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Comment choisir la bonne plateforme de marketing d'influence pour votre marque

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Le secteur du marketing d'influence est passé d'un Un marché de 1,7 milliard de dollars en 2016 à une estimation 21,1 milliards de dollars en 2023, ce qui rend la sélection des plateformes plus cruciale que jamais. Avec plus de 300 plateformes de marketing d'influence disponible dès aujourd'hui, choisir le bon peuvent faire ou défaire le succès de votre campagne. Ce guide complet vous expliquera les facteurs essentiels à prendre en compte lors de la sélection d'un plateforme de marketing d'influence qui correspond aux objectifs et au budget de votre marque.

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Comprendre les objectifs de votre campagne

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Avant de vous plonger dans les fonctionnalités de la plateforme, vous devez définir clairement ce que vous souhaitez réaliser. D'après Les recherches d'Influencity, les marques qui fixent des objectifs clairs avant la sélection de la plateforme obtiennent un retour sur investissement supérieur de 73 % à celui des marques qui ne le font pas.

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Principaux objectifs de campagne à prendre en compte

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Campagnes de notoriété de marque nécessitent des plateformes dotées de mesures de portée étendues et de capacités de filtrage démographique. Si votre objectif est d'accroître votre visibilité, donnez la priorité aux plateformes qui proposent des analyses d'audience complètes et de vastes réseaux d'influenceurs sur de multiples canaux sociaux.

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Campagnes axées sur les ventes ont besoin de plateformes dotées d'intégrations de commerce électronique robustes et d'un suivi des conversions. Ces campagnes bénéficient de fonctionnalités telles que la gestion des liens d'affiliation, l'automatisation de l'ensemencement des produits et l'attribution des ventes directes.

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Renforcement de la communauté met l'accent sur les relations à long terme avec des créateurs qui correspondent aux valeurs de votre marque. Recherchez des plateformes qui mettent l'accent sur les fonctionnalités de gestion des relations avec les créateurs (CRM) et facilitent les partenariats continus.

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Comme l'explique Sarah Johnson, experte en marketing de Perspectives cohérentes du marché note : « Les marques les plus performantes sont celles qui font correspondre le choix de leur plateforme aux objectifs spécifiques de leur campagne, plutôt que de choisir uniquement en fonction de la popularité ou du prix. »

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Évaluation des fonctionnalités et des capacités de la plateforme

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Fonctionnalité de découverte et de recherche d'influenceurs

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La base de toute campagne d'influence réussie est de trouver les bons créateurs. Les fonctionnalités de recherche avancée devraient inclure :

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Filtrage démographique: âge, lieu, sexe et préférences linguistiques du public de l'influenceur

Spécialisation de niche: catégories et thèmes de contenu spécifiques à l'industrie

Métriques d'engagement: Au-delà du nombre d'abonnés, recherchez des plateformes qui analysent les taux d'engagement, la qualité des commentaires et l'authenticité de l'audience

Analyse du contenu: outils basés sur l'IA qui évaluent la qualité du contenu et l'alignement de la marque

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Selon Rapport 2024 de Sprout Social, des plateformes dotées d'outils de découverte avancés pilotés par l'IA aident les marques à réduire le temps de vérification des influenceurs jusqu'à 60 %.

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Gestion des campagnes et automatisation des flux de travail

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Des fonctionnalités efficaces de gestion des campagnes peuvent avoir un impact significatif sur la productivité de votre équipe et les taux de réussite des campagnes.

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Workflows d'approbation de contenu rationalisez le processus d'évaluation, en garantissant la conformité de la marque tout en préservant l'autonomie des créateurs. Recherchez des plateformes proposant des étapes d'approbation personnalisables et des notifications automatisées.

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Outils de communication devrait faciliter une interaction fluide entre les marques et les créateurs. Les systèmes de messagerie intégrés, le partage de brèves et les mécanismes de feedback sont essentiels pour maintenir une communication claire tout au long des campagnes.

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Ensemencement et cadeaux de produits l'automatisation est cruciale pour les marques de commerce électronique. Des plateformes comme Grin et Upfluence excellent dans ce domaine, offrant une intégration directe avec les systèmes de gestion des stocks.

