¿Cuánto debe pagar por una publicación patrocinada en Linkedin?

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El marketing de influencers B2B sigue siendo una industria relativamente nueva, y si alguna vez has realizado alguna actividad de divulgación con influencers, probablemente hayas descubierto que las tasas de influencers varían drásticamente.

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Un influencer puede cotizarte 2000$ por una publicación patrocinada, mientras que otro con un número de seguidores similar puede cotizarte 200$.

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Como plataforma de marketing de influencers que apoya a los creadores B2B, en Favikon tenemos datos de 136 personas influyentes. Compartiremos datos sobre sus tarifas estándar y otros factores que afectan a la tasa de un influencer, e incluso consejos para negociar un acuerdo que beneficie a ambas partes.

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¿Cuánto cuesta una publicación patrocinada en LinkedIn?

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Recopilamos datos de 136 personas influyentes de LinkedIn con un recuento de seguidores que oscilaba entre 200 y 700 000. Sin embargo, la mayoría de los influencers (alrededor del 90%) tenían entre 5000 y 500 000 seguidores.

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Los precios oscilaban entre 10 y 7 500 dólares por publicación, aunque la mayoría (alrededor del 81%) caían entre 200 y 2000 dólares por publicación.

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Estos datos se alinean con las experiencias de muchos vendedores influyentes de B2B.

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Por ejemplo, La comercializadora de influencers de Ahrefs, Igor Gorbenko, dijo que la mayoría de los influencers de LinkedIn que patrocinan (principalmente en el nicho de marketing) cobran entre 500 y 2000 dólares por publicación:

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Entonces, ¿cuánto debes esperar pagar por una publicación patrocinada en LinkedIn?

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La respuesta es más complicada que solo mirar el recuento de seguidores. En su lugar, examinaremos otros factores que influyen en el precio (y el valor) de una publicación patrocinada de LinkedIn.

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Nota: Si quieres una respuesta rápida, consulta nuestra Calculadora de precios de publicaciones de LinkedIn. Tiene en cuenta todos los factores que analizaremos con más detalle a continuación.:

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Factores que influyen en la tasa de un influencer (y el valor que obtendrás de ella)

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Más allá del simple recuento de seguidores, aquí hay otros factores que afectan significativamente la tasa de un influencer de LinkedIn (y el valor derivado de la asociación con ese creador).

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#1. Tasa de participación (y calidad)

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La tasa de participación es un factor importante porque alguien puede tener muchos seguidores pero obtener poca participación.

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Este escenario puede ocurrir si un influencer creó sus seguidores en LinkedIn hace años y dejó de publicar o perdió relevancia.

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La interacción es un factor tan importante que lo utilizamos como uno de los tres pilares para determinar el precio justo en nuestra calculadora de precios de publicaciones patrocinadas en LinkedIn.

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El calidad el compromiso también es importante.

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Cuando juzgues el compromiso, asegúrate de que:

1. Las personas que participan son real personas.
2. Un porcentaje significativo de esas personas son tus clientes ideales.

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También puedes mirar los comentarios para juzgar cuánto confía la audiencia en ese influencer.

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Por ejemplo, si los comentarios son principalmente personas (incluso si son tus clientes ideales) que se ríen de los memes, es una señal de que las personas no necesariamente recurren a ese influencer para tomar una decisión de compra.

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#2. El valor de la audiencia

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Una audiencia de personas que buscan empleo, pasantes o jóvenes contratados no es tan valiosa como una audiencia de ejecutivos simplemente porque no tienen la autoridad para tomar decisiones de compra importantes.

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Por ejemplo, las personas influyentes del coaching profesional, las personas influyentes motivacionales/inspiradoras e incluso muchas personas influyentes de la IA tienden a atraer a autónomos o personas que buscan empleo y, por lo tanto, tienden a cobrar menos que a una persona influyente en un nicho como la ciberseguridad (suponiendo que la participación o el número de seguidores sean equivalentes).

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¿Por qué? Límites máximos de poder adquisitivo.

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El poder adquisitivo de un trabajador independiente o solicitante de empleo es limitado. No tienen los medios para firmar contratos de cinco o seis cifras con los vendedores.

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Por otro lado, hay muchas empresas que pagan contratos anuales de seis cifras a sus socios de ciberseguridad.

