Guía de marketing de influencers de YouTube
El marketing de influencers de YouTube ofrece una potente visibilidad SEO, una gran confianza de la audiencia y un impacto duradero en el contenido. En esta guía se desglosan los costes, los tipos de campañas y las estrategias probadas para ofrecer a los profesionales del marketing una hoja de ruta clara y práctica para aumentar los resultados a través de las colaboraciones de YouTube.
Guía paso a paso de marketing para personas influyentes en YouTube
Muchos vendedores y fundadores establecidos afirman que el marketing de influencers de YouTube es increíblemente valioso.
Por ejemplo, Cartera Sean Frank de Ridge ha gastado más de 10 millones de dólares en marketing de influencers y afirma que YouTube es el canal más valioso.
En esta publicación, analizaremos los pros y los contras del marketing de influencers de YouTube y analizaremos una estrategia paso a paso para que puedas implementar una estrategia eficaz de marketing de influencers de YouTube.
¿Cuáles son los pros y los contras del marketing de influencers de YouTube?
Pro: LLM y visibilidad SEO
YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande (después de Google), y muchos LLM también utilizan YouTube para descubrir productos y servicios que sugerir a sus usuarios.
Por ejemplo, si quieres presentarte con la palabra clave «cómo crear un sitio web», puedes patrocinar a varios creadores de YouTube para que creen vídeos segmentados para esa palabra clave y otras relacionadas. En el vídeo, pueden hablar sobre su producto y cómo usarlo para realizar esa tarea.
De hecho, esta es la estrategia que Sarah Adam de Wix se utiliza actualmente para mejorar la visibilidad de Wix en los LLM y los resultados de búsqueda de Google para consultas relacionadas con los «mejores creadores de sitios web».
Y, un estudio reciente de Search Engine Land muestra que YouTube es citado 200 veces más que cualquier otra plataforma de vídeo.
Ventaja: Depth of Truence of Audience
Los vídeos largos de YouTube permiten a la audiencia conocer al creador a un nivel más personal.
Por lo tanto, los creadores de YouTube suelen confiar más en su audiencia, lo que, en última instancia, significa que es probable que veas una tasa de conversión más alta en YouTube en comparación con otras plataformas.
Pro: Explicación detallada del producto
Algunos productos son complicados y no se pueden explicar en cuestión de segundos.
El contenido de vídeo de formato largo es una gran solución para este problema, ya que el creador puede tomarse el tiempo para explicar el producto en profundidad y mostrarlo en acción.
Este fue un beneficio clave mencionado por Adelė Grigūnaite, la directora de marketing de personas influyentes de Omnisend.
Incluso si tu producto es fácil de entender, el contenido de formato largo puede ser beneficioso, ya que permite al creador demostrar los beneficios y diferenciadores únicos de tu producto.
Esto es particularmente importante si anuncias un producto en un mercado del «océano rojo».
Ventaja: Capacidad para reutilizar el contenido
Otra ventaja de YouTube es que los vídeos de formato largo se pueden reutilizar en contenido de formato corto y basado en texto en otras plataformas.
Kristen Sesto (fundador de Custom Influence, una agencia de marketing de influencers B2B) citó las opciones de reutilización como el principal beneficio del marketing de influencers de YouTube.
Ventaja: La naturaleza imperecedera del contenido de YouTube
A diferencia de la mayoría del contenido de las redes sociales, que rara vez se vuelve a ver después de aproximadamente la primera semana, el contenido de YouTube se puede descubrir meses e incluso años después de su publicación inicial.
De hecho, Igor Gorbenko, que dirige el marketing de influencers en Ahrefs, señaló que suelen ver ventas en los vídeos de YouTube meses después de la publicación del vídeo.
En concreto, tienen un campo que pregunta «¿cómo te enteraste de nosotros?» después de la página de pago, y YouTube es citado con frecuencia meses después del lanzamiento de la campaña, mientras que las campañas de LinkedIn y de boletines no lo son.
Desventajas: Baja retención de audiencia
Si un creador de Instagram o TikTok hace un vídeo sobre tu producto, cualquier persona que vea el vídeo verá tu producto.
Sin embargo, dado que los vídeos de YouTube son largos y no todos los espectadores los ven hasta el final, no puedes estar seguro de que cuántas personas han visto realmente tu anuncio.
La excepción es si pagas por un vídeo dedicado, en el que el creador habla exclusivamente de tu producto. Sin embargo, los vídeos dedicados suelen ser mucho más caros.
