5 exemples de campagnes de marketing d'influence B2B et des informations avancées

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LinkedIn est devenu une plateforme de plus en plus populaire pour le marketing d'influence B2B, mais qu'est-ce qui différencie une campagne réussie d'une campagne médiocre ?

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Qui devriez-vous engager ?

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Quel budget devez-vous prévoir ?

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Qu'est-ce qu'une bonne idée de campagne ?

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Au lieu de fournir des réponses basées sur l'opinion à ces questions, nous vous montrerons des exemples de campagnes de marketing d'influence B2B qui ont obtenu des résultats exceptionnels et fournirons une analyse détaillée qui répond à toutes ces questions.

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#1 : Notion Faces

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L'objectif de la campagne Notion Faces était de faire connaître la marque et, selon l'équipe à l'origine de la campagne, il s'agissait de la plus grande campagne LinkedIn jamais réalisée (quelques semaines après son lancement).

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L'aspect le plus remarquable de la campagne est qu'en plus de générer plus de 20 000 engagements, elle a également généré de manière organique plus de 60 publications UGC de la part de membres de la communauté Notion, sans aucune incitation.

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Bien que Notion ait mené de nombreuses campagnes de marketing d'influence, cette campagne en particulier est la preuve que le concept de la campagne est sans doute encore plus important que les créateurs embauchés pour l'exécuter.

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Le concept et l'exécution de la campagne

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Notion a un artiste interne qui dessine personnellement un « Notion Face » pour chaque employé.

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Il s'agit d'une petite touche personnelle qui est restée au cœur de la culture de l'entreprise, et l'équipe marketing d'influence de Notion a décidé d'organiser une campagne de rachat sur LinkedIn, au cours de laquelle les créateurs pourraient tous remplacer leur photo de profil par une image de Notion Face personnalisée.

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L'exécution a été géniale.

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Tout d'abord, chaque créateur a ajouté un badge « chargement » à son profil pour créer de l'anticipation :

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Le fondateur de l'agence d'influence LinkedIn à l'origine de cette campagne, A. J. Eckstein, est intervenu et a lui-même créé un billet pour amplifier encore l'anticipation :

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Le jour du lancement, les plus de 50 créateurs impliqués dans la campagne ont échangé leur profil contre leur profil Notion Face.

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L'équipe de Notion a donné aux créateurs la liberté de publier le contenu qui, selon eux, trouverait un écho auprès de leur public.

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Voici quelques exemples de postes de travail à distance :

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En revanche, voici quelques articles de contenu plus éducatif :

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Dans chaque article, vous verrez que le créateur propose un lien vers un modèle dans lequel le public peut créer sa propre Notion Face :

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L'implication du public a considérablement amplifié la portée de la campagne, car chaque personne a ensuite créé son propre Notion Face, ce qui a déclenché la publication de plus de 60 publications sur l'UGC :

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L'équipe de Notion est également allée au-delà des attentes, en envoyant même à ses créateurs des cookies avec leurs Notion Faces.

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En allant au-delà des attentes et en approfondissant les relations avec vos partenaires, ils sont plus susceptibles de parler de votre marque de manière organique, à la fois en personne et sur les réseaux sociaux.

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Partenaires de la campagne

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La question de savoir si vous devez établir un partenariat avec des créateurs de macros ou de microcréateurs dépend des facteurs suivants :

1. Objectif de la campagne : notoriété de la marque ou enregistrement de produits ?
2. Votre ICP : décideurs B2B ou particuliers ?

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Dans ce cas, l'objectif de Notion était d'accroître la notoriété de la marque et d'atteindre un plus grand nombre d'employés individuels. Par conséquent, il était plus logique de s'associer principalement à des créateurs de macros.

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L'une de leurs publications les plus populaires a été celle de Linda, une créatrice comptant plus de 600 000 abonnés, qui a enregistré un nombre moyen de commentaires/likes de 3 324 et 215 par publication, respectivement.

