So wählen Sie Influencer für Ihre Marke aus: Vollständige Anleitung

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Die Auswahl von Influencern für Ihre Marke ist eine täuschend knifflige Aufgabe, da es keinen eindeutigen „idealen“ Influencer für eine Marke gibt.

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Der ideale Influencer hängt von den Kampagnenzielen, Ihrem Produkt und Ihrem Kunden ab.

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Wenn Sie beispielsweise eine Todo-Listen-App haben, kann die Zusammenarbeit mit großen Influencern mit einem breiten Publikum am effektivsten sein, da die App für eine Vielzahl von Personen geeignet ist.

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Wenn Sie jedoch ein aufstrebendes Startup sind, das an Unternehmensmarken verkauft, werden Sie wahrscheinlich einen besseren ROI erzielen, wenn Sie mit einer Handvoll äußerst glaubwürdiger Influencer mit kleinem Publikum zusammenarbeiten.

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Um die Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Marke zu vereinfachen, besprechen wir Folgendes:

1. Die wichtigsten Faktoren, die bei der Auswahl von Influencern zu berücksichtigen sind.
2. Wie eine ideale Kennzahl aussieht, hängt von Ihrem Kampagnenziel, Ihrem Produkt und Ihrem idealen Kunden ab.

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#1: Relevanz für das Publikum

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Als ich zehn verschiedene B2B-Influencer-Vermarkter fragte, wie sie Influencer auswählen, erwähnten fast alle, dass sie die Zielgruppenrelevanz eines Influencers bewerten.

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Wenn die Zielgruppe des Influencers nicht mit deinem ICP übereinstimmt, wird er nicht konvertieren.

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Alex Llull Ich habe diesen Punkt anhand eines Beispiels von einem Freund verdeutlicht, der einen Generalisten mit 500.000 Followern engagiert hat, der nur drei Demo-Anmeldungen durchgeführt hat:

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In Jess Cooks Beitrag Sie beschrieb die Influencer-Fallstudie von Vector im Wert von 1,1 Millionen US-Dollar und erwähnte, dass sie entweder Influencer eingestellt haben, die perfekt zu Vectors ICP passen, oder aktuelle Vector-Kunden.

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Ein weiterer Vorteil der Auswahl von Influencern, die Ihrem ICP entsprechen, besteht darin, dass Sie die Influencer wahrscheinlich auch in Kunden umwandeln können.

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Dies ist ein Grund, warum Slate besonders wählerisch ist, wenn es darum geht, ausschließlich mit Influencern zusammenzuarbeiten, die ihrem ICP entsprechen:

Aber nur weil ein Influencer entspricht Ihrem ICP, bedeutet nicht unbedingt deren Publikum entspricht Ihrem ICP.

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Wenn Sie Kampagnen auf LinkedIn durchführen, können Sie diesen raffinierten Hack von Obaid Durrani verwenden, um den Prozentsatz der Zielgruppe abzuschätzen, der Ihrem ICP entspricht.

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Schauen Sie sich alternativ die Kommentare an, um zu sehen, wie viele Kommentatoren ungefähr Ihrem ICP entsprechen.

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Die Relevanz der Zielgruppe ist jedoch nicht für jede Kampagne gleich wichtig.

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Wenn Sie in Ihrer Branche bereits eine etablierte Marke sind und das Ziel Ihres Unternehmens darin besteht, die allgemeine Markenbekanntheit zu steigern, ist die Relevanz der Zielgruppe möglicherweise eine etwas weniger wichtige Kennzahl.

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Denken Sie zum Beispiel an Ahrefs.

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Es ist bereits ein gut etabliertes Produkt im SEO-Bereich. Wenn Sie zu einer SEO-Konferenz gehen, haben die meisten Menschen bereits davon gehört.

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Wenn Ahrefs das Produkt weiterhin ausschließlich bei SEO-Profis (und sogar Bio-Marketing) bewerben würde, würden sie niemals neue Zielgruppen erreichen.

