Lecciones de Storylane

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Una estrategia de marketing B2B en LinkedIn no debería depender de la esperanza de que la página de tu empresa venza de repente al algoritmo. Para la mayoría de los equipos SaaS, la mayor oportunidad reside en construir un sistema de distribución repetible en torno a las personas en las que tus compradores ya confían: empleados, ejecutivos, creadores y clientes. Esa es la estrategia detrás de Storylane, una empresa SaaS con 8 millones de dólares de ARR cuyo vicepresidente de Marketing, Madhav Bhandari, afirmó que LinkedIn impulsa más del 50% de su cartera de ventas.

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En lugar de tratar LinkedIn como un lugar para publicar actualizaciones ocasionales de la marca, Storylane lo convirtió en un canal de crecimiento coordinado. El equipo fomentó la promoción interna, se asoció con creadores de contenido creíbles en LinkedIn y animó a los clientes a compartir historias centradas en el producto. En este artículo, desglosaremos el marco exacto detrás de esa estrategia y mostraremos cómo otros equipos B2B pueden adaptarla para aumentar la visibilidad, la confianza y la cartera de ventas.

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La estrategia B2B de LinkedIn de 3 pilares

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Por qué las páginas de empresa no generan oportunidades de negocio

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A pesar de seguir los consejos típicos de mejores prácticas de marketing en LinkedIn (es decir, "publica más contenido de calidad y pide a los empleados que interactúen"), la mayoría de los gestores de redes sociales B2B suelen encontrarse con dos problemas:

1. Baja interacción en la página de la empresa: El algoritmo, naturalmente, da menos alcance a las páginas de empresa. Y la gente interactúa con personas, no con marcas. Por eso, la mayoría del contenido de marca nunca despega.
2. Poca participación de los empleados: La mayoría de las empresas piden a sus empleados que compartan y participen en redes sociales, pero muchos empleados no se sienten cómodos haciéndolo o lo consideran una prioridad menor que su otro trabajo. 

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En esta publicación, analizaremos cómo Storylane navegó y superó estos desafíos para construir una estrategia de marketing en LinkedIn que genera la mayor parte de sus ingresos.

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El enfoque más amplio de Storylane para el marketing en LinkedIn

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Muchos especialistas en marketing de redes sociales B2B se fijan el objetivo de hacer crecer el perfil de LinkedIn de su marca.

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Sin embargo, los perfiles de marca en LinkedIn suelen tener menos alcance que los perfiles personales. 

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Y a la gente le gusta interactuar con otras personas, no con marcas sin rostro.  

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De hecho, busqué el perfil de empresa de Storylane en Favikon, y sus métricas de interacción no son destacables. 

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Aquí tienes algunas estadísticas:

• Seguidores: 19.200 (página de empresa general de media a baja)
• Interacción promedio: 60 (página de empresa general de media a baja)

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Sin embargo, estas estadísticas son más un reflejo de la comprensión del equipo de Storylane de que la página de empresa de LinkedIn es una de las oportunidades con menor apalancamiento.

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En su lugar, tomaron la sabia decisión de invertir en personas individuales para promocionar la marca en LinkedIn. 

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A continuación, se presentan los tres pilares de la estrategia de marketing de Storylane en LinkedIn:

• Empleados: Ejecutivos y empleados de los departamentos de marketing, ventas y atención al cliente.
• Creadores: Expertos de la industria con audiencias comprometidas en LinkedIn.
• Clientes: A través de concursos como DemoDundies, se incentiva a los clientes a compartir sus demostraciones creadas con Storylane.

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Analizamos toda la interacción generada por las publicaciones de LinkedIn que etiquetaron a Storylane, y aquí tienes un resumen del desglose de la interacción: 

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(Nota: El contenido generado por clientes no se incluyó en este cálculo, ya que los clientes no siempre etiquetaron a Storylane. En su lugar, a menudo usaron hashtags específicos, como #demodundies).

