Solução de Pagamento para Influenciadores: De Qual Você Realmente Precisa?

‍Você provavelmente chegou aqui depois de ler outros dez guias. Deixe-me poupá-lo do décimo primeiro.

A maioria dos artigos sobre pagamentos a criadores são listas de plataformas. Dez ferramentas, uma tabela de recursos, uma conclusão que diz "depende das suas necessidades". Isso não ajuda, porque você já sabe que depende das suas necessidades. O que você não sabe é em qual categoria você se encaixa.

Portanto, este guia faz o caminho inverso. Eu descrevo as situações, você encontra a sua, e a solução surge naturalmente.

Eu sou Sarthak e gerencio o programa de influenciadores na Favikon. Tive exatamente esse problema. No B2B, quase todos os criadores com quem você trabalha são independentes, o que significa que não há agência de talentos para absorver a burocracia, ou seja, ela sobra para você. Já pagamos criadores via transferência bancária, PayPal e Gigapay, e tenho opiniões sobre os três.

Nada aqui é patrocinado. Quando cito uma plataforma, é porque é a que a maioria das pessoas acaba procurando, ou a que eu realmente utilizei.

Duas coisas antes das categorias. Primeiro, cinco pontos que você precisa saber antes de pagar qualquer pessoa. Se errar nisso, a escolha da ferramenta não importa. Segundo, uma observação sobre agências, porque se você trabalha com grandes criadores, toda essa questão muda de figura.

Isso abrange os EUA e a UE. Essas regras são diferentes o suficiente entre si para serem relevantes, e eu as mantive separadas onde divergem.

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Por que isso vale mais do que uma tarde de leitura

Pagamentos parecem uma tarefa financeira chata. Na verdade, são um problema de retenção.

O dado mais claro que encontrei vem da Lumanu, uma empresa de pagamentos para criadores que pesquisou mais de 500 influenciadores. 48% receberam pagamentos com atraso em um único ano. Desses, 38,5% esperaram mais de um mês após a data de vencimento.

A própria pesquisa da Tipalti, reportada pelo Digiday, constatou que 56% dos criadores enfrentaram pagamentos atrasados. A mesma matéria do Digiday traz criadores descrevendo o atraso no pagamento da hipoteca após três marcas descumprirem os prazos acordados, e uma criadora adicionando uma multa de 10% por atraso em suas faturas especificamente para fazer com que as marcas prestem atenção.

A Trolley pesquisou 450 trabalhadores independentes e descobrimos que os atrasos nos pagamentos foram o motivo número um pelo qual as pessoas deixariam de trabalhar com uma plataforma, à frente das taxas.

Uma ressalva que quero fazer de antemão, porque é importante: quase todas as estatísticas nesta área são publicadas por empresas que vendem software de pagamento. Isso inclui as três acima. A tendência é consistente o suficiente em pesquisas independentes para que eu acredite nela. A precisão, não.

O mecanismo por trás do atraso no pagamento também é entediante, em vez de vilanesco. As faturas dos criadores entram na mesma fila de contas a pagar que qualquer outro fornecedor, e um criador faturando € 500 não tem o poder de barganha de um fornecedor faturando € 50.000. Eles são despriorizados por padrão, não por decisão.

Se você gerencia parcerias com criadores que deseja repetir, e quase todo mundo quer, este é o detalhe silencioso que decide se a segunda campanha acontecerá.

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Cinco coisas para saber antes de pagar um único criador

Estes são os pontos que vejo as equipes errarem. Nenhum deles é difícil. Todos são irritantes de corrigir depois que acontecem.

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1. Você precisa de um documento para cada pagamento

Você não pode simplesmente enviar dinheiro. Você precisa de uma fatura do criador. Se eles forem pequenos demais para ter uma empresa registrada e não puderem emitir uma fatura, você escreve a fatura para eles e eles assinam um formulário concordando com ela.

Isso é chamado de autofaturamento, e é legal tanto nos EUA quanto na UE, desde que o criador tenha concordado com antecedência.

Sem documento, sem dedução. Sua equipe financeira descobrirá isso em março e eles não ficarão nada satisfeitos. Este é o ponto de falha mais comum com nano e micro criadores, e é a razão pela qual empresas inteiras existem neste setor.

