Quanto você deve pagar por uma postagem patrocinada no Linkedin?

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O marketing de influenciadores B2B ainda é um setor relativamente novo e, se você já fez alguma divulgação com influenciadores, provavelmente descobriu que as taxas de influenciadores variam drasticamente.

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Um influenciador pode cotar $2.000 por uma postagem patrocinada, enquanto outro com uma contagem de seguidores semelhante pode cotar $200.

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Como uma plataforma de marketing de influenciadores que oferece suporte a criadores B2B, nós da Favikon temos dados de 136 influenciadores. Compartilharemos dados sobre suas taxas padrão e outros fatores que afetam a taxa de um influenciador e até mesmo dicas para negociar um acordo mutuamente benéfico.

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Quanto custa uma postagem patrocinada no LinkedIn?

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Coletamos dados de 136 influenciadores do LinkedIn com uma contagem de seguidores que varia de 200 a 700.000. No entanto, a maioria dos influenciadores (cerca de 90%) tinha entre 5.000 e 500.000 seguidores.

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Os preços variaram de apenas $10 a $7.500 para uma única postagem, embora a maioria (cerca de 81%) tenha caído entre $200 e $2.000 por postagem.

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Esses dados estão alinhados com as experiências de muitos profissionais de marketing influenciadores B2B.

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Por exemplo, Profissional de marketing influenciador da Ahrefs, Igor Gorbenko, disse que a maioria dos influenciadores do LinkedIn que eles patrocinam (principalmente no nicho de marketing) cobram entre $500 e $2.000 por postagem:

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Então, quanto você deve esperar pagar por uma postagem patrocinada no LinkedIn?

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A resposta é mais complicada do que apenas observar a contagem de seguidores. Em vez disso, examinaremos outros fatores que afetam o preço (e o valor) de uma postagem patrocinada no LinkedIn.

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Nota: Se você quiser uma resposta rápida, confira nossa Calculadora de preços de postagens no Linked. Isso explica todos os fatores que discutiremos com mais detalhes abaixo.:

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Fatores que impactam a taxa de um influenciador (e o valor que você obterá dela)

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Além da contagem de seguidores, aqui estão alguns outros fatores que impactam significativamente a taxa de um influenciador do LinkedIn (e o valor derivado de uma parceria com esse criador).

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#1. Taxa de engajamento (e qualidade)

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A taxa de engajamento é um fator importante porque alguém pode ter muitos seguidores, mas ganhar pouco engajamento.

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Esse cenário pode acontecer se um influenciador conquistou seguidores no LinkedIn anos atrás e parou de postar ou diminuiu sua relevância.

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O engajamento é um fator tão importante que o usamos como um dos três pilares para determinar o preço justo em nossa calculadora de preços de postagens patrocinadas no LinkedIn.

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O qualidade do engajamento também é importante.

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Ao avaliar o engajamento, certifique-se de que:

1. As pessoas envolvidas são real pessoas.
2. Uma porcentagem significativa dessas pessoas são seus clientes ideais.

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Você também pode ver os comentários para avaliar o quanto o público confia nesse influenciador.

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Por exemplo, se os comentários são basicamente apenas pessoas (mesmo que sejam seus clientes ideais) rindo de memes, isso é um sinal de que as pessoas podem não necessariamente recorrer a esse influenciador para tomar uma decisão de compra.

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#2. O valor do público

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Um público de candidatos a emprego, estagiários ou contratações juniores não é tão valioso quanto um público de executivos simplesmente porque eles não têm autoridade para tomar grandes decisões de compra.

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Por exemplo, influenciadores de coaching de carreira, influenciadores motivacionais/inspiradores e até mesmo muitos influenciadores de IA tendem a atrair freelancers ou candidatos a emprego e, portanto, tendem a cobrar menos do que um influenciador em um nicho como a segurança cibernética (assumindo uma contagem equivalente de engajamento/seguidores).

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Por quê? Limites máximos de poder de compra.

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O poder de compra de um freelancer ou candidato a emprego é limitado. Eles não têm os meios para assinar contratos de cinco ou seis dígitos com fornecedores.

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Por outro lado, existem muitas empresas que pagam contratos anuais de seis dígitos a parceiros de cibersegurança.

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No entanto, isso não quer dizer que influenciadores com um público de menor valor nunca sejam uma boa opção — isso depende do seu produto.

