Stratégie marketing B2B sur LinkedIn : Comment générer des opportunités avec l'employee advocacy et les influenceurs
Découvrez comment une entreprise SaaS en pleine croissance a élaboré une stratégie LinkedIn qui gère désormais la moitié de son pipeline de ventes. Cette ventilation révèle les tactiques pratiques que toute équipe B2B peut utiliser pour augmenter sa visibilité et ses revenus.
Enseignements de Storylane
Une stratégie marketing LinkedIn B2B ne devrait pas reposer sur l'espoir que votre page d'entreprise déjoue soudainement l'algorithme. Pour la plupart des équipes SaaS, la plus grande opportunité est de construire un système de distribution reproductible autour des personnes en qui vos acheteurs ont déjà confiance : employés, dirigeants, créateurs et clients. C'est la stratégie qui sous-tend Storylane, une entreprise SaaS générant 8 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), dont le VP Marketing, Madhav Bhandari, a déclaré que LinkedIn génère plus de 50 % de son pipeline.
Au lieu de considérer LinkedIn comme un simple lieu de publication de mises à jour occasionnelles de la marque, Storylane l'a transformé en un canal de croissance coordonné. L'équipe a développé le plaidoyer interne, s'est associée à des créateurs LinkedIn crédibles et a encouragé les clients à partager des histoires axées sur le produit. Dans cet article, nous détaillerons le cadre exact de cette stratégie et montrerons comment d'autres équipes B2B peuvent l'adapter pour accroître leur visibilité, leur confiance et leur pipeline.
La stratégie LinkedIn B2B à 3 piliers
Pourquoi les pages d'entreprise ne génèrent pas de pipeline
Malgré le suivi des conseils typiques des meilleures pratiques de marketing LinkedIn (c'est-à-dire, « publiez plus de contenu de qualité et demandez aux employés de s'engager »), la plupart des gestionnaires de médias sociaux B2B rencontrent généralement deux problèmes :
- Faible engagement des pages d'entreprise: L'algorithme accorde naturellement moins de portée aux pages d'entreprise. De plus, les gens interagissent avec des personnes – pas avec des marques. Ainsi, la plupart des contenus de marque ne décollent jamais.
- Faible participation des employés: La plupart des entreprises demandent à leurs employés de partager et de s'engager sur les réseaux sociaux, mais beaucoup d'entre eux ne se sentent pas à l'aise de participer sur les réseaux sociaux ou considèrent cela comme une priorité moindre par rapport à leur autre travail.
Dans cet article, nous analyserons comment Storylane a géré et surmonté ces défis pour élaborer une stratégie marketing LinkedIn qui génère la majeure partie de ses revenus.
L'approche plus large de Storylane en matière de marketing LinkedIn
De nombreux spécialistes du marketing B2B sur les réseaux sociaux se fixent pour objectif de développer le profil LinkedIn de leur marque.
Pourtant, les profils LinkedIn de marque ont généralement une portée moindre que les profils personnels.
Et les gens aiment interagir avec d'autres personnes, pas avec des marques anonymes.
En fait, j'ai consulté le profil d'entreprise de Storylane sur Favikon, et leurs métriques d'engagement ne sont pas remarquables.
Voici quelques statistiques :
- Abonnés : 19 200 (page d'entreprise générale de niveau moyen à inférieur à la moyenne)
- Engagement moyen : 60 (page d'entreprise générale de niveau moyen à inférieur à la moyenne)
Cependant, ces statistiques reflètent davantage la prise de conscience de l'équipe de Storylane que la page d'entreprise LinkedIn est l'une des opportunités qui offre le moins de levier.
Au lieu de cela, ils ont pris la sage décision d'investir dans des individus pour promouvoir la marque sur LinkedIn.