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2. Obtenha o formulário fiscal antes de pagar, não depois

Este é o que custa dinheiro de verdade.

‍Se você é uma empresa dos EUA: você precisa de um W-9 de criadores dos EUA e de um W-8BEN (ou W-8BEN-E) de estrangeiros, coletados antes que o pagamento seja efetuado. Se um criador ganhar mais do que o limite de declaração em um ano e você não tiver coletado o formulário dele, o problema será seu na época dos impostos. Sem um W-8 válido, pagamentos a beneficiários estrangeiros podem estar sujeitos a retenção na fonte, e você não pode recuperar isso do criador posteriormente.

‍Se você é uma empresa da UE: vários estados-membros aplicam um imposto retido na fonte sobre pagamentos a fornecedores estrangeiros por serviços usados internamente. Tratados fiscais geralmente reduzem isso a zero, mas o alívio não é automático.

Você precisa de um certificado de residência fiscal do criador para provar isso. A França é um exemplo claro, onde a taxa padrão sem alívio por tratado é de 25%. O padrão é o mesmo em ambos os lados do Atlântico. Um e-mail antes do primeiro pagamento, ou uma reavaliação sobre valores brutos mais tarde. Peça isso ao mesmo tempo em que pede os dados bancários deles. Leva cinco minutos para o criador.

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3. O IVA não lhe custa nada, mas você ainda precisa declará-lo

Este ponto é específico da UE. Quando você compra um serviço de um fornecedor em outro país, aplica-se o mecanismo de autoliquidação (reverse charge). Você declara o IVA e o deduz no mesmo movimento. Impacto financeiro líquido zero. O que você precisa é do número de IVA deles, verificado na base de dados VIES da UE, com a prova salva e datada.

O custo é zero. A papelada não é opcional. Empresas dos EUA que estão lendo isto: não existe um equivalente federal. Serviços de um criador não são um evento de imposto sobre vendas para vocês.

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4. Não deixe que um criador se transforme lentamente em um funcionário

A mesma pessoa, todos os meses. Você define o briefing. Você define o cronograma. Você é a maior parte da renda deles. É assim que um prestador de serviços é reclassificado como funcionário, e isso é caro em ambas as jurisdições.

Nos EUA, é um problema de classificação de trabalhadores do IRS e do Departamento do Trabalho, com impostos retroativos envolvidos. Na UE, trata-se de requalificação, o que em alguns países acarreta exposição criminal, não apenas financeira.

Posts patrocinados pontuais não representam um risco. Um embaixador de longa data com um contrato mensal, sim. Mantenha cada colaboração como um projeto separado, com seu próprio contrato e suas próprias entregas. Se você está construindo um relacionamento de longo prazo com um criador de propósito, leia como construir relacionamentos de longo prazo com criadores de conteúdo e estruture isso deliberadamente, em vez de por acidente.

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5. A divulgação é uma responsabilidade sua também, não apenas deles

Os profissionais de marketing esquecem que a marca é responsável juntamente com o criador.

‍Nos EUA, as Diretrizes de Endosso da FTC exigem a divulgação clara e evidente de qualquer conexão material. A revisão de 2023 foi explícita ao afirmar que anunciantes, endossantes e intermediários enfrentam responsabilidade potencial, e que a exposição de um anunciante não se limita a verificar se a declaração do endossante era verdadeira. Desde então, a FTC enviou cartas de advertência notificando os destinatários sobre penalidades civis de até US$ 50.120 por violação.

Dois detalhes que as pessoas ignoram: uma cláusula contratual dizendo que o criador fará a divulgação não transfere a responsabilidade. E a ferramenta de divulgação integrada de uma plataforma pode não ser suficiente por si só, porque o teste é se o público real consegue notar e entender facilmente a natureza daquela publicação.

‍Na UE, a Diretiva de Práticas Comerciais Desleais cobre a publicidade oculta, vários estados-membros aprovaram leis específicas para influenciadores além dela, e a Lei de Serviços Digitais adiciona obrigações de divulgação em nível de plataforma. A lei francesa de 2023 para influenciadores, por exemplo, torna o anunciante e o influenciador solidariamente responsáveis. Coloque a exigência de divulgação por escrito no contrato. Não deixe por conta da memória do criador.

