Guide du marketing d'influence sur Youtube
Le marketing d'influence YouTube offre une visibilité SEO puissante, une confiance profonde du public et un impact durable sur le contenu. Ce guide détaille les coûts, les types de campagnes et les stratégies éprouvées afin de fournir aux marketeurs une feuille de route claire et pratique pour optimiser les résultats grâce à des collaborations YouTube.
Un guide étape par étape pour le marketing d'influence sur YouTube
De nombreux spécialistes du marketing et fondateurs établis affirment que le marketing d'influence sur YouTube est incroyablement précieux.
Par exemple, Portefeuille Sean Frank de Ridge a dépensé plus de 10 millions de dollars en marketing d'influence et affirme que YouTube est la chaîne la plus précieuse.
Dans cet article, nous analyserons les avantages et les inconvénients du marketing d'influence YouTube et discuterons d'une stratégie étape par étape afin que vous puissiez mettre en œuvre une stratégie de marketing d'influence YouTube efficace.
Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing d'influence YouTube ?
Pro : LLM et visibilité SEO
YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche (après Google), et de nombreux LLM utilisent également YouTube pour découvrir des produits et services à suggérer à leurs utilisateurs.
Par exemple, si vous souhaitez apparaître pour le mot clé « Comment créer un site Web », vous pouvez parrainer divers créateurs YouTube pour qu'ils créent des vidéos ciblant ce mot clé et les mots clés associés. Dans la vidéo, ils peuvent discuter de votre produit et de la manière de l'utiliser pour accomplir cette tâche.
En fait, c'est la stratégie qui Sarah Adam de Wix est actuellement utilisé pour améliorer la visibilité de Wix dans les LLM et les résultats de recherche Google pour les requêtes liées aux « meilleurs créateurs de sites Web ».
Et, une étude récente de Search Engine Land montre que YouTube est cité 200 fois plus fréquemment que toute autre plateforme vidéo.
Avantage : L'ampleur de la confiance du public
Les vidéos YouTube de longue durée permettent au public de connaître le créateur de manière plus personnelle.
Par conséquent, les créateurs YouTube ont souvent une plus grande confiance en leur public, ce qui signifie en fin de compte que vous constaterez probablement un taux de conversion plus élevé sur YouTube que sur d'autres plateformes.
Pro : Explication détaillée du produit
Certains produits sont complexes et ne peuvent pas être expliqués en quelques secondes.
Le contenu vidéo de longue durée constitue une excellente solution à ce problème, car le créateur peut prendre le temps d'expliquer le produit en profondeur et de le montrer en action.
Il s'agit d'un avantage clé mentionné par Adelė Grigūnaitė, responsable du marketing d'influence chez Omnisend.
Même si votre produit est facile à comprendre, le contenu long peut tout de même être bénéfique car il permet au créateur de démontrer les avantages et les éléments de différenciation uniques de votre produit.
Ceci est particulièrement important si vous faites la promotion d'un produit sur un marché « océan rouge ».
Avantage : Possibilité de réutiliser le contenu
Un autre avantage de YouTube est que les vidéos de longue durée peuvent être transformées en contenu court et textuel sur d'autres plateformes.
Kristen Sesto (fondateur de Custom Influence, une agence de marketing d'influence B2B) a cité les options de réutilisation comme le principal avantage du marketing d'influence sur YouTube.
Pro : La nature immuable du contenu YouTube
Contrairement à la plupart des contenus des réseaux sociaux, qui sont rarement revus après la première semaine environ, le contenu YouTube est consultable des mois, voire des années après sa publication initiale.
En fait, Igor Gorbenko, qui dirige le marketing d'influence chez Ahrefs, a noté que l'entreprise constate souvent des ventes provenant de vidéos YouTube des mois après la publication de la vidéo.
Plus précisément, ils ont un champ qui demande « comment avez-vous entendu parler de nous ? » après la page de paiement, et YouTube est fréquemment cité des mois après le lancement de la campagne, alors que LinkedIn et les campagnes de newsletter ne le sont pas.
