5 ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B e información avanzada

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LinkedIn se ha convertido en una plataforma cada vez más popular para el marketing de influencers B2B, pero ¿qué diferencia una campaña exitosa de una campaña mediocre?

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¿A quién debe contratar?

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¿Cuánto debe presupuestar?

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¿Qué es una buena idea de campaña?

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En lugar de dar respuestas basadas en opiniones a estas preguntas, te mostraremos ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B que tuvieron un rendimiento excepcional y proporcionaremos un análisis detallado que responda a todas estas preguntas.

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#1: Notion Faces

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El objetivo de la campaña Notion Faces era generar conciencia de marca y, según el equipo responsable de la campaña, fue la mayor campaña de LinkedIn de la historia (varias semanas después del lanzamiento).

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El aspecto más destacable de la campaña fue que, además de generar más de 20 000 interacciones, también generó de forma orgánica más de 60 publicaciones en UGC de miembros de la comunidad de Notion sin ningún tipo de incentivo.

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Si bien Notion ha llevado a cabo numerosas campañas de marketing con influencers, esta campaña en particular es una prueba de que el concepto de la campaña es, sin duda, incluso más importante que los creadores contratados para ejecutarla.

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El concepto y la ejecución de la campaña

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Notion cuenta con un artista interno que dibuja personalmente una «cara de Notion» para cada empleado.

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Es un pequeño toque personal que sigue siendo un elemento fundamental de la cultura de la empresa, y el equipo de marketing de influencers de Notion decidió organizar una campaña de adquisición de LinkedIn, en la que todos los creadores cambiarían sus fotos de perfil por una Notion Face personalizada.

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La ejecución fue brillante.

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En primer lugar, cada creador añadió una insignia de «carga» a sus perfiles para crear expectación:

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El fundador de la agencia de influencers de LinkedIn detrás de esta campaña, A.J. Eckstein, intervino y creó él mismo una publicación para aumentar aún más la expectativa:

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El día del lanzamiento, los más de 50 creadores que participaron en la campaña cambiaron sus perfiles por Notion Face.

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El equipo de Notion dio a los creadores la libertad de publicar cualquier contenido que creyeran que podría interesar a su audiencia.

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Estos son algunos de los ejemplos de publicaciones de trabajo remoto:

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Por el contrario, aquí hay más publicaciones de contenido educativo:

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Dentro de cada publicación, verás que el creador enlaza a una plantilla en la que el público puede crear su propio Notion Face:

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La participación de la audiencia amplificó significativamente el alcance de la campaña, ya que cada persona creaba su propio Notion Face, lo que generó más de 60 publicaciones en UGC:

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El equipo de Notion también hizo todo lo posible, incluso enviando galletas a sus creadores con sus Notion Faces.

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Al ir más allá y profundizar las relaciones con tus socios, es más probable que hablen de tu marca de forma orgánica, tanto en persona como en las redes sociales.

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Socios de la campaña

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La decisión de asociarse con creadores de macros o microcreadores depende de:

1. Objetivo de la campaña: ¿notoriedad de marca o registro de productos?
2. Su ICP: ¿tomadores de decisiones B2B o individuos?

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En este caso, el objetivo de Notion era aumentar el conocimiento de la marca y llegar a más empleados individuales. Por lo tanto, la asociación principalmente con creadores de macros tenía más sentido.

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Una de sus publicaciones más exitosas fue la de Linda, una creadora con más de 600 000 seguidores, que tuvo un promedio de comentarios y me gusta de 3.324 y 215 por publicación, respectivamente.

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Sin embargo, algunos creadores más pequeños seguían participando en la campaña (por ejemplo, creadores con entre 20 000 y 40 000 seguidores y una media de unos 30 comentarios por publicación).

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Además, Notion no se dirigió a una industria específica con esta campaña porque tiene una amplia audiencia B2C en varios sectores.

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Por ejemplo, uno de sus creadores era un antiguo representante de ventas en Meta, otro era un experto en marketing por correo electrónico y otros eran entrenadores profesionales y expertos en marca personal.

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Perspectivas procesables únicas

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• Involucre a la audiencia: Ofrezca una herramienta divertida y una CTA para que los miembros de la audiencia participen y compartan. Por ejemplo, podrías ofrecer un cuestionario gratuito.
• Crea una estrategia previa al lanzamiento: En lugar de simplemente publicar el contenido, pide a los creadores que generen expectación con un elemento de acción específico.
• Envía regalos memorables: Cuanto más profunda sea la relación que construyas con los creadores, es más probable que te recomienden a su audiencia de forma orgánica.