Voici les trois piliers de la stratégie marketing LinkedIn de Storylane :
- Employés: Dirigeants et employés des départements marketing, ventes et CS
- Créateurs: Experts du secteur avec des audiences LinkedIn engagées
- Clients: Grâce à des concours comme DemoDundies, les clients sont incités à partager leurs démos réalisées avec Storylane
Nous avons examiné tout l'engagement généré par les publications LinkedIn qui ont tagué Storylane, et voici un aperçu de la répartition de l'engagement :
(Remarque : Le contenu généré par les clients n'a pas été inclus dans ce calcul car les clients n'ont pas nécessairement tagué Storylane. Ils ont plutôt souvent utilisé des hashtags spécifiques, comme #demodundies.)
Dans cet article, nous allons détailler comment Storylane a abordé chacun de ces trois piliers et partager quelques-uns des conseils que leur équipe a mentionnés dans des podcasts et des publications LinkedIn.
Pilier 1 — Ambassadeurs salariés
L'ambassadeur salarié est une stratégie de croissance qui encourage les employés à publier du contenu au nom de l'entreprise sur leur propre profil ou à interagir avec le contenu de l'entreprise ou celui d'autres employés.
Madhav Bhandari, VP Marketing de Storylane, a partagé sur le podcast Ahrefs que l'ambassadeur salarié est la stratégie de croissance sur LinkedIn que Madhav recommande aux marques de mettre en œuvre en premier.
« Si vous voulez vous développer sur LinkedIn, vous devez commencer par les membres de votre équipe », a déclaré Bhandari.
« Tout le monde sait que les profils d'entreprise n'ont pas beaucoup de portée. Les profils personnels ont beaucoup plus de portée. Vous devez donc en tirer parti pour donner cet élan initial à votre marque. »
Pour vous donner un aperçu du succès de leur programme d'ambassadeurs salariés, voici quelques statistiques que j'ai recueillies sur Favikon :
- 17 employés actifs (sur un total d'environ 50 employés)
- 566 publications de ces 17 employés
- 46 700 engagements totaux
- 3,6 millions de vues cumulées
En consultant l'onglet « Analyse » de Favikon, vous pouvez constater que le nombre total de publications d'employés (ainsi que l'engagement) a considérablement augmenté au cours de la dernière année :
Bien que ces graphiques n'illustrent que le nombre total de publications des employés (et pas nécessairement les publications impliquant la promotion de l'entreprise), il s'agit d'une métrique utile à suivre car vos employés sont l'amplification de votre marque.
À mesure que le nombre d'abonnés de vos employés augmente, les opportunités de distribution de votre marque augmentent également.
Bien sûr, certains employés peuvent partir avec le temps. Cependant, si vous construisez une culture qui valorise la promotion par les employés, le ROI net global des efforts de promotion par les employés devrait rester positif.
Si vous mettez en place un programme d'ambassadeurs de marque, les trois questions les plus importantes sont :
- Qui: Quels employés devriez-vous inclure dans votre programme d'ambassadeurs de marque ?
- Comment: Comment incitez-vous et encouragez-vous les employés à participer de manière constante ?
- Quoi: Quels types de publications ont bien fonctionné afin que vous puissiez donner aux employés des directives sur ce qu'il faut publier ?
Nous allons détailler ci-dessous comment Storylane a abordé chacune de ces questions.
Qui inclure dans votre programme d'ambassadeurs d'entreprise
De nombreuses entreprises SaaS tentent d'inclure tous leurs employés dans le programme d'ambassadeurs.
Pourtant, comme l'a souligné Madhav Bhandari, CMO, lors du podcast Ahrefs, de nombreux employés sont réticents à publier sur LinkedIn. [SEG SEGMENT 8]
« Certaines personnes ne sont tout simplement pas à l'aise avec les réseaux sociaux. D'autres ne veulent pas partager. D'autres encore sont trop occupées par leur travail. »
Alors, quels employés devriez-vous impliquer dans votre programme d'ambassadeurs d'entreprise ?
L'approche de Bhandari est de commencer par :
Les dirigeants
- : Assurez-vous que les principaux dirigeants du marketing et des ventes y participent.Ceux qui sont déjà actifs sur LinkedIn
- : Certains membres de l'équipe ont probablement un nombre d'abonnés important sur LinkedIn. Dans le cas de Storylane, il y avait 5 à 6 employés « influenceurs » qu'ils ont immédiatement inclus dans le programme d'ambassadeurs.
