5 exemplos de campanhas de marketing de influenciadores B2B e insights avançados
These 5 B2B influencer marketing campaigns demonstrate how brands can build authority, generate leads, and drive measurable results. Gain advanced insights to craft and optimize your strategy.
5 B2B Influencer Marketing Campaign Examples and Advanced Insights
LinkedIn has become an increasingly popular platform for B2B influencer marketing, but what differentiates a successful campaign from a mediocre campaign?
Who should you hire?
How much should you budget?
What is a good campaign idea?
Instead of providing opinion-based answers to these questions, we'll show you examples of B2B influencer marketing campaigns that performed exceptionally well and provide a detailed analysis that answers all of these questions.
#1: Notion Faces
The goal of the Notion Faces campaign was to generate brand awareness, and according to the team behind the campaign, it was the largest LinkedIn campaign ever (as of several weeks following the launch).
The most remarkable aspect of the campaign was that, in addition to generating over 20,000 engagements, it also organically generated over 60 UGC posts from members of the Notion community without any incentivization.
While Notion has run numerous influencer marketing campaigns, this particular campaign is proof that the campaign concept is arguably even more important than the creators hired to execute it.
The Campaign Concept and Execution
Notion has an in-house artist who personally draws a "Notion Face" for every employee.
It's a small personal touch that has remained a core element of the company's culture, and the influencer marketing team at Notion decided to host a LinkedIn takeover campaign, where creators would all change their profile pictures to a custom Notion Face.
The execution was brilliant.
First, each creator added a "loading" badge to their profiles to create anticipation:
The LinkedIn influencer agency founder behind this campaign, AJ Eckstein, jumped in and created a post himself to further amplify anticipation:
On the launch day, all of the 50+ creators involved in the campaign swapped their profiles to their Notion Face.
The team at Notion gave creators the freedom to post whatever content they felt would resonate with their audience.
Here are a few of the remote work post examples:
In contrast, here are some more educational content posts:
Inside each post, you’ll see that the creator links to a template where the audience can create their own Notion Face:
The audience involvement significantly amplified the campaign's reach because each person would then create their own Notion Face, which triggered the 60+ UGC posts:
The Notion team also went above and beyond, even sending their creators cookies with their Notion Faces.
By going above and beyond and deepening relationships with your partners, they’re more likely to talk about your brand organically, both in person and on social media.
Campaign Partners
Whether you should partner with macro or micro creators depends on:
- Campaign goal: Brand awareness or product signups?
- Your ICP: B2B decision makers or individuals?
In this case, Notion's goal was to increase brand awareness and reach more individual employees. Therefore, partnering with primarily macro creators made more sense.
One of their most successful posts was by Linda, a creator with over 600,000 followers, who had an average comment/like count of 3,324 and 215 per post, respectively.
However, some smaller creators were still involved in the campaign (e.g., creators with 20,000-40,000 followers and an average of ~30 comments per post).
Additionally, Notion didn't target a specific industry with this campaign because it has a broad B2C audience across various industries.
For example, one of their creators was a former sales rep at Meta, one was an email marketing expert, and others were career coaches and personal branding experts.
Unique Actionable Insights
- Involve the audience: Offer a fun tool and a CTA to have audience members participate and share. For example, you could offer a free quiz.
- Create a prelaunch strategy: Instead of just posting the content, ask creators to build anticipation with a specific action item.
- Send memorable gifts: The deeper the relationship you build with creators, the more likely they are to recommend you to their audience organically.
#2: Hootsuite’s VHS Tape
Product marketing campaigns are hard to master.
How do you create a concept that is viral and shows the value of the product (or new feature)?
Hootsuite’s VHS tape campaign is a perfect example of how you can combine them both.
O conceito da campanha
A Hootsuite lançou uma nova ferramenta de bate-papo com inteligência artificial, o OwlyGPT.
No entanto, a maior parte do seu feed do LinkedIn provavelmente já está inundada com postagens sobre as últimas dicas e estruturas de IA.