Inconvénient : Faible rétention de l'audience
Si un créateur Instagram ou TikTok réalise une vidéo sur votre produit, tous ceux qui voient la vidéo voient votre produit.
Cependant, étant donné que les vidéos YouTube sont longues et que tous les spectateurs ne les regardent pas jusqu'à la fin, vous ne pouvez pas être sûr du nombre de personnes qui ont réellement vu votre annonce.
L'exception à cette règle est si vous payez pour une vidéo dédiée, dans laquelle le créateur discute exclusivement de votre produit. Cependant, les vidéos dédiées sont souvent nettement plus chères.
Inconvénient : public débutant
YouTube est connu pour son contenu de type didacticiel, qui guide tactiquement les utilisateurs tout au long d'un processus étape par étape.
Cependant, les marques qui vendent à des audiences avancées qui n'ont pas l'intention d'exécuter elles-mêmes un processus (par exemple, des cadres et des décideurs de haut niveau) ne sont probablement pas actives sur YouTube.
Cela a été le cas pour Adelė Grigūnaitė d'Omnisend.
Inconvénient : coût élevé
YouTube est souvent la chaîne de marketing d'influence la plus coûteuse en raison des ressources nécessaires pour scénariser, filmer et éditer une vidéo YouTube longue durée.
Par conséquent, une vidéo YouTube doit générer beaucoup plus de ventes qu'une vidéo ou une publication sur une autre plateforme (en supposant que toutes les autres variables soient égales).
Nous aborderons plus en détail ci-dessous le coût exact du marketing d'influence sur YouTube.
Combien coûte le marketing d'influence sur YouTube ?
Malheureusement, il n'existe pas de coût de base standard pour le marketing d'influence sur YouTube.
En effet, le prix d'une vidéo varie en fonction des facteurs suivants :
- Le type de vidéo (dédiée ou intégrée)
- Le créneau du créateur
- La portée du partenariat
C'est pourquoi la plupart des moyennes du secteur des médicaments génériques ne sont pas toujours très précises.
Voici plutôt des données récentes de Brandon Pourmorady, qui dirige l'agence de marketing d'influence YouTube, Adhesive Media.
En outre, ici est une donnée tarifaire (fournie par Sarah Adam) pour une vidéo dédiée présentant les produits Wix.
Comme vous pouvez le constater, ces prix varient entre 2 250$ et 30 000$, alors attendez-vous à ce que les prix varient considérablement.
Si vous êtes curieux de connaître les facteurs qui influent sur les prix, ici voici quelques idées de Brandon Pourmorady :
Cela dit, si vous souhaitez obtenir une estimation raisonnable du coût approximatif d'une vidéo YouTube pour votre marque, contactez les créateurs et créez une base de données de citations.
La plupart des spécialistes du marketing d'influence déterminent les prix sur la base d'une base de données interne de devis, qui est beaucoup plus fiable que les estimations génériques du secteur.
Types de structures de campagnes d'influence YouTube
Il existe de nombreuses manières de travailler avec les YouTubers, et voici les types de partenariats les plus courants.
Offres d'affiliation
Un accord d'affiliation est un arrangement par lequel une marque offre à un créateur une commission sur tous les produits que le créateur vend à son public.
La marque fournit généralement au créateur un code de réduction ou un lien de suivi unique pour identifier les ventes provenant de l'audience du créateur. Ensuite, le créateur perçoit une commission (allant souvent de 15 % à 20 %) sur la vente.
Voici un exemple de liens d'affiliation :
L'avantage du marketing d'affiliation est que vous n'avez pas à payer l'influenceur à l'avance, car il ne gagne de l'argent que lorsque son public achète votre produit.
L'inconvénient du marketing d'affiliation est que vous n'avez que très peu de contrôle sur la façon dont l'influenceur fait la promotion de votre produit et sur l'ampleur de sa promotion.
Souvent, les influenceurs n'incluent que des liens d'affiliation dans la description de la vidéo, sans les mentionner dans la vidéo elle-même.
