Cómo ejecutar campañas con microinfluencers en LinkedIn (y 20 creadores probados)

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Los microinfluencers en LinkedIn son cada vez más populares: 

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Los especialistas en marketing de influencers también cuentan con datos que respaldan estas afirmaciones:

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Sin embargo, no todos los microinfluencers son efectivos. 

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El hecho de que una persona tenga menos seguidores y una interacción total modesta no significa automáticamente que tenga más autoridad y confianza que un macroinfluencer. 

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Una persona con menos interacción puede estar menos avanzada en su carrera y, por lo tanto, tener menos autoridad. O puede que no tenga ideas destacables o dignas de mención. 

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Para asegurarnos de que contrate a los micro creadores de LinkedIn adecuados, analizaremos los cuatro tipos de micro creadores eficaces que generan un alto retorno de inversión para las marcas y le proporcionaremos una lista de micro creadores de confianza que obtienen resultados excelentes de forma constante. 

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¿Qué es un micro creador en LinkedIn? 

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Primero, definamos qué es un micro creador, ya que las definiciones varían.

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Un micro influencer en LinkedIn es un creador con aproximadamente entre 5,000 y 50,000 seguidores que genera de forma constante entre 50 y 200 interacciones totales por publicación. 

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Estas cifras pueden parecer relativamente bajas, pero recuerde que LinkedIn es una plataforma más pequeña que la mayoría de las otras redes sociales.

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Estas no son cifras estrictas, aunque deberían servirle al menos como punto de referencia a medida que avancemos en este artículo. 

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Los cuatro tipos de micro creadores eficaces en LinkedIn

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Estos son los tres tipos de micro creadores eficaces en LinkedIn que son excelentes socios. 

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1.) Expertos genuinos cuyo objetivo principal no es la creación de contenido

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Estos micro creadores son ideales porque cuentan con la profunda confianza de su audiencia y experiencia en el sector, incluso si no tienen un gran número de seguidores o interacción.

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Muchas de estas personas son ponentes en conferencias o invitados habituales en podcasts. 

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La desventaja es que muchos de ellos no aceptan publicaciones pagadas y, aunque lo hagan, el coste puede ser bastante elevado.  

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Cyrus Shephard es un excelente ejemplo de un micro influencer que entra en esta categoría. Aunque sus publicaciones en LinkedIn obtienen una media de unas 159 interacciones por publicación y tiene aproximadamente 31.000 seguidores, es muy respetado en el sector del SEO y habla habitualmente en conferencias. 

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No obstante, si logras contratar a un micro creador como este, valdrá mucho la pena la inversión, incluso si el alcance y la interacción no son tan significativos.

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2.) Creadores emergentes

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Estas personas tienen la experiencia y las habilidades de creación de contenido de un macro creador, pero aún son demasiado nuevos para ver los frutos de su arduo trabajo.

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Encontrar creadores emergentes puede ser complicado, pero Favikon lo hace sencillo, ya que puedes filtrar por tasa de crecimiento. Aquí tienes un ejemplo de cómo configuraría los filtros para encontrar a un creador emergente:

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Aquí tienes un ejemplo de un creador que encontré mediante este filtro:

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3.) Creadores de entretenimiento con talento 

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Estos microcreadores no son necesariamente los líderes más reconocidos del sector, pero destacan por crear vídeos divertidos y llenos de humor.

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Storylane tuvo un gran éxito con este tipo de creadores. Aquí tienes un ejemplo:

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4.) Tus clientes 

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Por último, aunque tus clientes no tengan seguidores, puedes colaborar con ellos para publicar anuncios mediante whitelisting.

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Aquí tienes un gran ejemplo de Perspective:

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El creador de LinkedIn Perspective que llevó a cabo la campaña solo tiene 1800 seguidores, pero contaba con un excelente caso de estudio y encajaba perfectamente con el perfil de cliente ideal (ICP) de Perspective. 

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Cómo encontrar y evaluar microinfluencers en LinkedIn

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Es fácil encontrar macroinfluencers, pero localizar microinfluencers (especialmente en LinkedIn) es más complicado. 

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Puedes buscar influencers manualmente en LinkedIn explorando hashtags relevantes para tu sector. Por ejemplo, "#marketingtips" o "#remotework".

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Desafortunadamente, este método consume mucho tiempo. Un enfoque mejor es considerar una marca paralela (que no sea un competidor directo) y buscar "#(nombre de la marca)partner".

Por ejemplo, si te dedicas al sector de la productividad laboral, podrías buscar "#tangopartner" (asumiendo que no sean un competidor directo).

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Entonces, podrás ver a todos los influencers con los que colaboran. El único problema es que:

1. Puede resultar difícil identificar marcas de tu sector que estén realizando campañas con influencers.
2. Aunque encuentres marcas que realizan campañas con influencers en LinkedIn, muchos de sus influencers pueden ser macro.