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En esta publicación, desglosaremos cómo Storylane abordó cada uno de estos tres pilares y compartiremos algunos de los consejos que su equipo ha mencionado en podcasts y publicaciones de LinkedIn.

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Pilar 1 — Defensa de los empleados

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La defensa de los empleados es una estrategia de crecimiento que anima a los empleados a publicar contenido en nombre de la empresa en sus propios perfiles o a interactuar con el contenido de la empresa o de otros empleados.

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El VP de Marketing de Storylane, Madhav Bhandari, compartió en el podcast de Ahrefs que la defensa de los empleados es la estrategia de crecimiento en LinkedIn que Madhav recomienda que las marcas implementen primero.

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“Si quieres crecer en LinkedIn, tienes que empezar por los miembros de tu equipo”, afirmó Bhandari.

“Todo el mundo sabe que los perfiles de empresa no tienen mucho alcance. Los perfiles personales tienen mucho más alcance. Así que necesitas aprovechar eso para darle ese impulso inicial a tu marca”.

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Para darte una visión general del éxito de su programa de defensa de los empleados, aquí tienes algunas estadísticas que recopilé en Favikon:

• 17 empleados activos (de un total de aproximadamente 50 empleados)
• 566 publicaciones de estos 17 empleados 
• 46.700 interacciones totales
• 3,6 millones de vistas acumuladas

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Al mirar la pestaña «Análisis» en Favikon, se puede observar que el número total de publicaciones de empleados (junto con la interacción) ha crecido significativamente durante el último año: 

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Aunque estos gráficos solo ilustran el total de publicaciones de los empleados (no necesariamente publicaciones que impliquen la promoción de la empresa), esta es una métrica útil para seguir porque tus empleados son la amplificación de tu marca.

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A medida que crece el número de seguidores de tus empleados, también aumentan las oportunidades de distribución de tu marca.

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Por supuesto, algunos empleados pueden irse con el tiempo. Sin embargo, si construyes una cultura que valora la promoción por parte de los empleados, el ROI neto general de los esfuerzos de promoción de los empleados debería seguir siendo positivo.

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Si estás creando un programa de promoción por parte de los empleados, las tres preguntas más importantes son:

1. ¿Quién?: ¿Qué empleados deberías incluir en tu programa de promoción por parte de los empleados? 
2. ¿Cómo?: ¿Cómo incentivas y animas a los empleados a participar de forma constante?
3. ¿Qué?: ¿Cuáles fueron los tipos de publicaciones que tuvieron un buen rendimiento para que puedas dar a los empleados algunas pautas sobre qué publicar? 

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A continuación, desglosaremos cómo Storylane abordó cada una de estas preguntas.

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A quién incluir en su programa de embajadores de marca

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Muchas empresas SaaS intentan incluir a todos los empleados en el programa de embajadores de marca. 

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Sin embargo, como señaló el CMO Madhav Bhandari en el podcast de Ahrefs, muchos empleados son reacios a publicar en LinkedIn.

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“Algunas personas simplemente no son muy de redes sociales. Algunas personas no quieren compartir. Algunas personas están demasiado ocupadas con su trabajo”.

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Entonces, ¿a qué empleados debería involucrar en su programa de embajadores de marca?

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El enfoque de Bhandari es comenzar con:

1. Liderazgo: Asegúrese de que los ejecutivos clave de marketing y ventas participen.  
2. Aquellos ya activos en LinkedIn: Es probable que algunos miembros del equipo tengan un número considerable de seguidores en LinkedIn. En el caso de Storylane, había 5 o 6 empleados "influencers" a quienes incluyeron inmediatamente en el programa de embajadores de marca.

