Comment inciter les influenceurs à répondre à un argumentaire de partenariat de marque

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Je suis tombé sur un fil Reddit qui met en lumière un défi majeur auquel la plupart des spécialistes du marketing d'influence sont confrontés.

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Que vous meniez des campagnes sur LinkedIn, YouTube, Instagram ou toute autre plateforme sociale, il est difficile de faire réagir les influenceurs.

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Même si la majeure partie des revenus d'un influenceur provient d'offres de marques, sachez que ses DM sont déjà inondés par leur public et par d'autres marques.

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Par conséquent, beaucoup passent à côté de votre message simplement parce qu'ils sont débordés.

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J'ai rassemblé des conseils auprès des principaux spécialistes du marketing d'influence et je les ai compilés dans cet article pour vous aider à obtenir plus de réponses de la part des influenceurs.

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Select the good influenceurs to contact

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Tout d'abord, tous les influenceurs ne sont pas intéressés par les offres de marque.

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De nombreux influenceurs souhaitent simplement promouvoir leurs propres produits.

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Cela est particulièrement vrai sur LinkedIn. La plupart des cadres supérieurs ou des leaders d'opinion gagnent plus d'argent en faisant la promotion de leur marque et de leurs produits personnels.

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Rand Fishkin en est un excellent exemple.

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Il a créé une marque personnelle impressionnante avec près de 200 000 abonnés sur LinkedIn, plus de 450 000 abonnés sur X, et génère environ 427 engagements par publication sur LinkedIn.

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Cependant, il n'a jamais publié de publication sponsorisée, probablement parce qu'il utilise sa marque personnelle uniquement pour promouvoir son propre produit, Spark Toro.

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C'est probablement une perte de temps pour un spécialiste du marketing d'influence de le contacter, car il ne propose tout simplement pas de contenu sponsorisé.

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Pour savoir si un influenceur a déjà effectué des parrainages par le passé, vous pouvez utiliser Favikon pour consulter les marques taguées d'un influenceur. Ensuite, parcourez certains des articles pour voir si l'un d'entre eux est sponsorisé.

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Par exemple, je peux voir ici que Brendan Hufford a publié plusieurs articles sponsorisés avec Riverside :

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Par conséquent, Brendan est probablement ouvert à des partenariats de marque avec les bonnes entreprises.

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Si vous souhaitez trouver plus de créateurs à grande échelle, commencez par rechercher une marque parallèle sur Favikon. Par exemple, supposons que vous soyez dans le créneau du coaching de carrière.

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Dans ce cas, vous pouvez regarder une marque comme Kickresume et voir tous les créateurs qu'elle a sponsorisés. Gardez à l'esprit que certains créateurs peuvent avoir tagué la marque de manière organique et que certaines personnes qui ont tagué la marque peuvent travailler pour l'entreprise.

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Cependant, si vous cliquez sur cet article, vous verrez qu'Elvi Caperonis a publié deux articles sponsorisés avec Kickresume.

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Par conséquent, Elvi pourrait être une bonne personne à contacter en ce qui concerne une offre de marque :

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Au final, vous obtiendrez un bien meilleur taux de réponse si vous ne vous adressez qu'à des créateurs qui ont déjà collaboré avec d'autres marques.

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Contactez l'influenceur

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Une fois que vous aurez dressé la liste des influenceurs qui ont établi des partenariats de marque avec des marques parallèles, voici quelques conseils pour réellement entrer en contact avec ces influenceurs.

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Conseil #1 : Communiquez via leur canal préféré, puis partout

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Je me rends compte que cette astuce semble vague. Je vais donc vous préciser quelle plateforme de sensibilisation vous devez utiliser, en fonction du scénario.

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Tout d'abord, vérifiez si le créateur a un canal de diffusion préféré (par exemple, e-mail, DM, etc.).

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Par exemple, s'ils indiquent spécifiquement dans leur profil de leur envoyer un e-mail pour les collaborations, envoyez-leur un e-mail.

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Si rien n'est indiqué dans leur profil, plusieurs options s'offrent à vous.