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Cependant, certains petits créateurs étaient toujours impliqués dans la campagne (par exemple, des créateurs comptant entre 20 000 et 40 000 abonnés et une moyenne d'environ 30 commentaires par publication).

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De plus, Notion n'a pas ciblé un secteur spécifique avec cette campagne, car elle s'adresse à un large public B2C dans divers secteurs.

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Par exemple, l'un de leurs créateurs était un ancien représentant commercial chez Meta, un autre était un expert en marketing par e-mail et d'autres étaient des coachs de carrière et des experts en image de marque personnelle.

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Des informations exploitables uniques

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• Impliquez le public: Proposez un outil amusant et un CTA pour permettre aux membres du public de participer et de partager. Par exemple, vous pourriez proposer un quiz gratuit.
• Créez une stratégie de pré-lancement: Au lieu de simplement publier le contenu, demandez aux créateurs de créer de l'anticipation grâce à une action spécifique.
• Envoyez des cadeaux mémorables: Plus la relation que vous établissez avec les créateurs est profonde, plus ils sont susceptibles de vous recommander à leur public de manière organique.

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#2 : La cassette VHS de Hootsuite

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Les campagnes de marketing de produits sont difficiles à maîtriser.

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Comment créer un concept viral qui montre la valeur du produit (ou de la nouvelle fonctionnalité) ?

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La campagne de cassettes VHS de Hootsuite est un parfait exemple de la manière dont vous pouvez combiner les deux.

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Le concept de la campagne

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Hootsuite a lancé un nouvel outil de chat basé sur l'IA, OwlyGPT.

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Cependant, la majeure partie de votre fil LinkedIn est probablement déjà inondée de publications sur les derniers conseils et frameworks d'IA.

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Alors, comment le faire ressortir et ne pas ressembler à « juste un autre hack d'IA » ?

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L'équipe des réseaux sociaux de Hootsuite a d'abord identifié le facteur de différenciation du produit, puis l'a mis en évidence dans un concept viral.

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Plus précisément, le principal facteur de différenciation est qu'OwlyGPT est formé sur les conversations sociales en temps réel, ce qui lui permet de générer des réponses plus précises et pertinentes.

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Pour mettre en valeur le différenciateur d'OwlyGPT, l'équipe de Hootsuite a envoyé des cassettes VHS à des influenceurs qui ont ensuite publié une photo d'eux-mêmes avec la cassette VHS.

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Dans le billet, les influenceurs ont expliqué que si la plupart des outils d'IA disponibles vous fournissent des informations obsolètes, OwlyGPT fournit des informations opportunes sur la base de données actuelles.

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Ce concept peut sembler difficile à reproduire, mais voici une invite que vous pouvez demander à ChatGPT pour vous aider à réfléchir :

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«Je souhaite créer une campagne de marketing d'influence virale sur LinkedIn qui met en avant la nouvelle fonctionnalité (du nom de la marque). Pour le contexte, la fonctionnalité (expliquez le facteur de différenciation de la fonctionnalité/ce qui la rend spéciale/le problème qu'elle résout).

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Quelles sont les manières non conventionnelles ou virales de mettre en valeur la valeur unique de ce produit ? Je souhaite exécuter quelque chose de similaire à la campagne virale VHS de Hootsuite.

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Contexte de la campagne sur les cassettes VHS de Hootsuite : la valeur unique du produit de Hootsuite était qu'il était formé à partir de données actuelles. L'entreprise a donc envoyé des cassettes VHS (illustrant le problème des données anciennes/obsolètes, comme c'est souvent le cas avec d'autres produits) à des influenceurs pour montrer que travailler avec des données anciennes ne donne pas de bons résultats. »

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Partenaires de la campagne

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Ils ont établi un partenariat avec 11 influenceurs, tous des professionnels des réseaux sociaux.