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Esto es lo que Bhandari declaró en una publicación de LinkedIn:

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Una vez que la dirección y los actuales influyentes de la empresa estén involucrados, Bhandari recomienda centrarse en los siguientes equipos clave para participar en la promoción por parte de los empleados:

1. Marketing
2. Ventas 
3. Atención al cliente

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En el podcast de Ahrefs, el presentador y director de marketing (CMO), Tim Soulo, planteó una objeción común que muchos líderes de marketing probablemente consideran:  

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“¿Realmente vale la pena tener a tu representante junior de atención al cliente involucrado en el programa de promoción por parte de los empleados?”

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El contraargumento de Bhandari es que quieren que Storylane aparezca en todas partes en el feed de un prospecto. 

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De hecho, el total de impresiones y la interacción de las publicaciones de los empleados ni siquiera es una métrica principal que Bhandari utilice para medir la eficacia de su programa de promoción por parte de los empleados.

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En su lugar, se centra en mantener Storylane en la parte superior de los feeds de los principales tomadores de decisiones.

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Por lo tanto, el objetivo es involucrar finalmente a cada empleado que tenga puntos de contacto directos con clientes y prospectos en el programa de promoción por parte de los empleados.

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¿Entonces, un representante junior de atención al cliente?

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Podrían tener un punto de contacto con un cliente existente y conectar con ellos en LinkedIn.

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Por lo tanto, esa persona debería formar parte del programa de embajadores de empleados de Storylane.  

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A continuación, un resumen del enfoque de Bhandari para construir un programa de embajadores de empleados:

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Cómo lograr que los empleados publiquen de forma constante

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Los cuatro pilares clave que Storylane utiliza para mantener a los empleados constantemente comprometidos son:

1. Refuerzo positivo
2. Apoyo de redacción fantasma del equipo
3. Contenido divertido
4. Gamificación

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Refuerzo positivo

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Rogar a los empleados que participen o hacerlos sentir culpables no genera participación.

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En cambio, Bhandari cree en el refuerzo positivo. 

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En lugar de presionar a los empleados, comienza cada reunión general agradeciéndoles su participación en LinkedIn, incluso si esta fue mínima.

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También finaliza cada reunión general con un «participen, participen, participen».

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Este enfoque, combinado con la participación activa del liderazgo, creó una cultura de «LinkedIn primero» que ayudó a que su programa de promoción de empleados despegara.

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Apoyo del equipo en la redacción fantasma

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Y hablando de liderazgo, es posible que no todos los líderes se sientan cómodos publicando en LinkedIn. Por lo tanto, considera dedicar recursos del equipo para ayudarles a crear contenido atractivo.

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Bhandari mencionó que tienen una persona que escribe activamente como escritor fantasma para otros miembros del equipo:

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Contenido divertido

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Otra razón por la que los empleados interactúan con el contenido de Storylane es que es divertido. 

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Por ejemplo, los empleados estaban encantados de compartir las publicaciones de Demo Dundies porque es un concepto creativo y entretenido. 

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Así que compartirlo con su audiencia no se sintió como una tarea pesada.

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Gamificación

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Finalmente, también tienen un canal de Slack con 25 personas y una tabla de clasificación que muestra a los empleados más activos. La gamificación del proceso, al recompensar a los empleados más comprometidos, también ha impulsado la promoción por parte de los empleados y el compromiso.

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En resumen, estos son los pilares principales para incentivar la participación de los empleados: 

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Qué deberían publicar los empleados

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Bhandari mencionó en el podcast de Ahrefs que ocasionalmente pedirán a los empleados que promocionen nuevos lanzamientos de funciones o iniciativas de la empresa. 

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Sin embargo, tus empleados no construirán una audiencia si solo promocionan iniciativas de la empresa.

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Esto significa que los empleados deben publicar contenido perspicaz de forma constante y construir su propia audiencia para que su programa de embajadores de marca funcione.

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Esto plantea dos preguntas:

1. ¿Cómo nos aseguramos de que los empleados publiquen constantemente contenido no promocional que tenga un buen rendimiento y genere seguidores?
2. ¿Qué tipo de contenido funciona bien en LinkedIn y atrae seguidores?

