La stratégie B2B de LinkedIn génère 50 % du pipeline pour un SaaS ARR de 8 millions de dollars

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Storylane est une société SaaS B2B qui vend des logiciels de démonstration, et le vice-président du marketing, Madhav Bhandari, a déclaré que plus de 50 % de son pipeline provenait de LinkedIn :

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Bien qu'ils suivent les conseils typiques des meilleures pratiques marketing de LinkedIn (par exemple, « publiez plus de contenu de qualité et demandez aux employés de s'engager »), la plupart des responsables de réseaux sociaux B2B rencontrent généralement deux problèmes :

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1. Faible engagement sur les pages de l'entreprise: L'algorithme donne naturellement moins de portée aux pages de l'entreprise. Et les gens interagissent avec les gens, pas avec les marques. Ainsi, la plupart des contenus de marque ne prennent jamais leur envol.
2. Faible participation des employés: La plupart des entreprises demandent à leurs employés de partager et de s'engager sur les réseaux sociaux, mais de nombreux employés ne se sentent pas à l'aise de participer sur les réseaux sociaux ou considèrent que c'est une priorité inférieure à leur autre travail.

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Dans cet article, nous analyserons comment Storylane a relevé ces défis et les a surmontés pour élaborer une stratégie marketing LinkedIn qui génère la majorité de ses revenus.

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L'approche élargie de Storylane en matière de marketing sur LinkedIn

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De nombreux spécialistes du marketing des réseaux sociaux B2B se fixent pour objectif de développer le profil LinkedIn de leur marque.

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Pourtant, les profils LinkedIn de marque ont généralement moins de portée que les profils personnels.

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Et les gens aiment interagir avec d'autres personnes, et non avec des marques anonymes.

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En fait, j'ai consulté le profil de l'entreprise Storylane dans Favikon, et ses indicateurs d'engagement ne sont pas remarquables.

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Voici quelques statistiques :

• Abonnés : 19 200 (page générale de l'entreprise moyenne à inférieure à la moyenne)
• Engagement moyen : 60 (moyen à inférieur à la moyenne de la page générale de l'entreprise)

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Cependant, ces statistiques reflètent davantage la prise de conscience par l'équipe de Storylane que la page d'entreprise LinkedIn est l'une des opportunités les moins exploitables.

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Ils ont plutôt pris la sage décision d'investir dans des personnes individuelles pour promouvoir la marque sur LinkedIn.

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Voici les trois volets de la stratégie marketing LinkedIn de Storylane :

• Employés: Dirigeants et employés des services marketing, commerciaux et CS
• Créateurs: Des experts du secteur avec des audiences LinkedIn engagées
• Clientèle: grâce à des concours tels que DemoDundies, les clients sont incités à partager leurs démos réalisées avec Storylane

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Nous avons examiné l'ensemble de l'engagement généré par les publications LinkedIn qui ont tagué Storylane, et voici un aperçu de la répartition de l'engagement :

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(Remarque : le contenu dirigé par les clients n'a pas été inclus dans ce calcul car les clients n'ont pas nécessairement tagué Storylane. Au lieu de cela, ils ont souvent utilisé des hashtags spécifiques, comme #demodundies.)

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Dans cet article, nous expliquerons comment Storylane a abordé chacun de ces trois piliers et partagerons certains des conseils que son équipe a mentionnés dans des podcasts et des publications LinkedIn.

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Étape 1 : Plaidoyer des employés sur LinkedIn

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L'engagement des employés est une stratégie de croissance qui encourage les employés à publier du contenu au nom de l'entreprise sur leur propre profil ou à interagir avec le contenu de l'entreprise ou d'autres employés.

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Madhav Bhandari, vice-président du marketing de Storylane, partagé sur le podcast Ahrefs que la défense des intérêts des employés est la stratégie de croissance de LinkedIn que Madhav recommande aux marques d'abord de mettre en œuvre.

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« Si vous voulez vous développer sur LinkedIn, vous devez commencer par les membres de votre équipe », explique Bhandari.

