Comment Noota a recruté plus de 100 influenceurs B2B en 6 mois sans agence

Aucune expérience. Aucune agence. Plus de 100 ambassadeurs de marque. Voici comment le CMO de Noota a créé un programme d'influence multi-pays à partir de zéro.

Le défi

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«Je ne connaissais rien au marketing d'influence,« Pauline le reconnaît. «Au début, j'étais complètement perdu. »

Noota (un copilote pour les réunions, noté 4,9/5 dans les deux cas) Trustpilot et G2.com) avaient besoin d'une stratégie de croissance évolutive. Leurs publicités payantes ne produisaient pas les résultats escomptés, et avec une équipe réduite de 30 personnes à Paris, faire appel à une agence coûteuse n'était pas l'idéal.

Mais six mois plus tard, Pauline avait :

• Contacté Plus de 5 000 influenceurs en France, en Europe et aux États-Unis
• Recruté Plus de 100 ambassadeurs de marque
• Couverture intégrée sur Plus de 8 secteurs (recrutement, conseil, banque, vente, comptabilité, gestion)
• Créé des relations authentiques qui génèrent des activités de plaidoyer non rémunérées

Voici comment elle s'y est prise.

La stratégie : une plateforme plutôt qu'une agence

La plupart des directeurs marketing engageraient une agence. Pauline a plutôt choisi une plateforme, et son raisonnement révèle une réflexion stratégique qui a porté ses fruits.

Pourquoi pas une agence ?

« Nous aimons le contrôler dès le début pour voir s'il peut fonctionner », explique Pauline. « Puisque nous sommes partis de zéro, nous voulions nous assurer que cet entonnoir pourrait être efficace. »

Mais quel est le véritable avantage ? Propriété de la relation.

« Au final, ce sont les relations humaines et ce sont les ambassadeurs de la marque. Plus vous serez proche d'eux, plus ils seront fiers de promouvoir votre marque, non seulement par le biais de contenus payants, mais aussi dans leur vie quotidienne. »

Lorsque vous travaillez par l'intermédiaire d'une agence :

• L'agence est propriétaire des relations
• Changer de fournisseur, c'est recommencer
• L'authenticité souffre de cette couche supplémentaire

Lorsque vous créez directement :

• Chaque relation est un atout que vous possédez
• Les influenceurs développent de véritables liens avec votre équipe
• Le plaidoyer va au-delà des campagnes payantes

« Depuis six mois, plus de 100 personnes font la promotion de Noota, non seulement parce que je les paie, mais aussi parce que je les ai rencontrées, parce que j'ai le temps de discuter avec elles, parce que je suis une vraie personne. »

Pourquoi le manuel n'était pas une option

« Si je les voyais un par un, je pense que j'y serais toujours », explique Pauline sans ambages. « J'ai contacté plus de 5 000 personnes, ce que je n'aurais pas pu faire en externalisant une par une. »

La plateforme est devenue son multiplicateur de force : « Favikon était ma collègue, honnêtement. Je l'ai fait uniquement avec Favikon. »

Trois étapes vers le succès

Phase 1 : Découverte de masse (mai-juin 2024)

Objectif : Comprendre le paysage

Pauline a commencé par effectuer des tests à grande échelle dans de nombreux pays, secteurs et tailles d'influenceurs.

« C'était très facile pour moi de m'organiser par pays et par secteur d'activité. J'ai pu établir ma liste d'influenceurs concernant différents secteurs, différents pays, puis j'ai pu voir ce qui pouvait fonctionner mieux ou pas. »

Il ne s'agissait pas de pulvériser et de prier. Il s'agissait de tests systématiques visant à identifier des modèles.

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Phase 2 : Raffinement piloté par les données (juillet-août 2024)

Objectif : Identifiez les personnes les plus performantes

Avec des milliers de points de données, Pauline est passée du volume à la valeur.