Voici ce que Bhandari a déclaré dans un
Une fois que la direction et les influenceurs actuels de l'entreprise sont impliqués, Bhandari recommande de se concentrer sur les équipes clés suivantes pour participer à la promotion par les employés :
- Marketing
- Ventes
- Support client
Dans le podcast d'Ahrefs, l'animateur et directeur marketing (CMO), Tim Soulo, a soulevé une objection courante que de nombreux responsables marketing prennent probablement en compte :
« Est-ce que ça vaut vraiment le coup d'impliquer votre agent de support client junior dans le programme de promotion par les employés ? »
Le contre-argument de Bhandari est qu'ils veulent que Storylane apparaisse partout dans le fil d'actualité d'un prospect.
En fait, le nombre total d'impressions et l'engagement générés par les publications des employés n'est même pas une métrique principale que Bhandari utilise pour mesurer l'efficacité de leur programme de promotion par les employés.
Au lieu de cela, il se concentre sur le maintien de Storylane en haut des fils d'actualité des décideurs clés.
Par conséquent, l'objectif est d'impliquer à terme chaque employé ayant des points de contact directs avec les clients et les prospects dans le programme de promotion par les employés.
Alors, un agent de support client junior ?
Ils peuvent avoir un point de contact avec un client existant et se connecter avec lui sur LinkedIn.
Par conséquent, cette personne devrait être impliquée dans le programme d'ambassadeurs d'employés de Storylane.
Voici un récapitulatif de l'approche de Bhandari pour mettre en place un programme d'ambassadeurs d'employés :
Comment inciter les employés à publier régulièrement
Les quatre piliers clés que Storylane utilise pour maintenir l'engagement constant des employés sont :
- Renforcement positif
- Soutien à la rédaction par l'équipe
- Contenu ludique
- Gamification
Renforcement positif
Supplier les employés de s'engager ou les faire culpabiliser n'entraîne pas d'engagement.
Au lieu de cela, Bhandari croit au renforcement positif.
Plutôt que de réprimander ses employés, il commence chaque réunion générale en les remerciant pour leur participation sur LinkedIn – même si celle-ci était minime.
Il termine également chaque réunion générale par « engagez-vous, engagez-vous, engagez-vous ».
Cette approche, combinée à la participation active de la direction, a créé une culture « LinkedIn-first » qui a permis à leur programme d'ambassadeurs de marque de prendre son envol.
Soutien en écriture fantôme de l'équipe
Et en parlant de leadership, vous constaterez peut-être que tous les dirigeants ne se sentent pas à l'aise de publier sur LinkedIn. Par conséquent, envisagez de consacrer des ressources de l'équipe pour les aider à créer du contenu engageant.
Bhandari a mentionné qu'ils ont une personne qui écrit activement pour d'autres membres de l'équipe :
Contenu amusant
Une autre raison pour laquelle les employés s'engagent avec le contenu de Storylane est qu'il est amusant.
Par exemple, les employés étaient ravis de partager les publications Demo Dundies car c'est un concept créatif et divertissant.
Ainsi, le partager avec leur public ne leur a pas semblé une corvée.
Gamification
Enfin, ils ont également un canal Slack avec 25 personnes et un classement qui affiche les employés les plus actifs. La gamification du processus en récompensant les employés les plus engagés a également stimulé l'engagement des employés en tant qu'ambassadeurs .
Pour récapituler, voici les principaux piliers de l'incitation à la participation des employés :
Ce que les employés devraient publier
Bhandari a mentionné sur le podcast Ahrefs qu'ils demandent parfois aux employés de promouvoir les lancements de nouvelles fonctionnalités ou les initiatives de l'entreprise.
Cependant, vos employés ne se constitueront pas un public s'ils ne font que promouvoir les initiatives de l'entreprise.