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Commentez d'abord leur contenu. Il s'agit d'un conseil d'Alex Llull de Perspective, qui affirme que cela lui a permis d'obtenir un taux de réponse de 80 %. Cela vous permet également d'éliminer les créateurs qui n'interagissent pas avec leur public.

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Gretta Van Riel, qui a utilisé le marketing d'influence pour développer ses marques de commerce électronique SkinnyMe Tea, The 5th, The Drop Bottle, a partagé des conseils similaires.

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Danse son modèle de marketing d'influence, elle recommande d'aimer et de commenter plusieurs publications d'influenceurs depuis le compte de la marque. Elle envoie ensuite un DM et un e-mail concernant une collaboration.

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Cependant, les DM de la plupart des influenceurs sont inondés.

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C'est pourquoi Jeremy de Doola recommande de commencer par le courrier électronique.

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Jeremy a indiqué qu'il existe de nombreux outils d'IA pour trouver l'adresse e-mail d'un influenceur. Cependant, nous sommes conscients qu'il est ennuyeux d'utiliser un outil distinct pour trouver leur courrier électronique et le suivre ensuite dans une autre feuille de calcul.

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C'est pourquoi nous proposons les e-mails de l'influenceur directement dans Favikon, ainsi qu'une option DM. De cette façon, vous pouvez envoyer des e-mails et des DM à tous vos influenceurs en un seul endroit. Mieux encore, leurs réponses sont consolidées dans un seul CRM dans Favikon :

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Que vous choisissiez d'abord d'envoyer un e-mail ou un DM, l'essentiel est de les contacter via tous les deux e-mail et DM avant de renoncer à cet influenceur.

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Un autre conseil est de toujours faire un suivi auprès des influenceurs.

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Et même s'ils ne répondent pas à votre demande pour une campagne, cela ne signifie pas qu'ils ne travailleront jamais avec votre marque. N'hésitez pas à nous contacter à nouveau dans quelques mois pour une prochaine campagne.

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L'histoire la plus persistante que j'ai entendue vient peut-être d'Adelė d'Omnisend.

Elle avait du mal à obtenir une réponse d'un grand créateur et a fait un don à son association caritative pour tenter d'attirer son attention. Puis, sur la facture, elle a trouvé un numéro de téléphone et l'a appelé.

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Conseil #2 : Offrez une valeur unique à leur Auditorium (Pas seulement une compensation monétaire)

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Les moyens de subsistance d'un influenceur sont souvent les offres de marque et les ventes d'affiliation.

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Si un public cesse de faire confiance à un influenceur et n'achète plus ce qu'il recommande, l'influenceur perdra ses revenus.

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C'est pourquoi les influenceurs efficaces sont généralement très pointilleux quant aux marques dont ils font la promotion, et la plupart ne travailleront qu'avec des marques qui peuvent offrir une véritable valeur à leur public.

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Par conséquent, l'alignement de la marque et du public est un enjeu de table, et de nombreuses autres marques de qualité se disputent une place de parrainage avec ce créateur.

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Offrir plus d'argent ou de meilleures conditions peut vous aider à remporter la transaction.

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Toutefois, si vous voulez vraiment vous démarquer dans la boîte de réception d'un influenceur, créez un concept de campagne unique.

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Par exemple, cet influenceur LinkedIn a déclaré avoir reçu 36 offres de parrainage de marques génériques et les avoir toutes rejetées parce qu'elles n'avaient pas de valeur unique.

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Elle a ensuite accepté l'offre de Hootsuite car elle proposait un concept unique (et je suis sûre que le nom de marque et le budget de Hootsuite ont rendu l'offre intéressante) :

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La collaboration de Lectric Bike avec Ryan Trahan est un autre excellent exemple de la manière dont une marque ajoute de la valeur créative au public d'un créateur.

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Dans sa vidéo, ils ont proposé de donner 10 000$ à St. Jude pour chaque jour qu'il a fait du vélo. Au cours de la campagne, Lectric a encore augmenté ses dons et a finalement fait don de plus de 600 000$.

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Voici une vidéo complète expliquant le partenariat :

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Cette collaboration a créé une image de marque positive pour Ryan Trahan et Lectric Bikes.