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Primeiro, verifique se isso é realmente um problema para você

Se você está trabalhando com um grande criador, é muito provável que ele seja representado por uma agência de talentos ou uma empresa de gestão. Nesse caso, a questão do pagamento está praticamente resolvida para você. Você recebe uma fatura da agência, paga a agência, a agência paga o criador, e o ônus da conformidade fica com eles. Essa é a versão mais fácil e vale a pena saber que você está nela.

Mas duas coisas mudaram. As marcas estão trabalhando cada vez mais com criadores de médio porte e microinfluenciadores em vez do topo do mercado, porque a economia é mais favorável. E um número crescente de criadores deixou agências ou nunca entrou em uma, especialmente no B2B, onde o criador geralmente é um profissional com um emprego fixo, em vez de um profissional de conteúdo em tempo integral.

Portanto, o criador que gerencia a própria carreira é agora o padrão, não a exceção. Tudo abaixo pressupõe que você está pagando os criadores diretamente. Se você ainda está definindo quanto pagar a eles, essa é uma questão diferente e nós a abordamos no guia completo de precificação para influenciadores B2B. A calculadora de preços de influenciadores B2B dirá se o orçamento que lhe foi apresentado é sensato, e como negociar com influenciadores enquanto marca aborda o processo desde o orçamento até ao valor acordado.

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As seis categorias

Tudo o que existe no mercado enquadra-se numa de seis categorias. A diferença entre elas não são as funcionalidades. É quem assume a burocracia: você, ninguém ou uma empresa a quem paga para o fazer. Esse é o eixo central. Tenha isto em mente e o resto torna-se simples.

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1. Transferência bancária mediante fatura

O que é: sem ferramentas. O criador envia-lhe a fatura, você paga e o seu contabilista processa-a. SEPA na UE, ACH ou transferência bancária nos EUA.

Quanto custa: praticamente nada em transações domésticas. Transferências internacionais têm uma taxa fixa, além do que o seu banco cobrar pelo câmbio.

Para quem é indicado: menos de dez pagamentos por mês, aproximadamente, com criadores que sejam empresas registradas ou freelancers capazes de emitir uma nota fiscal válida.

Este é o cenário ideal e é subestimado. Todas as ferramentas abaixo existem para resolver um problema que você talvez nem tenha. Se os seus criadores enviam notas fiscais corretamente, você já tem a melhor configuração disponível, e ela é gratuita.

Onde falha: no momento em que você precisa cobrar notas fiscais de pessoas que nunca emitiram uma. Ou quando a sua equipe financeira abre uma planilha com quarenta registros de fornecedores.

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2. Plataformas de pagamento

O que é: PayPal, Wise, Payoneer, Revolut Business. Elas movimentam dinheiro. Esse é o trabalho todo.

Quanto custa: taxas internacionais mais um spread cambial, geralmente alguns pontos percentuais no total. A taxa de recebimento do PayPal é paga pelo criador, o que eles notarão e, às vezes, se ressentirão.

Para quem é indicado: baixo volume, criadores espalhados por vários países, transferências bancárias tão complicadas que você precisa de um atalho.

O PayPal é o padrão e eu entendo o porquê. Todo mundo tem uma conta, leva trinta segundos e o dinheiro chega. Nos EUA, ele está particularmente consolidado.

Mas quero ser direto sobre o que ele não faz. O PayPal não emite nota fiscal para você. Ele não coleta um W-9 ou um W-8BEN. Ele não verifica um número de IVA. Ele não confirma se a pessoa que recebe o dinheiro é quem diz ser. Você continua sendo o responsável legal pela transação e cada um dos cinco pontos acima ainda é sua responsabilidade.

A ressalva que as pessoas esquecem: o criador precisa ter uma conta e, em alguns mercados, eles não terão.

Onde falha: quando você percebe que enviou dinheiro sem nenhum documento comprobatório. A plataforma de pagamento não se importa. O seu auditor, sim.

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3. Merchant of record (Responsável legal pela transação)

O que é: Gigapay, Lumanu. Eles se posicionam entre você e o criador, tornando-se a contraparte legal. Eles fazem o onboarding do criador, verificam os dados, cuidam da documentação fiscal e cobram você como um único fornecedor.

