Um guia passo a passo de marketing para influenciadores do YouTube

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Muitos profissionais de marketing e fundadores estabelecidos afirmam que o marketing de influenciadores do YouTube é incrivelmente valioso.

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Por exemplo, Carteira Sean Frank da Ridge gastou mais de $10 milhões em marketing de influenciadores e diz que o YouTube é o canal mais valioso.

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Nesta postagem, analisaremos os prós e os contras do marketing de influenciadores do YouTube e discutiremos uma estratégia passo a passo para que você possa implementar uma estratégia eficaz de marketing de influenciadores do YouTube.

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Quais são os prós e os contras do marketing de influenciadores do YouTube?

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Pro: LLM e visibilidade de SEO

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O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca (depois do Google), e muitos LLMs também usam o YouTube para descobrir produtos e serviços para sugerir aos usuários.

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Por exemplo, se você quiser aparecer com a palavra-chave “como criar um site”, você pode patrocinar uma variedade de criadores do YouTube para criar vídeos segmentando essa e outras palavras-chave relacionadas. No vídeo, eles podem discutir seu produto e como usá-lo para realizar essa tarefa.

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Na verdade, essa é a estratégia que Sarah Adam do Wix está sendo usado atualmente para melhorar a visibilidade do Wix nos LLMs e nos resultados da Pesquisa do Google para consultas relacionadas aos “melhores criadores de sites”.

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E, um estudo recente do Search Engine Land mostra que o YouTube é citado 200 vezes mais frequentemente do que qualquer outra plataforma de vídeo.

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Pró: Profundidade da confiança do público

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Vídeos longos do YouTube permitem que o público conheça o criador em um nível mais pessoal.

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Portanto, os criadores do YouTube geralmente confiam mais no público, o que significa que você provavelmente verá uma taxa de conversão maior no YouTube em comparação com outras plataformas.

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Pro: Explicação detalhada do produto

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Alguns produtos são complicados e não podem ser explicados em questão de segundos.

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O conteúdo de vídeo de formato longo é uma ótima solução para esse problema, pois o criador pode dedicar um tempo para explicar o produto em detalhes e mostrá-lo em ação.

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Esse foi um dos principais benefícios mencionados por Adelė Grigūnaitė, chefe de marketing de influenciadores da Omnisend.

Mesmo que seu produto seja fácil de entender, o conteúdo longo ainda pode ser benéfico, pois permite que o criador demonstre os benefícios e os diferenciais exclusivos de seu produto.

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Isso é particularmente importante se você estiver anunciando um produto em um mercado do “oceano vermelho”.

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Pró: Capacidade de reutilizar conteúdo

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Outro benefício do YouTube é que vídeos longos podem ser reaproveitados em conteúdo curto e baseado em texto em outras plataformas.

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Kristen Sesto (fundador da Custom Influence, uma agência de marketing de influenciadores B2B) citou as opções de reaproveitamento como o principal benefício do marketing de influenciadores do YouTube.

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Pró: Natureza perene do conteúdo do YouTube

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Ao contrário da maioria dos conteúdos de mídia social, que raramente são vistos novamente após a primeira semana, o conteúdo do YouTube pode ser descoberto meses e até anos após sua publicação inicial.

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Na verdade, Igor Gorbenko, que lidera o marketing de influenciadores na Ahrefs, observou que eles costumam ver vendas de vídeos do YouTube meses após a publicação do vídeo.

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Especificamente, eles têm um campo que pergunta “como você ouviu falar sobre nós?” após a página de checkout, e o YouTube é frequentemente citado meses após o lançamento da campanha, enquanto as campanhas do LinkedIn e de boletins informativos não são.

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Contra: Baixa retenção de público

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Se um criador do Instagram ou do TikTok fizer um vídeo sobre seu produto, qualquer pessoa que veja o vídeo verá seu produto.

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No entanto, como os vídeos do YouTube são longos e nem todo espectador assiste até o final, você não tem certeza de quantas pessoas realmente viram seu anúncio.

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A exceção é se você pagar por um vídeo dedicado, em que o criador discute exclusivamente seu produto. No entanto, vídeos dedicados costumam ser significativamente mais caros.

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Contra: Público iniciante

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O YouTube é conhecido por seu conteúdo em estilo tutorial, que guia taticamente as pessoas por meio de um processo passo a passo.

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No entanto, as marcas que vendem para públicos avançados que não pretendem executar um processo sozinhas (por exemplo, executivos e tomadores de decisão de alto nível) provavelmente não estão ativas no YouTube.

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Esse foi o caso de Adelė Grigūnaitė da Omnisend.