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Analyses et suivi des performances

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La prise de décision basée sur les données est primordiale dans le marketing d'influence. La plateforme que vous avez choisie doit fournir des analyses complètes qui vont au-delà des statistiques personnalisées.

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Surveillance des performances en temps réel vous permet de suivre la progression de la campagne et de procéder à des ajustements à la volée. Recherchez des plateformes proposant des tableaux de bord en temps réel avec des indicateurs de performance clés adaptés à vos objectifs.

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Outils de calcul du retour sur investissement devrait suivre non seulement l'engagement, mais aussi l'impact réel sur l'entreprise. Cela inclut l'attribution des ventes, le trafic sur le site Web et l'analyse des sentiments liés à la mention de la marque.

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Caractéristiques de l'analyse concurrentielle vous aider à comprendre les points de référence du secteur et à identifier les opportunités d'amélioration.

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L'analyste industriel Mark Thompson de KPI Media souligne : « Les marques qui s'appuient sur des analyses complètes obtiennent une optimisation de leurs campagnes 4 fois meilleure que celles qui s'appuient uniquement sur des indicateurs de base. »

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Intégration de la plateforme et considérations techniques

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Compatibilité des plateformes de commerce électronique

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Pour les marques qui vendent des produits en ligne, l'intégration parfaite à votre infrastructure de commerce électronique existante n'est pas négociable. Les plateformes les plus performantes proposent des intégrations natives avec les principaux systèmes de commerce électronique.

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Intégration à Shopify est particulièrement important, étant donné que Shopify domine 1,7 million entreprises du monde entier. Des plateformes comme Grin, Upfluence et Aspire proposent des intégrations Shopify robustes qui permettent la synchronisation automatique des produits, la gestion des stocks et le suivi des ventes.

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Compatibilité multicanale garantit que vos campagnes d'influence peuvent s'étendre sur différentes plateformes de réseaux sociaux tout en maintenant une gestion et des rapports centralisés.

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Intégration du CRM et de la Marketing Stack

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Votre plateforme de marketing d'influence ne doit pas exister isolément. Recherchez des solutions qui s'intègrent à vos systèmes de gestion de la relation client (CRM) existants, à vos outils de marketing par e-mail et à vos plateformes d'analyse.

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Disponibilité de l'API permet des intégrations personnalisées et la synchronisation des données dans l'ensemble de votre infrastructure technologique marketing. Cela est particulièrement important pour les marques d'entreprise dotées d'écosystèmes marketing complexes.

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Considérations budgétaires et modèles de tarification

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Comprendre les différentes structures tarifaires vous permet de prendre une décision éclairée qui correspond à votre budget et aux habitudes d'utilisation attendues.

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Modèles de tarification courants

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Tarification basée sur un abonnement varie généralement de 500$ à 5 000$ et plus par mois, en fonction des fonctionnalités et des limites d'utilisateurs. Ce modèle fonctionne bien pour les marques ayant des activités de marketing d'influence cohérentes.

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Paiement par campagne la tarification peut être plus rentable pour les marques ayant des besoins sporadiques en matière de marketing d'influence. Toutefois, cela peut limiter l'accès aux fonctionnalités avancées et aux données historiques.

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Tarification personnalisée pour les entreprises est courant pour les grandes marques qui ont besoin d'une personnalisation poussée, d'un support dédié et de capacités d'analyse avancées.

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Selon L'analyse d'AdMetrics, les marques obtiennent généralement le meilleur rapport qualité-prix lorsque le coût mensuel de leur plateforme représente 10 à 15 % de leur budget total en matière de marketing d'influence.

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Principales recommandations de plateformes par cas d'utilisation

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Pour les marques de commerce électronique et de DTC : Grin

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sourire se distingue par ses intégrations complètes de commerce électronique et ses fonctionnalités de gestion des relations avec les créateurs. La plateforme excelle dans l'automatisation de l'ensemencement des produits et dans l'attribution des ventes, ce qui la rend idéale pour les marques s'adressant directement aux consommateurs.