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Empezando por la primera pregunta, Storylane tuvo la suerte de contar con algunos empleados expertos en LinkedIn que no necesitaban ayuda con la ideación de temas.

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Por otro lado, otros empleados no sabían qué publicar ni cómo escribir una publicación eficaz.

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Para abordar este desafío, Storylane adoptó un enfoque 80/20 y se centró en ayudar a los ejecutivos (en lugar de a todos los empleados). 

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Hoy en día, tienen un único miembro del equipo que genera ideas para temas y luego escucha grabaciones de llamadas para escribir publicaciones de LinkedIn como autor fantasma.

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Este proceso asegura que las publicaciones sean auténticas para el ejecutivo, al mismo tiempo que mantiene un calendario de publicación constante y garantiza que el copywriting esté bien optimizado para LinkedIn.

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Ahora abordemos la segunda pregunta: ¿Qué tipo de contenido funciona bien en LinkedIn y atrae seguidores?

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Para responder a esta pregunta, analizamos todas las publicaciones de empleados de Storylane con mejor rendimiento. Aquí tienes un desglose por categorías:

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Análisis de temas de contenido

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Después de analizar los datos, se observa que las publicaciones más exitosas suelen ser aquellas que, con transparencia, comparten datos sobre el propio crecimiento de Storylane.

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Por ejemplo, esta es la publicación con el mejor rendimiento histórico:

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Bhandari escribió una publicación explicando por qué defiende el contenido transparente:

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Para resumir el enfoque de Storylane sobre la promoción de empleados, aquí tienes una publicación directamente de Bhandari:

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Pilar 2 — Marketing de influencers en LinkedIn

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El segundo rubro más importante en el presupuesto de marketing de Storylane es el marketing de influencers (y su Jefe de Marca confirmó que LinkedIn es la única plataforma en la que están invirtiendo).

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Aquí tienes algunas estadísticas:

• Más de 700.000 impresiones mensuales 
• $30 de CPM frente a $65 en otros canales

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Si el rendimiento se mantiene, es probable que aumenten este presupuesto a $1 millón. 

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En un episodio de podcast en The RevRoom, Bhandari compartió que inicialmente solo pidieron a los clientes que compartieran su experiencia con Storylane en LinkedIn.

Buscando una alternativa más efectiva para generar engagement, consideró patrocinar a creadores de LinkedIn.  

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Como Bhandari no estaba muy seguro de por dónde empezar (o si el "marketing de influencers en LinkedIn" era siquiera una realidad), se asoció con una agencia para que les ayudara a identificar, contactar y negociar con creadores. 

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Algunas preguntas comunes que surgen en torno al marketing de influencers en LinkedIn son:

• ¿Con quién me asocio?
• ¿Cómo estructuro una asociación?
• ¿Qué debería publicar la gente?
• ¿Cómo mido el éxito?

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Analicé cada publicación patrocinada por Storylane en LinkedIn y, utilizando esos datos, explicaremos cómo Storylane abordó cada una de estas preguntas.

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Cómo elegir a los creadores adecuados en LinkedIn

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Desde el inicio de su programa, estas son algunas estadísticas que descubrí en Favikon:

• Creadores totales involucrados: 12
• Publicaciones patrocinadas totales: 46

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Contrataron creadores con un número de seguidores que oscilaba entre 8.384 y 97.871, aunque se puede observar que hubo muy poca correlación entre el número de seguidores y la interacción.

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Como mencionó más tarde su gerente de marca, los microinfluencers a menudo generaban más interacción y, por lo general, producían un ROI más alto: 

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Sin embargo, la interacción y el número de seguidores no son los únicos factores a considerar al seleccionar creadores. 

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Los creadores tienen diferentes niveles de habilidad/experiencia, y esto rara vez se correlaciona con el número de seguidores o la interacción promedio. 

