Como fazer com que os influenciadores respondam a um argumento de parceria de marca

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Me deparei com um tópico do Reddit que destaca um dos principais desafios que a maioria dos profissionais de marketing influenciadores enfrenta.

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Independente de você estar executando campanhas no LinkedIn, YouTube, Instagram ou em qualquer outra plataforma social, é difícil conseguir que os influenciadores respondam.

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Embora a maior parte da renda de um influenciador venha de negócios com marcas, perceba que seus DMs já estão inundados por seu público e por outras marcas.

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Portanto, muitos ignoram sua mensagem simplesmente porque estão sobrecarregados.

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Colete dicas dos principais profissionais de marketing de influenciadores e as compilei nesta postagem para ajudar você a obter mais respostas dos influenciadores.

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Selecione os influenciadores certos para entrar em contato

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Primeiro, nem todo influenciador está interessado em negócios de marca.

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Muitos influenciadores simplesmente querem promover seus próprios produtos.

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Isso é particularmente verdadeiro no LinkedIn. A maioria dos executivos seniores ou líderes de opinião ganha mais dinheiro promovendo sua própria marca e produtos pessoais.

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Rand Fishkin é um excelente exemplo disso.

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Ele construiu uma marca pessoal impressionante com quase 200.000 seguidores no LinkedIn, mais de 450.000 seguidores no X e ganhou cerca de 427 engajamentos por postagem no LinkedIn.

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No entanto, ele nunca fez uma postagem patrocinada, provavelmente porque ele só usa sua marca pessoal para promover seu próprio produto, Spark Toro.

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Provavelmente é uma perda de tempo para um profissional de marketing influenciador entrar em contato com ele porque ele simplesmente não faz conteúdo patrocinado.

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Para descobrir se um influenciador já fez patrocínios no passado, você pode usar o Favikon para ver as marcas marcadas de um influenciador. Em seguida, dê uma olhada em algumas das postagens para ver se alguma delas é patrocinada.

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Por exemplo, você pode ver aqui que Brendan Hufford fez várias postagens patrocinadas com a Riverside:

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Portanto, é provável que Brendan esteja aberto a parcerias de marca com as empresas certas.

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Se você quiser encontrar mais criadores em grande escala, comece pesquisando uma marca paralela no Favikon. Por exemplo, digamos que você não esteja no nicho de coaching de carreira.

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Nesse caso, você pode ver uma marca como a Kickresume e ver todos os criadores que ela patrocinou. Lembre-se de que alguns dos criadores podem ter marcado organicamente a marca, e algumas das pessoas que marcaram a marca podem trabalhar na empresa.

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No entanto, se você clicar nesta postagem, verá que Elvi Caperonis fez duas postagens patrocinadas com o Kickresume.

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Portanto, Elvi pode ser uma ótima pessoa para entrar em contato em relação a um acordo de marca:

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Em última análise, você verá uma taxa de resposta muito melhor se entrar em contato apenas com criadores que já colaboraram com outras marcas.

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Entrando em contato com o influenciador

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Depois de ter uma lista de influenciadores que fizeram parcerias de marca com marcas paralelas, aqui estão algumas dicas para realmente entrar em contato com esses influenciadores.

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Dica #1: entre em contato pelo canal preferido e depois em qualquer lugar

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Sei que essa dica parece vaga, então vou esclarecer qual plataforma de divulgação você deve usar, dependendo do cenário.

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Primeiro, verifique se o criador tem um canal de divulgação preferido (por exemplo, e-mail, DM etc.).

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Por exemplo, se eles declararem especificamente em seu perfil que devem enviar um e-mail para colaborações, envie um e-mail para eles.

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Se nada estiver indicado no perfil deles, você tem algumas opções diferentes.

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Primeiro, comente sobre o conteúdo deles. Essa é uma dica de Alex Llull, da Perspective, e ele diz que isso o ajudou a obter uma taxa de resposta de 80%. Isso também ajuda você a remover criadores que não interagem com o público.

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Gretta Van Riel, que usou o marketing de influenciadores para expandir suas marcas de comércio eletrônico SkinnyMe Tea, The 5th, The Drop Bottle, compartilhou conselhos semelhantes.

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Em seu modelo de marketing para influenciadores, ela recomenda curtir e comentar várias postagens de influenciadores da conta da marca. Em seguida, ela envia um DM e um e-mail sobre uma colaboração.

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No entanto, os DMs da maioria dos influenciadores estão inundados.

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É por isso que Jeremy, da Doola, recomenda começar com o e-mail.

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Jeremy compartilhou que existem muitas ferramentas de IA para encontrar o endereço de e-mail de um influenciador. No entanto, percebemos que é irritante usar uma ferramenta separada para encontrar seus e-mails e depois rastreá-los em uma planilha diferente.

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É por isso que oferecemos os e-mails do influenciador diretamente no Favikon, junto com a opção de DM. Dessa forma, você pode enviar e-mails e DMs para todos os seus influenciadores em um único lugar. O melhor de tudo é que suas respostas são consolidadas em um único CRM em Favikon:

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Não importa se você optar por enviar um e-mail ou DM primeiro, a chave é contatá-los via ambos e-mail e DM antes de desistir desse influenciador.