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Contra: Alto custo

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O YouTube costuma ser o canal de marketing de influenciadores mais caro devido aos recursos necessários para roteirizar, filmar e editar um vídeo longo do YouTube.

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Portanto, um vídeo do YouTube deve gerar muito mais vendas do que um vídeo ou postagem em outra plataforma (supondo que todas as outras variáveis sejam iguais).

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Discutiremos com mais detalhes exatamente quanto custa o marketing de influenciadores do YouTube abaixo.

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Quanto custa o marketing de influenciadores do YouTube?

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Infelizmente, não há um custo base padrão para o marketing de influenciadores do YouTube.

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Isso ocorre porque o preço de um vídeo varia de acordo com:

• O tipo de vídeo (dedicado versus uma integração)
• O nicho do criador
• O escopo da parceria

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É por isso que a maioria das médias genéricas do setor nem sempre são muito precisas.

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Em vez disso, aqui estão os dados recentes do Brandon Pourmorady, que dirige a agência de marketing de influenciadores do YouTube, Adhesive Media.

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Além disso, aqui são os dados de preços (fornecidos por Sarah Adam) para um vídeo dedicado à análise dos produtos Wix.

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Como você pode ver, esses preços variam de $2.250 a $30.000, então espere que os preços variem drasticamente.

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Se você está curioso sobre os fatores que afetam o preço, aqui são algumas ideias de Brandon Pourmorady:

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Dito isso, se você quiser uma estimativa razoável de quanto custará aproximadamente um vídeo do YouTube para sua marca, entre em contato com os criadores e crie um banco de dados de cotações.

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A maioria dos profissionais de marketing influenciadores determina os preços com base em um banco de dados interno de cotações, e isso é muito mais confiável do que as estimativas genéricas do setor.

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Tipos de estruturas de campanhas de influenciadores do YouTube

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Existem várias maneiras diferentes de trabalhar com YouTubers, e aqui estão os tipos mais comuns de parcerias.

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Ofertas de afiliados

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Um acordo de afiliado é um acordo em que uma marca oferece ao criador uma comissão sobre qualquer produto que o criador vende para o público.

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A marca normalmente fornece ao criador um código de desconto ou um link de rastreamento exclusivo para identificar as vendas provenientes do público do criador. Em seguida, o criador ganha uma comissão (geralmente variando de 15% a 20%) sobre a venda.

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Aqui está um exemplo de links de afiliados:

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O benefício do marketing de afiliados é que você não precisa pagar antecipadamente ao influenciador, pois ele só ganha dinheiro quando o público compra seu produto.

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A desvantagem do marketing de afiliados é que você tem muito pouco controle sobre como o influenciador promove seu produto e o quanto ele o promoverá.

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Freqüentemente, os influenciadores incluem apenas links de afiliados na descrição do vídeo, sem mencioná-los no próprio vídeo.

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Você pode incentivar os influenciadores a promover mais seu produto oferecendo uma comissão de afiliado aumentada por tempo limitado, mas a maioria das marcas acaba fazendo a transição para uma estratégia de marketing de influenciadores mais tradicional, para que possam controlar a promoção e o posicionamento da marca.

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Integração de vídeo

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Uma integração de vídeo é quando o criador faz uma pausa de 30 a 90 segundos para falar sobre uma marca.

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Por exemplo, às 16:00 deste vídeo, você verá que há uma integração de vídeo para uma marca chamada Nebula:

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A chave para tornar a integração de vídeo eficaz é garantir que o tom seja integrado naturalmente ao resto do vídeo.

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Especificamente, evite dar ao criador um roteiro pré-escrito e garanta que o produto seja relevante para o tópico do vídeo.

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O posicionamento da integração também afeta o desempenho e o preço. Mais pessoas verão a integração se ela for colocada no início do vídeo, mas o criador provavelmente também cobrará mais se a integração for colocada no início do vídeo.

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Vídeo de produto dedicado

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Vídeos de produtos dedicados discutem exclusivamente seu produto ou o comparam com outros produtos em seu mercado.

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Por exemplo, aqui está um vídeo de produto dedicado feito para o Wix:

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Muitas marcas de roupas também pagam por vídeos de “transporte” com seus produtos. Supondo que o criador esteja mostrando apenas as roupas da sua marca, essa é uma forma de vídeo dedicado.

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Por exemplo, este vídeo de viagem da Victoria's Secret pode ser considerado um vídeo dedicado, pois analisa exclusivamente os produtos dessa marca:

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Esses vídeos convertem muito bem e, portanto, também são os mais caros para as marcas.