Vous pouvez encourager les influenceurs à promouvoir davantage votre produit en leur offrant une commission d'affiliation accrue dans le temps, mais la plupart des marques finissent par passer à une stratégie de marketing d'influence plus traditionnelle afin de contrôler la promotion et le positionnement de la marque.
Intégration vidéo
Dans le cadre d'une intégration vidéo, le créateur prend une pause de 30 à 90 secondes pour parler d'une marque.
Par exemple, à 16 h du début de cette vidéo, vous verrez qu'il existe une intégration vidéo pour une marque appelée Nebula :
Pour qu'une intégration vidéo soit efficace, il est essentiel de s'assurer que le pitch est intégré naturellement au reste de la vidéo.
Plus précisément, évitez de donner au créateur un script pré-écrit et assurez-vous que le produit est pertinent par rapport au sujet de la vidéo.
Le placement de l'intégration a également un impact à la fois sur les performances et le prix. Plus de personnes verront l'intégration si elle est placée au début de la vidéo, mais le créateur facturera probablement plus cher si l'intégration est placée au début de la vidéo.
Vidéo dédiée au produit
Des vidéos dédiées aux produits traitent exclusivement de votre produit ou le comparent à d'autres produits de votre marché.
Par exemple, voici une vidéo dédiée au produit réalisée pour Wix :
De nombreuses marques de vêtements payent également pour des vidéos « de transport » présentant leurs produits. En supposant que le créateur ne montre que les vêtements de votre marque, il s'agit d'une forme de vidéo dédiée.
Par exemple, cette vidéo de présentation de Victoria's Secret pourrait être considérée comme une vidéo dédiée car elle passe exclusivement en revue les produits de cette marque :
Ces vidéos se convertissent très bien et sont donc également les plus chères pour les marques.
Ambassadeurs de la marque
Outre les contrats de sponsoring classiques, les ambassadeurs de marque ont souvent des contrats à long terme et créent du contenu lors d'événements de marque, en faisant régulièrement la promotion de la marque sur leurs chaînes.
BPN est une société de suppléments qui conclut exclusivement des contrats d'ambassadeur de marque avec quelques influenceurs sélectionnés.
Sur la chaîne YouTube du BPN, vous verrez les mêmes athlètes apparaître à plusieurs reprises dans les vidéos de BPN, et ces athlètes publient également du contenu BPN sur leurs propres réseaux sociaux.
Valeur de marque
De nombreuses marques commencent également à donner aux influenceurs YouTube des parts (propriété) de leur entreprise en échange d'une promotion.
Par exemple, YouTuber technologique MKBHD a rejoint la société de portefeuille Ridge, dans le cadre d'une transaction estimée à environ 1 million de dollars.
Magic Spoon est un autre exemple de marque qui s'est développée avec des créateurs en tant que propriétaires partiels.
Cependant, au lieu de simplement donner du capital aux créateurs, les fondateurs de Magic Spoon ont demandé aux petits créateurs d'émettre des chèques de 5 000 à 25 000 dollars pour investir dans l'entreprise avant son lancement. En tant qu'investisseurs dans l'entreprise, ces créateurs étaient alors plus qu'heureux de la promouvoir auprès de leur public.
Voici une explication plus détaillée de la manière dont Magic Spoon a structuré l'accord avec les créateurs.
Comment mener une campagne de marketing d'influence sur YouTube
Une fois que vous êtes prêt à lancer une campagne d'influence YouTube, voici le processus étape par étape.
Étape 1 : définir les objectifs de la campagne
Définir l'objectif de la campagne peut sembler élémentaire, mais il est essentiel de savoir si votre objectif est le suivant :
- notoriété de la marque
- Conversions
- Visibilité SEO/LLM
Par exemple, si l'objectif est de faire connaître votre marque, vous pouvez travailler avec un créateur de divertissement généraliste très suivi et lui demander de réaliser une vidéo divertissante.
