HubSpot Influencer-Marketing-Fallstudie: Wie HubSpot mit LinkedIn-Creatorn zusammenarbeitet
HubSpot nutzt LinkedIn-Creator, um über vertrauenswürdige Stimmen, Experteninhalte und Branchengespräche eine Verbindung zum B2B-Publikum aufzubauen. Diese Fallstudie beleuchtet den Ansatz und zeigt, welche Lehren Marken für ihre eigenen Influencer-Kampagnen ziehen können.
HubSpot Influencer-Marketing-Fallstudie: Wie HubSpot mit LinkedIn-Creatorn zusammenarbeitet
Was uns 158 gesponserte LinkedIn-Beiträge über B2B-Influencer-Marketing lehren
Wichtige Erkenntnisse: 6 Lektionen aus dem Creator-Programm von HubSpot
- Setzen Sie auf Mid-Tier-Creator. Creator mit über 300.000 Followern beanspruchten 55 % der geschätzten Ausgaben, erzielten aber nur 32 % des Engagements. Creator mit 25.000 bis 100.000 Followern erzielten etwa 39 % des Engagements bei nur 22 % der Ausgaben.
- Buchen Sie Creator erneut, aber wiederholen Sie niemals das Briefing. Gesponserte Beiträge, die innerhalb von zwei Wochen nach dem letzten Beitrag eines Creators veröffentlicht wurden, schnitten schlechter ab. Ein Abstand von etwa einem Monat ist ideal.
- Stellen Sie die Persönlichkeit in den Vordergrund. Videos (0,63x) und Karussell-Posts (0,56x) schnitten besser ab als Einzelbilder (0,50x), und Beiträge, die das Gesicht des Creators zeigten, stachen besonders hervor.
- Bringen Sie Event-Dynamik in alltägliche Beiträge. Die Berichterstattung von Live-Events war die stärkste Kampagnenform (0,87x) bei den niedrigsten geschätzten Kosten pro Engagement (3,59 $).
- Entwickeln Sie gemeinsam Ressourcen, die echten Mehrwert bieten. Leitfäden und Vorlagen, die in Zusammenarbeit mit Creatorn erstellt wurden, waren das zweitbeste Thema (0,65x) und übertrafen jede Produktkampagne.
- Integrieren Sie das Produkt organisch, statt es nur dranzuhängen. Die Beiträge, die zu echter Interaktion mit den Tools von HubSpot führten, machten das Produkt zu einem Teil der Geschichte.
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Investitionen in Creator nehmen branchenübergreifend zu, doch für manche Marken bleibt es ein schwer greifbares Spiel, das nur wenige beherrschen. Ich möchte das ändern, indem ich umfassende Fallstudien zu den größten Akteuren der Branche erstelle und auf den Punkt bringe, was bei Creator-Marketing-Kampagnen funktioniert und was nicht. Diese Woche werfen wir einen Blick auf das #HubSpotMediaPartner-Programm von HubSpot.
HubSpot ist ein in Boston ansässiges Technologieunternehmen, das es sich zum Ziel gesetzt hat, Vertrieb und Marketing für Fachleute weltweit zu vereinfachen. Sie bieten dafür zahlreiche Tools an, doch im Kern ist HubSpot eine CRM-Plattform. Heute betrachten wir speziell das #HubSpotMediaPartner-Programm, das im April 2025 auf LinkedIn gestartet wurde. Bisher wurden dazu 158 öffentliche Beiträge von 62 Creatorn auf der Plattform veröffentlicht. Ich habe schnell etwas Überraschendes festgestellt: Im Vergleich zu den regulären Beiträgen der Creator erzielten die gesponserten Beiträge nur 0,53x des üblichen Engagements der Creator. Hinter dieser schwachen Performance steckt eine Geschichte, der ich heute auf den Grund gehen möchte. Während ich Sie durch meine Ergebnisse führe, werden wir aufdecken, was gut funktioniert hat und wo es für HubSpot noch Verbesserungspotenzial gibt. Auch wenn wir uns heute auf HubSpot konzentrieren, lassen sich diese Lektionen auf jede B2B-Creator-Kampagne auf LinkedIn anwenden, um sie von gut zu exzellent zu machen.