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Darüber hinaus hat sich das Produkt von einem SEO-Tool zu einem breiteren Marketinginstrument entwickelt und bedient daher ein viel breiteres Publikum.

Daher führt Ahrefs allgemeinere Kampagnen zur Markenbekanntheit mit YouTubern wie Linus Tech Tips durch, die ein größeres, aber etwas weniger relevantes Publikum haben.

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Ihr Leiter des Influencer-Marketings, Igor Gorbenko, merkte an, dass das Publikum von Linus Tech Tips zwar etwas weniger relevant ist, Ahrefs jedoch geholfen hat, ein neues Publikum zu erreichen und letztendlich mehr Demos zu veröffentlichen.

Wenn Sie also immer noch dabei sind, in der Branche an Glaubwürdigkeit zu gewinnen, streben Sie ein ICP-Match mit einer hohen Zuschauerzahl an.

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Wenn Sie Ihre Nische jedoch bereits gesättigt haben, kann es sinnvoll sein, größere Influencer in Ihre Kampagne einzubeziehen, auch wenn die Relevanz der Zielgruppe abnimmt.

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#2: Qualität und Originalität von Inhalten und Engagement

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Die YouTuber, die für Ihre Marke werben, prägen Ihr Markenimage, daher möchten Sie natürlich sicherstellen, dass der Inhalt und das Engagement authentisch sind.

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Alex Llull von Perspective hat eine dreistufiger Prozess zur Überprüfung der Echtheit des Engagements:

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Du kannst die Inhalte jedes YouTubers manuell überprüfen, um Originalität und Authentizität zu beurteilen. Allerdings ist es zeitaufwändig, dies für jeden potenziellen Ersteller zu tun.

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Um den Prozess zu beschleunigen, haben wir den Authenticity Score erstellt, damit du Kreatoren mit geringer Qualität schnell aussortieren kannst.

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Der Authenticity Score berücksichtigt, ob der Inhalt ausschließlich KI-generiert ist oder nicht, die Legitimität seines Engagements und das allgemeine Fachwissen des Erstellers:

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Nachdem Sie Ihre Liste jedoch auf YouTuber eingegrenzt haben, die ausschließlich authentische, qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, sollten Sie keine Angst davor haben, mit YouTubern zusammenzuarbeiten, die einen etwas anderen Tonfall haben als Ihre Marke.

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Sarah Adam von Wix erwähnte zum Beispiel, dass sie tatsächlich YouTuber mit einer einzigartigen Stimme und Botschaft bevorzugt, weil sie Wix dadurch hilft, ein neues Publikum zu erreichen:

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Wenn Sie jedoch ein neueres Startup sind, das Ihr Markenimage immer noch prägt, beginnen Sie mit Influencern, die sich an Ihrer Marke orientieren, damit Sie das, wofür Ihre Marke steht, festigen können, bevor Sie neue Zielgruppen ansprechen.

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#3: Größe des engagierten Publikums

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Ich habe das bewusst als „engagierte Zuschauergröße“ formuliert, da die Anzahl der Follower nicht genau die ungefähre Anzahl der Personen wiedergibt, die ein gesponserter Beitrag mit einem creator erreichen wird.

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Das liegt daran unsere Studie mit 100 LinkedIn-Erstellern zeigte, dass die Korrelation zwischen der Gesamtzahl der Follower und dem durchschnittlichen Engagement pro Beitrag sehr schwach ist.

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Daher messe ich die Größe des engagierten Publikums anhand durchschnittliches Gesamt-Engagement pro Beitrag eher als Gesamtzahl der Follower.

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Um YouTuber zu finden, die dein gewünschtes durchschnittliches Engagement pro Beitrag auf einer beliebigen Plattform erreichen, kannst du die Filter in Favikon verwenden:

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Jedoch Was ist die Gesamtgröße der engagierten Zielgruppe, die Sie ansprechen sollten?

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Die Antwort auf diese Frage ist komplex.