Então, como fazer com que ele se destaque e não pareça “apenas mais um truque de IA”?
A equipe de mídia social da Hootsuite primeiro identificou o diferencial do produto e depois o destacou em um conceito viral.
Especificamente, o principal diferencial é que o OwlyGPT é treinado em conversas sociais em tempo real, permitindo gerar respostas mais precisas e relevantes.
Para mostrar o diferencial do OwlyGPT, a equipe da Hootsuite enviou fitas VHS para influenciadores que, em seguida, postaram uma foto de si mesmos com a fita VHS.
Na postagem, os influenciadores explicaram que, embora a maioria das ferramentas de IA disponíveis mostre informações desatualizadas, o OwlyGPT fornece informações oportunas com base nos dados atuais.
Isso pode parecer um conceito difícil de duplicar, mas aqui está um aviso que você pode pedir ao ChatGPT para ajudá-lo a debater:
“Quero criar uma campanha viral de marketing para influenciadores do LinkedIn que destaque o novo recurso (do nome da marca). Para contextualizar, o recurso (explique o diferencial do recurso/o que o torna especial/o problema que ele resolve).
Quais são algumas formas não convencionais ou virais de mostrar o valor exclusivo desse produto? Quero executar algo semelhante à campanha viral de fita VHS da Hootsuite.
Contexto sobre a campanha de fitas VHS da Hootsuite: o valor exclusivo do produto Hootsuite é que ele é treinado com dados atuais, então eles enviaram fitas VHS (ilustrando o problema de dados antigos/desatualizados, como é comum em outros produtos) aos influenciadores para mostrar que trabalhar com dados antigos leva a resultados ruins.”
Parceiros da campanha
Eles fizeram parceria com 11 influenciadores, todos profissionais de mídia social.
No entanto, todos eles eram especialistas em diferentes áreas. Por exemplo, havia gerentes de mídia social DTC e B2B, alguns dos quais eram funcionários internos, enquanto outros eram proprietários de agências ou administravam comunidades de mídia social.
Ao selecionar uma variedade diversificada de especialistas em mídias sociais, a Hootsuite maximizou o alcance e garantiu que as impressões permanecessem relevantes.
As taxas de engajamento e o número de seguidores variaram, embora a maioria deles fossem criadores de nível micro a médio.
A lição aqui é que a relevância do público é muito mais importante do que o alcance total das campanhas de marketing de produtos.
Outra lição dos dados é que a correspondência do conteúdo do público é fundamental.
Quando analisei as postagens de menor desempenho, notei que o conteúdo típico que esses criadores publicavam geralmente era memes, em vez de conteúdo de liderança de pensamento.
(Observação: você pode ver o feed de conteúdo completo de qualquer criador no Favikon.)
Embora essa fita VHS seja um conceito viral e intrigante, ela ainda é diferente do conteúdo típico de memes que alguns criadores publicam com frequência.
Em geral, você verá melhores resultados trabalhando com líderes de opinião em vez de criadores virais em campanhas de marketing de produtos.
E mesmo se você estiver trabalhando com líderes de opinião, garanta que o conceito da campanha não atrapalhe o estilo de conteúdo típico do criador.
Insights acionáveis exclusivos
- Use uma abordagem viral para destacar o diferencial do produto. Explique o recurso para o ChatGPT e depois diga: “Quais são algumas formas não ortodoxas/virais de destacar esse diferencial no LinkedIn?” Você também pode contextualizar a campanha VHS da Hootsuite para usar como referência.
- Para marketing de produtos, faça parcerias com criadores micro/médios que correspondam ao seu ICP: evite criadores de macros para campanhas de marketing de produtos. Se você tiver vários ICPs que sejam igualmente lucrativos para a empresa, escolha um criador para representar cada segmento e maximizar o alcance exclusivo.
- Verifique a adequação do conteúdo/público. O conceito da sua campanha se misturará organicamente com o resto das postagens do criador?