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La destreza y la experiencia son consideraciones importantes, ya que afectan a:

1. Calidad de la audiencia: Los líderes de alto nivel suelen inclinarse por personas con amplia experiencia en el sector.
2. Profundidad de la confianza: Quienes hablan desde una profunda experiencia suelen tener un mayor nivel de confianza con su audiencia, ya que tienen datos que respaldan sus afirmaciones. Esto puede traducirse en una mayor tasa de conversión.
3. Credibilidad de la marca: Al asociar tu marca con auténticos líderes de opinión, la marca también se gana una reputación como líder del sector. 

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Storylane se asoció intencionadamente con líderes experimentados en ventas y marketing, aunque no tuvieran una gran audiencia.  

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Estos son solo algunos de los líderes con los que se asociaron:

1. Sam Kuehnle: Vicepresidente de Marketing en una Plataforma de Inteligencia de Talento
2. Anthony Natoli: Ejecutivo de Cuentas Sénior en LinkedIn
3. Brian LaManna: Ejecutivo de Cuentas en Gong 

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Todos estos líderes tienen experiencia genuina en ventas y marketing. 

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En comparación con, por ejemplo, un becario de ventas que publica vlogs diarios entretenidos, estos verdaderos expertos probablemente tienen audiencias de mayor calidad y su mensaje tiene más peso.

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Estos son los criterios completos que su gerente de marca, Akshaya Chandramoul, mencionó en una publicación de LinkedIn:

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Para encontrar influencers en LinkedIn, pide recomendaciones a creadores y colegas, o busca clientes que ya hablen de tu marca.

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Sin embargo, el proceso de descubrimiento de creadores puede ser tedioso, e incluso después de encontrar algunos creadores prometedores, tendrás que verificar manualmente:

1. Tasa de interacción/número de seguidores
2. Promedio de visualizaciones por publicación
3. Nicho (por ejemplo, marketing y ventas)
4. País (si te diriges a un mercado internacional)

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Incluso una vez que encuentres una lista de creadores, leer todo su contenido para determinar la calidad del creador y de su contenido es tedioso. 

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La puntuación de autenticidad resuelve este problema. 

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Considera a sus seguidores, la calidad de la interacción, la frecuencia con la que utilizan contenido de IA, la originalidad del contenido y su auténtica experiencia.  

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Cómo estructurar las colaboraciones con creadores

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También suele haber un debate sobre si se deben establecer colaboraciones a largo o corto plazo con los creadores. 

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Contratar al mismo creador para la misma publicación repetidamente puede limitar tu alcance total, pero también puede mejorar el rendimiento de cada publicación progresiva.

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En Storylane, prefieren las colaboraciones a largo plazo y siempre ofrecen un programa piloto de 3 meses a cada creador.

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Uno de los socios de Storylane, Tom Boston, publicó recientemente esto, demostrando que cada publicación progresiva tuvo un rendimiento aún mejor:

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La siguiente pregunta que la mayoría de la gente se hace es: "¿Cuánto debo pagar por un creador?".

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El gerente de marca, Chandramoul, afirmó en una publicación de LinkedIn: "sigue siendo el salvaje oeste".

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Una estrategia es simplemente pedir a varios influencers sus tarifarios. 

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Sin embargo, recibir una respuesta de los creadores ya es bastante difícil, y me doy cuenta de que enviar solicitudes masivas a muchos creadores pidiendo sus tarifarios no es ideal desde el punto de vista de la imagen de marca.

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Para ayudarte a estimar mejor cuánto cobrará un creador de LinkedIn, Favikon recopiló datos de tarifas de publicaciones patrocinadas de 136 influencers de LinkedIn con entre 200 y 700.000 seguidores (aunque aproximadamente el 90% tenía entre 5.000 y 500.000 seguidores). 

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Los precios variaron desde solo $10 hasta $7.500 por una sola publicación, aunque la mayoría (aproximadamente el 81%) se situó entre $200 y $2.000 por publicación. 