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Die meisten ausgereiften Influencer-Programme arbeiten mit einer Vielzahl von Mikro- und Makro-Influencern zusammen.

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Wenn Sie jedoch gerade erst mit Ihrem Influencer-Programm beginnen, lautet die kurze Antwort, mit Mikro-Influencern zu beginnen.

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Mikro-Influencer bieten Ihnen die Möglichkeit, verschiedene Botschaften und Influencer zu relativ niedrigen Kosten zu testen, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum ankommt, bevor Sie auf größere Influencer umsteigen.

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Es gibt auch eine Vielzahl einzigartiger Vorteile von Mikro-Influencern.

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Akshaya Chamdramouli von Storylane behauptet, dass Mikro-Influencer einen besseren ROI für Storylane erzielen, weil:

• Mikro-Influencer haben oft einen höheren ICP-Match.
• Mikro-Influencer arbeiten in der Regel härter und bringen frische Ideen ein.

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Jess Cook stellte außerdem fest, dass Mikro-Influencer einen beeindruckenden ROI erzielten.

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In der Tat ist unser Fallstudie zur Influencer-Strategie von Vector zeigte, dass das durchschnittliche Engagement pro Influencer nur etwa 111 pro Beitrag betrug (das ist die durchschnittliche Gesamtzahl der Likes, Kommentare und Reposts in den organischen Posts des Erstellers).

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Ein weiterer Vorteil von Mikro-Influencern, den Igor von Ahrefs erwähnt hat, ist, dass sie dir helfen, mehr Erwähnungen im Internet zu erhalten, was zu einer besseren LLM-Präsenz führen kann.

Er erwähnte auch, dass das Produkt, für das Ahrefs in seinen Influencer-Kampagnen wirbt, zufällig dasjenige ist, das in LLM-Antworten am häufigsten vorkommt.

Ash Turner von Synthesia ist auch der Ansicht, dass ein Hauptvorteil von Mikro-Influencern darin besteht, dass Sie mit ihnen ein ganz bestimmtes Zielgruppensegment ansprechen und so die Überschneidung der Zielgruppen reduzieren können:

Synthesia arbeitet jedoch auch mit Makro-Influencern zusammen.

Um Ashs Argument zu erweitern: Makro-Influencer können hervorragend sein, wenn Sie eine ausgereifte Marke mit einem breiten ICP und einem ausgereiften Influencer-Programm haben, bei dem Sie bereits identifiziert haben, welche Influencer und Botschaften bei Ihrem Publikum ankommen.

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Makro-Influencer sind auch nützlich, um Prosumer- und Billigprodukte bekannt zu machen, die Menschen spontan kaufen könnten.

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Zum Beispiel hat Anthropic all diese Kästchen angekreuzt, und in unserer Fallstudie über ihr Influencer-Marketing-Programm, Du wirst sehen, dass sie hauptsächlich größere Influencer (über 50.000 Follower) verwendet haben:

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Darüber hinaus verlangen Makro-Influencer im Vergleich zu Mikro-Influencern in der Regel weniger pro aktivem Publikum, einfach weil sie erkennen, dass bei den meisten Marken die ICP-Zielgruppenzugehörigkeit sinkt, wenn sich ihr Publikum vergrößert.

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Wenn Sie jedoch eine der wenigen Marken mit einem sehr breiten Publikum sind (z. B. eine Todo-List-App oder sogar ein Tool wie Claude) und der Mehrheit des Publikums dieses Makro-Influencers ist relevant, Sie können diesen niedrigeren Preis pro engagiertem Zielpublikum nutzen, um einen besseren ROI zu erzielen.

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Das ist Igor Gorbenko aufgefallen.

Wie du siehst, gibt es viele Faktoren, die bei der Entscheidung, ob du mit Mikro- oder Makro-Influencern zusammenarbeiten solltest, zu berücksichtigen sind. Nutze diese Tabelle, um die beste Lösung zu finden:

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#4: Glaubwürdigkeit und Erfahrung der Branche

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Viele YouTuber gewinnen Follower für Meme- und Humor-Inhalte, was jedoch nicht unbedingt bedeutet, dass das Publikum dem creator vertraut oder ihn als glaubwürdigen Experten ansieht.