Cela signifie que les employés doivent publier régulièrement du contenu pertinent et se constituer leur propre audience pour que votre programme d'ambassadeurs fonctionne.
Cela soulève deux questions :
- Comment s'assurer que les employés publient régulièrement du contenu non promotionnel qui sera performant et leur permettra de développer une audience ?
- Quel type de contenu est performant sur LinkedIn et permet de gagner des abonnés ?
Pour commencer par la première question, Storylane a eu la chance de compter quelques employés experts de LinkedIn qui n'avaient pas besoin d'aide pour l'idéation de sujets.
D'un autre côté, d'autres employés ne savaient pas quoi publier ni comment rédiger un post efficace.
Pour relever ce défi, Storylane a adopté une approche 80/20 et s'est concentré sur l'aide aux dirigeants (plutôt qu'à tous les employés).
Aujourd'hui, un seul membre de leur équipe réfléchit à des idées de sujets, puis écoute des enregistrements d'appels pour rédiger des posts LinkedIn en tant que prête-plume.
Ce processus garantit que les posts sont authentiques pour le dirigeant, tout en maintenant un calendrier de publication cohérent et en s'assurant que le copywriting est bien optimisé pour LinkedIn.
Passons maintenant à la deuxième question : Quel type de contenu est performant sur LinkedIn et permet de gagner des abonnés ?
Pour répondre à cette question, nous avons examiné tous les posts les plus performants des employés de Storylane. Voici une répartition par catégorie :
Analyse thématique du contenu
Après avoir analysé les données, on constate que les publications les plus réussies sont souvent des publications axées sur la transparence, partageant des données sur la propre croissance de Storylane.
Par exemple, voici la publication la plus performante de tous les temps :
Bhandari a écrit une publication expliquant pourquoi il est un fervent défenseur du contenu axé sur la transparence :
Pour résumer l'approche de Storylane en matière de promotion par les employés, voici une publication directement de Bhandari :
Pilier 2 — Marketing d'influence sur LinkedIn
Le deuxième poste de dépense le plus important du budget marketing de Storylane est le marketing d'influence (et leur Responsable de Marque a confirmé que LinkedIn est la seule plateforme dans laquelle ils investissent).
Voici quelques statistiques :
- Plus de 700 000 impressions mensuelles
- 30 $ de CPM contre 65 $ sur d'autres canaux
Si les performances se maintiennent, ils augmenteront probablement ce budget à 1 million de dollars.
Dans un épisode de podcast sur The RevRoom, Bhandari a partagé qu'ils avaient initialement simplement demandé aux clients de partager leur expérience avec Storylane sur LinkedIn.
Cherchant une alternative plus efficace pour susciter l'engagement, il s'est penché sur le parrainage de créateurs LinkedIn.
Comme Bhandari ne savait pas vraiment par où commencer (ou si le « marketing d'influence sur LinkedIn » existait même), il s'est associé à une agence pour l'aider à identifier, contacter et négocier avec des créateurs.
Quelques questions courantes qui se posent concernant le marketing d'influence sur LinkedIn sont :
- Avec qui s'associer ?
- Comment structurer un partenariat ?
- Que publier ?
- Comment mesurer le succès ?
J'ai analysé chaque publication LinkedIn sponsorisée par Storylane et, en utilisant ces données, nous expliquerons comment Storylane a abordé chacune de ces questions.
Comment choisir les bons créateurs LinkedIn
Depuis le lancement de leur programme, voici quelques statistiques que j'ai découvertes sur Favikon :
- Nombre total de créateurs impliqués : 12
- Nombre total de publications sponsorisées : 46
Ils ont engagé des créateurs avec un nombre d'abonnés allant de 8 384 à 97 871, bien que l'on puisse constater qu'il y avait très peu de corrélation entre le nombre d'abonnés et l'engagement.
Comme leur responsable de marque l'a mentionné plus tard, les micro-influenceurs ont souvent généré plus d'engagement et ont généralement produit un ROI plus élevé :
Cependant, l'engagement et le nombre d'abonnés ne sont pas les seuls facteurs à prendre en compte lors de la sélection des créateurs.