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Principaux points forts: intégration à Shopify, flux de travail automatisés pour les cadeaux, CRM complet pour les créateurs

Idéal pour: des marques comme SKIMS, Allbirds et MVMT qui privilégient les relations à long terme avec les créateurs et l'attribution directe des ventes

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Pour les analyses au niveau de l'entreprise : Brandwatch

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Montre de marque propose une analyse des sentiments pilotée par l'IA et des fonctionnalités complètes d'écoute sociale, ainsi que des fonctionnalités de découverte et de gestion des influenceurs.

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Principaux points forts: Analyses avancées, suivi des sentiments, gestion de campagnes multiplateformes

Idéal pour: Les grandes marques ont besoin d'une analyse sophistiquée des données et d'un suivi de la réputation de la marque

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Pour les marques en pleine croissance : Upfluence

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Upfluence propose une approche équilibrée avec de solides capacités de recherche et des prix raisonnables pour les marques de taille moyenne.

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Principaux points forts: Recherche d'influenceurs robuste, bonnes intégrations de commerce électronique, tarification évolutive

Idéal pour: Les marques passent d'une approche manuelle des influenceurs à une gestion basée sur une plateforme

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Prendre votre décision : une approche stratégique

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Étape 1 : Auditez vos processus actuels

Évaluez vos flux de travail de marketing d'influence existants pour identifier les points faibles et les inefficacités. Cette évaluation vous aidera à hiérarchiser les fonctionnalités de la plateforme qui répondent à vos défis spécifiques.

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Étape 2 : définir les indicateurs de réussite

Établissez des indicateurs de performance clés clairs qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Qu'il s'agisse de taux d'engagement, de taux de conversion ou de scores de sentiment de marque, le fait de disposer de mesures définies guidera le processus d'évaluation de votre plateforme.

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Étape 3 : Demandez des démonstrations et des essais

La plupart des plateformes réputées proposent des essais gratuits ou des sessions de démonstration. Profitez de ces opportunités pour tester la facilité d'utilisation et l'ensemble des fonctionnalités de la plateforme en fonction de vos cas d'utilisation réels.

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Étape 4 : considérez l'évolutivité

Choisissez une plateforme qui peut évoluer avec votre marque. Lorsque vous prenez votre décision, tenez compte de facteurs tels que les limites d'utilisateurs, les restrictions relatives au volume des campagnes et les possibilités de mise à niveau.

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Tirer parti de Favikon pour découvrir les influenceurs

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Lors de l'évaluation de différentes plateformes, réfléchissez à la manière dont Favikon peut compléter votre stratégie de marketing d'influence. La base de données complète des créateurs et les capacités de filtrage avancées de Favikon en font un excellent outil pour la découverte et la recherche initiales d'influenceurs. Vous pouvez utiliser Favikon pour identifier des créateurs potentiels, analyser la démographie de leur audience et évaluer la qualité de leur contenu avant de passer à la gestion des campagnes sur la plateforme de votre choix.

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La force de Favikon réside dans ses profils de créateurs complets et ses données de performance en temps réel, ce qui en fait un outil particulièrement utile pour les marques qui souhaitent mener des recherches approfondies sur les influenceurs avant de s'engager dans des partenariats.

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Principaux points à retenir pour la sélection de la plateforme

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La bonne plateforme de marketing d'influence doit correspondre à vos objectifs commerciaux spécifiques, s'intégrer parfaitement à votre infrastructure technologique existante et fournir la profondeur d'analyse nécessaire à une optimisation basée sur les données. N'oubliez pas que la plateforme la plus chère n'est pas nécessairement le meilleur choix. Concentrez-vous sur les fonctionnalités qui soutiennent directement les objectifs de votre campagne et apportent une valeur mesurable.

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Commencez par bien comprendre vos objectifs, évaluez les plateformes en fonction de vos cas d'utilisation spécifiques et n'hésitez pas à tirer parti de plusieurs outils s'ils répondent mieux à votre stratégie. Le paysage du marketing d'influence continue d'évoluer, et les plateformes qui réussissent sont celles qui s'adaptent à l'évolution des besoins des marques tout en conservant une facilité d'utilisation et des performances fiables.

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