1. Warum LinkedIn-Creator der mittleren Größenordnung Top-Influencer übertreffen
Ich glaube, ein weit verbreitetes Missverständnis bei Marken ist, dass sie Unmengen an Geld ausgeben müssen, um die größten verfügbaren Creator zu buchen. Bei der Auswertung dieser HubSpot-Daten habe ich festgestellt, dass größere Creator mit über 300.000 Followern zwar 55 % des Budgets des Programms beanspruchten, aber nur 32 % des Engagements erzielten. Vielleicht überraschend: Creator mit 25.000 bis 100.000 Followern erzielten 39 % des Engagements bei nur 22 % des HubSpot-Budgets. Ein wahrscheinlicher Grund für diese überdurchschnittliche Leistung der Underdogs: Kleinere Creator wirken nahbarer, sodass eine Empfehlung von ihnen wie ein Rat unter Gleichgesinnten klingt und nicht wie eine Werbeanzeige.
2. LinkedIn-Creator erneut buchen, aber niemals das Briefing wiederholen
Von den 62 Creatoren, die am Programm teilnahmen, posteten 18 dreimal oder öfter. Eine Beziehung zwischen Marke und Influencer aufzubauen, kann unglaublich wertvoll sein, muss aber richtig angegangen werden. Das Publikum ist schnell übersättigt, wenn Creator es wiederholt mit denselben Themen bombardieren. Die erfolgreichsten Creator variierten ihre Themen und hielten einen Abstand von mindestens einem Monat zwischen den gesponserten Beiträgen ein. Nach etwa einem Monat Wartezeit brachte eine längere Pause keinen nennenswerten Unterschied mehr bei der Performance. Daher würde ich den monatlichen Abstand als den „Sweet Spot“ bezeichnen, um Werbemüdigkeit zu vermeiden.
Eine Randnotiz zur Auswahl Ihrer Influencer: Es versteht sich von selbst, aber zahlen Sie nicht weiter für eine schlechte Zusammenarbeit. Ein Influencer im Programm postete sechsmal für HubSpot und erreichte nie auch nur ein Drittel seines üblichen Engagements (0,27x, 0,11x, 0,09x, 0,11x, 0,19x, 0,30x). Wenn das Publikum des Creators nicht auf das Produkt anspricht, ist es sinnlos, weitere Ressourcen in eine Partnerschaft zu stecken, die nicht funktioniert.
Die Partner, die über alle ihre Beiträge hinweg stark blieben, hatten drei Gemeinsamkeiten: eine mittelgroße Zielgruppe, eine unverwechselbare eigene Stimme und jedes Mal einen neuen Blickwinkel. Lindsay Stathakis ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man diese drei Waffen kombiniert, um ein sinnvolles Engagement zu maximieren. Sie erstellte drei Beiträge in Partnerschaft mit HubSpot, die im Durchschnitt 0,98x ihres üblichen Engagements erreichten – fast das Doppelte des Programm-Durchschnitts von 0,53x. Angesichts des durchschnittlichen Zuwachses des gesamten Programms ist Lindsay ein starkes Vorbild.
Wenn man sich ihre drei HubSpot-Beiträge ansieht, erfüllt jeder eine andere Aufgabe. Ihr erster Beitrag bespricht ein Tool, das Startups bei der Unternehmensbewertung hilft, der zweite befasst sich mit dem jährlichen „State of Sales“-Bericht von HubSpot und der dritte Beitrag schließt mit dem „Loop“-Buch ab, einer Ressource für Marketer. Neben den frischen Themen, die unterschiedliche Zielgruppen (ICPs) ansprechen, unterstreicht auch ihr Stil die Qualität ihrer Beitragsreihe. Die ersten beiden Beiträge sind dynamische Videos mit Untertiteln in einem lockeren, tagebuchartigen Stil.