Con: Público principiante
YouTube es conocido por su contenido tipo tutorial, que guía tácticamente a las personas a través de un proceso paso a paso.
Sin embargo, es probable que las marcas que venden a audiencias avanzadas que no tienen la intención de ejecutar un proceso por sí mismas (por ejemplo, ejecutivos y responsables de la toma de decisiones de alto nivel) no estén activas en YouTube.
Este fue el caso de Adelė Grigūnaite de Omnisend.
Contra: High cost
YouTube suele ser el canal de marketing de influencers más caro debido a los recursos necesarios para escribir el guion, filmar y editar un vídeo de YouTube de formato largo.
Por lo tanto, un vídeo de YouTube debe generar significativamente más ventas que un vídeo o una publicación en otra plataforma (suponiendo que todas las demás variables sean iguales).
A continuación, analizaremos con más detalle cuánto cuesta exactamente el marketing de influencers de YouTube.
¿Cuánto cuesta el marketing de influencers de YouTube?
Desafortunadamente, no existe un costo base estándar para el marketing de influencers en YouTube.
Esto se debe a que el precio de un vídeo varía en función de:
- El tipo de vídeo (dedicado frente a uno integrado)
- El nicho del creador
- El alcance de la asociación
Esta es la razón por la que la mayoría de los promedios genéricos de la industria no siempre son muy precisos.
In his place, here are recent data of Brandon Pourmorady, que dirige la agencia de marketing de influencers de YouTube, Adhesive Media.
Además, here son los datos de precios (proporcionados por Sarah Adam) para un vídeo dedicado a revisar los productos de Wix.
Como puede ver, estos precios oscilan entre 2.250 y 30 000 dólares, así que espere que los precios varíen drásticamente.
Si tiene curiosidad acerca de los factores que afectan el precio, here Hay algunas ideas de Brandon Pourmorady:
Dicho esto, si quieres una estimación razonable de aproximadamente cuánto costará un vídeo de YouTube para tu marca, ponte en contacto con los creadores y crea una base de datos de cotizaciones.
La mayoría de los vendedores influyentes determinan los precios basándose en una base de datos interna de cotizaciones, y es mucho más fiable que las estimaciones genéricas de la industria.
Tipos de estructuras de campañas de influencers de YouTube
Hay muchas maneras diferentes de trabajar con YouTubers, y estos son los tipos de asociaciones más comunes.
Affiliate offers
Un acuerdo de afiliación es un acuerdo en el que una marca ofrece al creador una comisión por cualquier producto que el creador venda a su audiencia.
La marca suele proporcionar al creador un código de descuento o un enlace de seguimiento único para identificar las ventas que provienen de la audiencia del creador. Luego, el creador gana una comisión (que suele oscilar entre el 15 y el 20%) por la venta.
Este es un ejemplo de enlaces de afiliados:
El beneficio del marketing de afiliación es que no tienes que pagarle al influencer por adelantado, ya que solo gana dinero cuando su audiencia compra tu producto.
La desventaja del marketing de afiliación es que tienes muy poco control sobre cómo el influencer promociona tu producto y cuánto lo promocionará.
A menudo, los influencers solo incluyen enlaces de afiliados en la descripción del vídeo, sin mencionarlos en el propio vídeo.
Puedes alentar a los influencers a promocionar más tu producto ofreciéndoles una comisión de afiliación aumentada por tiempo limitado, pero la mayoría de las marcas eventualmente pasan a una estrategia de marketing de influencers más tradicional para que puedan controlar la promoción y el posicionamiento de la marca.
Integración de vídeo
Una integración de vídeo es cuando el creador se toma un descanso de 30 a 90 segundos para hablar sobre una marca.
Por ejemplo, a las 16:00 de este vídeo, verás que hay una integración de vídeo para una marca llamada Nebula:
La clave para que una integración de vídeo sea eficaz es garantizar que la presentación se integre de forma natural con el resto del vídeo.
En concreto, evita darle al creador un guion preescrito y asegúrate de que el producto sea relevante para el tema del vídeo.
La ubicación de la integración también afecta tanto al rendimiento como al precio. Más personas verán la integración si se coloca al principio del vídeo, pero es probable que el creador también cobre más si la integración se coloca al principio del vídeo.
Vídeo dedicado al producto
Los vídeos dedicados a los productos hablan exclusivamente de su producto o lo comparan con otros productos de su mercado.
Por ejemplo, here is un vídeo dedicado a un producto hecho para Wix:
Muchas marcas de ropa también pagan por los vídeos de «haul» en los que aparecen sus productos. Suponiendo que el creador solo muestre la ropa de tu marca, se trata de una forma de vídeo dedicada.
