Cómo crear tu primera campaña de influencers desde cero

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Crear tu primera campaña de influencers puede resultar abrumador, pero con el marco y el enfoque estratégico adecuados, puedes crear una campaña exitosa que genere resultados reales para tu marca. Esta guía completa lo guiará a través de cada paso del proceso, desde la planificación inicial hasta la medición del éxito.

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Comprender los fundamentos del marketing de influencers

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Antes de sumergirse en la creación de campañas, es esencial entender qué hace que el marketing de influencers sea tan poderoso. De acuerdo con La investigación de Sprout Social, el 89% de los profesionales del marketing afirman que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales de marketing. La clave está en narración auténtica y conexiones genuinas entre los influencers y sus audiencias.

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Como experto en marketing Notas de Neil Patel, «Las mejores campañas de influencers no parecen publicidad en absoluto. Parecen recomendaciones de un amigo de confianza». Esta autenticidad es lo que separa las campañas exitosas de las que fracasan.

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Establecer objetivos y metas claros para la campaña

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Defina sus objetivos principales

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Los objetivos de tu campaña deben estar alineados con tu estrategia empresarial general. Los objetivos comunes del marketing de influencers incluyen:

• Conciencia de marca: Aumentar la visibilidad y el alcance entre su público objetivo
• Generación de leads: Dirigir el tráfico a su sitio web o páginas de destino
• Conversión de ventas: Atribuir ingresos directamente a las actividades de los influencers
• Construcción comunitaria: Aumentar su seguimiento y participación en las redes sociales
  
  De acuerdo con Investigación de mercado de HubSpot, las marcas que establecen objetivos específicos y medibles tienen 3 veces más probabilidades de lograr un ROI positivo con sus campañas de influencers.

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Establezca KPI INTELIGENTES

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Sus indicadores clave de rendimiento deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración limitada. Los puntos de referencia de la industria sugieren:

• Tasa de participación: del 1 al 3% para los macroinfluencers, del 3 al 6% para los microinfluencers
• Tasa de clics: 0,5 a 1,5% de media en todas las plataformas
• Tasa de conversión: 1-3% para campañas de comercio electrónico

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Comprensión de su mercado objetivo

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Defina su audiencia ideal a través de una investigación demográfica y psicográfica exhaustiva para garantizar que sus asociaciones con personas influyentes lleguen a las personas adecuadas con el máximo impacto.

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Elementos clave de la definición de la audiencia:

• Demografía y psicografía: Edad, género, ubicación, intereses y preferencias de estilo de vida
• Preferencias de plataforma: Qué canales de redes sociales usa activamente tu audiencia
• Hábitos de consumo de contenido: Cuándo y cómo interactúan con el contenido de los influencers
• Puntos problemáticos y viaje de compra: Los desafíos a los que se enfrentan y la forma en que toman decisiones de compra

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Identificar y seleccionar a los influencers correctos

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Comprender los niveles de influencia

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El panorama de los influencers incluye varias categorías, cada una con distintas ventajas:

Criterios clave de selección

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Al evaluar a los posibles influencers, debes tener en cuenta estos factores críticos:

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1. Alineación de audiencia: Asegúrese de que los seguidores del influencer coincidan con su grupo demográfico objetivo

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2. Calidad de compromiso: Mire más allá de los números para evaluar la interacción genuina

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3. Estilo de contenido: Evalúe si su estética y su voz se alinean con su marca‍

4. Seguridad de la marca: Revise el contenido anterior para detectar posibles conflictos o controversias

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Desarrollo de la estrategia y el presupuesto de su campaña

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Marco de asignación presupuestaria

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Un presupuesto bien estructurado normalmente asigna fondos en las siguientes áreas:

• Tarifas de influencers: 60-70% del presupuesto total
• Creación de contenido: 15-20% (fotografía, videografía, edición)
• Promoción pagada: 10-15% (promoción de publicaciones, anuncios)
• Herramientas de administración: 5-10% (plataformas, análisis)

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De acuerdo con Investigación de campañas de microinfluencers de AdRoll, las marcas suelen obtener un mejor ROI cuando trabajan con varios microinfluencers que con un macroinfluencer con el mismo presupuesto total.

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Estrategias específicas para cada plataforma

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Cada plataforma de redes sociales requiere un enfoque personalizado:

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Creación de resúmenes de campaña convincentes

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Componentes breves esenciales

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El resumen de la campaña debe incluir:

1. Descripción general de la campaña: Objetivos, cronograma y mensajes clave
2. Pautas de marca: Uso del logotipo, combinaciones de colores, tono de voz
3. Requisitos de contenido: Número de publicaciones, especificaciones de formato, hashtags
4. Requisitos legales: Pautas de divulgación de la FTC, derechos de uso
5. Cronograma de entregas: Plazos claros para el envío y publicación de contenido

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Plantilla de estrategia de GetFused recomienda proporcionar a los influencers libertad creativa y, al mismo tiempo, mantener la coherencia de la marca. Como afirma Joe Gagliese, experto en marketing de influencers: «Las mejores campañas se producen cuando las marcas dan a los influencers la libertad de contar su historia con su propia voz».