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Réfléchissez à la manière dont vous pouvez faire en sorte que votre campagne profite à une cause qui intéresse le créateur ou à la manière dont elle peut bénéficier directement à son public.

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Cela dit, toutes les campagnes ne doivent pas nécessairement être uniques et créatives.

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Toutefois, si vous éprouvez des difficultés à vous frayer un chemin et à toucher les créateurs, pensez à développer un concept de campagne plus créatif pour attirer le créateur.

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Une fois que vous avez établi une relation avec le créateur, vous pouvez lancer des campagnes promotionnelles plus traditionnelles.

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Astuce #3 : Faites en sorte que le pitch soit court

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La brièveté de l'argumentaire initial était probablement le conseil le plus fréquemment cité par tous les spécialistes du marketing d'influence.

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Jeremy Barbara de Doola a partagé cette astuce exacte, ainsi que le courrier électronique de sensibilisation qu'il utilise toujours :

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Les principaux points à retenir du billet de Jeremy sont les suivants :

1. Sois assez court, il est trop facile de ne pas répondre.
2. Évitez de donner un contexte qui pourrait vous disqualifier (par exemple, le budget, l'idée, le produit)

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Une fois que vous avez reçu une première réponse, vous pouvez fournir des informations plus détaillées.

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Igor Gorbenko d'Ahrefs a une approche similaire en matière de sensibilisation des créateurs.

Il leur demande simplement s'ils sont prêts à faire du sponsoring et quelle est la meilleure façon d'en savoir plus :

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Bien entendu, Jeremy et Igor travaillent tous deux avec des entreprises établies (Ahrefs et Doola).

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Si vous êtes une petite start-up, vous pouvez essayer d'ajouter un peu plus de contexte à votre message de sensibilisation.

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Lester Chen, responsable des créateurs chez a16z, recommande de rester bref, mais il ajoute un peu plus de contexte :

1. Mentionnez votre titre (fondateur ou influenceur)
2. Incluez un lien vers votre entreprise
3. Mentionnez 1 à 2 « choses » que vous faites

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J'ajoute toutes ces approches à la sensibilisation, car ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. N'ayez pas peur de tester différentes stratégies de sensibilisation.

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Conseil #4 : Evite de demander des tarifs

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Pour tirer parti de ce dernier conseil, vous pouvez demander à en savoir plus sur les détails du parrainage d'un influenceur, mais évitez de demander directement les tarifs.

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Une étude menée par Saad Sarwar (cofondateur d'une agence de gestion des talents) portant sur plus de 5 000 présentations par e-mail destinées à des créateurs a montré que les e-mails demandant aux créateurs de fournir des tarifs dans la présentation initiale avaient un taux de clôture inférieur à 50 %.

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En fait, lorsque l'agence de gestion reçoit des e-mails demandant des tarifs, ces e-mails sont étiquetés comme « probablement moins précieux ».

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This comment faisait suite à post précédent par Lester Chen, qui a décrit les principales erreurs commises par les marques lorsqu'elles sensibilisent les créateurs.

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Bien qu'il soit préférable d'éviter de demander des tarifs directement dans votre message de sensibilisation initial, Lester affirme qu'il est tout de même important de préciser qu'il s'agit d'une opportunité payante :

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Conseil #5 : Assistez à des événements de l'industrie

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Il est beaucoup plus facile de réduire le bruit et de prouver que vous êtes sérieux si vous rencontrez quelqu'un en personne lors d'un événement industriel.

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De nombreux influenceurs publieront s'ils assistent à un événement au préalable. S'ils le font, envoyez-leur un message à l'avance leur indiquant que vous serez également présent et que vous espérez communiquer avec eux.

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Par exemple, si vous souhaitez entrer en contact avec Enara Roy, vous pouvez voir qu'elle participera à Creator Economy Live. Par conséquent, envoyez un message de sensibilisation et mentionnez que vous avez hâte de l'entendre parler :

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Conseils pour un succès à long terme

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Il est très difficile de se frayer un chemin dans la boîte de réception d'un influenceur.

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Conseil #1 : Recherchez une introduction chaleureuse (ou établissez des relations grâce à une marque personnelle)

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Les influenceurs sont beaucoup plus susceptibles de répondre à une personne qu'ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance.