« Tout le monde sait que les profils d'entreprises n'ont pas beaucoup de portée. Les profils personnels ont beaucoup plus de portée. Vous devez donc en tirer parti pour donner cette première impulsion à votre marque. »

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Pour vous donner un aperçu du succès de leur programme de promotion des employés, voici quelques statistiques que j'ai recueillies à Favikon :

• 17 employés actifs (sur un total d'environ 50 employés)
• 566 publications de ces 17 employés
• 46 700 engagements au total
• 3,6 millions de vues cumulées

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En consultant l'onglet « Analyse » de Favikon, vous pouvez constater que le nombre total de publications d'employés (ainsi que l'engagement) a considérablement augmenté au cours de l'année écoulée :

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Bien que ces graphiques n'illustrent que le nombre total de publications des employés (pas nécessairement les publications impliquant une promotion de l'entreprise), il s'agit d'un indicateur utile à suivre car vos employés sont l'amplification de votre marque.

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À mesure que le nombre d'abonnés de vos employés augmente, les opportunités de distribution de votre marque augmentent également.

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Bien entendu, certains employés peuvent partir au fil du temps. Cependant, si vous créez une culture qui valorise la défense des intérêts des employés, le retour sur investissement net global des efforts de promotion des employés devrait tout de même être positif.

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Si vous créez un programme de promotion des employés, les trois questions les plus importantes sont les suivantes :

1. Qui: Quels employés devriez-vous inclure dans votre programme de promotion des employés ?
2. Comment: Comment inciter et encourager les employés à participer régulièrement ?
3. Quoi: Quels types de publications ont obtenu de bons résultats afin que vous puissiez donner aux employés des directives sur les publications à publier ?

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Nous expliquerons ci-dessous comment Storylane a abordé chacune de ces questions.

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Qui: Quels employés ont été inclus dans le programme de promotion des employés de Storylane ?

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De nombreuses entreprises SaaS tentent d'inclure tous les employés dans le programme de plaidoyer.

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Pourtant, comme l'a souligné le directeur marketing Madhav Bhandari sur le podcast Ahrefs, de nombreux employés hésitent à publier sur LinkedIn.

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« Certaines personnes ne sont tout simplement pas au fait des réseaux sociaux. Certaines personnes ne veulent pas partager. Certaines personnes sont trop occupées par leur travail. »

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Alors, quels employés devriez-vous impliquer dans votre programme de promotion des employés ?

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L'approche de Bhandari consiste à commencer par :

1. Leadership: Assurez-vous que les principaux dirigeants du marketing et des ventes participent.
2. Ceux qui sont déjà actifs sur LinkedIn: Certains membres de l'équipe seront probablement très suivis sur LinkedIn. Dans le cas de Storylane, 5 à 6 employés « influenceurs » ont été immédiatement inclus dans le programme de plaidoyer.

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Voici ce que Bhandari a déclaré dans un Publication sur LinkedIn :

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Une fois que la direction et les personnes influentes actuelles de l'entreprise sont impliquées, Bhandari recommande de se concentrer sur les équipes principales suivantes pour participer à la défense des intérêts des employés :

1. Commercialisation
2. Ventes
3. Assistance à la clientèle

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Sur le podcast Ahrefs, l'animateur et directeur marketing, Tim Soulo, a soulevé une objection courante que de nombreux responsables marketing envisagent probablement :

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« Cela vaut-il vraiment la peine de faire participer votre représentant junior du support client au programme de promotion des employés ? »

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Le contre-argument de Bhandari est qu'ils veulent que Storylane apparaisse partout dans le fil d'actualité d'un prospect.

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En fait, le nombre total d'impressions et d'engagement liés aux publications des employés ne constitue même pas un indicateur principal utilisé par Bhandari pour mesurer l'efficacité de son programme de promotion des employés.

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Il se concentre plutôt sur le maintien de Storylane en tête des actualités des principaux décideurs.