#3: Teachable's 9-5 Quitter's Club
Teachable é uma plataforma de hospedagem de cursos on-line que recentemente realizou uma campanha no LinkedIn criada para inspirar os criadores a seguirem suas atividades paralelas.
Essa foi uma campanha no topo do funil criada para chamar a atenção em vez de conversões imediatas.
O conceito da campanha
A Teachable pediu aos criadores que compartilhassem suas histórias sobre deixar o emprego das 9 às 5 ou começar atividades paralelas. Aqui estão alguns exemplos:
Esse conceito de campanha funciona porque a ideia de deixar um emprego das 9 às 5 já é um conceito viral comprovado.
É emocionalmente carregado, pois é um momento assustador e ambicioso para muitos traficantes paralelos.
Para pensar em um conceito de campanha semelhante que seja relevante para sua empresa, pergunte a si mesmo:
Existe um momento de rito de passagem que a porcentagem mais bem-sucedida do meu público sempre vivencia??
Outra forma de debater ideias de campanhas criativas é simplesmente analisar os macrocriadores em seu nicho e analisar suas postagens com melhor desempenho.
(Você pode fazer isso baixando o gratuito Extensão Favikon Chrome, e mostrará a postagem com melhor desempenho de qualquer criador):
Examine as postagens de melhor desempenho de um macroinfluenciador em seu setor e identifique um conceito ou ideia que seja relevante para seu público.
Se você encontrar uma, você pode transformá-la em uma campanha completa de influenciadores.
Por exemplo, a quinta publicação orgânica com melhor desempenho desse criador de macros é sobre deixar seu emprego, o que validou o conceito de “9 a 5 desistentes”:
Você também pode analisar as campanhas publicitárias pagas que você executou no passado que tiveram sucesso e adaptar esses conceitos às campanhas de influenciadores.
Se você ainda estiver preso, pergunte aos parceiros com quem você está trabalhando se cada um deles pode enviar três ideias. Muitas vezes, os criadores gostam de ter uma palavra a dizer sobre a ideia da campanha e também tendem a saber o que atrairá melhor o público.
Parceiros da campanha
Para esta campanha, a Teachable fez parceria principalmente com criadores de nível médio e macro (com até 400.000 seguidores). No entanto, eles envolveram alguns microcriadores.
No entanto, todos eles tinham seus próprios traficantes ou negócios paralelos e se encaixavam no ICP da Teachable.
A parceria com criadores maiores fez sentido para essa campanha porque:
- O ICP do Teachable é amplo: Como uma empresa B2C, a Teachable atende principalmente indivíduos, então fazia sentido maximizar o alcance.
- O objetivo era o reconhecimento da marca.: Quando sua meta é o reconhecimento da marca, você está medindo as impressões e o alcance às custas de alguma relevância para o público. Os criadores de macros oferecem exatamente isso: mais alcance às custas de alguma relevância para o público.
A Teachable também patrocinou alguns criadores para publicar várias postagens para esta campanha. Por exemplo, Colin Rocker postou duas vezes para esta campanha:
O mesmo vale para Morgan Young:
Patrocinar várias postagens com o mesmo criador pode ser eficaz, pois apenas uma pequena fração do público do criador verá as duas postagens patrocinadas.
Péter Conforti analisou o público do influenciador do LinkedIn Adam Robinson e descobriu que apenas cerca de 10% dos engajamentos vieram de “curtidas repetidas” (ou seja, pessoas que se engajaram com mais de uma postagem em um período de duas semanas).
Insights acionáveis exclusivos
- Aproveite os momentos do “rito de passagem”: Se houver um evento carregado de emoção que todo o seu público bem-sucedido vivencie, peça aos criadores que escrevam sobre isso.
- Patrocine várias postagens, pois é provável que uma única postagem alcance apenas uma fração do público do criador. Embora isso possa não ser verdade para podcasts ou boletins informativos, em que o público consome cada postagem, é mais aplicável ao trabalhar com criadores de macromídias sociais. Se suas postagens obtiverem regularmente alto engajamento, os algoritmos sociais provavelmente também mostrarão essas postagens para novos públicos. E, provavelmente, apenas uma pequena fração de seus seguidores viu a primeira postagem.