Por ejemplo, este vídeo del recorrido de Victoria's Secret podría considerarse un vídeo dedicado, ya que revisa exclusivamente los productos de esa marca:
Estos vídeos se convierten muy bien y, por lo tanto, también son los más caros para las marcas.
Embajadores de la marca
Además de los acuerdos de patrocinio típicos, los embajadores de la marca suelen tener contratos a largo plazo y crear contenido en los eventos de la marca, promocionando regularmente la marca en sus canales.
BPN es una empresa de suplementos que realiza exclusivamente contratos de embajadores de marca con unos pocos influencers selectos.
En el canal de YouTube de la BPN, verás que los mismos atletas aparecen repetidamente en los vídeos de la BPN, y esos atletas también publican contenido de la BPN en sus propios canales de redes sociales.
Equidad de marca
Muchas marcas también están empezando a dar a los influencers de YouTube acciones (propiedad) de su empresa a cambio de promociones.
Por ejemplo, YouTuber de tecnología MKBHD se unió la empresa de monederos Ridge, en un acuerdo que se rumoreaba rondaba el millón de dólares.
Magic Spoon es otro ejemplo de una marca que creció con creadores como propietarios parciales.
Sin embargo, en lugar de simplemente dar a los creadores acciones, los fundadores de Magic Spoon pidieron a los creadores más pequeños que emitieran cheques de entre 5000 y 25 000 dólares para invertir en el negocio antes de su lanzamiento. Como inversores en el negocio, estos creadores estaban más que felices de promocionarlo entre su audiencia.
Aquí tienes una explicación más detallada de cómo Magic Spoon estructuró el acuerdo con los creadores.
Cómo ejecutar una campaña de marketing con personas influyentes en YouTube
Cuando estés listo para lanzar una campaña de influencers en YouTube, este es un proceso paso a paso.
Paso 1: Definir los objetivos de la campaña
Definir el objetivo de la campaña puede parecer elemental, pero es fundamental saber si tu objetivo es:
- Consciencia de marca
- Conversiones
- Visibilidad de SEO/LLM
Por ejemplo, si el objetivo es dar a conocer la marca, puedes trabajar con un creador de entretenimiento general con muchos seguidores y pedirle que haga un vídeo entretenido.
Por ejemplo, David Protein Bars colaboró con Jesse James West para un vídeo titulado «Probé gimnasios a los que nadie va...»
Puedes ver que el vídeo en sí está diseñado simplemente para entretener, y la integración se produce aproximadamente a las 10:13:
Por el contrario, si tu objetivo es impulsar las ventas, puedes pedirles que creen una reseña del producto o un vídeo de promoción. Por ejemplo, este es un vídeo de transporte patrocinado por Sephora:
Si el objetivo es posicionar una palabra clave de alta conversión, pídele al creador que cree un vídeo orientado a esa palabra clave e ilustre cómo resolver el problema con tu producto. Por ejemplo, este vídeo fue patrocinado por Durable (creador de sitios web) y se clasifica según la palabra clave «cómo crear un sitio web». A lo largo del vídeo, ilustran cómo crear un sitio web utilizando Durable como herramienta para realizar la tarea.
Este es otro excelente ejemplo de un vídeo que apunta a la palabra clave «Los mejores programadores de redes sociales GRATUITOS: ventajas y desventajas». Fue patrocinado por Metricool, una de las herramientas gratuitas de programación de redes sociales.
Paso 2: Identificar a los influencers
Una vez que determine el objetivo de su asociación, el siguiente paso es identificar a las personas influyentes que se alinean con su marca y tu objetivo.
En primer lugar, empecemos con tu objetivo. Estas son algunas pautas en función de tu objetivo:
Para ayudar a seleccionar a los creadores adecuados, veamos algunos ejemplos reales de marcas diferentes.
Este es un ejemplo de tres creadores y vídeos diferentes para Shopify:
Para darles un ejemplo de cómo funciona esto para las marcas de consumo, aquí hay algunos vídeos de Sephora:
A continuación, tendrás que decidir si quieres asociarte con unos pocos macroinfluencers o con muchos microinfluencers.
La pregunta que surge con frecuencia es si debes asociarte con micro o macro personas influyentes.
Esta es una tabla que resume las ventajas y desventajas de cada una:
Por lo tanto, tanto los YouTubers macro como los micro pueden ser eficaces según los objetivos de tu marca, audiencia y campaña.