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C'est là que travailler avec des agences ou des freelances qui ont déjà établi des relations avec des influenceurs peut être utile.

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Cependant, la stratégie à long terme la plus efficace consiste à établir votre marque personnelle en tant que spécialiste du marketing d'influence.

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Si vous avez une marque personnelle solide, vous aurez non seulement plus de facilité à obtenir une réponse positive de la part des créateurs que vous contactez, mais vous pourrez également lancer un appel ouvert aux créateurs.

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Par exemple, voici un article récemment publié par Sarah Adam pour trouver des créateurs pour Wix :

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Vous verrez dans la section des commentaires qu'elle a reçu des créateurs très qualifiés :

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Conseil #2 : Tirez parti des anciens partenariats avec les créateurs

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Les créateurs ont l'habitude de recevoir des présentations de faible qualité de la part de marques qui :

1. Ne correspondez pas aux intérêts de leur public.
2. Je n'ai pas le budget pour travailler avec eux.
3. Sois trop exigeants et sous-estiment l'influence du créateur.

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Par conséquent, il est beaucoup plus facile de nouer des partenariats avec des créateurs renommés après avoir travaillé avec des créateurs renommés.

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En fait, lorsque j'ai parlé à Ash Turner de Synthesia, il m'a dit qu'il est désormais beaucoup plus facile pour Synthesia de conclure des contrats avec des créateurs simplement parce que les nouveaux créateurs qu'ils proposent sont amis avec d'autres créateurs qui ont déjà travaillé avec Synthesia.

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Par conséquent, ils sont déjà convaincus que Synthesia a des attentes réalistes et qu'il s'agit d'une marque avec laquelle il fait bon travailler.

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« Et maintenant, cela porte ses fruits », déclare Ash. « Cela a été beaucoup plus facile d'avoir ces conversations, parce que lorsque je parle à certains créateurs, ils me disent : « Oh, j'ai déjà vu ce créateur travailler avec vous. Je serais ouvert à une discussion. »

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Astuce #3 : Développez votre marque

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Enfin, le moyen le plus simple de réduire le bruit est peut-être de créer une marque connue.

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Par exemple, si vous contactez Anonymous Startup, vous aurez beaucoup plus de mal à attirer l'attention d'un influenceur que si vous contactez une marque bien connue, comme Lululemon ou Starbucks.

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Dans l'étude de cas, Ahrefs a écrit sur les dépenses 1 million de dollars pour le marketing d'influence, ils ont indiqué que l'image de marque est particulièrement importante lorsqu'il s'agit de présenter des influenceurs de plus grande envergure :

Bien entendu, la création d'une marque solide prend des années, et l'établissement de partenariats avec des créateurs vous aidera à construire cette image de marque.

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Cependant, vous ne pourrez peut-être pas obtenir les plus grands influenceurs immédiatement, et ce n'est pas grave.

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Vous feriez probablement mieux de commencer par des créateurs plus petits, de tester ce qui fonctionne, puis de passer à de plus grands créateurs.

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Faites passer vos efforts de marketing d'influence au niveau supérieur

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La plupart des spécialistes du marketing d'influence passent tellement de temps à trouver les bons influenceurs qu'ils n'ont pas le temps d'écrire un message réfléchi au moment de les contacter.

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Cependant, si vous aviez une liste d'influenceurs idéaux à portée de main, vous pourriez passer plus de temps à élaborer de meilleurs messages de sensibilisation et à établir une relation.

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C'est là que Favikon peut vous aider. Vous pouvez trouver des influenceurs sur toutes les principales plateformes de réseaux sociaux, notamment LinkedIn, X, YouTube, Instagram, etc.

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Et vous pouvez filtrer non seulement en fonction du nombre d'abonnés, mais également en fonction de la niche, du taux d'engagement moyen, de la fréquence de publication, etc.

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Lorsque vient le temps de contacter des influenceurs, vous pouvez leur envoyer un e-mail ou un DM directement depuis la plateforme, car Favikon dispose d'un CRM complet.

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En savoir plus sur la façon dont Favikon peut améliorer l'efficacité de vos efforts de marketing d'influence aujourd'hui.

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