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#2: Cinta VHS de Hootsuite

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Las campañas de marketing de productos son difíciles de dominar.

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¿Cómo se crea un concepto que sea viral y muestre el valor del producto (o de la nueva función)?

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La campaña de cintas VHS de Hootsuite es un ejemplo perfecto de cómo puedes combinar ambas.

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El concepto de campaña

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Hootsuite lanzó una nueva herramienta de chat con IA, OwlyGPT.

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Sin embargo, es probable que la mayor parte de tu feed de LinkedIn ya esté inundado de publicaciones sobre los últimos consejos y marcos de IA.

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Entonces, ¿cómo haces que destaque y no parezca «solo otro truco de IA»?

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El equipo de redes sociales de Hootsuite identificó primero el elemento diferenciador del producto y luego lo destacó en un concepto viral.

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En concreto, el diferenciador clave es que OwlyGPT se entrena en conversaciones sociales en tiempo real, lo que le permite generar respuestas más precisas y relevantes.

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Para mostrar el elemento diferenciador de OwlyGPT, el equipo de Hootsuite envió cintas VHS a personas influyentes, quienes luego publicaron una foto de sí mismas con la cinta VHS.

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En la publicación, los influencers explicaron que, si bien la mayoría de las herramientas de IA disponibles muestran información desactualizada, OwlyGPT ofrece información oportuna basada en los datos actuales.

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Puede parecer un concepto difícil de reproducir, pero aquí tienes un mensaje en el que puedes pedirle a ChatGPT que te ayude a intercambiar ideas:

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«Quiero crear una campaña viral de marketing con influencers en LinkedIn que destaque la nueva función (de la marca). Por contexto, la función (explica el diferenciador de la función, qué la hace especial o el punto débil que resuelve).

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¿Cuáles son algunas formas no convencionales o virales en las que podemos mostrar el valor único de este producto? Quiero ejecutar algo similar a la campaña viral de cintas VHS de Hootsuite.

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Contexto de la campaña de cintas VHS de Hootsuite: el valor único del producto de Hootsuite era que se basaba en los datos actuales, por lo que enviaron cintas VHS (que ilustraban el problema de los datos antiguos y desactualizados, como ocurre con otros productos) a personas influyentes para demostrar que trabajar con datos antiguos produce malos resultados».

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Socios de la campaña

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Se asociaron con 11 personas influyentes, todas ellas profesionales de las redes sociales.

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Sin embargo, todos eran especialistas en diferentes áreas. Por ejemplo, había administradores de redes sociales de DTC y B2B, algunos de los cuales eran empleados internos, mientras que otros eran propietarios de agencias o administraban comunidades de redes sociales.

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Al seleccionar una amplia gama de expertos en redes sociales, Hootsuite maximizó el alcance y se aseguró de que las impresiones siguieran siendo relevantes.

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Las tasas de participación y el número de seguidores variaron, aunque la mayoría de ellos eran creadores de nivel micro a medio.

La lección aquí es que la relevancia de la audiencia es mucho más importante que el alcance total de las campañas de marketing de productos.

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Otra lección de los datos es que la adecuación del contenido de la audiencia es fundamental.

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Cuando analicé las publicaciones con menor rendimiento, me di cuenta de que el contenido típico que publicaban esos creadores era a menudo memes en lugar de contenido de liderazgo intelectual.

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(Nota: puedes ver el feed de contenido completo de cualquier creador en Favikon).

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Si bien esta cinta en VHS es un concepto viral e intrigante, sigue alejándose del contenido típico de memes que algunos de los creadores publican con frecuencia.

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En general, obtendrás mejores resultados si trabajas con líderes de opinión en lugar de con creadores virales para las campañas de marketing de productos.

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E incluso si trabajas con líderes de opinión, asegúrate de que el concepto de la campaña no altere el estilo de contenido típico del creador.