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Embaixadores da marca

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Além dos acordos de patrocínio típicos, os embaixadores da marca geralmente têm contratos de longo prazo e criam conteúdo em eventos da marca, promovendo regularmente a marca em seus canais.

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A BPN é uma empresa de suplementos que faz exclusivamente contratos de embaixador da marca com alguns influenciadores selecionados.

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No canal da BPN no YouTube, você verá os mesmos poucos atletas repetidamente apresentados nos vídeos da BPN, e esses atletas também publicam conteúdo da BPN em seus próprios canais de mídia social.

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Equidade de marca

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Muitas marcas também estão começando a dar aos influenciadores do YouTube equidade (propriedade) em suas empresas em troca de promoção.

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Por exemplo, YouTuber de tecnologia MKBHD aderiu a empresa de carteiras Ridge, em um negócio que dizem ser de aproximadamente 1 milhão de dólares.

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Magic Spoon é outro exemplo de marca que cresceu com criadores como proprietários parciais.

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No entanto, em vez de simplesmente dar equidade aos criadores, os fundadores da Magic Spoon pediram aos criadores menores que preenchessem cheques de $5.000 a $25.000 para investir no negócio antes do lançamento. Como investidores no negócio, esses criadores ficaram mais do que felizes em promovê-lo para seu público.

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Aqui está uma explicação mais detalhada de como a Magic Spoon estruturou o acordo com os criadores.

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Como realizar uma campanha de marketing de influenciadores do YouTube

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Quando você estiver pronto para veicular uma campanha de influenciadores no YouTube, veja um processo passo a passo.

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Etapa 1: definir as metas da campanha

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Definir a meta da campanha pode parecer elementar, mas é essencial saber se sua meta é:

1. Consciência da marca
2. Conversões
3. Visibilidade de SEO/LLM

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Por exemplo, se o objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, você pode trabalhar com um criador de entretenimento geral com muitos seguidores e pedir que ele faça um vídeo divertido.

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Por exemplo, David Protein Bars fez uma colaboração com Jesse James West para um vídeo intitulado “Eu testei ginásios que ninguém frequenta...”

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Você pode ver que o vídeo em si foi projetado para simplesmente entreter, e a integração ocorre aproximadamente às 10:13:

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Por outro lado, se sua meta é impulsionar as vendas, você pode pedir que eles criem uma avaliação do produto ou publiquem um vídeo. Por exemplo, aqui está um vídeo de compras patrocinado pela Sephora:

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Se o objetivo é ranquear uma palavra-chave de alta conversão, peça ao criador que faça um vídeo segmentando essa palavra-chave e ilustre como resolver o problema usando seu produto. Por exemplo, este vídeo foi patrocinado pela Durable (construtora de sites) e está classificado com a palavra-chave “como criar um site”. Ao longo do vídeo, eles ilustram como criar um site usando o Durable como uma ferramenta para realizar a tarefa.

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Aqui está outro ótimo exemplo de vídeo que visa a palavra-chave “Os melhores programadores de mídia social GRATUITOS: prós e contras”. Foi patrocinado pela Metricool, uma das ferramentas gratuitas de agendamento de mídia social.

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Etapa 2: identificar influenciadores

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Depois de determinar o objetivo de sua parceria, a próxima etapa é identificar os influenciadores que se alinham com sua marca e seu objetivo.

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Primeiro, vamos começar com seu objetivo. Aqui estão algumas diretrizes, dependendo do seu objetivo:

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Para ajudar você a selecionar os criadores certos, vamos analisar alguns exemplos reais diferentes de marcas.

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Aqui está um exemplo de três criadores e vídeos diferentes para a Shopify:

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Para dar um exemplo de como isso funciona para marcas de consumo, aqui estão alguns vídeos da Sephora:

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Em seguida, você terá que decidir se deseja fazer parceria com alguns macroinfluenciadores ou muitos microinfluenciadores.

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A questão que muitas vezes surge é se você deve fazer parceria com micro ou macroinfluenciadores.

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Aqui está um gráfico que resume os prós e os contras de cada um:

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Portanto, tanto os macro quanto os micro YouTubers podem ser eficazes dependendo de sua marca, público e metas de campanha.

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No entanto, aqui estão alguns outros fatores a serem considerados ao selecionar YouTubers:

• Frequência de upload: certifique-se de que eles estejam fazendo o upload de forma consistente (por exemplo, pelo menos duas vezes por mês nos últimos meses). Se eles não fizerem o upload há algum tempo, seu público pode não ser fiel.
• Consistência de visualização: Se eles gerarem 100.000 visualizações em um vídeo e, em seguida, 2.000 visualizações no próximo vídeo, há uma chance de que seu público não seja muito fiel ou que seu vídeo patrocinado tenha um desempenho inferior.
• Autenticidade do conteúdo: O criador é uma extensão da sua marca, então talvez seja necessário evitar colaborar com criadores controversos, dependendo dos valores e da imagem da sua empresa.