Sin embargo, estos son algunos otros factores a tener en cuenta al seleccionar YouTubers:
- Frecuencia de carga: Asegúrate de que suban contenido de forma constante (por ejemplo, al menos dos veces al mes durante los últimos meses). Si hace tiempo que no suben contenido, es posible que su audiencia no sea leal.
- Ver coherencia: Si generan 100 000 visitas en un vídeo y 2000 en el siguiente, existe la posibilidad de que su audiencia no sea muy fiel o de que tu vídeo patrocinado tenga un rendimiento inferior.
- Autenticidad del contenido: El creador es una extensión de tu marca, por lo que es posible que debas evitar colaborar con creadores controvertidos, según los valores y la imagen de tu empresa.
Si necesitas ayuda para encontrar creadores, puedes usar una plataforma como Favikon.
Por ejemplo, puedes simplemente escribir algo como «YouTubers de belleza en los Estados Unidos con al menos 10 000 seguidores»:
También puedes explorar filtros más avanzados, como el recuento de seguidores, el crecimiento, la tasa de participación, el promedio de reproducciones por vídeo y si están activos actualmente o no:
Cuando encuentres a un creador que te interese, haz clic en su perfil y verás más estadísticas de participación:
También puedes ver una lista de los vídeos más recientes que han publicado para comprobar si su contenido coincide con tu marca y el rendimiento del contenido más reciente, y si se publicó en YouTube Shorts o si se trataba de un vídeo tradicional de formato largo:
Paso 3: Divulgación y negociación de personas influyentes
Los YouTubers reciben docenas de propuestas a diario, por lo que obtener una respuesta puede ser sorprendentemente difícil.
Primero, prueba este truco que Alex Llull de Perspectiva usos, lo que arroja una tasa de respuesta del 80%.
Simplemente deja un comentario en su último vídeo diciendo: «Hola, me encanta tu contenido. Me encantaría asociarme en un acuerdo de marca. ¿Dónde puedo ponerme en contacto con usted?»
Si eso no funciona, envía una presentación breve y eficiente.
En este correo electrónico, el objetivo de tu primera presentación no debe ser más que recibir una respuesta del creador.
A continuación se muestra el argumento exacto que Jeremy Bárbara de Doola usa, y dice que funciona porque no ofrece ninguna información que pueda descalificar inmediatamente tu marca.
»Hola, me ocupo de las asociaciones con personas influyentes en (marca). He encontrado tu página y creo que encajas perfectamente en nuestro programa. Avísame si estás interesado en explorar».
En concreto, afirma que las personas influyentes no responden a las propuestas porque:
- El correo electrónico es demasiado largo (este es corto)
- El presupuesto es demasiado bajo (no mencionamos el presupuesto en esta divulgación)
- Idea demasiado aburrida (no mencionamos la idea)
- El producto no es adecuado (no mencionamos los detalles del producto)
Evitar pedir información sobre precios en el mensaje de divulgación inicial es sin duda uno de los consejos más subestimados.
El gestor de talentos Saad Sarwar (cofundador de una agencia de gestión del talento) compartido que los correos electrónicos que solicitan información sobre precios se agrupan en una categoría de «probablemente menos valiosos» y, por lo tanto, no tienen prioridad.
Esto se debe a que los correos electrónicos que solicitan información sobre precios suelen ser menos serios y requieren menos inversión.
Para obtener información más detallada sobre cómo dominar los lanzamientos de marca, tenemos un completo guía sobre la divulgación de personas influyentes.
Tras recibir algunas respuestas, el siguiente paso es negociar los precios.
Lamentablemente, los precios varían en YouTube. Brandon Pourmorady de Adhesive Media mencionó que: el precio depende principalmente de estos factores:
También compartió algunos de los datos de precios de sus propias ofertas:
Sara Adán de Wix también compartió algunos datos de precios para vídeos dedicados:
Si nunca antes has realizado una campaña de influencers, considera recopilar más de 20 citas de creadores de tu sector y luego usa sus promedios para determinar un precio base razonable para empezar a negociar.
Sin embargo, cuando comiences el proceso de negociación, recuerda ser siempre respetuoso y educado, ya que los vendedores influyentes suelen hablar entre sí.
De hecho, he aquí un hilo de Reddit que demuestra este punto, ya que un creador pidió al grupo su opinión sobre la asociación con Raycon, y las respuestas no fueron nada favorables. El creador finalmente rechazó el trato con Raycon:
Si bien es imposible complacer a todo el mundo, evitar las ofertas más bajas te ayudará a mantener una imagen de marca positiva entre la comunidad de creadores y te permitirá trabajar con los creadores de tus sueños.