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L'objectif est donc d'impliquer à terme tous les employés qui ont des points de contact directs avec les clients et les prospects dans le programme de promotion des employés.

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Donc, un représentant du support client junior ?

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Ils peuvent avoir un point de contact avec un client existant et communiquer avec lui sur LinkedIn.

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Par conséquent, cette personne devrait participer au programme de défense des intérêts des employés de Storylane.

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Voici un résumé de l'approche adoptée par Bhandari pour créer un programme de défense des intérêts des employés :

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Comment: Comment inciter et encourager les employés à participer régulièrement ?

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Les quatre piliers clés que Storylane utilise pour maintenir l'engagement constant de ses employés sont les suivants :

1. Renforcement positif
2. Assistance à la rédaction de ghostwriting par l'équipe
3. Contenu amusant
4. Gamification

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Renforcement positif

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Le fait de supplier les employés de s'impliquer ou de les culpabiliser ne génère pas d'engagement.

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Bhandari croit plutôt au renforcement positif.

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Plutôt que de harceler les employés, il commence chaque réunion générale en les remerciant pour leur participation à LinkedIn, même si la participation était minimale.

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Il termine également chaque réunion générale par « engager, engager, engager ».

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Cette approche, combinée à la participation active de la direction, a créé une culture « LinkedIn d'abord » qui a permis à leur programme de promotion des employés de prendre son envol.

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Assistance de l'équipe à la rédaction de ghostwriting

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Et en parlant de leadership, vous constaterez peut-être que ce ne sont pas tous les leaders qui se sentent à l'aise de publier sur LinkedIn. Par conséquent, pensez à consacrer des ressources à l'équipe pour l'aider à créer un contenu attrayant.

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Bhandari a indiqué qu'une personne écrivait activement pour les autres membres de l'équipe :

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Contenu amusant

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Une autre raison pour laquelle les employés interagissent avec le contenu de Storylane est que c'est amusant.

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Par exemple, les employés étaient heureux de partager les publications de Demo Dundies, car il s'agit d'un concept créatif et divertissant.

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Le partager avec leur public ne semblait donc pas être une corvée.

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Gamification

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Enfin, ils disposent également d'une chaîne Slack avec 25 personnes et d'un classement qui montre les employés les plus actifs. La gamification du processus en récompensant les employés les plus engagés a également stimulé l'engagement des employés en matière de défense des intérêts des employés.

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Pour résumer, voici les principaux piliers de l'incitation à la participation des employés :

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Quoi: Que doivent publier les employés ?

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Bhandari a indiqué sur le podcast Ahrefs qu'ils demandaient parfois à leurs employés de promouvoir le lancement de nouvelles fonctionnalités ou les initiatives de l'entreprise.

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Cependant, vos employés ne créeront pas d'audience s'ils ne font que promouvoir les initiatives de l'entreprise.

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Cela signifie que les employés doivent publier régulièrement du contenu pertinent et créer leur propre audience pour que votre programme de promotion des employés fonctionne.

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Cela soulève deux questions :

1. Comment pouvons-nous nous assurer que les employés publient régulièrement du contenu non promotionnel qui sera performant et attirera un public ?
2. Quel type de contenu obtient de bons résultats sur LinkedIn et attire des abonnés ?

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En commençant par la première question, Storylane a eu la chance d'avoir quelques employés férus de LinkedIn qui n'avaient pas besoin d'aide pour trouver des idées de sujets.

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D'un autre côté, les autres employés ne savaient pas quoi publier ni comment rédiger un article efficace.

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Pour relever ce défi, Storylane a adopté une approche 80/20 et s'est concentrée sur l'assistance aux dirigeants (plutôt qu'à l'ensemble des employés).

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Aujourd'hui, ils ont un seul membre de l'équipe qui réfléchit à des idées de sujets, puis écoute les enregistrements des appels pour rédiger des publications sur LinkedIn.

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Ce processus garantit l'authenticité des publications pour l'exécutif, tout en maintenant un calendrier de publication cohérent et en veillant à ce que la rédaction soit bien optimisée pour LinkedIn.