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Se precisar de ajuda para encontrar criadores, você pode usar uma plataforma como a Favikon.

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Por exemplo, você pode simplesmente digitar algo como “YouTubers de beleza” nos Estados Unidos com pelo menos 10.000 seguidores:

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Você também pode explorar filtros mais avançados, como contagem de seguidores, crescimento, taxa de engajamento, média de visualizações por vídeo e se eles estão ou não ativos no momento:

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Depois de encontrar um criador que lhe interessa, clique no perfil dele e você verá mais estatísticas de engajamento:

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Você também pode ver uma lista dos vídeos mais recentes que eles postaram para ver se o conteúdo deles está alinhado com sua marca e com o desempenho do conteúdo mais recente, e se ele foi publicado no YouTube Shorts ou se era um vídeo tradicional de formato longo:

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Etapa 3: Divulgação e negociação de influenciadores

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Os YouTubers recebem dezenas de propostas diariamente, então obter uma resposta pode ser surpreendentemente desafiador.

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Primeiro, experimente esse truque que Alex Llull, do Perspective usa, o que gera uma taxa de resposta de 80%.

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Basta deixar um comentário no último vídeo deles dizendo: “Ei, eu amo seu conteúdo. Adoraria fazer uma parceria em um acordo de marca. Onde posso entrar em contato com você?”

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Se isso não funcionar, envie uma proposta curta e eficiente.

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Neste e-mail, o objetivo da sua primeira apresentação não deve ser nada mais do que simplesmente receber uma resposta do criador.

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Abaixo está o tom exato que Jeremy Barbara de Doola usa, e ele diz que funciona porque não oferece nenhuma informação que possa desqualificar imediatamente sua marca.

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“Ei, eu lido com parcerias de influenciadores na (marca). Encontrei sua página e acho que você é uma ótima opção para o nosso programa. Avise-me se você estiver interessado em explorar.”

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Especificamente, ele diz que os influenciadores não respondem às propostas porque:

1. O e-mail é muito longo (este é curto)
2. Orçamento muito baixo (não mencionamos orçamento nesta divulgação)
3. Ideia muito chata (não mencionamos a ideia)
4. O produto não é adequado (não mencionamos os detalhes do produto)

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Evitar pedir informações sobre preços na mensagem inicial de divulgação é sem dúvida uma das dicas mais subestimadas.

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Gerente de talentos Saad Sarwar (cofundador de uma agência de gestão de talentos) compartilhado que os e-mails solicitando informações sobre preços são agrupados em uma categoria “provavelmente menos valiosa” e, portanto, não priorizados.

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Isso ocorre porque os e-mails solicitando informações sobre preços geralmente são menos sérios e menos investidos.

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Para obter informações mais detalhadas sobre como dominar os argumentos de venda da marca, temos uma abrangente guia sobre divulgação de influenciadores.

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Depois de receber algumas respostas, sua próxima etapa é negociar os preços.

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Infelizmente, os preços variam no YouTube. Brandon Pourmorady, da Adhesive Media, mencionou que o preço depende principalmente desses fatores:

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Ele também compartilhou alguns dos dados de preços de seus próprios negócios:

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Sara Adão do Wix também compartilhou alguns dados de preços para vídeos dedicados:

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Se você nunca fez uma campanha de influenciadores antes, considere coletar cerca de 20 citações de criadores do seu setor e, em seguida, usar suas médias para determinar um preço base razoável para começar a negociar.

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No entanto, ao iniciar o processo de negociação, lembre-se de sempre ser respeitoso e educado, pois os profissionais de marketing influenciadores costumam conversar uns com os outros.

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Na verdade, aqui está um tópico do Reddit que prova esse ponto, pois um criador pediu feedback ao grupo sobre a parceria com a Raycon, e as respostas não foram nada favoráveis. O criador acabou recusando o acordo com a Raycon:

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Embora seja impossível agradar a todos, evitar ofertas simples ajudará você a manter uma imagem de marca positiva na comunidade de criadores e permitirá que você trabalhe com os criadores dos seus sonhos.

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Você também precisará negociar os termos do contrato com seus criadores.

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Jeremy Barbara, da Doola, recomenda testar criadores com um contrato de exclusividade de 30 dias e, em seguida, ele assina um contrato de parceria de longo prazo se a campanha funcionar bem.