« Au début, vous commencez avec plus de 100 influenceurs, puis vous ne gardez que ceux avec lesquels vous préférez travailler. »

Ses principaux indicateurs :

• Analyse de référence: « Quand vous voyez ces influenceurs qui travaillent avec le SaaS B2B et que nous pouvons voir le nombre de publications qu'ils ont publiées avec cette marque, je me dis : « D'accord, je suis sûr que cet influenceur en vaut la peine ». »
• Taux d'engagement sur LinkedIn: Essentiel pour le succès du B2B
• Scores d'authenticité: Identifier les véritables influenceurs par rapport à des indicateurs exagérés
• EMV (Earned Media Value): « C'était très facile de dire : « D'accord, j'ai payé ce montant à cet influenceur et j'ai cet EMV. »

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Phase 3 : Établissement de relations (septembre-novembre 2024)

Objectif : Transformer les partenariats en plaidoyer

«Je pense avoir rencontré plus de 100 influenceurs, mais je ne pense pas avoir perdu mon temps car au final les gens se souviennent de moi, les gens se souviennent de Noota.«

Cet investissement a créé quelque chose que l'argent ne peut acheter : de véritables défenseurs de la marque.

«Les gens font la promotion de Noota non seulement parce que nous disposons d'un bon outil, mais aussi en raison de tout ce que nous représentons et de la façon dont nous avons l'habitude de travailler.«

L'avantage B2B de LinkedIn

Alors que les marques grand public se battent pour attirer l'attention sur Instagram, les entreprises B2B ont une mine d'or sur LinkedIn.

«Nous avons le profil complet de cette personne et nous pouvons tout voir,« Pauline nous parle de Favikon.

La profondeur des données est essentielle dans le B2B où :

• La qualité de l'audience bat la quantité
• La crédibilité professionnelle stimule la conversion
• L'expertise de niche est importante

«Je me concentrais vraiment sur le taux LinkedIn pour en avoir l'impression.«

Le bord transparent

Un avantage inattendu : une transparence totale.

«Avec les agences, puisque vous travaillez avec des humains, elles peuvent cacher ce qu'elles veulent. Avec cet outil, l'influenceur ne peut rien contrôler. Ils sont sur la même longueur d'onde, et c'est quelque chose que j'apprécie vraiment car c'est objectif à 100 %.«

Cela profite aux deux parties :

• Pour Noota: visibilité claire sur l'engagement réel, les données démographiques vérifiées, les performances passées
• Pour les influenceurs: Des indicateurs objectifs prouvent la valeur, une évaluation juste, une communication directe de la marque

«C'est juste moi qui juge et c'est moi qui choisis avec qui je veux travailler.«

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Ce que la plateforme n'a pas pu faire

Pauline est honnête à propos des défis :

«Au début, j'étais très lent dans tout ce que nous devons gérer sans agence (le contenu, le brief, tout ça). J'avais besoin de créer tout le contenu, tous les briefs, tout ce qu'ils avaient besoin de savoir.«

Mais elle a compris le compromis : »Je perdais du temps sur des choses que je ne peux pas faire avec Favikon. À part ça, j'ai été deux fois plus rapide grâce à Favikon, c'est sûr. »

Le temps investi dans la création de dossiers de qualité a permis de renforcer les relations directes de Noota (des relations qui sont devenues des actifs de l'entreprise, et non des actifs d'agence).

Comment Noota est au service de nombreux secteurs

Comprendre la polyvalence de Noota explique pourquoi la diversité des influenceurs est importante :

Noota : Le copilote IA #1 « 100 % automatique, 0 % travail manuel »

Exemples d'utilisation dans les domaines suivants :

• Recrutement: Entretiens automatisés, rapports structurés, intégration fluide de l'ATS
• Consultation: transcriptions, résumés, rapports clients automatisés alimentés par l'IA
• Banques et assurances: Documentation et filtrage conformes
• Comptabilité: Enregistrements structurés avec transcriptions alimentées par l'IA
• Ventes: résumés des réunions, suivis automatisés, informations prêtes pour le CRM
• Gestion: Visibilité complète grâce à l'analyse des performances

«Nous pouvons travailler avec tous les différents secteurs verticaux. Cela m'a été très facile de faire ma liste d'influenceurs concernant différents secteurs d'activité. »

Cette polyvalence exigeait des types d'influenceurs, des messages et des indicateurs différents selon les secteurs d'activité (flexibilité que ne pouvait égaler le playbook d'une agence).