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Por ejemplo, este influencer de LinkedIn podría estar fuera de tu presupuesto:

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Para facilitar el proceso de descubrimiento de influencers y encontrar personas que se ajusten perfectamente a tus criterios, creamos Favikon, una plataforma de influencers que te permite buscar y filtrar influencers de LinkedIn. 

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Para empezar, filtra por sector y nicho:

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Luego, puedes desplazarte hacia abajo y filtrar por región o idioma. También hay una opción para filtrar por creadores establecidos y emergentes. Esto te ayudará a encontrar rápidamente microinfluencers en LinkedIn:

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También recomiendo ajustar los siguientes filtros:

• Seguidores: 5.000 a 50.000
• Interacción media por publicación: 50 a 200
• Publicaciones al mes: unas 7
• Mostrar solo cuentas activas: Sí

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Como puedes ver, los resultados me muestran muchos microinfluencers relevantes para mi campaña:

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Sin embargo, el número de seguidores y las métricas de interacción no son los únicos filtros que deberías usar para evaluar a los microinfluencers en LinkedIn. 

Primero, echa un vistazo a su contenido. ¿Crean contenido de liderazgo intelectual (por ejemplo, compartiendo casos de estudio, datos, procesos paso a paso, etc.) o se trata principalmente de contenido familiar, inspirador o basado en memes?

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Puedes ver todas sus publicaciones simplemente seleccionando la pestaña "Publicaciones":

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Además, revisar la pestaña de Publicaciones es especialmente útil si vas a contratar a un creador para un tipo de contenido específico, como vídeos cortos de comedia:

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También puedes abrir algunas de las publicaciones y leer los comentarios para ver si atraen a tu perfil de cliente ideal (ICP) y qué tan profunda es la conversación:

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Más allá de revisar el contenido en sí, también puedes evaluar el nivel de experiencia, la profundidad y la calidad general del contenido de un creador observando su puntuación de autenticidad. 

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Puedes leer más sobre cómo calculamos la puntuación de autenticidad aquí, pero está diseñada para distinguir a los líderes genuinos de los artistas o perfiles falsos con muchos seguidores:

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Por último, comprueba si el creador ya ha trabajado con otras marcas.

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Es una buena idea porque los creadores que ya han realizado colaboraciones con marcas en el pasado están claramente abiertos a ello (algunos creadores no están dispuestos a hacer colaboraciones).

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Además, si el creador ha trabajado con la misma marca varias veces, es probable que sus publicaciones hayan tenido un buen rendimiento.

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Puedes ver todas las marcas que un creador ha etiquetado en la pestaña "Creator Network" de Favikon. También muestra una lista de todas las publicaciones etiquetadas para que puedas comprobar por ti mismo su rendimiento:

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Ten en cuenta que no todas las marcas etiquetadas corresponden a publicaciones patrocinadas, así que revisa algunas de ellas para determinar cuáles lo son.

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Aquí tienes una lista de verificación rápida con todo lo que debes tener en cuenta al evaluar microinfluencers en LinkedIn. (Incluso puedes entregársela a tu equipo para que la realice).

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20 microinfluencers de LinkedIn de eficacia probada 

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Si puedes encontrar personas que ya hayan trabajado con otras marcas en el pasado, ese es el mejor punto de partida, ya que sabrás que esos creadores de LinkedIn están abiertos a colaborar.

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Y si otra marca ya los ha contratado, es muy probable que esa marca también haya realizado la debida diligencia y haya considerado al microinfluencer como alguien creíble. 

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Por lo tanto, aquí tienes una lista de 20 microinfluencers de LinkedIn que ya han trabajado con marcas consolidadas.

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1.) Tamilore Oladipo

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Tami es redactora de contenidos para la empresa de SaaS Buffer. Habla con frecuencia sobre trabajo remoto, marketing de contenidos y su propio desarrollo personal. 

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2.) Tara Knight

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Tara es una experta en marketing de influencers en LinkedIn y directora de operaciones de Creator Match, conocida por su experiencia en la economía del creador. Le interesa el marketing de creadores para empresas B2C, B2B y SaaS. 

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3.) Brett Dashevsky

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Brett es un experto en la economía del creador, ya que es el fundador de Creator Economy NYC y Siftsy. Siftsy es una plataforma de inteligencia del consumidor que analiza la sección de comentarios para medir el sentimiento del cliente.

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4.) Dom Odoguardi

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Dom es un profesional de ventas y actualmente es jefe de GTM en Trellus. Es conocido por crear contenido entretenido de formato corto relacionado con temas de ventas. 

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5.) Chelsea Castle

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Chelsea es jefa de contenido y marca en Close, un CRM para pequeñas empresas. Comparte sus experiencias y puntos de vista sobre el marketing de contenidos y SaaS en general. Sus publicaciones son una mezcla de liderazgo intelectual y contenido personal.

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6.) Jess Cook

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Jess es la directora de marketing en Vector, una solución de ventas y marketing para empresas SaaS B2B. La mayor parte de su contenido en LinkedIn es autoritario y se basa en su experiencia directa como líder de marketing. También publica memes y contenido divertido de vez en cuando para mantener a su audiencia interesada.