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Passons maintenant à la deuxième question : quel type de contenu fonctionne bien sur LinkedIn et attire des abonnés ?

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Pour répondre à cette question, nous avons examiné toutes les publications les plus performantes de Storylane publiées par des employés. En voici la répartition par catégories :

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Après avoir scanné les données, vous pouvez constater que les publications les plus réussies sont souvent les publications transparentes partageant des données issues de la propre croissance de Storylane.

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Par exemple, il s'agit de la publication la plus performante de tous les temps :

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Bhandari a écrit un billet expliquant pourquoi il défend la transparence du contenu :

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Pour résumer l'approche de Storylane en matière de défense des intérêts des employés, voici un billet publié directement par Bhandari :

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Étape 2 : Marketing d'influence sur LinkedIn

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Le deuxième poste le plus important du budget marketing de Storylane est le marketing d'influence (et leur responsable de la marque a confirmé que LinkedIn est la seule plateforme dans laquelle l'entreprise investit).

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Voici quelques statistiques :

• Plus de 700 000 impressions mensuelles
• 30$ de CPM contre 65$ sur les autres chaînes

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Si les performances se poursuivent, ils porteront probablement ce budget à 1 million de dollars.

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Dans un épisode de podcast sur The RevRoom, Bhandari a indiqué qu'au départ, ils avaient simplement demandé à leurs clients de partager leur expérience avec Storylane sur LinkedIn.

À la recherche d'une alternative plus efficace pour susciter l'engagement, il a envisagé de sponsoriser les créateurs de LinkedIn.

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Comme Bhandari ne savait pas vraiment par où commencer (ni même si le « marketing d'influence sur LinkedIn » existait), il s'est associé à une agence pour l'aider à identifier les créateurs, à les contacter et à négocier avec eux.

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Voici quelques questions courantes qui se posent à propos du marketing d'influence sur LinkedIn :

• Avec qui dois-je travailler en partenariat ?
• Comment structurer un partenariat ?
• Qu'est-ce que les gens devraient publier ?
• Comment puis-je mesurer le succès ?

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J'ai analysé chaque publication LinkedIn sponsorisée par Storylane et, à l'aide de ces données, nous expliquerons comment Storylane a abordé chacune de ces questions.

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#1. Avec qui Storylane a établi un partenariat

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Depuis le lancement de leur programme, voici quelques statistiques que j'ai découvertes sur Favikon :

• Nombre total de créateurs impliqués : 12
• Total des posts sponsorisés : 46

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Ils ont embauché des créateurs avec un nombre d'abonnés allant de 8 384 abonnés à 97 871, même si vous pouvez constater qu'il y avait très peu de corrélation entre le nombre d'abonnés et l'engagement.

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Comme leur responsable de marque l'a indiqué plus tard, les micro-influenceurs ont souvent généré plus d'engagement et ont généralement produit un retour sur investissement plus élevé :

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Cependant, l'engagement et le nombre d'abonnés ne sont pas les seuls facteurs à prendre en compte lors de la sélection des créateurs.

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Les créateurs ont des niveaux de compétences et d'expérience différents, et cela est rarement corrélé au nombre d'abonnés ou à l'engagement moyen.

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Les compétences et l'expérience sont des considérations importantes car elles ont une incidence sur :

1. Qualité de l'audience: Les dirigeants de haut niveau ont tendance à être attirés par des personnes possédant une vaste expérience du secteur.
2. Profondeur de la confiance: Les personnes qui parlent sur la base d'une expérience approfondie ont tendance à avoir un niveau de confiance plus élevé envers leur public, car elles disposent de données pour étayer leurs déclarations. Cela peut se traduire par un taux de conversion plus élevé.
3. Crédibilité de marque: En associant votre marque à de véritables leaders d'opinion, la marque acquiert également une réputation de leader du secteur.

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Storylane s'est délibérément associée à des responsables commerciaux et marketing expérimentés, même s'ils ne bénéficiaient pas d'un large public.

