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Cómo elegir la plataforma de marketing de influencers adecuada para tu marca

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La industria del marketing de influencers ha evolucionado desde un Un mercado de 1.700 millones de dólares en 2016 a un estimado 21.100 millones de dólares en 2023, lo que hace que la selección de plataformas sea más importante que nunca. Con más de 300 plataformas de marketing de influencers disponible hoy, elegir el correcto puede hacer que tu campaña sea un éxito o un fracaso. Esta guía completa lo guiará a través de los factores esenciales a tener en cuenta al seleccionar un plataforma de marketing de influencers que se alinea con los objetivos y el presupuesto de su marca.

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Entender los objetivos de tu campaña

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Antes de sumergirte en las características de la plataforma, debes definir claramente lo que quieres lograr. De acuerdo con La investigación de Influence, las marcas que establecen objetivos claros antes de seleccionar la plataforma obtienen un ROI un 73% más alto en comparación con las que no lo hacen.

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Objetivos principales de la campaña a tener en cuenta

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Campañas de reconocimiento de marca requieren plataformas con amplias métricas de alcance y capacidades de filtrado demográfico. Si tu objetivo es aumentar la visibilidad, da prioridad a las plataformas que ofrezcan análisis de audiencia exhaustivos y amplias redes de personas influyentes en múltiples canales sociales.

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Campañas impulsadas por las ventas necesita plataformas con sólidas integraciones de comercio electrónico y seguimiento de conversiones. Estas campañas se benefician de funciones como la gestión de enlaces de afiliados, la automatización de la siembra de productos y la atribución de ventas directas.

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Construcción comunitaria se centra en las relaciones a largo plazo con creadores que se alinean con los valores de tu marca. Busque plataformas que hagan hincapié en las funciones de gestión de relaciones con los creadores (CRM) y faciliten las asociaciones continuas.

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Como Sarah Johnson, experta en marketing, de Perspectivas coherentes del mercado señala: «Las marcas más exitosas son aquellas que adaptan su plataforma a los objetivos específicos de su campaña, en lugar de elegir solo en función de la popularidad o el precio».

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Evaluación de las funciones y capacidades de la plataforma

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Funcionalidad de búsqueda y descubrimiento de influencers

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La base de cualquier campaña de influencers exitosa radica en encontrar a los creadores adecuados. Las capacidades de búsqueda avanzada deben incluir:

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Filtrado demográfico: Edad, ubicación, género y preferencias lingüísticas de la audiencia del influencer

Especialización de nicho: Categorías y temas de contenido específicos de la industria

Métricas de participación: Más allá del recuento de seguidores, busca plataformas que analicen las tasas de participación, la calidad de los comentarios y la autenticidad de la audiencia

Análisis de contenido: herramientas impulsadas por IA que evalúan la calidad del contenido y la alineación de la marca

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De acuerdo con Informe 2024 de Sprout Social, las plataformas con herramientas avanzadas de descubrimiento impulsadas por la inteligencia artificial ayudan a las marcas a reducir el tiempo de selección de los influencers hasta en un 60%.

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Administración de campañas y automatización del flujo de trabajo

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Las funciones eficientes de administración de campañas pueden afectar significativamente la productividad de su equipo y las tasas de éxito de la campaña.

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Flujos de trabajo de aprobación de agilizar el proceso de revisión, garantizando el cumplimiento de la marca y manteniendo la autonomía del creador. Busque plataformas que ofrezcan etapas de aprobación personalizables y notificaciones automatizadas.

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Herramientas de comunicación debería facilitar una interacción fluida entre las marcas y los creadores. Los sistemas de mensajería integrados, el intercambio de información y los mecanismos de retroalimentación son esenciales para mantener una comunicación clara a lo largo de las campañas.

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Siembra de productos y obsequios la automatización es crucial para las marcas de comercio electrónico. Plataformas como Grin y Upfluence destacan en esta área, ya que ofrecen una integración directa con los sistemas de administración de inventario.

