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Comment suivre les ventes et les conversions dans le marketing d'influence en mode SaaS

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Le marketing d'influence n'apporte une valeur réelle que lorsque vous pouvez mesurer les résultats. Pour les lancements de produits, le résultat le plus important est le taux de conversion. Ce guide explique ce que sont les conversions, comment les influenceurs les génèrent grâce à des CTA clairs et comment les suivre efficacement à l'aide de différentes méthodes, notamment Favikon.

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1. Que sont les conversions dans le marketing d'influence

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Une conversion est une action réalisée qui est importante pour votre entreprise. L'action exacte dépend de votre modèle.

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Pour les marques de commerce électronique, les conversions se traduisent généralement par des achats. Pour les entreprises SaaS, les conversions peuvent inclure des inscriptions à des essais gratuits, des réservations de démonstration ou des abonnements payants.

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Dans les campagnes d'influence, les conversions vous aident à comprendre quels créateurs, quelles publications et quelles plateformes génèrent réellement des revenus ou des prospects qualifiés, et pas seulement des vues ou des likes.

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2. Comment les influenceurs ajoutent des CTA à leurs publications

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Les influenceurs stimulent les conversions en ajoutant des appels à l'action clairs, également appelés CTA. Un CTA indique au public exactement ce qu'il doit faire ensuite et pourquoi il doit le faire maintenant.

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Les formats CTA courants incluent :

• « Essayez-le ici »

• « Inscrivez-vous en utilisant mon lien »

• « Bénéficiez d'un accès anticipé »

• « Réservez une démo dès aujourd'hui »

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Les CTA bien écrits semblent naturels et correspondent au ton habituel du créateur. Ils expliquent d'abord les avantages, puis orientent l'action.

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Dans l'exemple de publication LinkedIn de Harry Portch, le CTA est intégré dans une histoire courte. Le billet explique un problème réel, présente une solution, puis invite les lecteurs à agir. Cette structure fonctionne toujours bien pour les audiences B2B et SaaS.

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3. Suivi des conversions pour le commerce électronique et le SaaS

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Les entreprises de commerce électronique s'appuient généralement sur Shopify pour suivre les achats provenant du trafic des influenceurs. Shopify s'intègre facilement aux liens de suivi et aux outils d'analyse.

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Les entreprises SaaS n'utilisent pas Shopify, mais elles disposent tout de même de plusieurs options fiables pour suivre les conversions des influenceurs. Vous trouverez ci-dessous les trois approches les plus courantes.

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4. Méthode 1 : liens de parrainage et plateformes d'affiliation

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Des outils tels que FirstPromoter ou Rewardful vous permettent d'attribuer des liens de référence uniques à chaque influenceur.

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Pros

• Suivi direct des inscriptions, des prospects et des conversions

• Attribution claire au niveau du créateur

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Les inconvénients

• Pas de données de campagne unifiées ni de visibilité sur la valeur médiatique acquise

• La plateforme d'influence et la plateforme d'affiliation sont distinctes

• Les créateurs doivent s'inscrire sur l'outil d'affiliation pour recevoir leur lien

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Cette méthode fonctionne bien pour les programmes axés sur les performances, mais elle ajoute des frictions opérationnelles.

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5. Méthode 2 : paramètres UTM

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Les paramètres UTM sont des balises de suivi ajoutées aux URL et analysées dans Google Analytics 4.

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Pros

• Concept simple et facile à créer manuellement

• Fonctionne à la fois pour le commerce électronique et le SaaS

Les inconvénients

• Nécessite la configuration des développeurs et une coordination interne

• Les rapports GA4 doivent être préparés après la campagne

• Nécessite une expertise analytique pour interpréter les résultats

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Les UTM sont flexibles, mais ils deviennent de plus en plus difficiles à gérer à grande échelle.

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6. Méthode 3 : suivi des conversions avec Favikon

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Favikon supprime la plupart des tâches manuelles liées au suivi des conversions.

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Favikon génère automatiquement un lien UTM unique pour chaque créateur et chaque publication. Il vous suffit d'envoyer le lien au créateur, directement depuis la plateforme, tout en gérant l'ensemble de la campagne en un seul endroit.

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Les principaux avantages sont les suivants :

• Génération automatique d'UTM

• Campagne unifiée et visibilité des créateurs

• Les créateurs n'ont pas besoin de rejoindre des outils d'affiliation externes

• Rapports centralisés sur les publications et les plateformes

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7. Comment suivre les conversions à l'aide de Favikon étape par étape

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Pour configurer cela, suivez le guide officiel de Favikon :

Comment suivre les ventes et les conversions pour vos campagnes d'influence

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Vous pouvez également regarder la vidéo de présentation complète ici :

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Le processus comprend :

1. Connecter votre destination d'analyse ou de suivi
2. Création d'une campagne dans Favikon
3. Génération de liens de suivi uniques par créateur
4. Partage de liens directement avec les influenceurs
5. Suivi des conversions et des performances sur un seul tableau de bord

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8. Réflexions finales

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Le suivi des conversions est essentiel pour prouver le retour sur investissement dans le marketing d'influence. Que vous vendiez des produits ou des logiciels, la bonne configuration vous permet de comprendre ce qui stimule réellement la croissance.

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Si vous souhaitez un suivi automatisé, des rapports centralisés et une collaboration facilitée avec les créateurs, commencez par un essai gratuit sur app.favikon.com.

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