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Cependant, ils étaient tous des spécialistes dans des domaines différents. Par exemple, il y avait des responsables des réseaux sociaux DTC et B2B, dont certains étaient des employés internes, tandis que d'autres étaient des propriétaires d'agences ou géraient des communautés de médias sociaux.

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En sélectionnant un large éventail d'experts des réseaux sociaux, Hootsuite a maximisé sa portée tout en veillant à ce que les impressions restent pertinentes.

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Les taux d'engagement et le nombre d'abonnés variaient, bien que la plupart d'entre eux soient des créateurs de niveau micro ou intermédiaire.

La leçon à tirer est que la pertinence du public est bien plus importante que la portée totale des campagnes de marketing des produits.

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Une autre leçon à tirer de ces données est que la correspondance entre le contenu et l'audience est essentielle.

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Lorsque j'ai analysé les publications les moins performantes, j'ai remarqué que le contenu généralement publié par ces créateurs était souvent des mèmes plutôt que du contenu de leadership éclairé.

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(Remarque : vous pouvez consulter le flux de contenu complet de n'importe quel créateur dans Favikon.)

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Bien que cette cassette VHS soit un concept viral et intrigant, elle s'écarte tout de même du contenu mème typique que certains créateurs publient fréquemment.

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En général, vous obtiendrez de meilleurs résultats en travaillant avec des leaders d'opinion plutôt qu'avec des créateurs viraux pour les campagnes de marketing de produits.

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Et même si vous travaillez avec des leaders d'opinion, assurez-vous que le concept de la campagne ne perturbe pas le style de contenu typique du créateur.

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Des informations exploitables uniques

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• Utilisez une approche virale pour mettre en valeur le facteur de différenciation du produit. Expliquez la fonctionnalité à ChatGPT, puis dites : « Quelles sont les manières peu orthodoxes ou virales de mettre en valeur cet élément différenciateur sur LinkedIn ? » Vous pouvez également lui donner un peu de contexte sur la campagne VHS de Hootsuite à utiliser comme référence.
• Pour la commercialisation des produits, établissez des partenariats avec des micro/moyennes créateurs qui correspondent à votre ICP: évitez les créateurs de macros pour les campagnes de marketing de produits. Si vous avez plusieurs ICP dont la rentabilité est similaire à celle de l'entreprise, choisissez un créateur pour représenter chaque segment afin de maximiser la portée unique.
• Vérifiez l'adéquation entre le contenu et le public. Le concept de votre campagne s'intégrera-t-il naturellement au reste des publications du créateur ?

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#3 : Le club des abandons de 9 à 5 de Teachable

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Teachable est une plateforme d'hébergement de cours en ligne qui a récemment lancé une campagne LinkedIn conçue pour inciter les créateurs à poursuivre leurs activités secondaires.

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Il s'agissait d'une campagne haut de gamme conçue pour attirer l'attention plutôt que pour générer des conversions immédiates.

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Le concept de la campagne

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Teachable a demandé à des créateurs de partager leurs histoires d'abandon de leur emploi de 9 à 5 heures ou de démarrage de leur activité parallèle. Voici quelques exemples :

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Ce concept de campagne fonctionne parce que l'idée de quitter un emploi de 9 h à 17 h est déjà un concept viral qui a fait ses preuves.

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C'est chargé d'émotions, car c'est un moment à la fois effrayant et ambitieux pour de nombreux joueurs secondaires.

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Pour trouver un concept de campagne similaire qui soit pertinent pour votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :

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Y a-t-il un moment de rite de passage que vit toujours le pourcentage le plus performant de mon public ??

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Une autre façon de réfléchir à des idées de campagnes créatives consiste simplement à examiner les créateurs de macros de votre créneau et à analyser leurs publications les plus performantes.

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(Vous pouvez le faire en téléchargeant gratuitement le Extension Favikon pour Chrome, et il vous montrera le post le plus performant de tous les créateurs) :

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Examinez les publications les plus performantes d'un macro-influenceur de votre secteur d'activité et identifiez un concept ou une idée pertinent pour votre public.