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Análisis y seguimiento del rendimiento

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La toma de decisiones basada en datos es fundamental en el marketing de influencers. La plataforma que elija debe proporcionar análisis exhaustivos que vayan más allá de las métricas de vanidad.

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Monitorización del rendimiento en tiempo real le permite realizar un seguimiento del progreso de la campaña y realizar ajustes sobre la marcha. Busque plataformas que ofrezcan paneles en vivo con indicadores clave de rendimiento relevantes para sus objetivos.

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Herramientas de cálculo del ROI debe hacer un seguimiento no solo de la participación, sino también del impacto empresarial real. Esto incluye la atribución de ventas, el tráfico del sitio web y el análisis del sentimiento de mención de marca.

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Funciones de análisis competitivo lo ayudan a comprender los puntos de referencia de la industria e identificar oportunidades de mejora.

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El analista industrial Mark Thompson de Medios de KPI enfatiza: «Las marcas que aprovechan los análisis exhaustivos obtienen una optimización de las campañas 4 veces mejor en comparación con las que se basan únicamente en las métricas básicas».

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Consideraciones técnicas y de integración de la plataforma

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Compatibilidad con plataformas de comercio electrónico

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Para las marcas que venden productos en línea, la integración perfecta con su infraestructura de comercio electrónico existente no es negociable. Las plataformas más exitosas ofrecen integraciones nativas con los principales sistemas de comercio electrónico.

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Integración con Shopify es particularmente importante, dado que Shopify potencia sobre 1,7 millones empresas de todo el mundo. Plataformas como Grin, Upfluence y Aspire ofrecen integraciones sólidas de Shopify que permiten la sincronización automática de productos, la gestión del inventario y el seguimiento de las ventas.

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Compatibilidad multicanal garantiza que sus campañas de influencers puedan extenderse a varias plataformas de redes sociales y, al mismo tiempo, mantener una administración e informes centralizados.

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Integración de CRM y Marketing Stack

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Tu plataforma de marketing de influencers no debería existir de forma aislada. Busque soluciones que se integren con sus sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM), herramientas de marketing por correo electrónico y plataformas de análisis existentes.

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Disponibilidad de la API permite integraciones personalizadas y sincronización de datos en toda su gama de tecnologías de marketing. Esto es particularmente importante para las marcas de nivel empresarial con ecosistemas de marketing complejos.

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Consideraciones presupuestarias y modelos de precios

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Comprender las diferentes estructuras de precios le ayuda a tomar una decisión informada que se alinee con su presupuesto y los patrones de uso esperados.

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Modelos de precios comunes

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Precios basados en suscripciones normalmente oscila entre Más de 500$ a 5000$ al mes, según las funciones y los límites de usuario. Este modelo funciona bien para las marcas con actividades de marketing de influencers consistentes.

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Pago por campaña los precios pueden ser más rentables para las marcas con necesidades esporádicas de marketing de influencers. Sin embargo, puede limitar el acceso a funciones avanzadas y datos históricos.

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Precios personalizados para empresas es común para las grandes marcas que requieren una amplia personalización, soporte dedicado y capacidades de análisis avanzadas.

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De acuerdo con Análisis de Admetrics, las marcas suelen ver la mejor relación calidad-precio cuando el coste mensual de su plataforma representa 10-15% de su presupuesto total de marketing de influencers.

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Principales recomendaciones de plataforma por caso de uso

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Para marcas de comercio electrónico y DTC: Grin

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Sonríe destaca por sus completas integraciones de comercio electrónico y sus funciones de gestión de relaciones con creadores. La plataforma se destaca en la automatización de la siembra de productos y la atribución de ventas, lo que la hace ideal para las marcas que van directamente al consumidor.

