Cómo lograr que los influencers respondan a una propuesta de asociación de marca

‍

Encontré un hilo de Reddit que destaca un desafío clave al que se enfrentan la mayoría de los vendedores influyentes.

‍

Sin importar si estás realizando campañas en LinkedIn, YouTube, Instagram o cualquier otra plataforma social, conseguir que los influencers respondan es difícil.

‍

‍

Aunque la mayoría de los ingresos de un influencer provienen de acuerdos de marca, ten en cuenta que sus DM ya están inundados por su audiencia y por otras marcas.

‍

Por lo tanto, muchos pasan por alto tu mensaje simplemente porque están abrumados.

‍

Recopilé consejos de los principales vendedores de influencers y los compilé en esta publicación para ayudar a obtener más respuestas de los influencers.

‍

‍

Seleccione las personas influyentes adecuadas para contactar

‍

En primer lugar, no todos los influencers están interesados en las ofertas de marca.

‍

Muchos influencers simplemente quieren promocionar sus propios productos.

‍

Esto es particularmente cierto en LinkedIn. La mayoría de los altos ejecutivos o líderes de opinión ganan más dinero promocionando su propia marca y productos personales.

‍

Rand Fishkin es un excelente ejemplo de ello.

‍

Ha creado una marca personal impresionante con casi 200 000 seguidores en LinkedIn, más de 450 000 seguidores en X y obtiene unas 427 interacciones por publicación en LinkedIn.

‍

‍

Sin embargo, nunca ha hecho una publicación patrocinada, probablemente porque solo usa su marca personal para promocionar su propio producto, Spark Toro.

‍

Probablemente sea una pérdida de tiempo que un vendedor influyente se ponga en contacto con él porque simplemente no publica contenido patrocinado.

‍

Para descubrir si un influencer ha realizado patrocinios en el pasado, puedes usar Favikon para ver las marcas etiquetadas por un influencer. Luego, revisa algunas de las publicaciones para ver si alguna de ellas está patrocinada.

‍

Por ejemplo, puedo ver aquí que Brendan Hufford hizo varias publicaciones patrocinadas con Riverside:

‍

‍

Por lo tanto, es probable que Brendan esté abierto a asociaciones de marca con las empresas adecuadas.

‍

Si quieres encontrar más creadores a gran escala, empieza por buscar una marca paralela en Favikon. Por ejemplo, supongamos que estás en el nicho del coaching profesional.

‍

En este caso, puedes echar un vistazo a una marca como Kickresume y ver a todos los creadores a los que han patrocinado. Ten en cuenta que algunos de los creadores pueden haber etiquetado la marca de forma orgánica y que algunas de las personas que la etiquetaron pueden trabajar en la empresa.

‍

Sin embargo, si haces clic en esta publicación, verás que Elvi Caperonis hizo dos publicaciones patrocinadas con Kickresume.

‍

Por lo tanto, Elvi podría ser una gran persona con quien contactar en relación con una oferta de marca:

‍

‍

En última instancia, verás una tasa de respuesta mucho mejor si solo te pones en contacto con los creadores que ya han colaborado con otras marcas.

‍

‍

Ponerse en contacto con el influencer

‍

Una vez que tengas una lista de personas influyentes que han establecido asociaciones de marca con marcas paralelas, aquí tienes algunos consejos para llegar realmente a estas personas influyentes.

‍

‍

Consejo #1: Póngase en contacto a través de su canal preferido, y luego en cualquier lugar

‍

Me doy cuenta de que este consejo suena vago, así que aclararé qué plataforma de divulgación debes usar, según el escenario.

‍

Primero, comprueba si el creador tiene un canal de divulgación preferido (por ejemplo, correo electrónico, DM, etc.).

‍

‍

Por ejemplo, si especifican en su perfil que deben enviarles un correo electrónico para solicitar colaboraciones, envíales un correo electrónico.

‍

Si no se indica nada en su perfil, tienes algunas opciones diferentes.