También tendrás que negociar las condiciones del contrato con tus creadores.
Jeremy Barbara, de Doola, recomienda hacer pruebas a los creadores con un contrato de exclusividad de 30 días y, luego, firmar un contrato de asociación a largo plazo si la campaña funciona bien.
Si te preguntas cómo es un buen contrato de influencer, here has a guide de Adhesive Media. Se centra principalmente en lo que un creador debe buscar en un contrato, pero la información también es útil para las marcas.
Paso 4: Ideación y colaboración de campañas
Si estás realizando una revisión específica del producto o quieres que tu vídeo se clasifique según una palabra clave específica, la ideación de la campaña ya está completa.
Sin embargo, si estás llevando a cabo una campaña única diseñada para generar conciencia de marca, colabora con el YouTuber para identificar qué funcionará mejor.
Un error clave que cometen muchos vendedores influyentes es darle al YouTuber un guion preescrito o forzar una idea específica. A menudo, los guiones escritos por la marca no parecen apoyos auténticos del creador y, por lo tanto, no suelen generar buenos resultados.
Además, los creadores conocen mejor a su audiencia y sabrán cómo enmarcar los beneficios de tu producto de la manera más atractiva para la audiencia.
Por lo tanto, si estás haciendo una integración de vídeo, pídele al influencer que simplemente comparta su experiencia con el producto y que hable sobre los beneficios clave que ha obtenido con él.
Por ejemplo, Epidemic Sound patrocinó a Vanessa Lau para que realizara la siguiente integración de vídeo, y puedes ver que durante la integración ella explica a la audiencia cómo usa Epidemic Sound para añadir música a sus vídeos de YouTube:
También puedes ser creativo con las integraciones de tus productos.
Por ejemplo, Lectic Bikes hizo una colaboración única con Ryan Trahan, en la que se ofrecieron a donar 10 000 dólares a obras de caridad por cada día que pasara en bicicleta en su vídeo.
Este es un vídeo en el que hablan sobre el desafío:
Paso 5: Seguimiento de campañas
La mayoría de los vendedores influyentes de YouTube rastrean las visitas y la participación. También puedes ofrecer un código de descuento o un enlace de seguimiento único.
Sin embargo, las marcas a menudo no dedican suficiente tiempo a pensar en la oferta en sí.
Por ejemplo, si eres una marca B2B que vende un producto empresarial, no promociones el producto principal directamente porque la mayoría de los compradores empresariales no tomarán una decisión de compra la primera vez que se enteren de tu producto.
En lugar de eso, lanza una herramienta gratuita o un lead magnet para que al menos consigas usuarios en tu ecosistema y luego puedas hacer remarketing con ellos.
Este fue un confunde al equipo de Ahrefs hecha al principio de su programa de influencers. Durante sus primeras campañas, promocionaron el producto principal directamente y muy pocas personas se suscribieron a él.
Así que, en vez de eso, Ahrefs empezó a pedir a los influencers que lanzaran su extensión gratuita para Chrome. La extensión gratuita de Chrome era una oferta mucho más eficaz porque permitía a Ahrefs captar un mayor porcentaje de espectadores y, posteriormente, convertirlos mediante el remarketing.
Este es un ejemplo de una asociación que hicieron con Linus Technical Tips, donde Linus presenta la extensión gratuita para Chrome.
Otro consejo es enviar siempre a los usuarios a una página de destino dedicada a ese creador. Este consejo es algo que el equipo de Omnisend siempre hace, ya que te permite optimizar la página de destino para mostrar los testimonios del creador.
Por ejemplo, este es un vídeo patrocinado por Omnisend:
A continuación, verás que esta es la página de destino a la que lleva el enlace de referencia:
Por último, un consejo que mencionó a Jeremy of Doola es que es importante hacer un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo y no solo del rendimiento durante las primeras semanas después de la publicación del vídeo:
Esto es importante porque YouTube es una de las pocas plataformas en las que tu rendimiento puede mejorar con el tiempo.
Comience su campaña de marketing de influencers en YouTube hoy mismo
Los principales desafíos del marketing de influencers en YouTube son:
- Encuentra a las personas influyentes adecuadas con las que asociarse.
- Divulgación y gestión de la comunicación colaborativa.
- Seguimiento del contenido y las aprobaciones de los influencers.
Para resolver estos problemas, construimos Favikon. Es una plataforma integral de marketing de influencers que facilita el proceso de colaboración.
Prueba Favikon hoy para saber cómo puede ayudar a lanzar una campaña de marketing exitosa en YouTube.
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