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Sin embargo, eso no quiere decir que las personas influyentes con una audiencia de menor valor nunca sean una buena opción, sino que depende de tu producto.

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Por ejemplo, Anthropic trabajó con varias personas influyentes en los nichos profesionales, de inteligencia artificial y de motivación para promover a Claude.

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Sin embargo, estos creadores eran perfectos para Anthropic porque el producto cuesta solo 17 o 100 dólares y, por lo tanto, tiene una amplia gama de clientes, incluidos empleados subalternos y autónomos.

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He aquí un ejemplo de publicación patrocinada lo hicieron con Jahn Shah sobre cómo usa la IA a diario.

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La mayoría de las personas que participan en esta publicación son autónomos, entrenadores y empleados estándar (es decir, no ejecutivos). Sin embargo, para Anthropic, los ingresos generados por estas personas suelen ser equivalentes a los ingresos generados por un ejecutivo, por lo que no tiene sentido que Anthropic pague más por trabajar con un influencer con una audiencia de ejecutivos.

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Por otro lado, considere una plataforma de ciberseguridad empresarial.

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El precio promedio de una plataforma como esta puede comenzar en cinco cifras y, por lo general, un ejecutivo toma la decisión de compra.

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Por lo tanto, la empresa de ciberseguridad tendrá un presupuesto de marketing mucho mayor para adquirir un solo cliente y pagará más por una publicación patrocinada a un influencer que atraiga la atención de los profesionales de la ciberseguridad o de los ejecutivos, por lo que estos influencers cobrarán en consecuencia.

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Por ejemplo, esta persona con unos 50 000 seguidores podría cobrar lo mismo o incluso más por una publicación patrocinada en LinkedIn que un influencer de orientación profesional con 100 000 o 200 000 seguidores.

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Sin embargo, el hecho de que un influencer cobre más porque tiene una audiencia de alto valor no significa necesariamente que sea una audiencia de alto valor para vuestro marca. Observe qué cliente genera la mayoría de sus ingresos y utilícelo para determinar si justifica o no un precio superior por la atención.

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Herramientas recomendadas
‍Encuentra personas influyentes en LinkedIn‍Analiza tu propio perfil de LinkedIn‍Analice los perfiles de LinkedIn de la competencia

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#3. La sustancia del contenido

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La sustancia del contenido se puede resumir en esta pregunta:

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»¿Este influencer publica regularmente ideas únicas que son útiles y respetadas en la industria?»

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Sin embargo, este es un tema lleno de matices y hay algunos niveles diferentes de contenido. Y, cuanto mayor sea el nivel de contenido, mayor será el precio que puede alcanzar el influencer.

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Nivel 1: Contenido de baja calidad

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El contenido de nivel 1 es cualquier contenido que carece de información única y, a menudo, se genera mediante IA.

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De hecho, la verificación de contenido de la IA representa el 30% de nuestra puntuación de autenticidad.

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Hay muchas personas que crean contenido de IA y, aun así, generan una gran interacción, pero la participación suele ser de baja calidad (por ejemplo, el creador puede estar aprovechando los módulos de participación para generarla).

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Sin embargo, el contenido de baja calidad no es solo contenido generado por IA.

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Muchos influencers simplemente no tienen nada original que decir. Pueden abusar de las plantillas, publicar declaraciones vagas sin ejemplos de apoyo o lanzarse a temas de actualidad sin agregar información única.

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La parte del contenido de la publicación (15%) de la puntuación de autenticidad evalúa a un influencer en función de todos estos factores para eliminar el contenido superficial.

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Nivel 2: Contenido social y de estilo de vida

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Probablemente hayas visto a creadores de contenido de LinkedIn sobre «estilo de vida» o incluso a personas influyentes de LinkedIn que trabajan en un nicho en particular, pero publican principalmente contenido social, como actualizaciones de vida, citas inspiradoras o memes.

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Estos creadores suelen tener un gran número de seguidores legítimos.

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Sin embargo, su contenido a menudo carece de información única y datos originales y, si bien pueden ser conocidos, en realidad no se los considera expertos del sector.

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Por ejemplo, esta publicación comparte una opinión única que generó mucha participación, pero no agrega ninguna información impactante que pueda ayudar a un ejecutivo a mejorar el desempeño de su empresa:

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Este tipo de personas influyentes pueden ser excelentes para generar conciencia de marca, pero no aumentarán la credibilidad de su marca en la industria.