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Outra dica é sempre acompanhar os influenciadores.

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E, mesmo que eles não respondam à sua solicitação de uma campanha, isso não significa que eles nunca trabalharão com sua marca. Não tenha medo de entrar em contato novamente em alguns meses para uma campanha futura.

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Talvez a história mais persistente que eu tenha vindo de Adelė de Omnisend.

Ela estava se esforçando para obter uma resposta de um grande criador e doou para sua instituição de caridade na tentativa de chamar a atenção dele. Então, na fatura, ela encontrou um número de telefone e ligou para ele.

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Dica #2: Ofereça um valor exclusivo aos seus Audiência (Não apenas compensação monetária)

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O sustento de um influenciador geralmente são negócios com marcas e vendas de afiliados.

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Se um público deixar de confiar em um influenciador e não comprar mais o que ele recomenda, o influenciador perderá sua renda.

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É por isso que os influenciadores eficazes geralmente são muito exigentes quanto às marcas que promovem, e a maioria só trabalha com marcas que podem oferecer valor genuíno ao público.

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Portanto, o alinhamento da marca e do público está em jogo, e há muitas outras marcas de qualidade competindo por uma vaga de patrocínio com esse criador.

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Ofertar mais dinheiro ou melhores condições pode ajudar você a fechar o negócio.

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No entanto, se você realmente quiser se destacar na caixa de entrada de um influenciador, crie um conceito de campanha exclusivo.

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Por exemplo, este influenciador do LinkedIn disse que recebeu 36 ofertas genéricas de patrocínio de marcas e rejeitou todas elas porque não tinham um valor único.

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Então, ela aceitou a oferta da Hootsuite porque ela oferecia um conceito único (e tenho certeza de que a marca e o orçamento da Hootsuite tornaram a oferta atraente):

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Outro excelente exemplo de como uma marca agregou valor criativo ao público de um criador foi a colaboração da Lectric Bike com Ryan Trahan.

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Eles se ofereceram para doar $10.000 para St. Jude's por cada dia em que ele andasse de bicicleta em seu vídeo. Durante a campanha, a Lectric aumentou ainda mais sua doação e, por fim, doou mais de $600.000.

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Aqui está um vídeo completo explicando a parceria:

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Essa colaboração criou uma imagem de marca positiva tanto para Ryan Trahan quanto para a Lectric Bikes.

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Considere como você pode tornar sua campanha benéfica para uma causa importante para o criador ou como ela pode beneficiar diretamente o público.

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Dito isso, nem toda campanha deve ser única e criativa.

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No entanto, se você estiver tendo problemas para evitar o barulho e alcançar os criadores, considere desenvolver um conceito de campanha mais criativo para conquistar o criador.

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Depois de construir um relacionamento com o criador, você pode fazer campanhas promocionais mais tradicionais.

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Dica #3: Mantenha o argumento de venda curta

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Manter o argumento inicial curto foi provavelmente a dica mais mencionada por todos os profissionais de marketing de influenciadores.

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Jeremy Barbara, da Doola, compartilhou exatamente essa dica, bem como o e-mail de divulgação que ele sempre usa:

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As maiores conclusões da postagem de Jeremy são:

1. Seja breve ou suficiente para que seja muito fácil não responder.
2. Evite dar contexto que possa desqualificá-lo (por exemplo, orçamento, ideia, produto)

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Depois de receber uma resposta inicial, você pode fornecer informações mais detalhadas.

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Igor Gorbenko da Ahrefs tem uma abordagem semelhante ao alcance dos criadores.

Ele simplesmente pergunta se eles estão abertos aos patrocínios e qual a melhor maneira de aprender mais:

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Obviamente, tanto Jeremy quanto Igor estão trabalhando com empresas estabelecidas (Ahrefs e doola).

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Se você é uma startup menor, pode testar a adição de um pouco mais de contexto à sua mensagem de divulgação.

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Lester Chen, chefe de criação da a16z, recomenda manter a apresentação curta, mas ele acrescenta um pouco mais de contexto:

1. Mencione seu título (fundador ou profissional de marketing influenciador)
2. Inclua um link para sua empresa
3. Mencione 1-2 “coisas” que você faz

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Eu adicionei todas essas abordagens de divulgação, porque o que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra. Não tenha medo de testar diferentes estratégias de divulgação.

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Dica #4: Evite pedir tarifas

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Para aproveitar a última dica, você pode pedir para saber mais sobre os detalhes do patrocínio de um influenciador, mas evite pedir tarifas diretamente.

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Um estudo de mais de 5.000 propostas de e-mail para criadores feito por Saad Sarwar (cofundador de uma agência de gestão de talentos) mostrou que e-mails solicitando taxas aos criadores na proposta inicial tiveram uma taxa de fechamento 50% menor.