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Perspectivas procesables únicas

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• Utilice un enfoque viral para resaltar el elemento diferenciador del producto. Explica la función a ChatGPT y luego di: «¿Cuáles son algunas formas poco ortodoxas/virales en las que puedo destacar este diferenciador en LinkedIn?» También puedes darle un poco de contexto en la campaña de VHS de Hootsuite para usarla como referencia.
• Para el marketing de productos, asóciate con creadores microo medianos que coincidan con tu ICP: Evite a los creadores de macros para las campañas de marketing de productos. Si tienes varios ICP que son igualmente rentables para la empresa, elige un creador que represente a cada segmento para maximizar el alcance único.
• Comprueba si se ajusta al contenido/público. ¿El concepto de tu campaña se integrará orgánicamente con el resto de las publicaciones del creador?

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#3: El club para dejar de fumar de 9 a 5 de Teachable

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Teachable es una plataforma de alojamiento de cursos en línea que recientemente lanzó una campaña en LinkedIn diseñada para inspirar a los creadores a dedicarse a sus actividades paralelas.

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Se trataba de una campaña de primera línea diseñada para atraer la atención en lugar de generar conversiones inmediatas.

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El concepto de campaña

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Teachable pidió a los creadores que compartieran sus historias sobre cómo dejaron sus trabajos de 9 a 5 años o comenzaron sus actividades paralelas. Estos son algunos ejemplos:

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Este concepto de campaña funciona porque la idea de dejar un trabajo de 9 a 5 años ya es un concepto viral y comprobado.

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Está cargado de emociones, ya que es un momento aterrador y aspiracional para muchos estafadores secundarios.

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Para pensar en un concepto de campaña similar que sea relevante para tu empresa, pregúntate:

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¿Hay algún momento de rito de iniciación que el porcentaje más exitoso de mi audiencia siempre experimente??

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Otra forma de generar ideas creativas para campañas es simplemente observar a los creadores de macros de tu nicho y analizar sus publicaciones con mejor rendimiento.

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(Puede hacerlo descargando la versión gratuita Extensión Favikon Chrome, y te mostrará la publicación con mejor rendimiento de cualquier creador):

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Examina las publicaciones con mejor rendimiento de un macroinfluencer de tu sector e identifica un concepto o una idea que sea relevante para tu audiencia.

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Si encuentras una, puedes convertirla en una campaña de influencers completa.

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Por ejemplo, la quinta publicación orgánica con mejor rendimiento de este creador de macros trata sobre dejar tu trabajo, lo que validó el concepto de «dejar de fumar de 9 a 5»:

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También puedes revisar las campañas publicitarias de pago que has realizado en el pasado y que han tenido éxito y adaptar esos conceptos a las campañas de influencers.

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Si sigues sin poder hacerlo, pregunta a los socios con los que trabajas si pueden enviar tres ideas cada uno. A menudo, los creadores aprecian poder opinar sobre la idea de la campaña y, además, suelen saber qué es lo que mejor le va a gustar a su audiencia.

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Socios de la campaña

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Para esta campaña, Teachable se asoció principalmente con creadores de nivel medio y macro (con hasta 400 000 seguidores). Sin embargo, involucraron a algunos microcreadores.

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Sin embargo, todos ellos tenían sus propios negocios o negocios secundarios y se ajustaban al ICP de Teachable.

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La asociación con grandes creadores tenía sentido para esta campaña porque:

1. El ICP de Teachable es amplio: Como empresa B2C, Teachable atiende principalmente a personas, por lo que tenía sentido maximizar el alcance.
2. El objetivo era dar a conocer la marca: Cuando tu objetivo es el conocimiento de la marca, estás midiendo las impresiones y el alcance a expensas de la relevancia de la audiencia. Los creadores de macros ofrecen precisamente eso: más alcance a expensas de cierta relevancia para la audiencia.

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Teachable también patrocinó a algunos creadores para que publicaran varias publicaciones para esta campaña. Por ejemplo, Colin Rocker publicó dos veces para esta campaña:

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Lo mismo ocurre con Morgan Young:

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Patrocinar varias publicaciones con el mismo creador puede ser efectivo, ya que solo una pequeña fracción de la audiencia del creador verá tus dos publicaciones patrocinadas.

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Pedro Conforti analizó la audiencia del influencer de LinkedIn Adam Robinson y descubrió que solo alrededor del 10% de las interacciones provenían de «me gusta repetidos» (es decir, personas que interactuaron con más de una publicación en un período de dos semanas).