Les créateurs ont des niveaux de compétence/expérience différents, et cela est rarement corrélé au nombre d'abonnés ou à l'engagement moyen.
Les compétences et l'expérience sont des facteurs importants car ils influencent :
- Qualité de l'audience: Les dirigeants de haut niveau ont tendance à se tourner vers des individus ayant une vaste expérience de l'industrie.
- Niveau de confiance: Les personnes qui s'expriment avec une profonde expérience ont tendance à inspirer un niveau de confiance plus élevé à leur public, car elles disposent de données pour étayer leurs affirmations. Cela peut se traduire par un taux de conversion plus élevé.
- Crédibilité de la marque: En associant votre marque à de véritables leaders d'opinion, la marque acquiert également une réputation de leader de l'industrie.
Storylane a délibérément établi des partenariats avec des leaders expérimentés en vente et marketing, même s'ils n'avaient pas une large audience.
Voici quelques-uns des leaders avec lesquels ils se sont associés :
- Sam Kuehnle : VP Marketing chez une plateforme d'intelligence des talents
- Anthony Natoli : Responsable de compte senior @ LinkedIn
- Brian LaManna : AE @ Gong
Ces leaders ont tous une réelle expérience en vente et marketing.
Comparés, par exemple, à un stagiaire en vente qui publie des vlogs quotidiens divertissants, ces véritables experts ont probablement des audiences de meilleure qualité, et leur message a plus de poids.
Voici l'ensemble des critères que leur responsable de marque, Akshaya Chandramoul, a mentionnés dans un post LinkedIn :
Pour trouver des influenceurs sur LinkedIn, demandez des recommandations à des créateurs et à vos pairs, ou examinez les clients qui parlent déjà de votre marque.
Cependant, le processus de découverte de créateurs peut être fastidieux, et même après avoir trouvé des créateurs prometteurs, vous devrez vérifier manuellement :
- Taux d'engagement/nombre d'abonnés
- Nombre moyen de vues par publication
- Niche (par exemple, marketing et ventes)
- Pays (si vous ciblez un marché international)
Même une fois que vous avez trouvé une liste de créateurs, parcourir tout leur contenu pour déterminer la qualité du créateur et de son contenu est fastidieux.
Le score d'authenticité résout ce problème.
Il prend en compte leurs abonnés, la qualité de l'engagement, la fréquence d'utilisation de contenu IA, l'originalité du contenu et leur expertise réelle.
Comment structurer les partenariats avec les créateurs
Il y a aussi généralement un débat sur l'opportunité de nouer des partenariats à long ou à court terme avec les créateurs.
Engager le même créateur pour la même publication de manière répétée peut limiter votre portée totale, mais cela peut aussi améliorer la performance de chaque publication successive.
Chez Storylane, ils préfèrent les partenariats à long terme et proposent toujours un programme pilote de 3 mois à chaque créateur.
L'un des partenaires de Storylane, Tom Boston, a récemment publié ceci, prouvant que chaque publication successive a obtenu de meilleurs résultats :
La question suivante que la plupart des gens se posent est : « Combien dois-je payer un créateur ? »
Le responsable de marque, Chandramoul, a déclaré dans un post LinkedIn : « c'est encore le Far West. »
Une stratégie consiste à simplement demander leurs grilles tarifaires à divers influenceurs.
Cependant, obtenir une réponse des créateurs est déjà assez difficile, et je me rends compte que solliciter un grand nombre de créateurs pour leurs grilles tarifaires n'est pas idéal du point de vue de l'image de marque.
Pour vous aider à mieux estimer combien un créateur LinkedIn facturera, Favikon a collecté des données sur les tarifs des posts sponsorisés auprès de 136 influenceurs LinkedIn comptant entre 200 et 700 000 abonnés (bien qu'environ 90 % d'entre eux aient eu entre 5 000 et 500 000 abonnés).
Les prix variaient de seulement 10 $ à 7 500 $ pour un seul post, bien que la majorité (environ 81 %) se situait entre 200 $ et 2 000 $ par post.