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Si vous en trouvez une, vous pouvez la transformer en une campagne d'influence complète.

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Par exemple, la 5e publication organique la plus performante de ce créateur de macros concerne le fait de quitter son emploi, ce qui a validé le concept « 9-5 quitters » :

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Vous pouvez également consulter les campagnes publicitaires payantes que vous avez menées dans le passé et qui ont été couronnées de succès et adapter ces concepts aux campagnes d'influence.

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Si vous êtes toujours bloqué, demandez aux partenaires avec lesquels vous travaillez s'ils peuvent chacun soumettre trois idées. Souvent, les créateurs apprécient d'avoir leur mot à dire sur l'idée de la campagne, et ils ont également tendance à savoir ce qui trouvera le plus d'écho auprès de leur public.

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Partenaires de la campagne

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Pour cette campagne, Teachable s'est principalement associé à des créateurs de niveau intermédiaire et macroéconomique (comptant jusqu'à 400 000 abonnés). Cependant, ils ont impliqué quelques microcréateurs.

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Cependant, ils avaient tous leur propre activité ou leur propre entreprise et correspondaient à l'ICP de Teachable.

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Le partenariat avec de plus grands créateurs était logique pour cette campagne car :

1. L'ICP de Teachable est large: En tant qu'entreprise B2C, Teachable s'adresse principalement aux particuliers. Il était donc logique de maximiser la portée.
2. L'objectif était de faire connaître la marque: Lorsque votre objectif est la notoriété de votre marque, vous mesurez les impressions et la portée au détriment de la pertinence de votre audience. C'est exactement ce que proposent les créateurs de macros : une plus grande portée au détriment d'une certaine pertinence pour l'audience.

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Teachable a également parrainé certains créateurs pour qu'ils publient plusieurs articles pour cette campagne. Par exemple, Colin Rocker a publié deux articles pour cette campagne :

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Il en va de même pour Morgan Young :

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Le parrainage de plusieurs publications avec le même créateur peut être efficace car seule une petite fraction de l'audience du créateur verra vos deux publications sponsorisées.

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Pierre Conforti a analysé l'audience de l'influenceur LinkedIn Adam Robinson et a découvert que seulement 10 % environ des engagements provenaient de « likers récurrents » (c'est-à-dire de personnes ayant consulté plus d'une publication sur une période de deux semaines).

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Des informations exploitables uniques

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1. Capitalisez sur les moments du « rite de passage »: S'il y a un événement chargé d'émotions que tous vos spectateurs connaissent à succès, demandez aux créateurs d'écrire un article à ce sujet.
2. Sponsorisez plusieurs publications, car une seule publication ne touchera probablement qu'une fraction de l'audience du créateur. Bien que cela ne soit pas vrai pour les podcasts ou les newsletters, où le public consulte chaque publication, cela s'applique davantage lorsque vous travaillez avec des créateurs de réseaux sociaux macro. Si leurs publications suscitent régulièrement un engagement élevé, les algorithmes sociaux les diffuseront probablement également à de nouveaux publics. Et seule une petite fraction de leurs abonnés ont probablement vu le premier message.

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#4 : L'IA de Synthesia fait le tour du monde

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Synthesia est un outil vidéo basé sur l'IA qui a récemment publié une fonction de doublage AI. Cette fonctionnalité traduit automatiquement votre vidéo dans une autre langue et ajuste les expressions de votre visage en conséquence.

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Le concept de la campagne

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Pour promouvoir la fonctionnalité, ils ont collaboré avec cinq créateurs d'Italie, d'Allemagne, d'Espagne, d'Inde et du Brésil pour créer des vidéos dans leur langue maternelle.

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Dans la première partie de la vidéo, le créateur parlait en anglais (à l'aide de la fonction de doublage AI), puis un flashback de la version originale de ce clip était diffusé dans sa langue maternelle.

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La nouveauté de cette fonctionnalité a joué un rôle clé dans l'efficacité de cette campagne.

