Cómo negociar tarifas justas con personas influyentes

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Negociar tarifas justas con personas influyentes se ha convertido en una de las habilidades más importantes para las marcas y los especialistas en marketing en el panorama digital actual. Con la industria del marketing de influencers valorada en más de 21 000 millones de dólares en 2023, entender cómo establecer asociaciones mutuamente beneficiosas es esencial para el éxito de la campaña y el crecimiento de la marca a largo plazo.

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Comprender el panorama de precios de los influencers

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El sistema de niveles que impulsa los precios

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Los precios de los influencers no son arbitrarios. Sigue un sistema de niveles estructurado basado en el recuento de seguidores y la calidad de la participación. Según Guía completa de precios de Attrock, los influencers se clasifican en distintos niveles:

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Sin embargo, el recuento de seguidores por sí solo no determina el precio justo. Como experto en marketing Sarah Johnson de Influence.co notas: «La tasa de participación suele ser más valiosa que el recuento de seguidores. Un nanoinfluencer con 5000 seguidores muy comprometidos puede ofrecer un mejor ROI que un macroinfluencer con una participación deficiente».

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Variaciones de precios específicas de la plataforma

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Las diferentes plataformas tienen diferentes tasas debido a los diferentes formatos de contenido y comportamientos de la audiencia. Datos recientes de la industria de WSOC-TV muestra:

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YouTube: Las tasas más altas se deben a la complejidad de la creación de contenido de formato largo

Instagram: Precios de gama media con variaciones entre las publicaciones de Historias y Feed

TikTok: Tasas de referencia más bajas, pero que aumentan rápidamente debido al potencial viral

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Enfoques estratégicos para la negociación de tarifas justas

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Preparación basada en la investigación

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Antes de iniciar cualquier negociación, realice una investigación exhaustiva sobre los puntos de referencia de la industria. Usa herramientas como Social Blade, HypeAuditor o el análisis de influencers de Favikon para comprender el alcance real, las tasas de participación y la demografía de la audiencia de un influencer.

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Con Favikon, puedes ver tarifas estimadas de publicaciones patrocinadas directamente en el perfil de cada creador. La puntuación se basa no solo en su número de seguidores, sino también en su puntuación de autenticidad. Es posible que la estimación no sea perfecta, pero este enfoque basado en datos proporciona base sólida para las negociaciones.

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La ventaja de la transparencia

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De acuerdo con La guía de negociación de Cirqle, la transparencia en las discusiones sobre el presupuesto puede mejorar significativamente los resultados de las negociaciones. Directora de marketing Lisa Chen de Brand Collective comenta: «Cuando hablamos con franqueza sobre nuestras restricciones presupuestarias y los objetivos de nuestra campaña, las personas influyentes aprecian la honestidad y, a menudo, trabajan con nosotros para encontrar soluciones creativas».

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Marco de negociación basado en valores

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En lugar de centrarte únicamente en el número de seguidores, negocia en función del valor que aporta un influencer:

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Modelos de compensación más allá de las tarifas planas

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Alianzas basadas en el desempeño

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La compensación basada en el rendimiento alinea los incentivos de los influencers con los objetivos de la campaña. Por lo general, este modelo incluye:

• Tarifa base más bonificaciones por rendimiento
• Comisión sobre las ventas generadas
• Precios escalonados basados en las métricas de participación

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Estrategias de compensación híbridas

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La investigación de negociación de Modash revela que las marcas de éxito suelen combinar varios tipos de compensación:

• Regalo de productos más tarifa monetaria reducida
• Acuerdos de asociación exclusivos con tarifas más altas
• Contratos a largo plazo con descuentos por volumen

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Creación de valor de asociación a largo plazo

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El enfoque de inversión relacional

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Veterano de la industria Mark Thompson de Influencer Marketing Hub enfatiza: «Las mejores negociaciones se producen cuando ambas partes ven más allá de la campaña única. La creación de relaciones conduce a un mejor contenido, a más apoyos auténticos y a una mayor rentabilidad a lo largo del tiempo».