Ihr letzter Beitrag war auch ihr erfolgreichster (1,30x). Er beginnt mit einem witzigen Aufhänger: „Bin ich nach Boston geflogen, um dem CMO von HubSpot einen Boston-Creme-Pie-Kuchen zu überreichen? Äh, ja.“ Dann verknüpft sie diese Persönlichkeit damit, warum Marketer das „Loop“-Buch brauchen. Bei allen drei Beiträgen sehen wir, dass sie einen Mehrwert für ihre Follower schuf, obwohl jeder Beitrag eine Werbemaßnahme war. Sie blieb nahbar und nutzte Video und Storytelling, damit sich die Partnerschaft wie ihr eigener Content anfühlte.
3. Persönlichkeit zuerst: Die besten Formate für gesponserte LinkedIn-Beiträge
Im Rahmen meiner Recherche zu diesem Programm habe ich festgestellt, dass Inhalte wie die von Lindsay besonders gut funktionieren. Wenn Creator sich selbst in den Beitrag einbringen – sei es, indem sie ihr Gesicht im Video zeigen, in ihrer natürlichen Sprache schreiben oder einen echten Moment teilen, wie den Flug nach Boston mit einem Kuchen –, reagiert ihr Publikum so, als wäre es ein ganz normaler, nicht gesponserter Beitrag. Im HubSpot-Programm waren Videos und Karussell-Posts etwas stärker als Einzelbilder; sie erzielten das 0,63-fache bzw. 0,56-fache des üblichen Engagements gegenüber 0,50x, bei niedrigeren geschätzten Kosten pro Engagement. Meiner Analyse der Top-Beiträge zufolge stachen auch diejenigen hervor, die das Gesicht des Creators zeigten. Das Fazit für Marken ist einfach: Verlangen Sie nicht von Creatoren, sich hinter dem Produkt zu verstecken. Ihre Persönlichkeit ist der Grund, warum die Leute ihnen überhaupt folgen, und genau das verhindert, dass sich ein gesponserter Beitrag wie Werbung anfühlt.
4. Die Energie von Live-Events in den B2B-Alltags-Content bringen
Die Event-Berichterstattung war die erfolgreichste Kampagnenart im Programm von HubSpot. Beiträge, die auf oder über UNBOUND und INBOUND erstellt wurden, erzielten das 0,87-fache des üblichen Engagements der Creator – weit vor jeder Produktkampagne (0,27x–0,65x) und bei den niedrigsten geschätzten Kosten pro Engagement im Programm von 3,59 $. Das bedeutet nicht, dass Sie jede Woche eine millionenschwere Konferenz veranstalten müssen. Tatsächlich führen diese Beiträge seltener zu Conversions, da sie selten einen Call-to-Action enthalten und meist nur ankündigen, dass der Creator auf dem Event ist. Die Markenbekanntheit und das Wohlwollen, die durch Events entstehen, sind dennoch extrem wertvoll, auch wenn sie im Vergleich zu Produktwerbung weniger greifbar sind. Dieser Unterschied ist wichtig, aber man kann aus den beeindruckenden Ergebnissen der Event-Berichterstattung etwas lernen: Wohlwollen zahlt sich langfristig aus, und wir sollten darüber nachdenken, wie wir die Energie von Events auch an weniger spektakulären Tagen replizieren können.
Die besten Beiträge waren voller Persönlichkeit und echter menschlicher Momente. Die fünf besten Beiträge in dieser Kategorie enthielten alle eine visuelle Komponente, auf der das Gesicht des Creators zu sehen war. Mein persönlicher Favorit war das Wiedersehen von Troy Sandidge auf der INBOUND, bei dem ihn ein HubSpot-Freund, den er ein Jahr lang nicht gesehen hatte, so enthusiastisch begrüßte, dass er buchstäblich abhob („Das nächste Mal trage ich einen Fallschirm“). Wenn Ihre Marke Teil solcher magischen, persönlichen Momente ist, gewinnt sie ein Vertrauen, das man mit keinem Produkt-Pitch kaufen kann – und genau hier entfaltet Creator-Marketing seine wahre Kraft.