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Voici quelques-uns des leaders avec lesquels ils ont établi des partenariats :

1. Sam Kühnle : Vice-président du marketing sur une plateforme de renseignement sur les talents
2. Antoine Natoli : Chargé de comptes senior @ LinkedIn
3. Brian LaManna : Émirats arabes unis @ Hong Kong 

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Ces dirigeants ont tous une véritable expérience des ventes et du marketing.

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Comparés, par exemple, à un stagiaire commercial qui publie des vlogs quotidiens divertissants, ces véritables experts ont probablement un public de meilleure qualité et leur message a plus de poids.

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Voici un ensemble de critères que leur responsable de marque, Akshaya Chandramoul, a mentionnés dans un post sur LinkedIn :

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Pour trouver des influenceurs LinkedIn, vous pouvez effectuer une recherche manuelle sur LinkedIn, demander des recommandations aux créateurs et à vos pairs, ou consulter les clients qui parlent déjà de votre marque.

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Cependant, le processus de découverte des créateurs peut être fastidieux, et même après avoir trouvé des créateurs prometteurs, vous devrez vérifier manuellement :

1. Taux d'engagement/nombre d'abonnés
2. Nombre moyen de vues par publication
3. Niche (par exemple, marketing et ventes)
4. Pays (si vous ciblez un marché international)

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Même une fois que vous avez trouvé une liste de créateurs, il est fastidieux de lire l'ensemble de leur contenu pour déterminer la qualité du créateur et de son contenu.

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Le score d'authenticité résout ce problème.

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Il tient compte de leurs abonnés, de la qualité de l'engagement, de la fréquence à laquelle ils utilisent du contenu basé sur l'IA, de l'originalité du contenu et de leur véritable expertise.

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#2. Comment Storylane structure les partenariats avec les créateurs

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Il y a aussi généralement un débat pour savoir si vous devriez établir des partenariats à long ou à court terme avec des créateurs.

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L'embauche répétée du même créateur pour la même publication peut limiter votre audience totale, mais cela peut également améliorer les performances de chaque publication progressive.

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Chez Storylane, ils privilégient les partenariats sur le long terme et proposent toujours un programme pilote de 3 mois à chaque créateur.

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L'un des partenaires de Storylane, Tom Boston, a récemment publié ce qui prouve que chaque billet progressiste était encore plus performant :

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La prochaine question que se posent la plupart des gens est « Combien dois-je payer pour un créateur ? »

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Le directeur de la marque, Chandramoul, a déclaré dans un post sur LinkedIn : « C'est toujours le Far West ».

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L'une des stratégies consiste simplement à demander des cartes de tarifs à divers influenceurs.

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Cependant, il est déjà assez difficile de recevoir une réponse de la part des créateurs, et je me rends compte que critiquer un grand nombre de créateurs qui demandent des cartes tarifaires n'est pas idéal du point de vue de l'image de marque.

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Pour vous aider à mieux estimer le montant facturé par un créateur de LinkedIn, Favikon a collecté données sur les taux de publication sponsorisée à partir de 136 influenceurs LinkedIn avec 200 à 700 000 abonnés (mais environ 90 % avaient entre 5 000 et 500 000 abonnés).

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Les prix variaient de seulement 10$ à 7 500$ pour un seul message, bien que la majorité (environ 81 %) ait chuté entre 200 et 2 000 dollars par poste.

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Sur la base de ces données, vous verrez des estimations de publications sponsorisées dans le profil de chaque créateur sur Favikon. De plus, le score est calculé non seulement en fonction de leur nombre d'abonnés, mais également de leur score d'authenticité :

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Cette estimation n'est peut-être pas parfaite, mais elle vous donne au moins une idée approximative de l'endroit où commencer le processus de négociation.

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#3. Ce que les créateurs de Storylane ont publié

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Le type de contenu que les créateurs publient est sans doute aussi important que les personnes que vous embauchez pour créer du contenu.