Sur la base de ces données, vous verrez des estimations de posts sponsorisés dans chaque profil de créateur sur Favikon. Et le score est calculé non seulement sur leur nombre d'abonnés, mais aussi sur leur score d'authenticité :
Cette estimation n'est peut-être pas parfaite, mais elle vous donne au moins un ordre de grandeur pour commencer le processus de négociation.
Quel contenu est le plus performant
Le type de contenu que les créateurs publient est sans doute aussi important que les personnes que vous engagez pour créer du contenu.
Après avoir analysé les 46 publications sponsorisées de Storylane, j'ai constaté que la plupart d'entre elles pouvaient être classées dans les catégories suivantes :
- Vidéos courtes humoristiques
- Cas d'utilisation de produits / Conseils de vente
- Promotion de contenu ou d'événements en direct
- Autre
Voici une répartition du nombre de publications sponsorisées par catégorie et du nombre total d'interactions générées par chacune.
Comme vous pouvez le constater, les publications humoristiques ont généré le plus d'interactions, même si elles ne représentaient qu'environ 30 % des publications sponsorisées.
Néanmoins, l'engagement n'est pas nécessairement une mesure parfaite du ROI (ce que nous aborderons plus en détail ci-dessous).
Ci-dessous, nous détaillerons chaque catégorie et vous donnerons des exemples de chaque type de publication.
Courtes vidéos humoristiques
Bien que toutes ces vidéos soient amusantes, le sujet de chacune était très parlant pour les professionnels de la vente, et nombre d'entre elles recèlent un point intéressant.
Il s'agit en fait du post le plus performant en termes d'engagement :
Cas d'utilisation du produit / Conseils de vente :
Ces posts sur les cas d'utilisation du produit intègrent généralement Storylane.
Voici l'un des posts les plus performants de type « conseils de vente » qui intègre un argumentaire naturel pour Storylane :
Voici un autre type de post de conseil de vente, légèrement différent, qui intègre l'argumentaire de la marque :
Remarque : J'ai remarqué que certains créateurs intégraient le produit dans leurs posts avec beaucoup plus d'élégance que d'autres, il serait donc judicieux de proposer un coup de main aux créateurs s'ils rencontrent des difficultés avec la rédaction ou l'intégration du produit.
Promotion de contenu/d'événements :
La plupart des marques créent du contenu, mais très peu le promeuvent. Storylane a réalisé que le contenu seul n'a pas de valeur si personne ne le voit, ils se sont donc associés à quelques créateurs spécifiquement pour promouvoir le contenu existant.
Par exemple, ce créateur a promu sa série Demo Kitchen, qui est essentiellement une série d'études de cas de créateurs utilisant Storylane :
De plus, Storylane investit massivement dans les événements en direct et les conférences, ils ont donc également engagé des créateurs pour promouvoir ces événements :
Comment mesurer le ROI des influenceurs LinkedIn
L'attribution est complexe.
Avant de partager exactement comment Storylane a mesuré l'attribution du marketing d'influence, il est utile d'avoir un aperçu de la façon dont Bhandari envisage l'attribution marketing d'un point de vue général.
Dans le podcast Ahrefs, il a expliqué qu'ils l'envisagent sous trois niveaux :
- Source de trafic : Ceci s'explique par le fait que toute activité de conversion se déroule finalement sur le site web
- Formulaire : Comment nous avez-vous connus ?
- L'équipe commerciale demande : Lors des appels de vente, l'équipe commerciale pose la question, puis elle dispose d'un champ dans le CRM où elle renseigne les réponses.
L'objectif est d'identifier les tendances directionnelles des sources les plus fréquemment citées, et il se trouve que l'une des sources les plus souvent mentionnées est LinkedIn.
Il a également souligné qu'il se soucie davantage de qui voit Storylane dans son fil d'actualité LinkedIn que combien de personnes voient Storylane.