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Aquí es cuando pasamos al tercer nivel de contenido sustancial.

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Nivel 3: Perspicaz experiencia en la industria

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El nivel más alto de contenido es la experiencia en forma de estudios de casos, datos únicos y experiencias genuinas relevantes para un nicho.

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Esta es la razón por la que la «pericia» representa el 20% de nuestra puntuación de autenticidad. De hecho, esto es lo que comprobamos al calificar la experiencia de un influencer:

• Ejemplos específicos: Utiliza estudios de casos personales detallados
• Tómenas matizadas: Reconoce la complejidad en lugar de simplificar en exceso
• Detalles del proceso: Explica cómo, no solo qué
• Admite limitaciones: Honestos acerca de lo que no saben

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Colaborar con un creador con experiencia en el sector es excelente si tu objetivo es posicionar tu marca como líder del sector.

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De hecho, Ígor Gorbenko de Ahrefs afirmó que su filtro principal a la hora de seleccionar personas influyentes es su experiencia en la industria y sus conocimientos únicos.

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Al asociarse con personas con perspectivas de marketing únicas, Ahrefs establece aún más su credibilidad y autoridad como líder respetado en la industria del marketing. Además, los profesionales de la industria buscarán en el contenido de Ahrefs información útil y única.

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De hecho, este es un ejemplo de un creador al que patrocinaron que solo tiene 27 000 seguidores, pero que tiene perspectivas únicas sobre el SEO.

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La publicación que creó se alineó con el ICP de Ahrefs y generó mucho interés:

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Por lo tanto, puede esperar pagar una prima por su experiencia en la industria, pero es posible que no tengan el tamaño de seguidores o la participación total de un influencer social o de estilo de vida.

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Como resultado, trabajar con expertos especializados de la industria poder ser más barato o equivalente a un influencer más genérico con una audiencia más amplia.

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La selección del influencer adecuado en realidad solo depende de tus objetivos: ¿estás intentando generar más conciencia de marca y alcanzar o aumentar la credibilidad de la industria y captar la atención de algunos ejecutivos específicos?

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Consejos de negociación adicionales para maximizar el valor de la asociación con influencers

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La primera valoración que recibes de un influencer no suele ser la mejor relación calidad-precio. Sin embargo, puede ser complicado negociar un precio justo sin estropear la relación incluso antes de que comience una asociación.

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Compara tarifas y negocia

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Antes de empezar a negociar las tarifas con personas influyentes, envía mensajes de texto a un puñado de personas influyentes de tu industria para obtener una base de referencia para una tarifa estándar. Esto es importante porque los diferentes nichos tienen valores diferentes.

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Por ejemplo, los influencers de ciberseguridad pueden tener una tasa base mucho más alta que los influencers de SEO.

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Otro consejo de Igor Gorbenko es contactar a otros vendedores influyentes y pedirles su opinión. Ha recibido varios mensajes de otros vendedores influyentes simplemente preguntándole si cree que una tarifa cotizada por un influencer le parece justa.

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Solicite los derechos de reutilización del contenido

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Si no puedes obtener una tarifa más baja por parte del influencer, otra opción para aumentar el valor que recibes de la asociación (y, por lo tanto, justificar una tarifa más alta) es solicitar derechos de reutilización del contenido.

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Por ejemplo, incluir los casos de uso de sus productos en los anuncios o incluso en el contenido orgánico del blog puede aumentar significativamente el valor que recibes de la asociación.

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Alianzas a corto y largo plazo

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Por último, más creadores te ofrecerán una oferta si promocionas con ellos en diferentes plataformas o amplias la asociación para incluir varias publicaciones.

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Dicho esto, no todos los patrocinios tienen que ser una asociación a largo plazo. Realmente depende del objetivo de la campaña (por ejemplo, el conocimiento de la marca frente al marketing del producto).

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Entonces, ¿cuál es la respuesta correcta? ¿Cuánto vale esta asociación con influencers?

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Si bien no hay una «respuesta correcta», hemos utilizado los datos de la tasa de influencia combinados con la tasa de participación, el recuento de seguidores y la puntuación de autenticidad para crear una calculadora de precios justos que puede darte una buena base de referencia sobre cuánto pagar por una asociación con personas influyentes.

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Dirígete al Calculadora de precios justos ahora para comparar la tasa cotizada de cualquier influencer de LinkedIn.

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