Auf der anderen Seite waren die Event-Beiträge, die nicht funktionierten, diejenigen, die von jedem beliebigen Zuschauer hätten stammen können: Fotos von der Bühne und langweilige Zusammenfassungen langer Keynotes. Follower brauchen keine Zusammenfassung der Keynote. Sie wollen sehen, wie das Event durch die Augen des Creators aussah und welche Kontakte während der Konferenz geknüpft wurden.
5. Gemeinsame Entwicklung von Lead-Magneten mit Influencern, die echten Mehrwert bieten
Nach der Event-Berichterstattung waren gemeinsam entwickelte Lead-Magneten das Thema mit dem höchsten Engagement für die HubSpot-Creator. Leitfäden, Vorlagen und Tools, die zusammen mit dem Creator erstellt wurden, erzielten das 0,65-fache ihres üblichen Engagements und lagen damit vor jeder Produktkampagne. Bei dieser Erkenntnis geht es darum, die Probleme Ihrer Zielgruppe zu verstehen und Ressourcen zu schaffen, die ihren Arbeitsalltag bereichern. Hier glänzt HubSpot besonders: beim Aufbau echter Beziehungen zwischen Creatorn und der Marke.
Der Beitrag, der mir am meisten in Erinnerung geblieben ist, ist der Launch des Arbeitsbuchs von Katie Wilson. Sie folgt einer nahezu narrensicheren Formel, die ihr das 4,6-fache ihres üblichen Engagements einbrachte. Zuerst benennt sie das Problem: die Silos und die ständige Reibung zwischen Vertriebs- und Marketingteams („Marketing schickt uns Müll, der nicht konvertiert“). Dann etabliert sie ihre Glaubwürdigkeit und Authentizität als ehemalige Head of Sales bei Google, die die von ihr empfohlene Methode tatsächlich selbst anwendet – denselben Abstimmungsprozess, den sie in mehrtägigen Offsite-Meetings mit ihren eigenen Kunden durchführt. Schließlich ist das visuelle Element ein unkompliziertes Karussell mit ansprechenden Farben, Bildern, die Teamarbeit symbolisieren, und einem Format, das zur Interaktion mit dem Inhalt einlädt. Katie positioniert sich als wesentlicher Teil der Lösung und nicht nur als Überbringerin der Botschaft – genau diese Art von Personal Branding macht einen gesponserten Beitrag attraktiv.
6. Integrieren Sie das Produkt in gesponserte Beiträge, statt es nur anzuhängen
Dies ist eine Erkenntnis, die ich manuell gewinnen konnte, als ich mir die leistungsstärksten Beiträge genauer ansah. Wenn man sich die Zahlen ansieht, haben sowohl die Beiträge von Codie als auch von Scott ein großartiges Engagement und scheinen eine hervorragende Reichweite für HubSpot zu bieten: Beide erzielten mehr als das 1,25-fache ihres üblichen Engagements, gemessen an ihrem persönlichen 6-Monats-Durchschnitt. Doch bei der Formatierung der Beiträge gibt es einen Unterschied, der ihre Wirkung drastisch voneinander abhebt. Codies Beitrag beginnt mit einem starken Hook: „Wenn du reich werden willst, lerne Verkaufen“, und dann schwenkt sie interessanterweise um und sagt, dass sie das nie geglaubt hat. Der Beitrag diente fast wie eine philosophische Reflexion darüber, was Verkauf ist und sein kann, aber das Problem hierbei war, dass der HubSpot-Link wie ein Anhängsel an das eigentliche Thema des Beitrags wirkte, was sich auch in den Kommentaren widerspiegelte. Obwohl der Beitrag gut ankam, führte diese Formatierung dazu, dass die Kommentare völlig produktfremd waren. Hier wurde eine Chance vertan, das Produkt organisch in den Beitrag einzubinden.