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Après avoir analysé les 46 publications sponsorisées de Storylane, j'ai découvert que la plupart d'entre elles pouvaient être classées dans les catégories suivantes :

1. Courtes vidéos comiques
2. Cas d'utilisation du produit/conseils de vente
3. Promotion de contenu ou d'événements en direct
4. Autres

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Voici une ventilation du nombre de publications sponsorisées appartenant à chaque catégorie et du total des engagements générés par chacune d'entre elles.

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Comme vous pouvez le constater, les publications comiques ont suscité le plus d'engagement, même si elles ne représentaient qu'environ 30 % des publications sponsorisées.

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Néanmoins, l'engagement n'est pas nécessairement une mesure parfaite du retour sur investissement (dont nous parlerons plus en détail ci-dessous).

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Ci-dessous, nous allons décomposer chaque catégorie et vous donner des exemples de chaque type de publication.

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Courtes vidéos comiques

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Même si ce sont toutes des vidéos amusantes, le sujet de chacune d'entre elles était très pertinent pour les professionnels de la vente, et beaucoup d'entre elles ont un point sous-jacent intéressant.

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Il s'agit en fait du poste le plus performant du point de vue de l'engagement :

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Cas d'utilisation du produit/conseils de vente :

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Ces poteaux destinés aux cas d'utilisation des produits sont généralement tissés en Storylane.

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Voici l'un des articles les plus performants du style « conseils de vente », qui inclut un argumentaire naturel pour Storylane :

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Voici un autre style légèrement différent d'article de conseil de vente qui intègre l'argumentaire de la marque :

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Remarque : j'ai remarqué que certains créateurs ont intégré le produit à l'article de manière beaucoup plus élégante que d'autres. Pensez donc à offrir un coup de main aux créateurs s'ils rencontrent des difficultés de rédaction ou d'intégration du produit.

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Promotion du contenu/de l'événement :

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La plupart des marques créent du contenu, mais très peu en font la promotion. Storylane s'est rendu compte que le contenu à lui seul n'a pas de valeur si personne ne le voit. Elle s'est donc associée à quelques créateurs spécifiquement pour promouvoir le contenu existant.

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Par exemple, ce créateur a fait la promotion de sa série Demo Kitchen, qui est essentiellement une série d'études de cas de créateurs utilisant Storylane :

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En outre, Storylane investit massivement dans des événements en direct et des conférences, c'est pourquoi elle a également embauché des créateurs pour promouvoir ces événements :

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#4. Comment Storylane a mesuré son programme d'influence LinkedIn

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L'attribution est difficile.

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Avant de partager exactement comment Storylane a mesuré l'attribution du marketing d'influence, il est utile de connaître le contexte dans lequel Bhandari pense de l'attribution marketing d'un point de vue de haut niveau.

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Dans le podcast Ahrefs, il a expliqué qu'ils y réfléchissaient en trois niveaux :

• Source de trafic : en effet, toute activité de conversion se produit en fin de compte sur le site Web
• Remplir le formulaire : Comment avez-vous entendu parler de nous ?
• L'équipe commerciale pose des questions : lors des appels commerciaux, l'équipe commerciale pose des questions, puis elle dispose d'un champ dans le CRM où elle remplit les réponses

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L'objectif ici est d'identifier les tendances directionnelles des sources les plus fréquemment citées, et il se trouve que l'une des sources les plus fréquemment citées est LinkedIn.

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Il a également souligné qu'il se souciait davantage de qui voit Storylane sur son fil LinkedIn combien de personnes voir Storylane.

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« Je ne me soucie pas nécessairement du nombre d'impressions... Vous pourriez obtenir 100 000 impressions, mais en réalité, les décideurs seront 200 ou 300 [impressions].»

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Maintenant que vous avez plus de contexte pour ces décisions, voici une réponse concrète sur la façon dont Storylane mesure le marketing d'influence sur LinkedIn auprès de son responsable de marque :

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Étape 3 : Concours Linkedin et contenu dirigé par les clients

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L'idée initiale de Storylane pour générer de l'engagement sur LinkedIn était la promotion des clients, c'est-à-dire inciter les clients à publier leurs cas d'utilisation sur LinkedIn.