« Je ne me soucie pas vraiment du nombre d'impressions… Vous pourriez obtenir 100 000 impressions, mais en réalité, les décideurs représenteront 200, 300 [impressions].»
Maintenant que vous avez plus de contexte sur ces décisions, voici une réponse concrète sur la façon dont Storylane mesure le marketing d'influence LinkedIn, selon son Responsable de Marque :
Pilier 3 — Contenu axé sur le client
L'idée initiale de Storylane pour susciter l'engagement sur LinkedIn était la promotion par les clients – inciter les clients à publier leurs cas d'utilisation sur LinkedIn.
On pourrait soutenir que cette initiative de contenu axé sur le client a échoué parce qu'aucun des clients de Storylane n'avait une audience importante, mais c'est plus probablement dû à un manque d'incitation.
- Les clients ayant une audience engagée sont souvent rémunérés par des marques pour promouvoir des produits auprès de leur audience. Alors pourquoi feraient-ils la promotion d'une marque gratuitement ?
- Les clients n'avaient aucune incitation à déployer des efforts considérables pour rédiger une publication percutante. Au lieu de cela, ils sont plus susceptibles de bâcler une publication en 5 minutes pour faire plaisir à la marque et passer à autre chose.
Storylane a donc créé une incitation attrayante pour que les clients partagent leurs démos Storylane sur LinkedIn : les Demo Dundies.
Cette initiative était un clin d'œil aux Dundies de The Office. Les utilisateurs pouvaient soumettre leur démo Storylane à un jury et la partager sur LinkedIn en utilisant le hashtag #demodundies. Le gagnant recevait alors des vacances tous frais payés à Paris.
Cette approche de concours de contenu a créé une incitation beaucoup plus attrayante :
- Incitation au voyage: Un voyage gratuit à Paris rend soudainement le concours beaucoup plus attrayant.
- Appât à ego: Gagner un concours vous met en valeur au sein de votre entreprise et c'est un excellent moyen d'étoffer votre CV.
Ces incitations ont augmenté la participation (même les influenceurs LinkedIn auraient probablement trouvé que cela valait la peine de s'inscrire).
Cela a également amélioré la qualité du contenu, car chaque personne est plus susceptible de consacrer plus de 5 minutes d'effort à sa publication, voulant gagner un voyage gratuit à Paris.
Le dernier élément qui a fait le succès des Demo Dundies était le jury.
La plupart des juges étaient fiers d'annoncer leur participation au jury, et ils ont donc également communiqué sur le concours, générant ainsi une plus grande notoriété de marque pour Storylane.
Bien que l'équipe n'ait pas partagé de statistiques exactes sur les résultats de la campagne, elle a récemment annoncé qu'elle relançait le programme :
Et, La discussion de Bhandari du programme sur le podcast Ahrefs illustre qu'il a probablement été très réussi.
Comment appliquer cette stratégie LinkedIn à votre marque
De plus en plus de personnes utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d'achat, et elles veulent communiquer avec d'autres personnes – pas seulement avec des marques.
Malheureusement, la gestion de programmes sur LinkedIn est complexe car son API restreint considérablement l'accès, et très peu de plateformes ont réussi à offrir des données LinkedIn pertinentes.
Favikon a identifié ce défi et a développé une solution excellente pour gérer à la fois l'employee advocacy et les campagnes d'influence.
Du point de vue de l'employee advocacy, voici quelques actions que vous pouvez entreprendre :
- Ajoutez tous vos employés
- Suivez l'engagement dans un classement
- Surveillez l'engagement total de l'équipe et sa croissance au fil du temps
Du point de vue du marketing d'influence, voici quelques actions que vous pouvez entreprendre :
- Recherchez des créateurs avec des filtres avancés tels que la localisation, le taux de croissance, la niche, ainsi que des filtres généraux comme le nombre d'abonnés et les taux d'engagement.
- Vérifiez le score d'authenticité d'un influenceur pour évaluer la qualité de son contenu (et de son audience !)
- Ajoutez-les au CRM et gérez les campagnes directement dans Favikon
- Suivez les résultats
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