Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Influenceurs, créateurs de contenu, partenariats payants, collaborations... Ces mots vous sont probablement familiers alors que les collaborations d'influenceurs inondent les réseaux sociaux, mais savez-vous vraiment quoi ? marketing d'influence est ? Si ce n'est pas le cas, ce n'est pas grave et vous devez absolument continuer à lire cet article car nous vous apprendrons toutes les bases du marketing d'influence. Travailler avec des créateurs de contenu peut réellement faire passer votre stratégie marketing au niveau supérieur. Qu'il s'agisse d'augmenter votre visibilité, de stimuler vos ventes ou d'améliorer votre référencement, il existe de nombreuses raisons de l'intégrer à votre stratégie. Mais pour que votre campagne d'influence soit efficace, vous devez sélectionner les bons influenceurs et être en mesure d'analyser les résultats de votre campagne pour ajuster votre stratégie.

‍

Définition du marketing d'influence

Le marketing d'influence est une technique de marketing dans laquelle des marques ou des entreprises travaillent avec des influenceurs, des célébrités Internet ou des créateurs de contenu pour créer du contenu et atteindre leurs objectifs.

‍

Le métier d'influenceur et de créateur de contenu est relativement nouveau car il est étroitement lié à la création des réseaux sociaux. Comment devient-on un influenceur, me demanderez-vous ? Sur le papier, c'est assez simple : vous créez du contenu et vous créez vous-même une communauté en ligne. De toute évidence, de nombreux autres facteurs influent sur votre réussite ou votre échec, sinon tout le monde serait un influenceur.

‍

Les influenceurs ont généralement une communauté très engagée qui les soutient. Il est donc intéressant pour les marques de travailler avec elles. Lors de la promotion d'un produit ou d'une marque, il est fort probable que ses abonnés suivent ses recommandations.

‍

Comment intégrer le marketing d'influence à votre stratégie

‍

Vous devez maintenant avoir un plan précis si vous souhaitez intégrer le marketing d'influence à votre stratégie. Vous ne pouvez pas travailler avec des influenceurs simplement parce que vous pensez que cela aura un impact positif sur votre activité. Vous devez définir vos objectifs et ensuite vous serez en mesure de déterminer la stratégie de marketing d'influence à mettre en place.

‍

Définissez vos objectifs et votre budget

La première étape consiste à définir vos objectifs. Quels résultats attendez-vous et attendez-vous en travaillant avec des influenceurs ? Définissez précisément vos KPI. Il peut s'agir du nombre d'abonnés du compte Instagram de votre marque, du nombre de visiteurs sur votre site web, du nombre de ventes...

‍

Il y a généralement 2 objectifs principaux que vous pouvez atteindre en travaillant avec des influenceurs :

‍

• Gagnez en visibilité

‍

Parce que les influenceurs ont une large communauté, travailler avec eux augmentera la notoriété de votre marque. Cependant, vous devez toujours vous rappeler qu'il est inutile de vous faire connaître si vous travaillez avec les mauvaises personnes. Vous devez collaborer avec des influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et/ou qui ont une audience similaire à la vôtre.

‍

• Boostez vos ventes 

‍

Travailler avec des créateurs de contenu peut également vous aider à vendre davantage. Mais pour cela, vous devez sélectionner vos influenceurs avec soin. Si votre objectif est d'augmenter vos ventes, vous n'avez pas nécessairement besoin de travailler avec des méga-influenceurs. En fait, travailler avec de plus petits influenceurs sera probablement plus efficace. Les nano-influenceurs ou micro-influenceurs ont tendance à avoir des communautés plus engagées, car il leur est plus facile de répondre à la plupart de leurs commentaires et DM, ce qui permet à leurs abonnés de se sentir plus proches d'eux. Un influenceur ayant un taux d'engagement élevé est plus susceptible d'avoir une communauté qui suivra ses recommandations.

‍

Lors de la définition de vos objectifs, il est également important d'établir votre budget. En fonction de votre budget, vous serez en mesure de déterminer le niveau d'influence que vous pouvez vous permettre mais également le nombre d'influenceurs. N'oubliez pas non plus de vérifier combien coûte un influenceur.

‍

Trouvez les bons créateurs de contenu

Désormais, si vous voulez que votre collaboration soit efficace, vous devez sélectionner les bons influenceurs. Cela implique de travailler avec des influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque et correspondent à l'image de votre marque.