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Un autre facteur qui l'a rendu efficace est la façon dont les créateurs ont démontré le fonctionnement du produit au lieu de simplement dire au public ce qu'il fait.

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Plutôt que de demander aux créateurs d'expliquer, en théorie, ce que fait votre produit ou comment ils pourraient (théoriquement) l'utiliser, demandez-leur de démontrer un cas d'utilisation spécifique.

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En fait, c'était un conseil du cofondateur de ClickUp, Chris Cunningham, lorsqu'on lui a demandé comment mener des campagnes de marketing d'influence B2B :

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Partenaires de la campagne

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Les partenaires sélectionnés pour cette campagne venaient de différents pays et parlaient plusieurs langues.

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De plus, étant donné que la fonctionnalité était applicable à un large public et que l'objectif principal de Synthesia en matière de marketing d'influence était la notoriété de la marque, l'entreprise a principalement ciblé les macro-influenceurs. Voici une liste des créateurs avec lesquels ils ont établi des partenariats :

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Bien que cette campagne ait été conçue pour mettre en valeur les capacités de traduction de Synthesia, il convient de noter que les partenariats avec des influenceurs internationaux, en particulier ceux qui parlent une langue différente de votre langue maternelle, constituent un excellent moyen de toucher un nouveau public de manière authentique.

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Pour réaliser cette campagne, Synthesia a travaillé avec des agences de marketing d'influence basées dans ces pays.

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Cependant, vous pouvez également utiliser Favikon pour identifier les meilleurs créateurs d'un pays donné. Sélectionnez un pays, puis ajoutez des filtres tels que le secteur d'activité, l'engagement sur LinkedIn, le nombre d'abonnés et la langue.

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Cela permet de trouver rapidement des influenceurs pertinents dans un pays ou une région spécifique (vous pouvez également inclure des villes spécifiques).

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Des informations exploitables uniques

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• Présenter un cas d'utilisation du produit plutôt que d'expliquer son rôle: Les gens n'achètent pas des fonctionnalités, ils achètent des solutions. Démontrez comment le produit permet de résoudre un problème spécifique.
• Collaborez avec des partenaires internationaux: Bien que Synthesia ait établi des partenariats avec des agences locales, vous pouvez également utiliser Favikon pour identifier les influenceurs internationaux.

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#5 : Les courts métrages comiques de Storylane

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Storylane est un logiciel SaaS de démonstration B2B qui a investi plus de 500 000 dollars dans le marketing d'influence sur LinkedIn en 2024, et qui prévoit de le développer davantage.

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Ils ont principalement investi dans des cas d'utilisation de marketing de produits et dans des courts métrages comiques.

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Bien que les publications sur les produits aient donné de bons résultats, les courts métrages comiques étaient uniques en ce sens qu'ils généraient non seulement de nombreuses vues, mais ils attiraient également le bon public et mettaient en valeur de manière efficace les problèmes résolus par le produit.

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Voici un exemple de la vidéo la plus performante que nous avons identifiée :

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Le concept de la campagne

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Les courts métrages comiques créés ont généré environ 66 % de l'engagement total, alors qu'ils ne représentaient qu'environ 30 % du total des publications sponsorisées (selon nos données échantillonnées).

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Cependant, au lieu de simplement créer du contenu humoristique avec un concept viral, ils ont mis en œuvre le véritable problème résolu par Storylane, à savoir le fait que les prospects non professionnels ne se convertissent souvent pas parce qu'ils souhaitent acheter le produit sans avoir à réserver et à assister à une démonstration.

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Contrairement à la plupart des courts métrages viraux, ces courtes vidéos ont tout de même attiré l'attention du public concerné (les professionnels de la vente) et ont démontré le problème résolu par le logiciel (convertir les clients qui veulent votre produit mais ne veulent pas participer à un appel commercial).