#4: Dublagem de IA da Synthesia em todo o mundo
Synthesia é uma ferramenta de vídeo com inteligência artificial que lançou recentemente um recurso de dublagem de IA. Esse recurso traduz automaticamente seu vídeo para um idioma diferente e ajusta suas expressões faciais para que correspondam.
O conceito da campanha
Para promover o recurso, eles colaboraram com cinco criadores da Itália, Alemanha, Espanha, Índia e Brasil para criar vídeos em seus idiomas nativos.
A primeira parte do vídeo mostrava o criador falando em inglês (usando o recurso de dublagem de IA) e depois mostrava um flashback da versão original desse clipe, mas falada em seu idioma nativo.
A novidade do recurso foi um fator chave que tornou essa campanha particularmente eficaz.
Outro fator que o tornou eficaz foi como os criadores demonstraram como o produto funcionava, em vez de apenas dizer ao público o que ele faz.
Em vez de pedir aos criadores que expliquem, em teoria, o que seu produto faz ou como eles poderiam (teoricamente) usá-lo, peça que demonstrem um caso de uso específico.
Na verdade, esse foi um conselho do cofundador da ClickUp, Chris Cunningham, quando questionado sobre como realizar campanhas de marketing de influenciadores B2B:
Parceiros da campanha
Os parceiros de campanha selecionados para esta campanha eram de diversos países e falavam vários idiomas.
Além disso, como o recurso era aplicável a um público amplo e o objetivo principal da Synthesia com o marketing de influenciadores é o reconhecimento da marca, eles visavam principalmente os macroinfluenciadores. Aqui está um resumo dos criadores com os quais eles fizeram parceria:
Embora essa campanha tenha sido projetada para destacar os recursos de tradução da Synthesia, é importante notar que a parceria com influenciadores internacionais, especialmente aqueles que falam um idioma diferente do seu idioma nativo, é uma excelente maneira de alcançar um novo público de forma autêntica.
Para executar essa campanha, a Synthesia trabalhou com agências de marketing de influência baseadas nesses países.
No entanto, você também pode usar o Favikon para identificar os principais criadores em um determinado país. Selecione um país e adicione filtros como setor, engajamento/contagem de seguidores no LinkedIn e idioma.
Isso facilita a localização rápida de influenciadores relevantes em um país ou região específico (você também pode incluir cidades específicas).
Insights acionáveis exclusivos
- Mostre um caso de uso do produto em vez de explicar o que ele faz: As pessoas não compram recursos, elas compram soluções. Demonstre como o produto resolve um problema específico.
- Colabore com parceiros internacionais: Embora a Synthesia tenha feito parceria com agências locais, você também pode simplesmente usar o Favikon para identificar influenciadores internacionais.
#5: Curtas cômicos da Storylane
Storylane é um software de demonstração B2B SaaS que investiu mais de $500.000 no marketing de influenciadores do LinkedIn em 2024, e eles planejam escalá-lo ainda mais.
Eles investiram principalmente em casos de uso de marketing de produtos e curtas cômicos.
Embora as postagens de produtos tenham tido um bom desempenho, os curtas cômicos foram únicos, pois não apenas geraram muitas visualizações, mas também atraíram o público certo e mostraram com eficácia os pontos problemáticos que o produto resolveu.
Aqui está um exemplo do vídeo com melhor desempenho que identificamos:
O conceito da campanha
Os curtas cômicos criados geraram cerca de 66% do engajamento total, apesar do fato de que os curtas cômicos representaram apenas cerca de 30% do total de postagens patrocinadas (de acordo com nossos dados de amostra).
No entanto, em vez de apenas criar conteúdo humorístico com um conceito viral, eles resolveram o verdadeiro problema que o Storylane resolve: o fato de que clientes potenciais não empresariais geralmente não se convertem porque querem comprar o produto sem passar pelo incômodo de reservar e assistir a uma demonstração.