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Con base en esos datos, verás estimaciones de publicaciones patrocinadas dentro de cada perfil de creador en Favikon. Y la puntuación se calcula no solo en función de su número de seguidores, sino también de su puntuación de autenticidad:

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Esta estimación puede no ser perfecta, pero al menos te da una cifra aproximada de por dónde empezar el proceso de negociación.  

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Qué Contenido Funciona Mejor

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El tipo de contenido que publican los creadores es posiblemente tan importante como a quién contratas para crear contenido. 

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Tras analizar las 46 publicaciones patrocinadas de Storylane, descubrí que la mayoría de ellas podían clasificarse en las siguientes categorías:

1. Videos cortos de comedia
2. Casos de uso de productos/consejos de ventas 
3. Promoción de contenido o eventos en vivo
4. Otros

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Aquí tienes un desglose de cuántas publicaciones patrocinadas entraron en cada categoría y el total de interacciones generadas por cada una. 

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Como puedes ver, las publicaciones cómicas generaron la mayor interacción, a pesar de que representaron solo alrededor del 30% de las publicaciones patrocinadas. 

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Sin embargo, la interacción no es necesariamente una medida perfecta del ROI (lo cual discutiremos con más detalle a continuación).

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A continuación, desglosaremos cada categoría y te daremos ejemplos de cada tipo de publicación.

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Videos cortos cómicos

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Aunque todos estos son videos divertidos, el tema de cada uno resultaba muy cercano para los profesionales de ventas, y muchos de ellos tienen un punto interesante subyacente. 

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De hecho, esta es la publicación con mejor rendimiento en términos de interacción:

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Casos de uso del producto/consejos de ventas:

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Estas publicaciones de casos de uso del producto suelen incorporar Storylane.

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Aquí tienes una de las publicaciones más exitosas del tipo "consejos de ventas" que incorpora de forma natural Storylane:

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Aquí tienes otro estilo ligeramente diferente de publicación de consejos de ventas que integra la propuesta de valor de la marca:

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Nota: Noté que algunos creadores incorporaron el producto en la publicación de forma mucho más elegante que otros, así que considera ofrecer ayuda a los creadores si tienen dificultades con la redacción o la integración del producto. 

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Promoción de contenido/eventos:

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La mayoría de las marcas están creando contenido, pero muy pocas lo promocionan. Storylane se dio cuenta de que el contenido por sí solo no es valioso si nadie lo ve, por lo que se asociaron con algunos creadores específicamente para promocionar contenido existente.

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Por ejemplo, este creador promocionó su serie Demo Kitchen, que es esencialmente una serie de estudios de caso de creadores que utilizan Storylane:

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Además, Storylane invierte mucho en eventos en vivo y conferencias, por lo que también contrataron a creadores para promocionar estos eventos:

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Cómo medir el ROI de los influencers de LinkedIn

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La atribución es difícil. 

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Antes de compartir exactamente cómo Storylane midió la atribución del marketing de influencers, es útil conocer el contexto de cómo Bhandari concibe la atribución de marketing desde una perspectiva general.

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En el podcast de Ahrefs, compartió que lo conciben en tres capas:

• Fuente de tráfico: Esto se debe a que cualquier actividad de conversión ocurre finalmente en el sitio web
• Formulario: ¿Cómo se enteró de nosotros?
• El equipo de ventas pregunta: En las llamadas de ventas, el equipo de ventas pregunta y luego registra las respuestas en un campo del CRM.

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El objetivo aquí es identificar tendencias direccionales de las fuentes más citadas, y resulta que una de las fuentes mencionadas con mayor frecuencia es LinkedIn.

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También enfatizó que le importa más quién está viendo Storylane en su feed de LinkedIn que cuántas personas ven Storylane. 

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“No me importan demasiado, por ejemplo, el número de impresiones… Podrías obtener 100.000 impresiones, pero en realidad, los tomadores de decisiones serán 200, 300 [impresiones].”