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Perspectivas procesables únicas

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1. Aproveche los momentos del «rito de iniciación»: Si hay un evento cargado de emociones que toda tu audiencia exitosa experimenta, pide a los creadores que escriban sobre ello.
2. Patrocine varias publicaciones, ya que es probable que una sola publicación llegue solo a una fracción de la audiencia del creador. Si bien esto puede no ser cierto para los podcasts o los boletines informativos, en los que la audiencia consume cada publicación, es más aplicable cuando se trabaja con creadores de macroredes sociales. Si sus publicaciones suelen generar una alta participación, es probable que los algoritmos sociales también muestren esas publicaciones a nuevas audiencias. Y es probable que solo una pequeña fracción de sus seguidores haya visto la primera publicación.

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#4: El doblaje con IA de Synthesia en todo el mundo

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Synthesia es una herramienta de vídeo basada en inteligencia artificial que lanzó recientemente una función de doblaje con IA. Esta función traduce automáticamente el vídeo a un idioma diferente y ajusta las expresiones faciales para que coincidan.

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El concepto de campaña

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Para promover la función, colaboraron con cinco creadores de Italia, Alemania, España, India y Brasil para crear vídeos en sus idiomas nativos.

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En la primera parte del vídeo, el creador hablaba en inglés (con la función de doblaje de IA) y, a continuación, mostraba un flashback de la versión original de ese clip, pero hablada en su idioma nativo.

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La novedad de la función fue un factor clave que hizo que esta campaña fuera particularmente efectiva.

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Otro factor que lo hizo efectivo fue la forma en que los creadores demostraron cómo funcionaba el producto, en lugar de simplemente decirle a la audiencia lo que hace.

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En lugar de pedirles a los creadores que expliquen, en teoría, qué hace tu producto o cómo podrían usarlo (teóricamente), pídeles que demuestren un caso de uso específico.

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De hecho, este fue un consejo del cofundador de ClickUp, Chris Cunningham, cuando se le preguntó cómo llevar a cabo campañas de marketing de influencers B2B:

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Socios de la campaña

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Los socios de la campaña seleccionados para esta campaña procedían de diversos países y hablaban varios idiomas.

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Además, dado que la función era aplicable a un público amplio y el objetivo principal de Synthesia con el marketing de influencers es el conocimiento de la marca, se dirigieron principalmente a macroinfluencers. Este es un desglose de los creadores con los que se asociaron:

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Si bien esta campaña se diseñó para destacar las capacidades de traducción de Synthesia, vale la pena señalar que asociarse con personas influyentes internacionales, especialmente aquellas que hablan un idioma diferente al de su idioma nativo, es una excelente manera de llegar a una nueva audiencia de manera auténtica.

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Para ejecutar esta campaña, Synthesia trabajó con agencias de marketing de influencers con sede en estos países.

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Sin embargo, también puedes usar Favikon para identificar a los mejores creadores de un país en particular. Selecciona un país y, a continuación, añade filtros como el sector, la participación en Linkedin, el número de seguidores y el idioma.

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Esto facilita la búsqueda rápida de personas influyentes relevantes en un país o región específicos (también puedes incluir ciudades específicas).

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Perspectivas procesables únicas

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• Mostrar el caso de uso de un producto en lugar de explicar lo que hace: La gente no compra funciones, compra soluciones. Demuestre cómo el producto resuelve un problema específico.
• Colabore con socios internacionales: Si bien Synthesia se asoció con agencias locales, también puedes usar Favikon para identificar a personas influyentes internacionales.

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#5: Cortos cómicos de Storylane

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Storylane es un software SaaS de demostración B2B que invirtió más de 500 000$ en marketing de influencers de LinkedIn en 2024, y tienen previsto ampliarlo aún más.

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Invirtieron principalmente en casos de uso de marketing de productos y cortos cómicos.

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Si bien las publicaciones sobre productos tuvieron un buen desempeño, los cortos cómicos fueron únicos, ya que no solo generaron muchas visitas, sino que también atrajeron al público adecuado y mostraron de manera efectiva los puntos débiles que el producto resolvió.

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Este es un ejemplo del vídeo con mejor rendimiento que identificamos:

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El concepto de campaña

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Los cortos cómicos creados generaron alrededor del 66% de la participación total, a pesar de que los cortos cómicos solo representaron alrededor del 30% del total de publicaciones patrocinadas (según nuestros datos muestreados).

