dedicar mais de 5 minutos de esforço à sua publicação, já que querem ganhar uma viagem gratuita a Paris.

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O último elemento que tornou os Demo Dundies altamente bem-sucedidos foi o Painel de Jurados. 

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A maioria dos jurados teve orgulho em anunciar que estaria no painel, então eles também divulgariam o concurso, gerando mais reconhecimento da marca para a Storylane. 

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Embora a equipe não tenha divulgado estatísticas exatas sobre os resultados da campanha, eles anunciaram recentemente que vão repetir o programa:

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E, a discussão de Bhandari do programa no podcast da Ahrefs ilustra que provavelmente foi muito bem-sucedido.

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Como Aplicar Esta Estratégia do LinkedIn à Sua Marca

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Mais e mais pessoas estão usando o LinkedIn para tomar decisões de compra, e elas querem se comunicar com outras pessoas – não apenas com marcas.

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Infelizmente, gerenciar programas no LinkedIn é complicado, pois sua API restringe significativamente o acesso, e pouquíssimas plataformas descobriram como oferecer dados significativos do LinkedIn. 

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A Favikon identificou esse desafio e construiu uma solução excelente para gerenciar tanto a defesa de funcionários quanto campanhas de influenciadores. 

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Do ponto de vista da defesa de funcionários, aqui estão apenas algumas coisas que você pode fazer:

• Adicione todos os seus funcionários
• Acompanhe o engajamento em um placar de líderes
• Monitore o engajamento total da equipe e o crescimento ao longo do tempo

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Do ponto de vista do marketing de influenciadores, aqui estão apenas algumas coisas que você pode fazer:

• Pesquise criadores com filtros avançados como localização, taxa de crescimento, nicho, bem como filtros gerais como número de seguidores e taxas de engajamento.
• Verifique a pontuação de autenticidade de um influenciador para avaliar a qualidade do seu conteúdo (e seguidores!)
• Adicione-os ao CRM e gerencie campanhas diretamente no Favikon
• Monitore os resultados

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Para ver se Favikon é a plataforma certa para a sua marca, pode experimentá-la gratuitamente hoje. 

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Veja também 👀
‍🏆 O GUIA DEFINITIVO PARA O MARKETING DE INFLUÊNCIA B2B

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