Sua equipe financeira vê um único fornecedor em vez de quarenta. Esse é o produto inteiro.

Quanto custa: uma assinatura mais uma porcentagem. A Gigapay publica €279 por mês mais 4,9% por pagamento em seu plano Pro. A Lumanu é focada nos EUA e define preços sob consulta.

Para quem é indicado: equipes que pagam muitos criadores, especialmente indivíduos sem status de empresa, e principalmente sem uma equipe financeira para absorver a carga administrativa.

Usamos o Gigapay na Favikon e vou te dar a versão honesta.

O que eu gosto: eles eliminam completamente a sobrecarga administrativa. Se você é uma equipe pequena sem departamento financeiro, ou simplesmente não quer sobrecarregar seu colega do financeiro com duzentas faturas, esta é uma solução genuinamente amigável. Eles também fazem o KYC e a verificação de criadores, algo que quase nenhuma equipe de marketing está equipada para fazer por conta própria. E eles cuidam da camada de conformidade, incluindo o relatório DAC7 na UE.

O que eu destacaria: cerca de 5% é aceitável quando você está economizando muitas horas, mas em escala, isso consome seu retorno de uma forma que aparece no seu ROI de marketing de influência números. O processo também pode ser lento. E, apesar de ser uma plataforma, funciona um pouco como um serviço, incluindo chamadas com a equipe deles para a configuração. Se o seu padrão é rápido e irregular, um pagamento hoje e dois amanhã, esse atrito é real.

Onde falha: baixo volume. A assinatura é o fator principal abaixo de um certo número de pagamentos, e a porcentagem torna-se irrelevante.

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4. Pagamentos em massa e automação de contas a pagar

O que é: Tipalti, Trolley, Routable, Stripe Connect, Dots. Criados para enviar centenas ou milhares de pagamentos e coletar formulários fiscais automaticamente no onboarding.

Quanto custa: varia muito, geralmente uma taxa de plataforma mais um preço por pagamento. Com perfil corporativo.

Para quem é indicado: alto volume, uma função financeira existente e, idealmente, um engenheiro, porque várias dessas ferramentas são focadas em API.

A distinção importante em relação à categoria três: estas automatizam o envio e a coleta de documentos, mas você continua sendo o pagador legal. A responsabilidade de conformidade não é transferida. Isso é uma vantagem se você quer controle, e um problema se você queria se livrar disso.

O Tipalti, em particular, foi criado para pagamentos de fornecedores B2B, e não para criadores, o que se reflete na desistência durante o onboarding voltado para criadores.

Onde falha: quando seus beneficiários são indivíduos em vez de fornecedores registrados. Esses sistemas pressupõem um fornecedor do outro lado.

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5. Plataforma de campanha com pagamentos integrados

O que é: pagamento como uma aba dentro da ferramenta que você já usa para encontrar criadores, enviar briefings e acompanhar resultados.

Quanto custa: geralmente incluído na assinatura da plataforma.

Para quem é indicado: equipes que já executam campanhas em um único sistema e querem menos ferramentas, não mais.

O argumento a favor desta categoria é o fluxo de trabalho, não o preço. O criador que você descobriu, orientou e acompanhou é o mesmo registro que você paga agora, portanto, nada é redigitado e nada se perde entre dois sistemas. Se você já gerencia campanhas em um só lugar, dividir os pagamentos em uma ferramenta separada cria um trabalho de reconciliação que não precisaria existir.

Onde falha: quando o lado do pagamento é apenas uma funcionalidade superficial adicionada a um produto de descoberta. Pergunte especificamente se eles são o comerciante oficial (merchant of record) ou se apenas movimentam o dinheiro, pois as duas respostas são muito diferentes.

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6. Redes de afiliados e de performance

O que é: Impact, PartnerStack, Awin, FirstPromoter. Pagamentos vinculados a conversões rastreadas em vez de uma taxa fixa.

Quanto custa: normalmente uma taxa de plataforma mais uma parte da receita rastreada.

Para quem é indicado: programas de criadores baseados em performance, onde o valor varia de acordo com os resultados.