‍

Primero, comenta tu contenido. Este es un consejo de Alex Llull de Perspective, y dice que le ha ayudado a obtener una tasa de respuesta del 80%. Esto también te ayuda a eliminar a los creadores que no interactúan con su audiencia.

‍

‍

Gretta Van Riel, que utiliza el marketing de influencers para hacer crecer sus marcas de comercio electrónico SkinnyMe Tea, The 5th y The Drop Bottle, compartió consejos similares.

‍

En su plantilla de marketing de influencers, recomienda darme gusta y comentar varias de las publicaciones de influencers de la cuenta de la marca. Luego envía un mensaje directo y un correo electrónico sobre una colaboración.

‍

‍

Sin embargo, la mayoría de los DM de los influencers están inundados.

‍

Es por eso que Jeremy of Doola recomienda comenzar con el correo electrónico.

‍

‍

Jeremy compartió que hay muchas herramientas de inteligencia artificial para encontrar la dirección de correo electrónico de un influencer. Sin embargo, nos damos cuenta de que es molesto usar una herramienta independiente para encontrar su correo electrónico y luego rastrearlo en una hoja de cálculo diferente.

‍

Es por eso que ofrecemos los correos electrónicos del influencer directamente en Favikon, junto con una opción de DM. De esta manera, puedes enviar correos electrónicos y mensajes directos a todos tus influencers en un solo lugar. Lo mejor de todo es que sus respuestas se consolidan en un único CRM en Favikon:

‍

‍

Si eliges enviar primero un correo electrónico o un mensaje directo, la clave es contactarlos a través de ambos correo electrónico y DM antes de renunciar a ese influencer.

‍

Otro consejo es hacer siempre un seguimiento con los influencers.

‍

Y, aunque no respondan a tu solicitud de una campaña, eso no significa que nunca vayan a trabajar con tu marca. No dudes en volver a ponerte en contacto con nosotros dentro de unos meses para una campaña futura.

‍

Quizás la historia más persistente que escuché fue la de Adelė de Omnisend.

Estaba luchando por obtener la respuesta de un gran creador y donó a su organización benéfica en un intento de llamar su atención. Luego, en la factura, encontró un número de teléfono y lo llamó.

‍

Consejo #2: Ore un valor único a sus Audiencia (No solo compensación monetaria)

‍

El sustento de un influencer a menudo son las ofertas de marca y las ventas de afiliados.

‍

Si una audiencia deja de confiar en un influencer y ya no compra lo que recomienda, el influencer perderá sus ingresos.

‍

Esta es la razón por la que los influencers efectivos suelen ser muy exigentes con las marcas que promocionan, y la mayoría solo trabajará con marcas que puedan ofrecer un valor genuino a su audiencia.

‍

Por lo tanto, la alineación de la marca y el público es algo que está en juego, y hay muchas otras marcas de calidad que compiten por un puesto de patrocinio con ese creador.

‍

Ofrecer más dinero o mejores condiciones puede ayudar a ganar el trato.

‍

Sin embargo, si realmente quieres destacar en la bandeja de entrada de un influencer, crea un concepto de campaña único.

‍

Por ejemplo, este influencer de LinkedIn dijo que recibió 36 ofertas de patrocinio de marcas genéricas y las negó todas porque carecían de un valor único.

‍

Luego, aceptó la oferta de Hootsuite porque ofrecía un concepto único (y estoy seguro de que la marca y el presupuesto de Hootsuite hicieron que la oferta fuera atractiva):

‍

‍

Otro excelente ejemplo de cómo una marca añade valor de forma creativa a la audiencia de un creador es la colaboración de Lectric Bike con Ryan Trahan.

‍

Se ofrecieron a donar 10.000 dólares a St. Jude's por cada día que pasara en bicicleta en su vídeo. Durante la campaña, Lectric aumentó aún más su donación y, finalmente, donó más de 600 000 dólares.

‍

Este es un vídeo completo en el que se explica la asociación:

‍

‍

Esta colaboración creó una imagen de marca positiva tanto para Ryan Trahan como para Lectric Bikes.