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Ahora que tienes más contexto sobre estas decisiones, aquí tienes una respuesta concreta sobre cómo Storylane mide el marketing de influencers en LinkedIn, según su Director de Marca:

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Pilar 3 — Contenido impulsado por el cliente

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La idea inicial de Storylane para generar interacción en LinkedIn fue la promoción por parte del cliente: conseguir que los clientes publicaran sus casos de uso en LinkedIn. 

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Aunque se podría argumentar que esta iniciativa de contenido impulsado por el cliente fracasó porque ninguno de los clientes de Storylane tenía una audiencia considerable, es más probable que se debiera a la falta de un incentivo. 

1. Los clientes con audiencias comprometidas a menudo son remunerados por las marcas para promocionar productos a su público. Entonces, ¿por qué promocionarían una marca gratis?
2. Los clientes no tenían ningún incentivo para dedicar un esfuerzo considerable a elaborar una publicación atractiva. En cambio, es más probable que armaran una publicación en 5 minutos para complacer a la marca y seguir con su día. 

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Así, Storylane creó un incentivo atractivo para que los clientes compartieran sus demos de Storylane en LinkedIn: los Demo Dundies.

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Esta iniciativa fue una referencia a los Dundies de The Office. Los usuarios podían enviar su demo de Storylane a un panel de jueces y compartirla en LinkedIn usando el hashtag #demodundies. El ganador recibía unas vacaciones con todos los gastos pagados a París.

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Este enfoque de concurso de contenido creó un incentivo mucho más atractivo:

1. Incentivo de viaje: Un viaje gratis a París hace que el concurso sea mucho más atractivo.   
2. Cebo para el ego: Ganar un concurso te hace quedar bien en tu empresa y es otra excelente manera de engrosar tu currículum. 

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Estos incentivos aumentaron la participación (incluso los influencers de LinkedIn probablemente considerarían que valía la pena su tiempo participar). 

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También mejoró la calidad del contenido porque cada persona es más propensa a dedicar más de 5 minutos de esfuerzo a su publicación, ya que quieren ganar un viaje gratis a París.

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La capa final que hizo que los Demo Dundies fueran un gran éxito fue el Panel de Jueces. 

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La mayoría de los jueces estaban orgullosos de anunciar que formarían parte del panel, por lo que también compartieron información sobre el concurso, generando así más reconocimiento de marca para Storylane. 

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Aunque el equipo no compartió estadísticas exactas sobre los resultados de la campaña, recientemente anunciaron que volverán a ejecutar el programa:

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Y, la discusión de Bhandari del programa en el podcast de Ahrefs ilustra que probablemente fue muy exitoso.

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Cómo aplicar esta estrategia de LinkedIn a tu marca

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Cada vez más personas utilizan LinkedIn para tomar decisiones de compra y quieren comunicarse con otras personas, no solo con marcas.

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Lamentablemente, gestionar programas en LinkedIn es complicado, ya que su API restringe significativamente el acceso, y muy pocas plataformas han logrado ofrecer datos significativos de LinkedIn. 

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Favikon identificó este desafío y creó una solución excelente para gestionar tanto la promoción de empleados como las campañas con influencers. 

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Desde la perspectiva de la promoción de empleados, estas son solo algunas cosas que puedes hacer:

• Añadir a todos tus empleados
• Seguir la interacción en una tabla de clasificación
• Monitorizar la interacción total del equipo y el crecimiento a lo largo del tiempo

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Desde la perspectiva del marketing de influencers, estas son solo algunas cosas que puedes hacer:

• Investigar creadores con filtros avanzados como ubicación, tasa de crecimiento, nicho, así como filtros generales como el número de seguidores y las tasas de interacción.
• Verificar la puntuación de autenticidad de un influencer para evaluar la calidad de su contenido (¡y de sus seguidores!)
• Añadirlos al CRM y gestionar campañas directamente en Favikon
• Monitorizar resultados

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Para ver si Favikon es la plataforma adecuada para tu marca, puedes probarla gratis hoy mismo. 

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