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Se você está se perguntando como é um bom contrato de influenciador, aqui está um guia da Adhesive Media. Ele se concentra principalmente no que um criador deve procurar em um contrato, mas as informações também são úteis para as marcas.

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Etapa 4: Idealização e colaboração da campanha

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Se você estiver conduzindo uma análise de produto dedicada ou quiser que seu vídeo seja classificado para uma palavra-chave específica, a idealização da campanha já está concluída.

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No entanto, se você estiver realizando uma campanha única projetada para gerar reconhecimento de marca, colabore com o YouTuber para identificar o que terá melhor desempenho.

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Um erro importante que muitos profissionais de marketing de influenciadores cometem é dar ao YouTuber um roteiro pré-escrito ou forçar uma ideia específica. Muitas vezes, os scripts escritos pela marca não parecem recomendações autênticas do criador e, portanto, geralmente também não são convertidos.

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Além disso, os criadores conhecem melhor o público e saberão como enquadrar os benefícios do seu produto da maneira mais atraente para o público.

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Portanto, se você estiver fazendo uma integração de vídeo, peça ao influenciador que simplesmente compartilhe sua experiência com o produto e fale sobre os principais benefícios que ele obteve com ele.

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Por exemplo, a Epidemic Sound patrocinou Vanessa Lau para fazer a seguinte integração de vídeo, e você pode ver que, durante a integração, ela mostra ao público o processo de como ela usa o Epidemic Sound para adicionar música aos seus vídeos do YouTube:

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Você também pode ser criativo com suas integrações de produtos.

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Por exemplo, a Lectic Bikes fez uma colaboração única com Ryan Trahan, na qual eles se ofereceram para doar $10.000 para instituições de caridade por cada dia em que ele andou de bicicleta em seu vídeo.

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Aqui está um vídeo deles discutindo o desafio:

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Etapa 5: Rastreamento da campanha

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A maioria dos profissionais de marketing influenciadores do YouTube acompanha as visualizações e o engajamento. Você também pode oferecer um código de desconto ou um link de rastreamento exclusivo.

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No entanto, as marcas geralmente não gastam tempo suficiente pensando na oferta em si.

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Por exemplo, se você é uma marca B2B que vende um produto corporativo, não divulgue o produto principal diretamente, pois a maioria dos compradores corporativos não tomará uma decisão de compra na primeira vez que ouvirem falar sobre seu produto.

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Em vez disso, ofereça uma ferramenta gratuita ou um ímã de chumbo para que você pelo menos atraia usuários para seu ecossistema e, em seguida, possa fazer o remarketing para eles.

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Este foi um confunda a equipe da Ahrefs feito no início de seu programa de influenciadores. Durante as primeiras campanhas, eles lançaram o produto principal diretamente e poucas pessoas se inscreveram nele.

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Então, em vez disso, a Ahrefs começou a pedir aos influenciadores que lançassem sua extensão gratuita do Chrome. A extensão gratuita do Chrome foi uma oferta muito mais eficaz porque permitiu que a Ahrefs capturasse uma porcentagem maior de espectadores e, posteriormente, eles pudessem convertê-los por meio de remarketing.

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Aqui está um exemplo de uma parceria que eles fizeram com Dicas técnicas do Linus, onde Linus lança a extensão gratuita do Chrome.

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Outra dica é sempre enviar os usuários para uma landing page dedicada e personalizada para esse criador. Essa dica é algo que a equipe do Omnisend sempre faz, pois permite otimizar a landing page para mostrar depoimentos do criador.

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Por exemplo, este é um vídeo patrocinado pela Omnisend:

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E abaixo, você verá que essa é a página de destino para a qual o link de referência leva:

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Finalmente, uma dica que Jeremy da Doola mencionou é que é importante monitorar o desempenho ao longo do tempo, em vez de apenas o desempenho nas primeiras semanas após a publicação do vídeo:

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Isso é importante porque o YouTube é uma das poucas plataformas em que seu desempenho pode realmente melhorar com o tempo.

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Comece sua campanha de marketing de influenciadores do YouTube hoje

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Os principais desafios do marketing de influenciadores do YouTube são:

1. Encontrar os influenciadores certos com quem fazer parceria.
2. Divulgue e gerencie a comunicação colaborativa.
3. Rastreando o conteúdo e as aprovações dos influenciadores.

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Para resolver esses problemas, criamos o Favikon. É uma plataforma completa de marketing de influenciadores que torna o processo de colaboração perfeito.

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Experimente o Favikon hoje para saber como isso pode ajudar você a lançar uma campanha de marketing bem-sucedida no YouTube.

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