‍

Considera cómo puedes hacer que tu campaña beneficie a una causa que le interese al creador o cómo puede beneficiar directamente a su audiencia.

‍

Dicho esto, no todas las campañas deben ser únicas y creativas.

‍

Sin embargo, si tienes problemas para evitar el ruido y llegar a los creadores, considera la posibilidad de desarrollar un concepto de campaña más creativo para atraer al creador.

‍

Una vez que hayas establecido una relación con el creador, puedes hacer campañas promocionales más tradicionales.

‍

‍

Consejo #3: Mantén la presentación corta

‍

Mantener el discurso inicial corto fue probablemente el consejo más mencionado por todos los vendedores influyentes.

‍

Jeremy Barbara de doola compartió exactamente este consejo, así como el correo electrónico de divulgación que siempre usa:

‍

‍

Las principales conclusiones del post de Jeremy son:

1. Sea lo suficientemente breve como para que sea demasiado fácil no responder.
2. Evita dar un contexto que pueda descalificarte (por ejemplo, presupuesto, idea, producto)

‍

Una vez que hayas recibido una respuesta inicial, puedes proporcionar información más detallada.

‍

Ígor Gorbenko de Ahrefs tiene un enfoque similar para llegar a los creadores.

Simplemente pregunta si están dispuestos a patrocinar y cuál es la mejor manera de obtener más información:

‍

‍

Por supuesto, tanto Jeremy como Igor trabajan con empresas establecidas (Ahrefs y doola).

‍

Si eres una empresa emergente más pequeña, podrías probar a añadir un poco más de contexto a tu mensaje de divulgación.

‍

Lester Chen, director de creadores de a16z, recomienda que la presentación sea breve, pero añade un poco más de contexto:

1. Menciona tu título (fundador o vendedor influyente)
2. Incluye un enlace a tu empresa
3. Menciona 1 o 2 «cosas» que haces

‍

‍

Añado todos estos enfoques a la divulgación, porque lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra. No tengas miedo de probar diferentes estrategias de divulgación.

‍

‍

Consejo #4: Evite pedir tarifas

‍

Para continuar con el último consejo, puedes pedir más información sobre los detalles de patrocinio de un influencer, pero evita pedir las tarifas directamente.

‍

Un estudio realizado por Saad Sarwar (cofundador de una agencia de gestión del talento) sobre más de 5000 propuestas por correo electrónico dirigidas a creadores mostró que los correos electrónicos en los que se les preguntaba a los creadores las tarifas en la presentación inicial tenían una tasa de cierre un 50% más baja.

‍

De hecho, cuando la agencia de administración ve correos electrónicos en los que se solicitan tarifas, esos correos electrónicos se etiquetan como «probablemente menos valiosos».

‍

Este comentario fue en respuesta a la Publicación anterior de Lester Chen, en el que se describían los principales errores que cometen las marcas a la hora de llegar a los creadores.

‍

Y si bien es mejor evitar pedir las tarifas directamente en el mensaje de divulgación inicial, Lester afirma que sigue siendo importante dejar en claro que se trata de una oportunidad de pago:

‍

‍

‍

Consejo #5: Asista a los eventos de la industria

‍

Es mucho más fácil evitar el ruido y demostrar que hablas en serio si conoces a alguien en persona en un evento de la industria.

‍

Muchos influencers publicarán si van a asistir a un evento con antelación. Si lo hacen, envíales un mensaje con antelación diciéndoles que tú también estarás allí y esperarás conectarte con ellos.

‍

Por ejemplo, si quieres ponerte en contacto con Enara Roy, puedes ver que asistirá a Creator Economy Live. Por lo tanto, envíe un mensaje de divulgación y mencione que está deseando escucharla hablar:

‍

‍

‍

Consejos para el éxito a largo plazo

‍

Es muy difícil eliminar el ruido de la bandeja de entrada de un influencer.

‍

‍

Consejo #1: Busca una introducción cálida (o construye relaciones a través de una marca personal)

‍

Es mucho más probable que los influencers respondan a alguien que ya conocen y en quien confían.