Im Gegensatz dazu war ein Beitrag im Datensatz, der dies hervorragend umsetzte, der Beitrag von Scott D. Clary zum Thema AEO. Auch dieser Beitrag beginnt mit einem spannenden Hook, der die Aufmerksamkeit des Lesers fesselt: „KI beschreibt gerade jetzt deine Marke gegenüber Käufern, und du hast diese Beschreibung noch nie gesehen.“ Hier präsentiert Scott ein modernes Problem, von dem manche vielleicht noch gar nichts wussten, aber bereits zur Hälfte des Beitrags stellt er eine Lösung vor und fügt den HubSpot-Link ein. In diesem Fall ist das Tool, das er bewirbt, ein AEO-Grader, der eine Bewertung dafür liefert, wie gut die Online-Präsenz eines Unternehmens optimiert ist, um in KI-Suchergebnissen zu erscheinen. Mir wurde klar, dass die Qualität des Beitrags über den bloßen Reichweiten-Boost hinausgeht, als ich mir die Kommentare ansah. Die meisten der 162 Kommentare beginnen mit „Ich habe gerade erst realisiert“ und enden mit der Bestätigung, dass der Nutzer auf den Link geklickt und ein HubSpot-Tool verwendet hat. Die hohe Interaktion mit dem Produkt selbst in diesem Beitrag ist auf Scotts Fähigkeit zurückzuführen, das Produkt nahtlos in die Geschichte des Beitrags einzuflechten.
Was das für Ihre nächste Creator-Kampagne bedeutet
Das Creator-Programm von HubSpot verdeutlicht sowohl die Chancen als auch die Fallstricke von B2B-Creator-Marketing auf LinkedIn. Im Durchschnitt erzielten gesponserte Beiträge etwa halb so viel Engagement wie die regulären Inhalte der Creator, doch die besten Posts konnten diese Lücke komplett schließen. Was sie unterschied, war weder das Budget noch die Followerzahl. Es waren Passgenauigkeit, Persönlichkeit und Mehrwert. Creator mit mittlerer Reichweite schnitten besser ab als die ganz großen Namen. Wer authentisch auftrat, echte Momente teilte und dem Publikum einen echten Nutzen bot, verwandelte eine Werbepartnerschaft in Inhalte, mit denen die Leute interagieren wollten. Auch das Format spielte eine Rolle: Videos und Karussell-Posts übertrafen einfache Bilder, Beiträge mit dem Gesicht des Creators fielen stärker auf, und die erfolgreichsten Posts integrierten das Produkt in die Geschichte, anstatt es nur am Ende anzuhängen. Die Lektion für jede Marke lautet nicht, mehr Geld auszugeben oder mehr zu posten. Es geht darum, die richtigen Creator auszuwählen, ihnen Freiraum für ihre eigene Persönlichkeit zu lassen und Ihr Produkt zu einem Teil der Geschichte zu machen, die sie ohnehin schon erzählen.
Methodik: Wie wir die Daten erhoben haben
Wir haben alle öffentlichen #HubSpotMediaPartner-Beiträge auf LinkedIn über Google ermittelt – insgesamt 158 Beiträge von 62 Creatorn – und 57 dieser Creator mit ihre Favikon-Profile. Das Engagement jedes Beitrags wurde mit dem Sechsmonatsdurchschnitt des Creators verglichen: 1,0x entspricht einem typischen Beitrag dieses Creators. Die Gruppenergebnisse basieren auf dem Median, und bei den Kosten handelt es sich um Marktschätzungen von Favikon, nicht um die tatsächlichen Gebühren von HubSpot. Die Daten beziehen sich auf öffentliche Beiträge mit Stand vom 4. Oktober 2026 und bilden ausschließlich das Engagement ab, nicht jedoch Klicks oder Umsätze.
Laden Sie den vollständigen Datensatz hier herunter →
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