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Ejecución de su estrategia de marketing de influencers

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Coordine el despliegue en vivo de su campaña gestionando las programaciones de contenido, supervisando el rendimiento en tiempo real y garantizando una ejecución fluida entre todos los influencers participantes.

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Elementos críticos de lanzamiento:

• Programación de contenido: Coordine los tiempos de publicación en todas las plataformas para lograr el máximo alcance
• Monitorización en tiempo real: Realice un seguimiento de las publicaciones a medida que se publican para garantizar el cumplimiento de la marca
• Seguimiento del rendimiento: Supervise las métricas iniciales, como las tasas de participación y conversión
• Gestión de crisis: Tenga protocolos listos para abordar cualquier comentario negativo o problema

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Consideraciones legales y cumplimiento

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Pautas y requisitos de divulgación de la FTC

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La divulgación adecuada no solo es ética, sino que es un requisito legal. La FTC exige la divulgación clara y visible del contenido patrocinado. Las mejores prácticas incluyen:

• Utilice #ad o #sponsored al principio de las publicaciones
• Incluya la divulgación en el contenido del vídeo, no solo en las descripciones
• Asegúrese de que la divulgación sea visible sin hacer clic en «más»

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Conceptos básicos del contrato

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Tus contratos de influencers deben cubrir:

• Entregas: Requisitos y plazos de contenido específicos
• Derechos de uso: Cómo y dónde puedes reutilizar el contenido
• Cláusulas de exclusividad: Restricciones a la promoción de los competidores
• Métricas de rendimiento: Compromiso esperado o alcanzar las metas
• Condiciones de pago: Cronograma y condiciones de la compensación

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Medición del éxito y el ROI de las campañas

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Herramientas de seguimiento y análisis

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Una medición eficaz requiere las herramientas adecuadas:

• Análisis de plataforma nativa: Estadísticas de Instagram, análisis de TikTok
• Herramientas de terceros: Hootsuite, Sprout Social, más tarde
• Parámetros UTM: Rastrea el tráfico del sitio web de personas influyentes específicas
• Códigos promocionales: Atribución directa de las ventas a las actividades de los influencers

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Métricas clave para monitorear

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Realice un seguimiento tanto de las métricas de vanidad como de las métricas de impacto empresarial:

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Métricas de concienciación

• Alcance e impresiones
• Sentimiento de mención de marca
• Rendimiento de hashtags

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Métricas de participación

• Me gusta, comentarios, acciones
• Tasas de finalización de historias
• Tasas de clics

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Métricas de conversión

• Tráfico del sitio web a partir del contenido de influencers
• Generación de leads y suscripciones por correo electrónico
• Atribución de ventas directas

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Los datos del sector muestran que las campañas con un seguimiento adecuado obtienen un ROI un 25% más alto que las que no tienen estrategias de medición exhaustivas.

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Optimización para el éxito a largo plazo

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Construyendo relaciones duraderas

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Las marcas más exitosas tratan el marketing de influencers como una forma de construir relaciones, no solo de intercambios transaccionales. Considera la posibilidad de desarrollar programas de embajadores para personas influyentes de alto rendimiento a fin de crear asociaciones continuas.

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Consultor de marketing Ann Handley enfatiza: «El objetivo no es trabajar con personas influyentes solo una vez. Se trata de construir relaciones que generen una promoción de marca auténtica y a largo plazo».

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Cómo ampliar su programa

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A medida que adquiera experiencia y vea resultados positivos, considere:

• Diversificación de los niveles de influencia: Combine personas con influencia nano, micro y macro
• Ampliando la presencia en la plataforma: Probar nuevos canales de redes sociales
• Automatización de procesos: Utilice plataformas de marketing de influencers para aumentar la eficiencia
• Creación de contenido generado por el usuario: Animar a los clientes a crear contenido

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Primeros pasos con Favikon

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¿Estás listo para lanzar tu primera campaña de influencers? La plataforma de marketing de influencers de Favikon proporciona herramientas completas para optimizar todos los aspectos de su campaña:

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Filtros de búsqueda avanzada: Encuentre personas influyentes según la demografía de la audiencia, las tasas de participación y la experiencia en nichos

Gestión de campañas: Realice un seguimiento de las entregas, los plazos y las métricas de rendimiento en un panel

Análisis e informes: Mida el ROI con información detallada sobre el rendimiento

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Gestión de relaciones: Construir y mantener asociaciones de influencia a largo plazo

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Empieza tu prueba gratuita hoy mismo y descubre cómo Favikon puede ayudarte a crear campañas de influencers exitosas que generen resultados empresariales reales.

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