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7.) Devin Bramhall

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Devin fue anteriormente directora ejecutiva de Animalz, una agencia de marketing de contenidos SaaS. Hoy en día, es asesora de crecimiento para directores ejecutivos y fundadores que desean escalar a través del marketing de contenidos. 

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8.) Sarah Yeary

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Sarah es la fundadora de Social Coded, una agencia de gestión de marca y diseño web. Publica frecuentemente sobre diseño, así como sobre su trayectoria personal como creador y su vida privada. 

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9.) Nick Shackelford

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Nick es un experto en DTC y emprendimiento, y publica regularmente aprendizajes clave de su experiencia como socio en BREZ (una empresa de bebidas). 

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Habla habitualmente sobre marketing para DTC.

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10.) Robyn Nissim

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Robyn es una auténtica experta en marketing de redes sociales; anteriormente fue jefa de marketing social en Alo Yoga y, más tarde, vicepresidenta fraccionaria de redes sociales en MeUndies, Mindvalley y otras empresas destacadas. Su contenido es una mezcla de noticias personales y liderazgo de pensamiento.

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Publica tanto contenido basado en texto como vídeos informativos y entretenidos.

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11.) Kassandra Quinn

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Kassandra es estratega de redes sociales en ModSquad, una empresa que gestiona experiencias de cliente externalizadas. 

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Publica consejos sobre el crecimiento en redes sociales, además de memes y contenido humorístico. Kassandra es una creador reciente en LinkedIn, aunque hace poco colaboró con Slate y ha estado aumentando su número de seguidores de forma constante.

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12.) Lindsey Gamble

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Lindsey es un experto en marketing de influencers que ha trabajado con marcas como Tyson Foods, Chobani, GoPro, Ford y Samsung. También ha aparecido en Business Insider, Marketing Brew y Vogue Business.

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Lindsey comparte consejos de marketing de influencers y actualizaciones generales sobre redes sociales. También organiza eventos presenciales y comparte sus experiencias a través de publicaciones. 

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13.) Melissa Gaglione

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Melissa es una especialista en marca personal que ayuda a las marcas a aprender a vender a través de redes sociales. 

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Recientemente grabó un reto de "30.000 dólares en 30 días", documentando el proceso de sus esfuerzos de venta social. Su contenido es una mezcla de vídeo y texto.

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14.) Jess Cervellon

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Jess fue anteriormente jefa de experiencia del cliente para Feastables, la marca de Mr. Beast. Hoy en día, ayuda a marcas de consumo a convertir la experiencia del cliente y la retención en un canal de crecimiento. 

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Publica regularmente contenido de formato corto sobre tendencias y consejos relevantes para marcas de consumo.

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15.) Thijs Kraan

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Thijs es un consultor que ayuda a crecer a agencias de diseño. Publica frecuentemente consejos de crecimiento para agencias de diseño, así como memes y contenido humorístico.

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16.) Jed Mahrle

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Jed es un experto en ventas outbound especializado en ayudar a startups B2B a conseguir sus primeros clientes mediante el envío de correos en frío. 

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Publica regularmente consejos y sistemas prácticos sobre correos en frío.

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17.) Jeff Ignacio

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Jeff es un experto en crecimiento y operaciones de ingresos para empresas SaaS y startups. Además de su comunidad en LinkedIn, cuenta con un canal de YouTube, un Substack y una audiencia en su boletín informativo. 

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Jeff comparte habitualmente agentes que desarrolla para ahorrar tiempo, consejos sobre operaciones de ingresos y otras recomendaciones para fundadores de empresas SaaS y startups.

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18.) Stuart Balcombe

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Stuart ayuda a los líderes de RevOps y GTM a activar flujos de trabajo de ingresos en HubSpot. Publica regularmente consejos y flujos de trabajo que ilustran cómo utilizar HubSpot de manera más eficaz. 

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Stuart es un excelente socio potencial para llegar a líderes B2B. 

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19.) Troy Munson

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Troy es el fundador y director ejecutivo de Dimmo, una plataforma donde los usuarios pueden ver demostraciones del software que les interesa adquirir. 

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Por lo tanto, su contenido en LinkedIn se centra frecuentemente en ventas y demostraciones, aunque también incluye algo de contenido personal sobre su familia.

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20.) Jeremy Horowitz

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Jeremy es un experto en comercio electrónico y asesor de marcas como EcoCart, Chargeflow y Visually. 

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Publica regularmente contenido de liderazgo intelectual relacionado con el crecimiento del comercio electrónico.

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Los microinfluencers de LinkedIn pueden marcar una diferencia real en tu negocio, pero debes elegirlos con cuidado. 

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Simplemente selecciona a los creadores con los que quieras trabajar, añádelos a tu CRM y envía un correo electrónico o mensaje directo desde Favikon.

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