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Sin embargo, en lugar de limitarse a crear contenido humorístico con un concepto viral, se centraron en el verdadero problema que Storylane resuelve: el hecho de que los clientes potenciales que no son empresas a menudo no se convierten porque quieren comprar el producto sin tener que hacer la reserva y asistir a una demostración.

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Por eso, a diferencia de la mayoría de los cortos virales, estos vídeos cortos captaron la atención del público adecuado (profesionales de ventas) y demostraron el problema que resuelve el software (convertir a los clientes que quieren tu producto pero no quieren recibir una llamada de ventas).

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Este es un gran ejemplo:

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Socios de la campaña

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A diferencia de la mayoría de las empresas que buscan maximizar el alcance y el conocimiento de la marca, Storylane no contrató a personas con influencia macro.

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En cambio, contrataron principalmente a vendedores que coincidían con su ICP.

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Al contratar a personas influyentes más pequeñas que coincidían con su ICP (profesionales de ventas), el contenido de los vídeos seguía siendo relevante para los profesionales de ventas, y los guiones contenían bromas que los vendedores apreciaban y también demostraban el valor del producto.

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Por ejemplo, se asociaron con Tom Boston y Will Aitken, quienes son entrenadores de ventas, pero también publican regularmente contenido de ventas de cortometrajes cómicos.

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Por lo tanto, estos creadores no solo tenían experiencia en la creación de videoclips cómicos, lo que permitió a Storylane confiar en su experiencia para guiar los guiones de los vídeos, sino que también se aseguraron de que el contenido patrocinado se integrara orgánicamente en los feeds de contenido de los creadores.

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Por ejemplo, puedes ver que los cortos cómicos de Storylane se mezclan orgánicamente con el contenido típico de Tom:

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Como resultado, el contenido a menudo superado el compromiso total promedio de los creadores por publicación, lo cual es bastante raro en la mayoría del contenido patrocinado.

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De hecho, nueve de los catorce (64%) cortos cómicos patrocinados que identificamos superaron el promedio de participación de los creadores por publicación.

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Perspectivas procesables únicas

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• El contenido cómico de formato corto puede ser efectivo: La clave es asegurarse de que el humor sea identificable con su público objetivo, captando así la atención relevante.
• Trabaja con microcreadores que coincidan con tu ICP e ilustren el punto débil del producto: Especialmente si eres una startup o una marca más pequeña, no puedes llevar a cabo grandes campañas de reconocimiento de marca. El punto medio es trabajar con personas que coincidan con tu ICP e ilustren los puntos débiles que el producto resuelve de manera cómica.
• Invierta en el concepto de vídeo: La mayoría de las personas olvidan que el alcance potencial de una publicación depende en gran medida del contenido de la publicación, no solo del seguimiento o la participación promedio del creador.
• Selecciona un creador con experiencia en contenido de formato corto y deja que él guíe el concepto: Si quieres crear cortos cómicos, asegúrate de que el creador tenga experiencia en ese formato de contenido y de que su audiencia responda bien al mismo. Luego, pídeles que te ayuden a hacer una lluvia de ideas sobre el concepto del video mientras lo incorporas.

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Cómo mejorar aún más tus resultados de marketing de influencers B2B

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Hablamos sobre los conceptos de la campaña, los creadores y los diferenciadores matizados que hacían que estos conceptos fueran excepcionalmente efectivos, aunque LinkedIn es una plataforma particularmente difícil para descubrir y contactar a los creadores.

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Además, la mayoría de las plataformas de marketing de influencers tradicionales no proporcionan datos sobre los influencers de LinkedIn, debido a las estrictas limitaciones de LinkedIn para la extracción de datos.

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Construimos Favikon para resolver este problema. Es una plataforma integral de marketing de influencers que te permite descubrir, contactar y gestionar asociaciones con creadores.

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Además de todas las plataformas tradicionales de marketing de influencers, como Instagram, YouTube, TikTok e incluso Pinterest, el diferenciador clave de Favikon son sus datos de LinkedIn y X.

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Esto facilita la identificación de personas influyentes B2B y contactarlas directamente dentro de la plataforma.

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También puedes filtrar por tasa de participación, participación total mínima, seguidores, nicho de la industria, publicaciones totales y más. He aquí un ejemplo:

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Puedes probar Favikon hoy mismo para ver por ti mismo cómo puede ayudarte a escalar un programa de marketing B2B.

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