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Na verdade, quando a agência de gerenciamento vê e-mails solicitando tarifas, esses e-mails são rotulados como “provavelmente menos valiosos”.

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Este comentário foi em resposta ao Postagem anterior de Lester Chen, que descreveu os principais erros que as marcas cometem ao realizar a divulgação dos criadores.

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E embora seja melhor evitar pedir tarifas diretamente em sua mensagem inicial de divulgação, Lester diz que ainda é importante deixar claro que é uma oportunidade paga:

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Dica #5: participe de eventos do setor

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É muito mais fácil evitar ruídos e provar que você está falando sério se conhecer alguém pessoalmente em um evento do setor.

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Muitos influenciadores publicarão se estiverem participando de um evento com antecedência. Se o fizerem, envie uma mensagem com antecedência informando que você também estará lá e espere se conectar com eles.

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Por exemplo, se você quiser entrar em contato com Enara Roy, você pode ver que ela participará do Creator Economy Live. Portanto, envie uma mensagem de divulgação e mencione que você está ansioso para ouvi-la falar:

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Dicas para o sucesso a longo prazo

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É muito difícil remover o ruído da caixa de entrada de um influenciador.

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Dica #1: adquira uma introdução calorosa (ou construa relacionamentos por meio de uma marca pessoal)

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É muito mais provável que os influenciadores respondam a alguém que já conhece e confia.

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É aqui que trabalhar com agências ou freelancers que já estabeleceram relacionamentos com influenciadores pode ajudar.

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No entanto, a estratégia de longo prazo mais eficaz é estabelecer sua marca pessoal como profissional de marketing influenciador.

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Se você tiver uma marca pessoal forte, não só achará mais fácil obter uma resposta positiva dos criadores que você contatar, mas também poderá fazer uma chamada aberta para criadores.

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Por exemplo, esta é uma postagem que Sarah Adam publicou recentemente para encontrar criadores para o Wix:

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Você verá na seção de comentários que ela recebeu alguns criadores muito qualificados:

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Dica #2: aproveite as parcerias anteriores com criadores

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Os criadores estão acostumados a receber propostas de marcas de baixa qualidade que:

1. Não corresponde aos interesses do público.
2. Não tenho orçamento para trabalhar com eles.
3. São muito exigentes e subestimam a influência do criador.

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Portanto, é muito mais fácil conseguir parcerias com criadores depois de trabalhar com alguns criadores conhecidos.

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Na verdade, quando falei com Ash Turner, da Synthesia, ele disse que agora é muito mais fácil para a Synthesia fechar negócios com criadores simplesmente porque os novos criadores que eles estão apresentando são amigos de outros criadores que já trabalharam com a Synthesia.

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Portanto, eles já confiam que a Synthesia tem expectativas realistas e é uma ótima marca com a qual trabalhar.

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“E agora pagou dividendos”, diz Ash. “Tem sido muito mais fácil ter essas conversas, porque quando falo com alguns criadores, eles dizem: ah, eu já vi esse criador trabalhar com vocês. Eu estaria aberto a um bate-papo.”

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Dica #3: Construa sua marca

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Finalmente, talvez a maneira mais fácil de remover o ruído seja criar uma marca conhecida.

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Por exemplo, se você entrar em contato com uma startup anônima, terá muito mais dificuldade em chamar a atenção de um influenciador do que entrar em contato com uma marca conhecida, como a Lululemon ou a Starbucks.

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No estudo de caso, Ahrefs escreveu sobre gastos $1 milhão em marketing de influenciadores, eles mencionaram que a imagem da marca é particularmente importante quando se trata de atrair grandes influenciadores:

Obviamente, construir uma marca forte leva anos, e construir parcerias com criadores ajudará você a criar essa imagem de marca.

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No entanto, talvez você não consiga obter os maiores influenciadores imediatamente, e tudo bem.

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Provavelmente é melhor começar com criadores menores, testar o que funciona e depois expandir para criadores maiores.

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Leve seus esforços de marketing de influenciadores para o próximo nível

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A maioria dos profissionais de marketing de influenciadores passa tanto tempo encontrando os influenciadores certos que não têm tempo para escrever uma mensagem atenciosa quando chega a hora de realmente entrar em contato com esses influenciadores.

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No entanto, se você tivesse uma lista de influenciadores ideais na ponta dos dedos, poderia passar mais tempo criando melhores mensagens de divulgação e construindo um relacionamento.

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É aqui que o Favikon pode ajudar. Você pode encontrar influenciadores em todas as principais plataformas de mídia social, incluindo LinkedIn, X, YouTube, Instagram e muito mais.

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E você pode filtrar não apenas pela contagem de seguidores, mas também por nicho, taxa média de engajamento, frequência de postagem e muito mais.

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Quando chegar a hora de entrar em contato com os influenciadores, você pode enviar um e-mail ou uma DM diretamente na plataforma, pois há um CRM inteiro no Favikon.

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Saiba mais sobre como o Favikon pode melhorar a eficiência de seus esforços de marketing de influenciadores atualmente.

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