Comment négocier des tarifs équitables avec les influenceurs

‍

‍

La négociation de tarifs équitables avec les influenceurs est devenue l'une des compétences les plus essentielles pour les marques et les spécialistes du marketing dans le paysage numérique actuel. Le secteur du marketing d'influence étant évalué à plus de 21 milliards de dollars en 2023, il est essentiel de comprendre comment établir des partenariats mutuellement bénéfiques pour le succès des campagnes et la croissance à long terme de la marque.

‍

‍

Comprendre le paysage de la tarification des influenceurs

‍

‍

Le système de niveaux qui influe sur les prix

‍

‍

La tarification des influenceurs n'est pas arbitraire. Il suit un système de niveaux structuré basé sur le nombre d'abonnés et la qualité de l'engagement. Selon Le guide tarifaire complet d'Attrock, les influenceurs sont classés en différents niveaux :

‍

Cependant, le nombre d'abonnés à lui seul ne permet pas de déterminer une tarification équitable. En tant qu'expert en marketing Sarah Johnson d'Influence.co remarque : « Le taux d'engagement est souvent plus important que le nombre d'abonnés. Un nano-influenceur comptant 5 000 followers très engagés peut générer un meilleur retour sur investissement qu'un macro-influenceur dont l'engagement est faible. »

‍

‍

Variations de prix spécifiques à la plateforme

‍

‍

Les différentes plateformes proposent des tarifs différents en raison de la diversité des formats de contenu et des comportements du public. Données sectorielles récentes de WSOC-TV émissions :

‍

YouTube: taux les plus élevés en raison de la complexité de la création de contenu de longue durée

Instagram: prix de milieu de gamme avec des variations entre les publications Stories et les publications dans le fil d'actualité

TikTok: Taux de référence inférieurs mais en hausse rapide en raison du potentiel viral

‍

‍

Approches stratégiques de la négociation de taux équitables

‍

‍

Préparation basée sur la recherche

‍

‍

Avant d'entamer toute négociation, effectuez des recherches approfondies sur les points de référence du secteur. Utilisez des outils tels que Social Blade, HypeAuditor ou l'analyse des influenceurs de Favikon pour comprendre la véritable portée, les taux d'engagement et les caractéristiques démographiques de l'audience d'un influenceur.

‍

Avec Favikon, vous pouvez voir estimation directe des tarifs des publications sponsorisées dans le profil de chaque créateur. Le score est basé non seulement sur leur nombre d'abonnés, mais également sur leur score d'authenticité. L'estimation n'est peut-être pas parfaite, mais cette approche basée sur les données fournit une base solide pour les négociations.

‍

‍

L'avantage de la transparence

‍

‍

Selon Le guide de négociation du Cirqle, la transparence des discussions budgétaires peut améliorer de manière significative les résultats des négociations. Directeur du marketing Lisa Chen de Brand Collective explique : « Lorsque nous parlons franchement de nos contraintes budgétaires et de nos objectifs de campagne, les influenceurs apprécient l'honnêteté et travaillent souvent avec nous pour trouver des solutions créatives. »

‍

‍

Cadre de négociation fondé sur la valeur

‍

‍

Au lieu de vous concentrer uniquement sur le nombre d'abonnés, négociez en fonction de la valeur qu'apporte un influenceur :

‍

‍

Modèles de rémunération au-delà des taux forfaitaires

‍

‍

Partenariats basés sur la performance

‍

‍

La rémunération basée sur les performances aligne les incitations des influenceurs sur les objectifs de la campagne. Ce modèle comprend généralement :

• Frais de base plus bonus de performance
• Commission sur les ventes générées
• Tarification échelonnée basée sur des indicateurs d'engagement

‍

‍

Stratégies de rémunération hybrides

‍

‍

Les recherches de Modash sur la négociation révèle que les marques à succès combinent souvent plusieurs types de rémunération :

• Cadeau de produits et frais monétaires réduits
• Contrats de partenariat exclusifs avec des tarifs plus élevés
• Contrats à long terme avec remises sur volume

‍

‍

Créer une valeur de partenariat à long terme

‍

‍

L'approche de l'investissement relationnel

‍

‍

Un vétéran de l'industrie Mark Thompson de Influencer Marketing Hub souligne : « Les meilleures négociations ont lieu lorsque les deux parties voient au-delà d'une seule campagne. L'établissement de relations conduit à un meilleur contenu, à des recommandations plus authentiques et à des économies au fil du temps. »

‍

‍

Clarté du contrat et respect mutuel

‍

‍

Des contrats clairs permettent d'éviter les litiges et de renforcer la confiance. Les éléments essentiels sont notamment les suivants :

‍

Les pièges courants à éviter lors de la négociation

‍

‍

Sous-évaluer le travail créatif

‍

‍

La création de contenu nécessite beaucoup de temps, de compétences et de ressources. Guide de tarification des influenceurs de Shopify met en garde contre l'erreur courante qui consiste à considérer le contenu d'un influenceur comme « la simple publication d'une photo ». La création de contenu professionnel implique planification, tournage, montage et gestion de communauté.