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Por exemplo, a Anthropic trabalhou com vários influenciadores nos nichos de carreira, IA e motivação para promover Claude.

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No entanto, esses criadores eram perfeitos para a Anthropic porque o produto custa apenas $17 ou $100 e, portanto, tem uma ampla gama de clientes, incluindo funcionários juniores e freelancers.

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Aqui está um exemplo de um postagem patrocinada eles fizeram com Jahn Shah sobre como ela usa IA diariamente.

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A maioria das pessoas envolvidas com esta postagem são freelancers, treinadores e funcionários padrão (ou seja, não executivos). No entanto, para a Anthropic, a receita gerada por essas pessoas geralmente é equivalente à receita gerada por um executivo, então não faz sentido que a Anthropic pague um prêmio para trabalhar com um influenciador com uma audiência de executivos.

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Por outro lado, considere uma plataforma de cibersegurança corporativa.

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O preço médio de uma plataforma como essa pode começar em cinco dígitos, e um executivo normalmente toma a decisão de compra.

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Portanto, a empresa de segurança cibernética terá um orçamento de marketing muito maior para adquirir um único cliente e pagará mais por uma postagem patrocinada para um influenciador que chama a atenção de profissionais de cibersegurança ou executivos, portanto, esses influenciadores cobrarão adequadamente.

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Por exemplo, esse indivíduo com cerca de 50.000 seguidores pode cobrar o mesmo ou até mais por uma postagem patrocinada no LinkedIn do que um influenciador de coach de carreira com 100.000 ou 200.000 seguidores.

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No entanto, só porque um influenciador cobra mais porque tem um público de alto valor não significa necessariamente que seja um público de alto valor para seu marca. Veja qual cliente gera a maior parte de sua receita e use isso para julgar se isso justifica ou não um preço premium por atenção.

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Ferramentas recomendadas
‍Encontre influenciadores do LinkedIn‍Analise seu próprio perfil no LinkedIn‍Analise os perfis dos concorrentes no LinkedIn

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#3. A substância do conteúdo

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A substância do conteúdo pode ser resumida nesta pergunta:

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”Esse influenciador publica regularmente insights exclusivos que são úteis e respeitados no setor?”

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No entanto, esse é um tópico cheio de nuances e existem alguns níveis diferentes de conteúdo. E, quanto maior o nível da substância do conteúdo, maior o preço que o influenciador pode cobrar.

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Nível 1: Conteúdo de baixa qualidade

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Conteúdo de nível 1 é qualquer conteúdo que carece de insights exclusivos e geralmente é gerado por IA.

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Na verdade, a verificação de conteúdo de IA representa 30% da nossa pontuação de autenticidade.

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Há muitas pessoas que criam conteúdo de IA e ainda geram alto engajamento, mas o engajamento geralmente é de baixa qualidade (por exemplo, o criador pode estar aproveitando os pods de engajamento para gerá-lo).

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No entanto, conteúdo de baixa qualidade não é apenas conteúdo gerado por IA.

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Muitos influenciadores simplesmente não têm nada original a dizer. Eles podem usar modelos em excesso, publicar declarações vagas sem exemplos de apoio ou abordar tópicos populares sem adicionar informações exclusivas.

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A parte Conteúdo da Publicação (15%) do Índice de Autenticidade avalia um influenciador em relação a todos esses fatores para eliminar o conteúdo superficial.

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Nível 2: Conteúdo social/de estilo de vida

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Você provavelmente já viu criadores de conteúdo de “estilo de vida” no LinkedIn ou até mesmo influenciadores do LinkedIn que trabalham em um nicho específico, mas publicam principalmente conteúdo social, como atualizações de vida, citações inspiradoras ou memes.

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Esses criadores geralmente têm seguidores grandes e legítimos.

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No entanto, seu conteúdo geralmente carece de insights exclusivos e dados originais e, embora possam ser conhecidos, não são realmente considerados especialistas do setor.

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Por exemplo, esta postagem compartilha uma opinião única que gerou muito engajamento, mas não adiciona nenhuma visão impactante que ajudaria um executivo a melhorar o desempenho de sua empresa:

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Esses tipos de influenciadores podem ser ótimos para gerar reconhecimento de marca, mas não aumentarão a credibilidade da sua marca no setor..