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Puntos fuertes clave: Integración con Shopify, flujos de trabajo de regalos automatizados, CRM integral para creadores

Lo mejor para: Marcas como SKIMS, Allbirds y MVMT que priorizan las relaciones a largo plazo con los creadores y la atribución de ventas directas

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Para análisis de nivel empresarial: Brandwatch

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Brandwatch ofrece análisis de sentimientos basados en inteligencia artificial y capacidades integrales de escucha social, junto con funciones de detección y gestión de personas influyentes.

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Puntos fuertes clave: Análisis avanzados, seguimiento de opiniones, gestión de campañas multiplataforma

Lo mejor para: Las grandes marcas requieren un análisis de datos sofisticado y una supervisión de la reputación de la marca

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Para marcas en crecimiento: Upfluence

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Upfluence ofrece un enfoque equilibrado con sólidas capacidades de búsqueda y precios razonables para las marcas del mercado intermedio.

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Puntos fuertes clave: Búsqueda sólida de influencers, buenas integraciones de comercio electrónico, precios escalables

Lo mejor para: Las marcas pasan de la divulgación manual de influencers a la gestión basada en plataformas

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Tomar su decisión: un enfoque estratégico

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Paso 1: Audite sus procesos actuales

Evalúe sus flujos de trabajo actuales de marketing con influencers para identificar los puntos débiles y las ineficiencias. Esta evaluación lo ayudará a priorizar las funciones de la plataforma que abordan sus desafíos específicos.

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Paso 2: Definir las métricas de éxito

Establezca KPI claros que se alineen con sus objetivos empresariales. Ya se trate de las tasas de participación, las tasas de conversión o las puntuaciones de confianza de la marca, tener métricas definidas guiará el proceso de evaluación de la plataforma.

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Paso 3: Solicitar demostraciones y versiones de prueba

La mayoría de las plataformas acreditadas ofrecen pruebas gratuitas o sesiones de demostración. Aproveche estas oportunidades para probar la usabilidad y el conjunto de funciones de la plataforma con sus casos de uso reales.

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Paso 4: Considere la escalabilidad

Elige una plataforma que pueda crecer con tu marca. Al tomar una decisión, ten en cuenta factores como los límites de usuarios, las restricciones de volumen de las campañas y las rutas de actualización.

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Aprovechando Favikon para el descubrimiento de influencers

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Al evaluar diferentes plataformas, considere cómo Favikon puede complementar tu estrategia de marketing de influencers. La completa base de datos de creadores de Favikon y sus avanzadas capacidades de filtrado la convierten en una herramienta excelente para el descubrimiento y la investigación iniciales de personas influyentes. Puedes usar Favikon para identificar a posibles creadores, analizar los datos demográficos de su audiencia y evaluar la calidad de su contenido antes de pasar a la gestión de campañas en la plataforma que elijas.

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La fortaleza de Favikon reside en sus amplios perfiles de creadores y sus datos de rendimiento en tiempo real, lo que la hace particularmente valiosa para las marcas que desean realizar una investigación exhaustiva sobre los influencers antes de comprometerse con asociaciones.

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Conclusiones clave para la selección de plataformas

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La plataforma de marketing de influencers adecuada debe alinearse con sus objetivos empresariales específicos, integrarse a la perfección con su tecnología actual y proporcionar la profundidad de análisis necesaria para la optimización basada en datos. Recuerda que la plataforma más cara no es necesariamente la mejor opción: céntrate en las funciones que respalden directamente los objetivos de tu campaña y proporcionen un valor medible.

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Comience con una comprensión clara de sus objetivos, evalúe las plataformas en función de sus casos de uso específicos y no dude en aprovechar varias herramientas si se adaptan mejor a su estrategia. El panorama del marketing de influencers sigue evolucionando, y las plataformas que tienen éxito son aquellas que se adaptan a las necesidades cambiantes de la marca y, al mismo tiempo, mantienen la facilidad de uso y un rendimiento fiable.

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