‍

Maintenant, je suis d'accord qu'il peut être difficile de trouver les influenceurs parfaits si vous ne faites des recherches que sur les réseaux sociaux, surtout si vous ciblez un public de niche. Heureusement, il existe des outils pour vous faciliter la vie.

‍

‍

Sur Favikon, vous pouvez rechercher des millions d'influenceurs par niveau d'influence, mot clé, taux d'engagement... Vous pouvez ensuite voir les profils les plus pertinents pour vos besoins.

Une fois que vous avez sélectionné des profils intéressants, vous devez consulter leurs statistiques sur les réseaux sociaux. Cela vous évitera de gaspiller de l'argent.

‍

Les indicateurs importants à rechercher sont le taux d'engagement, le taux de saturation, le nombre de faux followers...

‍

Configurez des collaborations originales

‍

Super, vous avez sélectionné vos influenceurs ! Il est maintenant temps de les contacter et de discuter du type de partenariat que vous souhaiteriez mettre en place.

‍

Tout d'abord, déterminez quel réseau social est le plus pertinent pour votre entreprise. Bien entendu, votre choix peut dépendre du type de collaboration que vous souhaitez mettre en place.

Ensuite, vous devez choisir le type de formats : vidéo, stories, photos...

‍

Vous devez également trouver une idée de collaboration qui corresponde au contenu organique de l'influenceur. Ce sera plus efficace.

‍

Si vous souhaitez que votre collaboration ait plus d'impact, essayez de proposer une collaboration originale. Les utilisateurs des réseaux sociaux s'habituent aux partenariats payants car ils sont de plus en plus courants. Si vos collaborations ressemblent à de simples placements de produits, il est fort probable que les internautes ne soient pas intéressés et continuent à faire défiler la page.

‍

Pour être efficace, un partenariat doit avoir l'air authentique et/ou attirer l'attention des gens. Cela aidera également les gens à s'en souvenir.

‍

Un bon exemple de partenariat réussi serait celui de Noémie Pino pour Rhinoshield.

‍

‍

Noémie est une influenceuse de mode mais elle a collaboré avec une marque de coques pour téléphones. Sur ses rouleaux, elle coordonne ses coques de téléphone avec ses tenues. Sa bobine est toujours bien éditée et dynamique. Ce partenariat correspond au reste de son contenu, il était donc parfaitement logique pour elle de collaborer avec la marque.

‍

Comment suivre vos campagnes de marketing d'influence

En tant que marque, il est également important de garder un œil sur les campagnes de vos influenceurs, afin de vous assurer qu'ils respectent ce sur quoi vous vous êtes mis d'accord. Et je suis sûr que vous aimeriez également savoir si votre campagne en valait la peine ou non.

La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez également le faire sur Favikon ! Sélectionnez vos influenceurs et ajoutez-les à votre campagne.

Une fois qu'ils seront ajoutés, vous pourrez suivre leurs publications et également voir dans quelle mesure la campagne se déroule. Vous avez accès à de précieux KPI : portée totale, EMV, croissance du compte de la marque...

‍

Partenariats d'influence à long terme

Si votre campagne est un succès, elle peut être intéressante à mettre en œuvre partenariats à long terme auprès de vos influenceurs.

Travailler avec un influenceur sur le long terme est une bonne stratégie car vous savez que vous pouvez lui faire confiance. De plus, l'influenceur sera probablement plus investi car il s'agit d'un engagement long.

‍

En tant qu'utilisateur des réseaux sociaux, le fait de voir qu'un influenceur collabore souvent avec la même marque apporte un sentiment de confiance.

‍

Le marketing d'influence est un stratégie marketing cela implique de travailler avec des personnalités du Web ou des créateurs de contenu afin d'atteindre les objectifs de votre entreprise. Souvent moins onéreuse que la publicité traditionnelle, travailler avec des influenceurs peut être un réel avantage. Cela vous permet de toucher un public plus large et, si vous sélectionnez le bon influenceur, vous pouvez cibler votre public de niche, ce qui n'est généralement pas possible avec la publicité traditionnelle. Le marketing d'influence peut atteindre 2 objectifs principaux : gagner en visibilité et augmenter vos ventes. Mais cela peut également vous aider à dynamiser votre référencement, à affirmer l'image de votre marque...

De plus en plus de marques envisagent le long terme lorsqu'elles travaillent avec des influenceurs. Les accords ponctuels sont progressivement remplacés par des partenariats à long terme.

‍