Este é um tipo de problema diferente. Você não está pagando por uma publicação, está pagando por um resultado, e a lógica de pagamento depende do seu rastreamento. Se a sua atribuição for fraca, esta categoria amplifica a fraqueza em vez de corrigi-la. Vale a pena ler sobre atribuição de marketing de influência antes de se comprometer com isso.

Onde falha: conteúdo patrocinado com taxa fixa. Ferramenta totalmente inadequada.

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O caso específico: o embaixador de longo prazo

Nenhuma das seis resolve totalmente o caso de um criador pago mensalmente durante um ano.

Isso não é um problema de pagamentos, é o problema de classificação do ponto quatro. Plataformas de contratação como Deel e Remote existem exatamente para isso. É uma categoria diferente, com um motivo diferente, e vale a pena conhecer antes que o seu melhor relacionamento com um criador se torne uma questão trabalhista.

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A tabela comparativa

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Vale a pena analisar uma coluna com atenção. Quem detém a documentação é a única coisa que realmente separa essas categorias, e é a coluna que a maioria dos artigos de comparação deixa de fora.

Se o seu problema é menos "como envio o dinheiro" e menos "a quem devo pagar", essa é a parte que o Favikon resolve hoje. Agendar uma demonstração e vamos percorrer o processo de encontrar e avaliar criadores, e depois mostraremos onde os pagamentos se encaixam assim que eles entregarem o trabalho.

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Então, de qual você realmente precisa

Identifique-se abaixo. Estas são as situações, não os produtos.

Você paga menos de dez criadores por mês e todos eles enviam as faturas corretamente. Transferência bancária. Não compre nada. Recolha o formulário fiscal, guarde a fatura e siga em frente. Você já tem a melhor configuração e ela não lhe custa nada.

Você paga a um punhado de criadores, mas metade deles não tem empresa registrada. Continue com a transferência bancária, mas configure corretamente o autofaturamento. Crie um modelo de fatura e um mandato de autofaturamento assinado, e reutilize-os. É uma tarde de trabalho que lhe poupa a assinatura de uma ferramenta por um ano.

Você paga de 30 a 50 criadores por mês e sua equipe financeira começou a reclamar. Este é o verdadeiro ponto de decisão. Conte as horas que sua equipe gasta cobrando faturas e fazendo o onboarding, multiplique por um custo horário total e compare com uma assinatura mais 5%. A maioria das equipes atinge o ponto de equilíbrio nesta faixa. Abaixo dela, a conta não fecha; acima dela, a conta é óbvia.

Você paga a muitos criadores, muitos são pessoas físicas e você não tem um responsável pela contabilidade. Merchant of record. É exatamente para isso que serve esta categoria. Você está comprando tempo e eliminando uma responsabilidade, e ambos valem o investimento.

Você paga a centenas de criadores e tem uma estrutura financeira real. Plataforma de pagamentos em massa. Você quer controle e automação em vez de terceirização, e tem a equipe para sustentar isso.

Você já gerencia tudo em uma única ferramenta de campanha. Use a camada de pagamento dela, se existir, mas pergunte se eles são merchant of record ou apenas um meio de processamento. Não presuma.

Você paga por desempenho, não por postagem. Rede de afiliados. Corrija sua atribuição primeiro.

Você tem um criador com um contrato mensal. Pare e analise a questão da classificação antes de olhar para as ferramentas.

Você está nos EUA pagando principalmente a criadores dos EUA. Sua restrição é o manuseio de W-9 e 1099, e não o IVA. Priorize uma solução que colete formulários no onboarding, o que exclui os meios de pagamento simples.

Você está na UE pagando através de fronteiras. Sua restrição são os números de IVA, certificados de residência fiscal e o DAC7. Um merchant of record justifica sua taxa mais rapidamente aqui do que nos EUA, porque há simplesmente mais burocracia por pagamento.

O erro que vejo com mais frequência é comprar uma plataforma para resolver um problema de dez pagamentos por mês. O segundo mais comum é ainda estar usando PayPal e uma planilha com duzentos pagamentos.

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FAQ

As perguntas que mais recebo e as que eu mesmo tive.

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1. Quais são os prazos de pagamento normais para marketing de influência?

O padrão estabelecido é de 30 dias após o recebimento da fatura. Uma divisão de 50/50, metade na assinatura e metade na publicação, está se tornando cada vez mais o padrão para programas contínuos.