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Voici un excellent exemple :

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Partenaires de la campagne

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Contrairement à la plupart des entreprises qui cherchent à maximiser la portée et la notoriété de leur marque, Storylane n'a pas embauché de macro-influenceurs.

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Au lieu de cela, ils ont embauché principalement des vendeurs qui correspondaient à leur ICP.

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En recrutant de petits influenceurs correspondant à leur ICP (professionnels de la vente), le contenu des vidéos était toujours pertinent pour les professionnels de la vente, et les scripts contenaient des blagues que les vendeurs appréciaient et démontraient également la valeur du produit.

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Par exemple, ils se sont associés à Tom Boston et Will Aitken, qui sont tous deux des coachs de vente mais publient également régulièrement du contenu commercial comique de courte durée.

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Par conséquent, ces créateurs étaient non seulement expérimentés dans la création de clips vidéo comiques, ce qui a permis à Storylane de s'appuyer sur leur expertise pour orienter les scripts vidéo, mais ils ont également veillé à ce que le contenu sponsorisé soit intégré de manière organique aux flux de contenu des créateurs.

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Par exemple, vous pouvez constater que les courts métrages comiques de Storylane se marient naturellement au contenu typique de Tom :

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Par conséquent, le contenu est souvent surperformé l'engagement total moyen des créateurs par publication, ce qui est assez rare pour la plupart des contenus sponsorisés.

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En fait, neuf des quatorze (64 %) des courts métrages comiques sponsorisés que nous avons identifiés ont surpassé l'engagement moyen des créateurs par publication.

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Des informations exploitables uniques

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• Le contenu comique abrégé peut être efficace : L'essentiel est de s'assurer que l'humour est adapté à votre public cible, captant ainsi une attention pertinente.
• Travaillez avec des microcréateurs qui correspondent à votre ICP et illustrez le problème du produit : Surtout si vous êtes une start-up ou une petite marque, vous ne pouvez pas mener de grandes campagnes de notoriété. Le juste milieu consiste à travailler avec des personnes qui correspondent à votre ICP et à illustrer les problèmes que le produit résout de manière comique.
• Investissez dans le concept vidéo: La plupart des gens oublient que la portée potentielle d'une publication dépend en grande partie de son contenu, et pas seulement du nombre de followers ou de l'engagement moyen de son auteur.
• Sélectionnez un créateur expérimenté dans le domaine du contenu abrégé et laissez-le guider le concept : Si vous souhaitez créer des courts métrages comiques, assurez-vous que le créateur possède de l'expérience dans ce format de contenu et que son public y répond bien. Demandez-leur ensuite de vous aider à réfléchir au concept de la vidéo lors de l'intégration.

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Comment améliorer encore vos résultats en matière de marketing d'influence B2B

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Nous avons discuté des concepts de campagne, des créateurs et des facteurs de différenciation nuancés qui ont rendu ces concepts exceptionnellement efficaces, bien que LinkedIn soit une plateforme particulièrement difficile à découvrir et à utiliser pour contacter les créateurs.

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De plus, la plupart des plateformes de marketing d'influence traditionnelles ne fournissent pas de données sur les influenceurs LinkedIn, en raison des limites strictes de collecte de données de LinkedIn.

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Nous avons construit Favikon pour résoudre ce problème. Il s'agit d'une plateforme de marketing d'influence tout-en-un qui vous permet de découvrir, de contacter et de gérer des partenariats avec des créateurs.

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Outre toutes les plateformes traditionnelles de marketing d'influence, comme Instagram, YouTube, TikTok et même Pinterest, Favikon se différencie principalement par ses données LinkedIn et X.

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Cela permet d'identifier facilement les influenceurs B2B et de les contacter directement depuis la plateforme.

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Vous pouvez également filtrer par taux d'engagement, engagement total minimum, abonnés, créneau industriel, nombre total de publications, etc. Voici un exemple :

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Tu peux essayer Favikon dès aujourd'hui pour voir par vous-même comment cela peut vous aider à développer un programme de marketing B2B.

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