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Zum Beispiel Jeremy Barbara von Doola erörtert das Konzept von inhaltsorientierter und erstellerorientierter Vermarktung.

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Er stellte mehrere Influencer ein, die großartige Inhalte, Views und Engagement hatten, aber das Publikum genoss das Inhalt aber nicht unbedingt kenne oder vertraue dem creator.

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Im Folgenden finden Sie ein hervorragendes Beispiel für das Konzept des inhaltsgesteuerten Wachstums.

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Diese Person arbeitet in einem seriösen Unternehmen und verfügt über umfangreiche Erfahrung als Social-Media-Vermarkter.

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Der Inhalt dieser Person spiegelt jedoch nicht ihre Erfahrung wider und gibt keinen Einblick in sie als Person.

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Daher haben sie nicht viel Glaubwürdigkeit in Bezug auf ihre persönliche Marke und viele ihrer gesponserten Beiträge schnitten im Vergleich zu ihren organischen Inhalten nicht besonders gut ab (aus Sicht des Engagements).

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Allerdings ist die Glaubwürdigkeit der Branche nicht genauso wichtig für jeden Kampagne.

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Wenn Sie ein Prosumer- oder Billigprodukt verkaufen, bei dem es sich nicht um einen Kauf handelt, benötigen Sie nicht unbedingt einen Branchenexperten, der dafür wirbt. Solange der Inhalt, den der creator produziert, seinem organischen Inhaltston entspricht, kann dieser creator dennoch zu Konversionen führen.

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Wenn du zum Beispiel eine Todo-Listen-App verkaufst, die 10$ pro Monat kostet, kaufen die Leute sie, wenn sie sehen, dass sie nützlich ist, da es sich nicht um einen hoch überlegten Kauf handelt.

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Wenn andererseits jemand Cybersicherheitssoftware kauft, ist die Glaubwürdigkeit der Quelle, die die Software empfiehlt, wichtiger, da es sich um einen hoch überlegten Kauf handelt und die Folgen viel höher sind, wenn die Software nicht wie angekündigt funktioniert.

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#5: Preis

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Wir sind zwar der Meinung, dass YouTuber es verdienen, gut bezahlt zu werden, aber letztendlich ist der Preis ein Faktor, den Sie bei der Auswahl von YouTubern berücksichtigen müssen.

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Wenn du zwei Kampagnen mit identischer Leistung hast, du aber Creator A 500$ und Creator B 1.000$ gezahlt hast, erzielte die Kampagne mit Creator A letztlich den doppelten ROI von Creator B.

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Fragen Sie daher nach Angeboten von einer Vielzahl von Influencern, die den Kriterien für Ihre Marke und Kampagne entsprechen (gemäß den obigen Kriterien), und vergleichen Sie dann die Preise.

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#6: Historische Leistung der Partnerschaft

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Manche YouTuber sind einfach effektiver darin, gesponserte Beiträge zu erstellen, die konvertieren, als andere.

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Suchen Sie daher nach YouTubern, die langfristige Partnerschaften mit anderen Marken pflegen, da eine langfristige Partnerschaft darauf hindeutet, dass der YouTuber den Umsatz gesteigert hat.

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Um die in der Vergangenheit gesponserten Beiträge eines YouTubers zu finden, öffne sein Profil in Favikon und schalte dann unter „Creator Network“ auf „Has tagged“ um.

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Im Screenshot unten sehen Sie beispielsweise, dass Andrew Bolis gesponserte Beiträge mit Ahrefs, Synthesia, Replit, Paddle und anderen veröffentlicht hat.

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Als ich auf „Replit“ geklickt habe, wurde mir eine Liste aller gesponserten Beiträge angezeigt, die er mit ihnen gemacht hat.