‍

Cela devient encore plus clair lorsque vous regardez des créateurs tels que Jalyn Baiden: elle propose un aperçu des coulisses de son tournage de contenu pour la campagne de Lancôme. Elle écrit ses sous-titres, tourne et édite elle-même chaque vidéo, et prépare chaque détail avec soin pour donner vie à sa vision créative.

‍

‍

Son processus nous rappelle clairement que le contenu des influenceurs est bien plus qu'une simple promotion, mais un production créative à grande échelle.

‍

‍

Ignorer la qualité du public

‍

‍

Se concentrer uniquement sur le nombre d'abonnés tout en ignorant la qualité de l'audience entraîne de mauvaises performances de la campagne. Privilégiez les influenceurs dont le public est engagé et pertinent par rapport à ceux dont les abonnés sont nombreux mais inactifs.

‍

Grâce à l'analyse d'audience multiplateforme de Favikon, à des informations détaillées sur le taux d'engagement et à un score de qualité d'audience en temps réel, vous pouvez facilement identifier les créateurs qui communiquent réellement avec leurs abonnés et sont plus susceptibles de produire des résultats.

‍

‍

‍

Tirer parti de la technologie pour des négociations équitables

‍

‍

Les plateformes modernes de marketing d'influence fournissent des informations basées sur des données qui soutiennent les négociations de tarifs équitables. Des outils tels que Favikon proposent des analyses complètes des influenceurs, y compris les taux d'engagement, la démographie de l'audience et les données historiques sur les performances, permettant aux marques de prendre des décisions éclairées en matière de rémunération équitable.

‍

Les analyses avancées de Favikon peuvent vous aider à évaluer rapidement la véritable proposition de valeur d'un influenceur, à comparer les taux entre des créateurs similaires et à suivre les performances des campagnes pour éclairer les négociations futures. Cette approche axée sur les données garantit que les deux parties entament les négociations avec des attentes réalistes et une compréhension équitable du marché.

‍

‍

‍

Les tendances du secteur façonnent les négociations futures

‍

‍

L'essor des micro et nano-influenceurs

‍

‍

Les tendances actuelles du marché montrent une préférence croissante des marques pour les petits influenceurs qui proposent des taux d'engagement plus élevés et des liens plus authentiques avec leur public. Ce changement crée de nouvelles opportunités de partenariats rentables ayant un impact significatif.

‍

‍

Authenticité Premium

‍

‍

Les consommateurs accordent de plus en plus d'importance au contenu authentique par rapport aux publicités soignées. Les influenceurs qui entretiennent des liens authentiques avec leur public peuvent bénéficier de tarifs préférentiels, quel que soit le nombre d'abonnés.

‍

‍

Étapes pratiques de négociation

‍

Étape 1 : Sensibilisation initiale et découverte des taux

Commencez par une demande professionnelle qui inclut les détails de la campagne et demande leurs tarifs standard. Cela permet d'établir les attentes de base.

‍

Étape 2 : Évaluation de la valeur

Évaluez les statistiques de l'influenceur, la qualité du contenu et l'alignement de l'audience avec les valeurs de votre marque et les données démographiques cibles.

‍

Étape 3 : Élaboration de la proposition

Créez une proposition complète qui décrit les livrables, le calendrier, la rémunération et les avantages ou opportunités supplémentaires.

‍

Étape 4 : Discussion collaborative

Engagez un dialogue ouvert sur les attentes, les contraintes et les opportunités créatives. Soyez prêt à ajuster les termes en fonction des commentaires de l'influenceur.

‍

Étape 5 : Finalisation du contrat

Documentez toutes les conditions convenues dans un contrat clair qui protège les deux parties et définit des indicateurs de réussite clairs.

‍

‍

Mesurer le succès des négociations

‍

‍

Les négociations tarifaires réussies devraient aboutir à des campagnes qui génèrent un retour sur investissement élevé tout en entretenant des relations positives avec les influenceurs. Les indicateurs clés sont les suivants :

1. Coût par engagement
2. Taux de conversion
3. Amélioration du sentiment de marque
4. Un potentiel de partenariat à long terme
   
   
   

Êtes-vous prêt à rationaliser vos négociations avec les influenceurs grâce à des informations basées sur les données ? Explorez La plateforme complète d'analyse des influenceurs de Favikon pour accéder à des benchmarks de prix en temps réel, à des mesures d'engagement et à des informations sur l'audience qui favorisent des négociations tarifaires équitables et efficaces.
‍

‍

Voir aussi 👀
‍🏆 COMMENT RÉDIGER DES MESSAGES DE SENSIBILISATION CONVAINCANTS QUI OBTIENNENT DES RÉPONSES
‍🏆 COMMENT CALCULER LE TAUX D'ENGAGEMENT SUR N'IMPORTE QUEL RÉSEAU SOCIAL
‍COMMENT LES INFLUENCEURS SONT-ILS CLASSÉS PAR FAVIKON ?

‍

‍

‍