Les résultats : au-delà des promotions payantes

Les chiffres :

• Plus de 5 000 influenceurs contactés
• Plus de 100 ambassadeurs actifs de la marque
• 8+ secteurs couverts
• Présence dans plusieurs pays (France, Europe, États-Unis)
• Zéro expérience antérieure
• Zéro participation de l'agence

Les résultats qui comptent le plus :

✓ Plaidoyer rémunéré: Les influenceurs mentionnent Noota de manière organique
✓ Des relations à long terme: Les ambassadeurs restent engagés au-delà des campagnes
✓ Réseaux de référence: Les influenceurs présentent Noota de manière professionnelle
✓ Co-création de contenu: Les partenaires collaborent au-delà des publications sponsorisées
✓ Boucles de rétroaction: Informations sur les produits fournies par les communautés d'utilisateurs

«Nous créons des relations. C'est très différent de faire des publicités. J'adore le marketing d'influence parce qu'il est interhumain, et je pense qu'il est bien plus efficace de faire recommander votre produit par quelqu'un, même s'il s'agit d'une collaboration payante, mais au final, c'est bien plus que cela. »

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Plateforme ou agence : cadre décisionnel

Choisissez une plateforme lorsque vous :

✓ Vous voulez entretenir des relations à long terme
✓ Peut investir du temps dans l'établissement de liens
✓ Vous souhaitez développer une expertise interne
✓ Besoin de flexibilité entre les zones géographiques et les secteurs verticaux
✓ Valorisez des données transparentes et objectives
✓ Nous validons la chaîne à partir de zéro

Choisissez une agence lorsque vous :

✓ Nécessite une exécution immédiate sans apprentissage
✓ Manque total de ressources internes
✓ Mener des campagnes à court terme
✓ J'ai besoin de services créatifs étendus

L'essentiel

Le parcours de Pauline prouve que la personne la moins expérimentée peut créer le programme le plus efficace avec les bons outils, le courage d'apprendre et un engagement envers des relations authentiques.

La formule :

• La plateforme comme multiplicateur de force
• Tests de masse → raffinement piloté par les données
• Les relations au fil des transactions
• Réflexion à long terme avec des indicateurs à court terme

« Sans cet outil, je ne pense pas que j'aurais vraiment élaboré une bonne stratégie comme je l'ai fait. »

Les outils existent. Le manuel a fait ses preuves. La chaîne fonctionne pour le B2B.

La seule question : êtes-vous prêt à établir des relations à grande échelle ?

À propos de Noota

Noota est le copilote IA #1 qui permet aux équipes de rester présentes grâce à un travail 100 % automatique et 0 % manuel. Au service des équipes de recrutement, de conseil, de banque, de comptabilité, de vente et de gestion.

Évaluations : 4,9/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ (Trustpilot et G2.com)
Reconnu par : Cegid, HelloWork, Mentor, Adecco, Capgemini
SIÈGE SOCIAL : Paris, Francia
Site Web : noota.io

À propos de Pauline Audebeau

Directeur marketing et responsable des partenariats chez Noota
A développé le programme d'influence de Noota, passant de zéro expérience à plus de 100 ambassadeurs en 6 mois.
Basé à : Paris, Île-de-France, Francia

Êtes-vous prêt à créer votre programme d'influence B2B ? Commencez par la bonne plateforme, engagez-vous dans des relations authentiques et passez à l'action dès aujourd'hui.

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