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Claridad contractual y respeto mutuo

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Los contratos claros previenen las disputas y generan confianza. Los elementos esenciales incluyen:

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Errores comunes de negociación que se deben evitar

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Subestimar el trabajo creativo

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La creación de contenido requiere mucho tiempo, habilidad y recursos. Guía de precios para influencers de Shopify advierte contra el error común de ver el contenido de los influencers como «simplemente publicar una foto». La creación de contenido profesional implica planificación, rodaje, edición y gestión de la comunidad.

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Esto queda aún más claro cuando nos fijamos en creadores como Jalyn Baiden: ofrece una visión entre bastidores de su rodaje de contenido para la campaña de Lancôme. Escribe los subtítulos, graba y edita cada vídeo ella misma y prepara cuidadosamente cada detalle para hacer realidad su visión creativa.

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Su proceso es un claro recordatorio de que el contenido de influencers es más que promoción, pero un producción creativa a gran escala.

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Ignorar la calidad del público

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Centrarse únicamente en el recuento de seguidores e ignorar la calidad de la audiencia conduce a un rendimiento deficiente de la campaña. Prioriza a los influencers con audiencias relevantes y comprometidas sobre aquellos con seguidores grandes pero inactivos.

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Con el análisis de audiencia multiplataforma de Favikon, la información detallada sobre la tasa de participación y la puntuación de calidad de la audiencia en tiempo real, puedes identificar fácilmente a los creadores que realmente conectan con sus seguidores y tienen más probabilidades de obtener resultados.

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Aprovechar la tecnología para negociaciones justas

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Las plataformas modernas de marketing con influencers proporcionan información basada en datos que respalda las negociaciones de tarifas justas. Herramientas como Favikon ofrecen análisis exhaustivos de los influencers, que incluyen tasas de participación, datos demográficos de la audiencia y datos históricos de rendimiento, lo que permite a las marcas tomar decisiones informadas sobre una compensación justa.

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Los análisis avanzados de Favikon pueden ayudarlo a evaluar rápidamente la verdadera propuesta de valor de un influencer, comparar las tarifas de creadores similares y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña para informar las negociaciones futuras. Este enfoque basado en datos garantiza que ambas partes inicien negociaciones con expectativas realistas y una comprensión justa del mercado.

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Las tendencias de la industria dan forma a las negociaciones futuras

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El auge de los micro y nanoinfluencers

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Las tendencias actuales del mercado muestran una creciente preferencia de marca por personas influyentes más pequeñas que ofrecen tasas de participación más altas y conexiones más auténticas con sus audiencias. Este cambio está creando nuevas oportunidades para asociaciones rentables con un impacto significativo.

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Autenticidad Premium

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Los consumidores valoran cada vez más el contenido auténtico por encima de los anuncios refinados. Los influencers que mantienen conexiones genuinas con sus audiencias pueden obtener tarifas superiores, independientemente del número de seguidores.

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Pasos prácticos de negociación

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Paso 1: Alcance inicial y descubrimiento de tarifas

Comience con una consulta profesional que incluya los detalles de la campaña y solicite sus tarifas estándar. Esto establece las expectativas de referencia.

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Paso 2: Evaluación del valor

Evalúa las métricas del influencer, la calidad del contenido y la alineación de la audiencia con los valores de tu marca y la demografía objetivo.

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Paso 3: Desarrollo de la propuesta

Cree una propuesta integral que describa los entregables, el cronograma, la compensación y los beneficios u oportunidades adicionales.

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Paso 4: Discusión colaborativa

Participe en un diálogo abierto sobre las expectativas, las limitaciones y las oportunidades creativas. Prepárate para ajustar los términos en función de los comentarios del influencer.

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Paso 5: Finalización del contrato

Documente todos los términos acordados en un contrato claro que proteja a ambas partes y establezca métricas de éxito claras.

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Medición del éxito de la negociación

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Las negociaciones de tarifas exitosas deben dar como resultado campañas que generen un ROI sólido y, al mismo tiempo, mantengan relaciones positivas con las personas influyentes. Las métricas clave incluyen:

1. Coste por contratación
2. Tasas de conversión
3. Mejora del sentimiento de marca
4. Potencial de asociación a largo
   
   
   

¿Estás listo para agilizar tus negociaciones con personas influyentes con información basada en datos? Explora La plataforma integral de análisis de influencers de Favikon para acceder a puntos de referencia de precios en tiempo real, métricas de participación e información sobre la audiencia que respalden las negociaciones de tarifas justas y efectivas.
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