Par exemple, David Protein Bars a collaboré avec Jesse James West pour une vidéo intitulée « I Tested Gyms That No One Goes To... »
Vous pouvez voir que la vidéo elle-même est conçue pour simplement divertir et que l'intégration a lieu vers 10h13 :
En revanche, si votre objectif est de générer des ventes, vous pouvez leur demander de créer une critique de produit ou de diffuser une vidéo. Par exemple, voici une vidéo de présentation sponsorisée par Sephora :
Si l'objectif est de vous classer en fonction d'un mot clé à taux de conversion élevé, demandez au créateur de créer une vidéo ciblant ce mot clé et d'illustrer comment résoudre le problème à l'aide de votre produit. Par exemple, cette vidéo a été sponsorisée par Durable (créateur de sites Web) et est classée selon le mot clé « comment créer un site Web ». Tout au long de la vidéo, ils illustrent comment créer un site Web en utilisant Durable comme outil pour accomplir cette tâche.
Voici un autre excellent exemple de vidéo qui cible le mot clé « Les meilleurs planificateurs de réseaux sociaux GRATUITS : avantages et inconvénients ». Il a été sponsorisé par Metricool, l'un des outils gratuits de planification des réseaux sociaux.
Étape 2 : Identifier les influenceurs
Une fois que vous avez déterminé l'objectif de votre partenariat, l'étape suivante consiste à identifier les influenceurs qui correspondent à la fois à votre marque et votre objectif.
Tout d'abord, commençons par votre objectif. Voici quelques conseils en fonction de votre objectif :
Pour vous aider à sélectionner les bons créateurs, examinons quelques exemples concrets de marques.
Voici un exemple de trois créateurs et vidéos différents pour Shopify :
Pour vous donner un exemple de la façon dont cela fonctionne pour les marques grand public, voici quelques vidéos de Sephora :
Ensuite, vous devrez décider si vous souhaitez vous associer à quelques macro-influenceurs ou à de nombreux micro-influenceurs.
La question qui se pose souvent est de savoir si vous devez vous associer à des micro-influenceurs ou à des macroinfluenceurs.
Voici un tableau qui résume les avantages et les inconvénients de chacune d'entre elles :
Par conséquent, les YouTubers macro et micro peuvent être efficaces en fonction de votre marque, de votre public et des objectifs de votre campagne.
Cependant, voici quelques autres facteurs à prendre en compte lors de la sélection des YouTubers :
- Fréquence de téléchargement: Assurez-vous qu'ils téléchargent régulièrement (par exemple, au moins deux fois par mois au cours des derniers mois). S'ils n'ont pas mis en ligne depuis longtemps, leur public risque de ne pas être fidèle.
- Afficher la cohérence: s'ils génèrent 100 000 vues sur une vidéo, puis 2 000 vues sur la vidéo suivante, il est possible que leur audience ne soit pas très fidèle ou que votre vidéo sponsorisée soit moins performante.
- Authenticité du contenu: Le créateur est une extension de votre marque, il se peut que vous deviez éviter de collaborer avec des créateurs controversés, en fonction des valeurs et de l'image de votre entreprise.
Si vous avez besoin d'aide pour trouver des créateurs, vous pouvez utiliser une plateforme comme Favikon.
Par exemple, vous pouvez simplement taper quelque chose comme « Beauty YouTubers aux États-Unis avec au moins 10 000 abonnés » :
Vous pouvez également explorer des filtres plus avancés, tels que le nombre d'abonnés, la croissance, le taux d'engagement, le nombre moyen de vues par vidéo et leur activité actuelle ou non :
Une fois que vous avez trouvé un créateur qui vous intéresse, cliquez sur son profil et vous verrez d'autres statistiques d'engagement :
Vous pouvez également consulter la liste des dernières vidéos qu'ils ont publiées pour voir si leur contenu correspond à votre marque, ainsi que les performances de leur dernier contenu, et s'il a été publié sur YouTube Shorts ou s'il s'agissait d'une vidéo longue durée traditionnelle :
Étape 3 : Sensibilisation et négociation avec les influenceurs
Les YouTubers reçoivent des dizaines de propositions par jour, il peut donc être étonnamment difficile d'obtenir une réponse.
Tout d'abord, essayez cette astuce qui Alex Llull de Perspective utilisations, ce qui donne un taux de réponse de 80 %.