O que acontece na prática é diferente. O Digiday relata prazos que variam de 30 a 90 dias, com atrasos frequentes além disso. Se você quer ser a marca com a qual os criadores desejam trabalhar novamente, pague em 15 dias ou na publicação. Isso não lhe custa nada e é notado.

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2. Posso simplesmente pagar um criador pelo PayPal?

Sim, e muitas equipes fazem isso. Mas entenda o que você está e o que não está obtendo.

O PayPal transfere dinheiro. Ele não gera uma fatura, não coleta um W-9 ou W-8BEN, não verifica um número de IVA nem confirma a identidade. Você continua sendo o responsável legal pela transação e o trabalho de conformidade ainda é seu.

Também há um custo para o criador. A taxa de recebimento é descontada do pagamento dele, o que alguns criadores podem questionar com você.

Funciona para alguns pagamentos pontuais, com a documentação tratada separadamente. Não é um sistema.

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3. Preciso de um contrato para cada pagamento a influenciadores?

Sim, e a maioria das equipes não tem um. O Influencer Marketing Hub estima que apenas um terço dos criadores trabalha com um contrato formal por escrito, enquanto a grande maioria relata atrasos ou disputas de pagamento. Esses dois números estão relacionados.

O contrato também é onde consta a sua exigência de divulgação, o que é importante porque, de acordo com as diretrizes de endosso da FTC, a responsabilidade por uma divulgação ausente recai tanto sobre você quanto sobre o criador.

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4. Quais formulários fiscais preciso obter de um criador?

Empresa dos EUA: W-9 de criadores dos EUA, W-8BEN ou W-8BEN-E de estrangeiros, coletados antes do pagamento. Você deve emitir o 1099-NEC para prestadores de serviços dos EUA que ultrapassem o limite de declaração.

Empresa da UE: Número de IVA verificado no VIES quando o criador é registrado para IVA, e um certificado de residência fiscal de criadores estrangeiros para que você possa aplicar a isenção de retenção na fonte conforme o tratado.

Em ambos os casos, antes do primeiro pagamento. Coletar depois é possível, mas é uma situação desagradável.

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5. A Gigapay vale a pena?

Depende inteiramente do seu volume e se os seus criadores conseguem emitir notas fiscais para você.

A taxa compensa se você paga muitos criadores que são pessoas físicas sem status jurídico e não tem uma equipe financeira para absorver a carga administrativa. Não compensa se você paga oito freelancers registrados por mês, caso em que a assinatura por si só supera qualquer economia de tempo.

Nós usamos. O alívio administrativo é real, assim como o KYC. O atrito é que a configuração envolve chamadas com a equipe deles, e o processo não foi criado para pagamentos rápidos e irregulares.

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6. O que é um "merchant of record" e por que isso importa?

Significa que a empresa de pagamentos se torna a contraparte legal do criador, em vez de você. Eles contratam o criador, fazem a verificação, cuidam da documentação fiscal e emitem uma fatura única para você como fornecedor.

O efeito prático é que seu sistema financeiro vê um único fornecedor em vez de cem. Essa é a proposta de valor completa e a única coisa que realmente diferencia essa categoria das redes de pagamento.

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7. Preciso me preocupar com a DAC7?

Provavelmente não, se você é uma marca que paga criadores diretamente. A DAC7 impõe a obrigação de relatório aos operadores de plataformas que facilitam atividades entre vendedores e usuários.

Você deve se preocupar por dois motivos: o relatório DAC7 do seu provedor de pagamentos afeta seus criadores e, se você mesmo gerencia um marketplace, a obrigação passa a ser sua. Espere que tentem te vender isso como um problema que você tem. Verifique primeiro.

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8. Quantos criadores preciso ter antes de contratar uma plataforma de pagamento?

Minha resposta aproximada é de 30 a 50 pagamentos por mês, mas a resposta honesta é que depende mais do perfil dos seus criadores do que da quantidade.