‍

Aquí es donde puede ayudar a trabajar con agencias o autónomos que ya han establecido relaciones con personas influyentes.

‍

Sin embargo, la estrategia más eficaz a largo plazo es establecer tu marca personal como un vendedor influyente.

‍

Si tienes una marca personal sólida, no solo te resultará más fácil obtener una respuesta positiva de los creadores a los que te dirijas, sino que también podrás hacer una convocatoria abierta para creadores.

‍

Por ejemplo, esta es una publicación que Sarah Adam publicó recientemente para encontrar creadores para Wix:

‍

‍

Verás en la sección de comentarios que recibió a algunos creadores muy cualificados:

‍

‍

‍

Consejo #2: Aproveche las asociaciones de creadores anteriores

‍

Los creadores están acostumbrados a recibir propuestas de baja calidad de marcas que:

1. No coincide con los intereses de su audiencia.
2. No tengo el presupuesto para trabajar con ellos.
3. Son demasiado exigentes e infravaloran la influencia del creador.

‍

Por lo tanto, es mucho más fácil conseguir asociaciones con creadores después de haber trabajado con algunos creadores conocidos.

‍

De hecho, cuando hablé con Ash Turner de Synthesia, me dijo que ahora es mucho más fácil para Synthesia llegar a acuerdos con los creadores simplemente porque los nuevos creadores que están proponiendo son amigos de otros creadores que ya han trabajado con Synthesia.

‍

Por lo tanto, ya confían en que Synthesia tiene expectativas realistas y es una gran marca con la que trabajar.

‍

«Y ahora ha dado sus frutos», afirma Ash. «Ha sido mucho más fácil tener esas conversaciones, porque cuando hablo con algunos creadores, dicen: Oh, ya he visto a este creador trabajar con vosotros. Estaría dispuesto a charlar».

‍

‍

Consejo #3: Construye tu marca

‍

Por último, quizás la forma más fácil de eliminar el ruido sea crear una marca conocida.

‍

Por ejemplo, si contactas desde Anonymous Startup, te será mucho más difícil captar la atención de un influencer que si lo haces desde una marca conocida, como Lululemon o Starbucks.

‍

En el estudio de caso, Ahrefs escribió sobre el gasto 1 millón de dólares en marketing de influencers, mencionaron que la imagen de marca es particularmente importante cuando se trata de atraer a personas influyentes más importantes:

Por supuesto, construir una marca sólida lleva años, y crear asociaciones con creadores te ayudará a construir esa imagen de marca.

‍

Sin embargo, es posible que no puedas conseguir a los mayores influencers de inmediato, y no pasa nada.

‍

Probablemente sea mejor que comience con creadores más pequeños, pruebes lo que funciona y, luego, amplíalo a creadores más grandes.

‍

‍

Lleve sus esfuerzos de marketing con personas influyentes al siguiente nivel

‍

La mayoría de los profesionales del marketing con influencers dedican tanto tiempo a encontrar a los influencers adecuados que no tienen tiempo para escribir un mensaje reflexivo cuando llega el momento de llegar a estos influencers.

‍

Sin embargo, si tuvieras una lista de personas influyentes ideales al alcance de la mano, podrías dedicar más tiempo a elaborar mejores mensajes de divulgación y a construir una relación.

‍

Aquí es donde Favikon puede ayudar. Puedes encontrar personas influyentes en todas las principales plataformas de redes sociales, incluidas LinkedIn, X, YouTube, Instagram y más.

‍

Además, puedes filtrar no solo por el número de seguidores, sino también por el nicho, la tasa de participación promedio, la frecuencia de publicación y más.

‍

Cuando llegue el momento de contactar a personas influyentes, puedes enviarles un correo electrónico o un mensaje directo directamente desde la plataforma, ya que hay un CRM completo en Favikon.

‍

Obtenga más información sobre cómo Favikon puede mejorar la eficiencia de sus esfuerzos de marketing de personas influyentes en la actualidad.

‍