Portanto, diferentemente da maioria dos curtas virais, esses vídeos curtos ainda capturaram a atenção do público certo (profissionais de vendas) e demonstraram o problema que o software resolve (converter clientes que querem seu produto, mas não querem fazer uma ligação de vendas).
Aqui está um ótimo exemplo:
Parceiros da campanha
Ao contrário da maioria das empresas que buscam maximizar o alcance e o reconhecimento da marca, a Storylane não contratou macroinfluenciadores.
Em vez disso, eles contrataram principalmente vendedores que correspondiam ao seu ICP.
Ao contratar influenciadores menores que correspondiam ao seu ICP (profissionais de vendas), o conteúdo dos vídeos ainda era relevante para os profissionais de vendas, e os roteiros continham piadas que os vendedores apreciavam e também demonstravam o valor do produto.
Por exemplo, eles fizeram uma parceria com Tom Boston e Will Aitken, ambos treinadores de vendas, mas também publicam regularmente conteúdo de vendas curto e cômico.
Portanto, esses criadores não tinham apenas experiência na criação de videoclipes cômicos, permitindo que a Storylane confiasse em sua experiência para orientar os roteiros de vídeo, mas também garantiram que o conteúdo patrocinado se misturasse organicamente aos feeds de conteúdo dos criadores.
Por exemplo, você pode ver que os curtas cômicos de Storylane se misturam organicamente com o conteúdo típico de Tom:
Como resultado, o conteúdo geralmente superou o engajamento total médio dos criadores por postagem, o que é bastante raro na maioria dos conteúdos patrocinados.
Na verdade, nove dos quatorze (64%) dos curtas de comédia patrocinados que identificamos superaram o engajamento médio dos criadores por postagem.
Insights acionáveis exclusivos
- O conteúdo cômico curto pode ser eficaz: A chave é garantir que o humor seja identificável com seu público-alvo, capturando assim a atenção relevante.
- Trabalhe com microcriadores que correspondam ao seu ICP e ilustrem os pontos problemáticos do produto: Especialmente se você for uma startup ou uma marca menor, não poderá realizar grandes campanhas de reconhecimento de marca. O meio termo é trabalhar com pessoas que correspondam ao seu ICP e ilustrem os pontos problemáticos que o produto resolve de forma cômica.
- Invista no conceito de vídeo: A maioria das pessoas esquece que o alcance potencial de uma publicação depende muito do conteúdo da publicação, não apenas do número de seguidores ou do engajamento médio do criador.
- Selecione um criador com experiência em conteúdo curto e permita que ele guie o conceito: Se você quiser criar curtas cômicos, garanta que o criador tenha experiência nesse formato de conteúdo e que o público responda bem a ele. Em seguida, peça que eles ajudem você a pensar no conceito de vídeo durante a incorporação.
Como melhorar ainda mais seus resultados de marketing de influenciadores B2B
Discutimos os conceitos de campanha, os criadores e os diferenciais diferenciados que tornaram esses conceitos excepcionalmente eficazes, embora o LinkedIn seja uma plataforma particularmente desafiadora para descobrir e contatar criadores.
Além disso, a maioria das plataformas tradicionais de marketing de influenciadores não fornece dados de influenciadores do LinkedIn, devido às rígidas limitações de coleta de dados do LinkedIn.
Nós construímos Favikon para resolver esse problema. É uma plataforma completa de marketing de influenciadores que permite que você descubra, entre em contato e gerencie parcerias com criadores.
Além de todas as plataformas tradicionais de marketing de influenciadores, como Instagram, YouTube, TikTok e até Pinterest, o principal diferencial da Favikon são os dados do LinkedIn e X.
Isso facilita a identificação de influenciadores B2B e o contato com eles diretamente na plataforma.
Você também pode filtrar por taxa de engajamento, engajamento total mínimo, seguidores, nicho do setor, total de postagens e muito mais. Aqui está um exemplo:
Você pode tentar Favikon hoje para ver por si mesmo como isso pode ajudá-lo a escalar um programa de marketing B2B.
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