Faça as contas em vez de adivinhar. Calcule as horas que sua equipe gasta cobrando notas fiscais, fazendo onboarding e lidando com formulários fiscais, multiplicadas por um custo por hora, e compare com o valor da assinatura mais uma porcentagem sobre os gastos. A maioria das equipes descobre que o ponto de equilíbrio é mais tarde do que os fornecedores sugerem e mais cedo do que eles mesmos supunham.

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9. Posso pagar um criador sem nota fiscal?

Não se você quiser deduzir a despesa.

Se o criador não puder emitir uma, configure o autofaturamento. Você produz a nota fiscal, eles assinam um mandato concordando com o arranjo antecipadamente, e isso é válido tanto nos EUA quanto na UE. Crie o modelo uma vez.

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10. Qual é a maneira mais barata de pagar criadores internacionais?

Quase sempre, uma transferência bancária mediante uma nota fiscal adequada. O SEPA dentro da zona do euro é praticamente gratuito. As redes de pagamento cobram alguns pontos percentuais mais um spread cambial, e as plataformas cobram uma assinatura mais uma porcentagem sobre o valor.

Mais barato e melhor não são a mesma coisa aqui. O mais barato é a transferência bancária. O melhor é aquele que sua equipe realmente conseguirá manter por um ano.

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Onde posso estar errado e o que estamos construindo

Prefiro apontar os pontos fracos disto do que fingir que as categorias são objetivas.

O ponto de transição é uma estimativa, não uma medição. Defini a mudança da transferência bancária para a plataforma em cerca de 30 a 50 pagamentos por mês. Isso baseia-se na nossa própria experiência e em conversas com outras equipas, não num estudo. O seu número depende inteiramente do valor do tempo da sua equipa financeira e da complexidade da sua mistura de criadores.

A maior parte do conteúdo de comparação nesta área é escrita pelos próprios fornecedores. Incluindo, como notará, parte do que li enquanto escrevia isto. A Lumanu escreve sobre a Tipalti, a Tipalti escreve sobre todos, e as classificações mudam em conformidade. Analise qualquer lista que encontre tendo isso em mente, incluindo esta.

Os preços publicados tornam-se obsoletos rapidamente. Os números da Gigapay acima foram retirados da sua página de preços pública no momento em que este artigo foi escrito. Verifique antes de definir o seu orçamento.

A DAC7 é mais complexa do que a maioria dos artigos sugere. Diretiva do Conselho (UE) 2021/514 impõe a obrigação aos operadores de plataformas que facilitam uma atividade relevante entre vendedores e utilizadores, e não às marcas que pagam diretamente aos criadores. Os serviços pessoais são uma atividade sujeita a comunicação, razão pela qual as plataformas de pagamento estão abrangidas e, provavelmente, a sua empresa não.

Ainda assim, é importante para si por duas razões. Determina se o seu parceiro de pagamentos está a comunicar os rendimentos dos seus criadores às autoridades fiscais, algo que os seus criadores vão querer saber. E, se operar um marketplace, a obrigação passa a ser sua e não deles. Os fornecedores nesta categoria vão tentar vender-lhe a DAC7 com insistência. Verifique se é realmente um problema seu antes de o adquirir como tal.

Não utilizei pessoalmente todas as categorias aqui apresentadas. Já utilizámos transferência bancária, PayPal e Gigapay. As categorias de pagamentos em massa e afiliados conheço-as através de pesquisa e de outras equipas, não por as ter operado.

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O que estamos construindo

Serei direto sobre o conflito de interesses. A Favikon está integrando pagamentos e contratos à plataforma, com processamento automatizado de DAC7. A lógica é a da quinta categoria: se você já encontrou, orientou e acompanhou um criador em um sistema, pagá-lo não deveria exigir um segundo.

Ainda não está disponível. Escreverei sobre isso adequadamente quando estiver, incluindo o que a ferramenta não faz.

Enquanto isso, se você quiser o restante do fluxo de trabalho em um só lugar, gestão de campanhas e o CRM de influenciadores são onde a maior parte disso já se encontra.

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Antes de ir

Se você está em uma etapa anterior à questão do pagamento, como a maioria das equipes, o problema mais difícil é encontrar criadores que valham a pena pagar em primeiro lugar. Foi isso que construímos. Agendar uma demonstração e analisaremos sua categoria, mostraremos quem realmente está se destacando nela e seremos honestos sobre se você já precisa de nós.

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