Il suffit de laisser un commentaire sur leur dernière vidéo en disant : « Hé, j'adore ton contenu. J'adorerais m'associer à une offre de marque. Où puis-je vous contacter ? »
Si cela ne fonctionne pas, envoyez un argumentaire court et efficace.
Dans cet e-mail, l'objectif de votre premier pitch ne devrait être rien d'autre que de simplement recevoir une réponse du créateur.
Vous trouverez ci-dessous le pitch exact Jérémy Barbara de Doola utilise, et il dit que cela fonctionne car il ne fournit aucune information susceptible de disqualifier immédiatement votre marque.
«Salut, je m'occupe des partenariats avec les influenceurs chez (brand). Je suis tombé sur votre page et je pense que vous correspondez parfaitement à notre programme. Faites-moi savoir si vous êtes intéressé à explorer. »
Plus précisément, il affirme que les influenceurs ne répondent pas aux pitchs pour les raisons suivantes :
- L'e-mail est trop long (celui-ci est court)
- Budget trop faible (nous ne mentionnons pas le budget dans cette campagne de sensibilisation)
- Idée trop ennuyeuse (on ne parle pas de l'idée)
- Le produit ne convient pas (nous ne mentionnons pas les détails du produit)
Éviter de demander des informations sur les prix dans le message de sensibilisation initial est sans doute l'un des conseils les plus sous-estimés.
Saad Sarwar, responsable des talents (cofondateur d'une agence de gestion des talents) partagé que les e-mails demandant des informations sur les prix sont classés dans la catégorie « probablement moins utile » et ne sont donc pas prioritaires.
En effet, les e-mails demandant des informations sur les prix sont souvent moins sérieux et moins investis.
Pour des informations plus détaillées sur la manière de maîtriser les arguments de marque, nous disposons d'un guide sur la sensibilisation des influenceurs.
Après avoir reçu quelques réponses, la prochaine étape consiste à négocier les prix.
Malheureusement, les prix varient sur YouTube. Brandon Pourmorady d'Adhesive Media a mentionné que la tarification dépend principalement de ces facteurs:
Il a également partagé certaines des données de tarification de ses propres offres :
Sarah Adam de Wix a également partagé certaines données tarifaires pour les vidéos dédiées :
Si vous n'avez jamais mené de campagne d'influence auparavant, envisagez de recueillir plus de 20 citations auprès de créateurs de votre secteur d'activité, puis utilisez leurs moyennes pour déterminer un prix de base raisonnable afin de commencer à négocier.
Cependant, lorsque vous entamez le processus de négociation, n'oubliez pas de toujours être respectueux et poli, car les spécialistes du marketing d'influence discutent souvent entre eux.
En fait, voici un fil Reddit qui le prouve, car un créateur a demandé au groupe des commentaires sur le partenariat avec Rayçon, et les réponses n'étaient pas très favorables. Le créateur a finalement refusé le contrat avec Rayçon :
Bien qu'il soit impossible de satisfaire tout le monde, éviter les offres modestes vous aidera à conserver une image de marque positive auprès de la communauté des créateurs et vous permettra de travailler avec les créateurs de vos rêves.
Vous devrez également négocier les termes du contrat avec vos créateurs.
Jeremy Barbara de Doola recommande de tester les créateurs avec un contrat d'exclusivité de 30 jours, puis de conclure un contrat de partenariat à long terme si la campagne fonctionne bien.
Si vous vous demandez à quoi ressemble un bon contrat d'influenceur, voici un guide de Adhesive Media. Il se concentre principalement sur ce qu'un créateur doit rechercher dans un contrat, mais les informations sont également utiles pour les marques.
Étape 4 : Idéation de la campagne et collaboration
Si vous effectuez une évaluation de produit dédiée ou si vous souhaitez que votre vidéo soit classée en fonction d'un mot clé spécifique, l'idéation de la campagne est déjà terminée.
Toutefois, si vous menez une campagne ponctuelle conçue pour accroître la notoriété de votre marque, collaborez avec le YouTuber pour identifier ce qui fonctionnera le mieux.