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É quando passamos para o terceiro nível da substância de conteúdo.

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Nível 3: Experiência perspicaz no setor

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O nível mais alto de conteúdo é a especialização na forma de estudos de caso, dados exclusivos e experiências genuínas relevantes para um nicho.

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É por isso que “Experiência” representa 20% da nossa pontuação de autenticidade. Na verdade, aqui está o que estamos verificando ao avaliar a experiência de um influenciador:

• Exemplos específicos: Usa estudos de caso pessoais detalhados
• Testes diferenciados: reconhece a complexidade em vez de simplificar demais
• Detalhes do processo: Explica como, não apenas o quê
• Admite limitações: Honestos sobre o que eles não sabem

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A parceria com um criador com experiência no setor é excelente se sua meta é posicionar sua marca como líder do setor.

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Na verdade, Igor Gorbenko da Ahrefs afirmaram que seu principal filtro ao selecionar influenciadores é sua experiência no setor/insights exclusivos.

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Ao fazer parcerias com pessoas com perspectivas de marketing exclusivas, a Ahrefs estabelece ainda mais sua credibilidade e autoridade como líder respeitada no setor de marketing. Além disso, os profissionais do setor buscarão o conteúdo da Ahrefs para obter informações únicas e úteis.

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Na verdade, aqui está um exemplo de um criador que eles patrocinaram que tem apenas 27.000 seguidores, mas tem perspectivas únicas sobre SEO.

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A postagem que ele criou se alinhou com o ICP da Ahrefs e gerou muito interesse:

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Portanto, você pode esperar pagar um prêmio pela experiência no setor, mas eles podem não ter o tamanho de seguidores ou o engajamento total de um influenciador social/de estilo de vida.

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Como resultado, trabalhando com especialistas do setor de nicho lata seja mais barato ou equivalente a um influenciador mais genérico com um público maior.

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Selecionar o influenciador certo realmente depende apenas de seus objetivos — você está tentando gerar mais reconhecimento de marca e alcançar ou construir credibilidade no setor e capturar a atenção de alguns executivos específicos?

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Dicas adicionais de negociação para maximizar o valor da parceria com influenciadores

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A primeira taxa que você recebe de um influenciador geralmente não é o melhor valor. No entanto, pode ser complicado negociar um preço justo sem estragar o relacionamento antes mesmo de uma parceria começar.

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Compare tarifas e negocie

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Antes de começar a negociar taxas com influenciadores, envie um DM para alguns influenciadores do seu setor para obter uma linha de base para uma taxa padrão. Isso é importante porque nichos diferentes têm valores diferentes.

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Por exemplo, influenciadores de cibersegurança podem ter uma taxa básica muito maior do que influenciadores de SEO.

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Outra dica de Igor Gorbenko é entrar em contato com outros profissionais de marketing influenciadores e pedir feedback. Ele recebeu várias mensagens de outros profissionais de marketing de influenciadores simplesmente perguntando se ele acha que uma taxa cotada de um influenciador parece justa.

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Solicite direitos de reutilização de conteúdo

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Se você não conseguir uma taxa mais baixa do influenciador, outra opção para aumentar o valor que você recebe da parceria (e, portanto, justificar uma taxa maior) é solicitar direitos de redirecionamento de conteúdo.

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Por exemplo, incluir seus casos de uso de produtos em anúncios ou até mesmo em conteúdo orgânico de blogs pode aumentar significativamente o valor que você recebe da parceria.

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Parcerias de longo e curto prazo

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Por fim, mais criadores fecharão um acordo se você promover em diferentes plataformas com eles ou estender a parceria para incluir várias postagens.

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Dito isso, nem todo patrocínio precisa ser uma parceria de longo prazo. Isso realmente depende do objetivo da campanha (por exemplo, reconhecimento da marca versus marketing do produto).

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Então, qual é a resposta certa? Quanto vale essa parceria com influenciadores?

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Embora não haja uma “resposta certa”, usamos os dados da taxa de influenciadores combinados com a taxa de engajamento, contagem de seguidores e pontuação de autenticidade para criar uma calculadora de preço justo que pode fornecer uma boa base de quanto pagar por uma parceria com influenciadores.

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Vá até o Calculadora de preço justo agora, compare a taxa cotada de qualquer influenciador do LinkedIn.

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