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Wie Sie sehen können, hat Andrew mehrere gesponserte Beiträge für Replit verfasst, was darauf hindeutet, dass er wahrscheinlich gute Leistungen erbracht hat.

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Wenn Ihr Kampagnenziel Markenbekanntheit ist, können Sie sich auch die durchschnittlichen Engagement-Raten der YouTuber ansehen gesponsert Beiträge.

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Oft teilen dir YouTuber ihre durchschnittlichen organischen Engagementraten mit.

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Wir haben jedoch eine Studie durchgeführt, in der analysiert wurde gesponserte versus organische Post-Performance Ich habe 100 LinkedIn-Ersteller kontaktiert und festgestellt, dass die meisten gesponserten Beiträge weniger als die Hälfte des durchschnittlichen Engagements einbrachten wie organische Beiträge.

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Sie können sich auch ansehen wer hat sich mit den gesponserten Inhalten des creator beschäftigt und wie viel Mühe der Ersteller in die gesponserten Beiträge gesteckt hat.

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Sobald du ein Gespräch mit YouTubern eröffnet hast, kannst du sie bitten, Statistiken über historische Partnerschaften zu teilen. Abhängig von ihren Verträgen mit früheren Partnerschaften können sie dies jedoch möglicherweise nicht tun.

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#7: Begeisterung für Zusammenarbeit

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Schließlich sollte der creator wirklich glauben, dass Ihr Produkt wertvoll ist, und sich über die Partnerschaft freuen.

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Andernfalls werden sie nicht in der Lage sein, ihrem Publikum authentisch die Begeisterung für das Produkt zu vermitteln, was den Umsatz beeinträchtigt.

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Stellen Sie also sicher, dass der creator bereit ist, an einer Demo teilzunehmen und das Produkt tatsächlich zu verwenden, damit er authentisch über seine Erfahrung sprechen kann.

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Zum Beispiel ließ Jess Cook von Vector jeden ihrer Influencer Vector tatsächlich verwenden, und dann veröffentlichte jeder eine Fallstudie über seine Erfahrungen mit dem Produkt. Die Fallstudien, die die Influencer aus ihren Erfahrungen mit dem Produkt teilten, waren oft so überzeugend, dass sie das Produkt selbst verkauften.

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Zum Beispiel hier ist ein Beitrag von Mason Cosby, wo er darüber spricht, wie Vector im Vergleich zu einem Konkurrenten abschneidet:

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Jeremy of Doola erklärte, dass ein großes grünes Zeichen darin besteht, dass sie ihren eigenen Anzeigentext schreiben wollen:

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Jeremy sagte auch in einem späterer Beitrag Ein gutes Zeichen dafür, dass der creator gut zu Ihrer Marke passt, ist, wenn er nach Ihren Kampagnenzielen fragt und den Inhalt dann entsprechend anpasst.

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Dies ist wichtig, da sich das Creative-Element für eine Kampagne, deren Ziel Markenbekanntheit ist, von einer Kampagne unterscheiden sollte, deren Ziel Konversionen sind.

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Holen Sie sich weitere Hilfe bei der Suche und Auswahl von Influencern für Ihre Marke

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Es ist nicht sehr schwierig, Influencer für Ihre Marke zu finden, aber es ist schwierig, sofort eine Liste von Influencern zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

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Es kann Stunden dauern, ihr durchschnittliches Engagement pro Beitrag und ihre Glaubwürdigkeit in der Branche zu ermitteln und dann die Relevanz ihrer Zielgruppe zu analysieren.

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Deshalb haben wir Favikon gegründet.

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Abhängig von Ihrer Marke und Ihren Kampagnenzielen können Sie ganz einfach nach Personen suchen, die Ihren Kriterien perfekt entsprechen.

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Anschließend können Sie sie zu Ihrem CRM hinzufügen und sie sogar direkt auf der Favikon-Plattform erreichen.

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Du kannst Testen Sie Favikon noch heute um zu sehen, ob es das richtige Tool für Sie ist.

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