L'une des principales erreurs commises par de nombreux spécialistes du marketing d'influence est de donner au YouTuber un script pré-écrit ou de lui imposer une idée spécifique. Souvent, les scripts écrits par la marque ne ressemblent pas à des recommandations authentiques de la part du créateur et ne sont donc généralement pas aussi bien convertis.
En outre, les créateurs connaissent le mieux leur public et sauront comment présenter les avantages de votre produit de la manière la plus convaincante possible pour le public.
Donc, si vous faites une intégration vidéo, demandez à l'influenceur de simplement partager son expérience avec le produit et de parler des principaux avantages qu'il en a tirés.
Par exemple, Epidemic Sound a parrainé Vanessa Lau pour réaliser l'intégration vidéo suivante, et vous pouvez voir qu'au cours de l'intégration, elle explique au public comment elle utilise Epidemic Sound pour ajouter de la musique à ses vidéos YouTube :
Vous pouvez également faire preuve de créativité dans l'intégration de vos produits.
Par exemple, Lectic Bikes a établi une collaboration unique avec Ryan Trahan, qui a proposé de faire un don de 10 000$ à une association caritative pour chaque jour passé à vélo dans sa vidéo.
Voici une vidéo les montrant en train de discuter du défi :
Étape 5 : Suivi de la campagne
La plupart des spécialistes du marketing d'influence sur YouTube suivent les vues et l'engagement. Vous pouvez également proposer un code de réduction ou un lien de suivi unique.
Cependant, les marques ne passent souvent pas assez de temps à réfléchir à l'offre elle-même.
Par exemple, si vous êtes une marque B2B qui vend un produit d'entreprise, ne présentez pas directement le produit principal, car la plupart des acheteurs professionnels ne prendront pas de décision d'achat la première fois qu'ils entendent parler de votre produit.
Présentez plutôt un outil gratuit ou un lead magnet afin d'attirer au moins des utilisateurs dans votre écosystème, puis vous pourrez faire du remarketing auprès d'eux.
Il s'agissait d'un erreur de l'équipe d'Ahrefs réalisé au début de leur programme d'influence. Au cours de leurs premières campagnes, ils ont présenté directement le produit de base, et très peu de personnes s'y sont inscrites.
Ahrefs a donc commencé à demander aux influenceurs de présenter leur extension Chrome gratuite. L'extension Chrome gratuite était une offre beaucoup plus efficace car elle permettait à Ahrefs de capter un pourcentage plus élevé de spectateurs, puis de les convertir ultérieurement grâce au remarketing.
Voici un exemple de partenariat qu'ils ont conclu avec Conseils techniques pour Linus, où Linus propose l'extension Chrome gratuite.
Une autre astuce consiste à toujours rediriger les utilisateurs vers une page de destination dédiée adaptée à ce créateur. L'équipe d'Omnisend suit toujours cette astuce, car elle vous permet d'optimiser la page de destination pour mettre en valeur les témoignages du créateur.
Par exemple, il s'agit d'une vidéo sponsorisée par Omnisend :
Et ci-dessous, vous verrez qu'il s'agit de la page de destination vers laquelle le lien de parrainage mène :
Enfin, un conseil que Jeremy de Doola a mentionné est qu'il est important de suivre les performances au fil du temps plutôt que de se contenter des performances des premières semaines suivant la publication de la vidéo :
C'est important car YouTube est l'une des rares plateformes où vos performances peuvent réellement s'améliorer au fil du temps.
Commencez votre campagne de marketing d'influence YouTube dès aujourd'hui
Les principaux défis du marketing d'influence sur YouTube sont les suivants :
- Trouver les bons influenceurs avec lesquels établir un partenariat.
- Sensibilisation et gestion de la communication collaborative.
- Suivi du contenu et des approbations des influenceurs.
Pour résoudre ces problèmes, nous avons créé Favikon. Il s'agit d'une plateforme de marketing d'influence tout-en-un qui simplifie le processus de collaboration.
Essayez Favikon dès aujourd'hui pour savoir comment il peut vous aider à lancer une campagne marketing YouTube réussie.
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