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Bien que l'on puisse dire que cette initiative de contenu axée sur les clients a échoué parce qu'aucun des clients de Storylane n'a enregistré de suivi significatif, cela est probablement dû à un manque d'incitation.

1. Les clients qui ont des abonnés engagés sont souvent payé par les marques pour promouvoir leurs produits auprès de leur public. Alors pourquoi feraient-ils la promotion d'une marque gratuitement ?
2. Les clients n'étaient pas incités à déployer des efforts considérables pour créer un article convaincant. Au lieu de cela, ils sont plus susceptibles de rédiger un article en 5 minutes pour apaiser la marque et poursuivre leur journée.

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Storylane a donc créé une incitation convaincante pour inciter les clients à partager leurs démos Storylane sur LinkedIn : les Demo Dundies.

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Cette initiative était une pièce de théâtre sur les Office Dundies. Les utilisateurs pouvaient soumettre leur démo de Storylane à un jury et la partager sur LinkedIn en utilisant le hashtag #demodundies. Le gagnant a ensuite reçu un voyage tous frais payés à Paris.

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Cet angle de concours de contenu a créé une incitation beaucoup plus attrayante :

1. Incitation aux voyages: Un voyage gratuit à Paris rend soudainement le concours encore plus attractif.
2. Ego Bait: Gagner un concours vous donne une bonne image de votre entreprise et c'est une autre excellente façon de compléter votre CV.

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Ces mesures incitatives ont permis d'accroître la participation (même les influenceurs de LinkedIn trouveraient probablement que cela vaut la peine de participer).

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Cela a également amélioré la qualité du contenu, car chaque personne est plus susceptible de consacrer plus de 5 minutes à sa publication pour gagner un voyage gratuit à Paris.

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La dernière couche qui a fait le grand succès des Demo Dundies était le jury.

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La plupart des juges étaient fiers d'annoncer qu'ils feraient partie du jury. Ils ont donc également partagé des informations sur le concours, renforçant ainsi la notoriété de la marque Storylane.

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Bien que l'équipe n'ait pas partagé de statistiques exactes sur les résultats des campagnes, elle a récemment annoncé qu'elle lançait à nouveau le programme :

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Et, Discussion de Bhandari de l'émission sur le podcast Ahrefs montre qu'elle a probablement été très réussie.

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Comment passer à l'action et élaborer votre propre stratégie marketing sur LinkedIn

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De plus en plus de personnes utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d'achat et souhaitent communiquer avec d'autres personnes, et pas seulement avec les marques.

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Malheureusement, la gestion des programmes sur LinkedIn est délicate car son API restreint considérablement l'accès, et très peu de plateformes ont trouvé comment proposer des données LinkedIn significatives.

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Favikon a identifié ce défi et a élaboré une solution excellente pour gérer à la fois la défense des intérêts des employés et les campagnes d'influence.

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Du point de vue de la défense des intérêts des employés, voici quelques mesures que vous pouvez prendre :

• Ajoutez tous vos employés
• Suivez l'engagement dans un classement
• Surveillez l'engagement total de l'équipe et sa croissance au fil du temps

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Du point de vue du marketing d'influence, voici quelques mesures que vous pouvez prendre :

• Recherchez des créateurs à l'aide de filtres avancés tels que la localisation, le taux de croissance, la niche, ainsi que des filtres généraux tels que le nombre d'abonnés et les taux d'engagement.
• Vérifiez le score d'authenticité d'un influenceur pour évaluer la qualité de son contenu (et de ses abonnés !)
• Ajoutez-les au CRM et gérez les campagnes directement dans Favikon
• Surveiller les résultats

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Pour voir si Favikon est la plateforme idéale pour votre marque, vous pouvez l'essayer gratuitement dès aujourd'hui.

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