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La stratégie d'influence sur LinkedIn utilisée par Notion et Klaviyo

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Un grand merci à Creator Authority pour avoir rendu cette analyse possible.

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Brendan Gahan a piloté des campagnes de marketing d'influence sur LinkedIn pour des marques telles que Notion, Klaviyo, Sprout Social et Upwork. Son processus est plus systématique qu'on ne le pense et diffère considérablement du marketing d'influence B2C classique.

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Voici le guide complet, étape par étape.

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Étape 1 : Étude client

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Avant même de toucher à un brief de créateur ou de réfléchir aux concepts de campagne, vous devez effectuer une étude client. Insights consommateurs, insights de marque, insights de catégorie. C'est là que tout commence.

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La raison est simple : ces insights sont le moteur de votre stratégie créative et de créateur. S'il existe une dimension psychographique propre à votre audience, ou un élément différenciateur clair par rapport à la concurrence, c'est sur ce point que vous devez miser.

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Conseil d'expert : Identifiez l'atout unique de votre produit que personne d'autre ne possède. C'est le pilier de toute votre campagne.

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Étape 2 : Définir un objectif de campagne (choisissez-en un seul)

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« Dans un monde idéal, chaque campagne pourrait tout accomplir. En réalité, vous pouvez tout faire, mais pas tout faire en même temps. »

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Choisissez un seul objectif. Pas deux. Un seul.

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Si votre objectif est la génération de leads :

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• Aimants à prospects, études de cas, livres blancs co-créés, webinaires avec publications promotionnelles
• Annonces de fonctionnalités produit adaptées à l'audience d'un créateur

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Si votre objectif est la notoriété :

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• Quelque chose d'original, de disruptif, qui fait parler
• Contenu éducatif sur les points de douleur du secteur
• Sketchs humoristiques, mèmes
• Tout ce qui est percutant, comme la campagne Faces de Notion
• Ce type de campagne est ponctuel. Il n'est pas nécessaire qu'il couvre l'ensemble du tunnel de conversion

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Étape 3 : Élaborer un concept de campagne

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Une fois votre objectif défini, esquissez un concept global. Il n'a pas besoin d'être définitif, il sert simplement à donner une direction.

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Pour une campagne axée sur la génération de leads, les meilleurs concepts impliquent généralement une co-création. Un livre blanc auquel le créateur a apporté ses idées. Une formation de 30 jours basée sur la manière dont le créateur a réellement utilisé votre produit. Un aimant à prospects qui intègre la voix du créateur tout au long du contenu, et pas seulement son visage sur la miniature.

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L'essentiel est que l'audience du créateur trouve l'aimant à prospects réellement utile en soi. Le créateur ne fait qu'apporter de la crédibilité.

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Conseil d'expert : Co-créez le contenu avec le créateur. Plus sa patte est présente, plus son audience lui fera confiance.

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La plupart des créateurs experts sur LinkedIn n'ont pas d'audiences gigantesques. Ce n'est pas un problème. Le contenu est de toute façon propulsé par des médias payants.

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Utiliser l'outil de gestion de campagnes d'influence de Favikon peut aider à rationaliser la collaboration avec les créateurs, les approbations et le suivi des campagnes tout au long du processus.

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Étape 4 : Choisir le bon créateur

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La priorité absolue est une véritable expertise sectorielle. Pas le nombre d'abonnés. Pas les indicateurs de vanité.

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Brendan ne prend absolument pas en compte le nombre d'abonnés dans la sélection des créateurs. Il regarde les impressions, mais uniquement pour définir le budget. Tout le reste repose sur la crédibilité réelle du créateur dans sa catégorie et sur la confiance que lui accorde son audience.

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La raison : tout le modèle repose sur l'amplification via des médias payants. Les publicités de type « thought leader » sur LinkedIn coûtent entre 15 et 20 % du CPM moyen sur la plateforme, parfois moins. Votre investissement est bien plus rentable lorsque vous boostez du contenu auquel l'audience fait déjà confiance plutôt que de diffuser des publicités froides à partir de zéro.

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Lorsque vous effectuez la sélection de créateurs sur Favikon, recherchez trois éléments : le créateur correspond-il au profil client idéal (ICP) que vous ciblez, possède-t-il une réelle expertise dans la catégorie, et son score d'authenticité est-il élevé ? Un score d'authenticité élevé signifie qu'il n'utilise pas de pods d'engagement, qu'il ne dépend pas excessivement de l'IA pour générer du contenu et que son engagement est réel.

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Appliquez cette stratégie à la lettre, sans tableurs

La plateforme de marketing d'influence B2B de Favikon centralise la découverte de créateurs, les scores d'authenticité, la prise de contact et le suivi de campagne — tout ce dont le processus de Brendan a besoin, sans le travail manuel.

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Étape 5 : Prise de contact

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Soyez concis. Les créateurs influents reçoivent des dizaines, voire des centaines de propositions. Allez à l'essentiel : ce que vous faites, pourquoi c'est pertinent pour eux et ce que vous attendez.

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Par exemple : "Bonjour [nom], je suis régulièrement votre contenu sur [sujet] et je tenais à vous contacter. Nous aimerions mettre en place un partenariat rémunéré avec vous pour promouvoir [produit]. Seriez-vous intéressé(e) pour en savoir plus ?"

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C'est tout. Relancez plusieurs fois. Les taux de réponse sont faibles. C'est une question de volume.

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Dès qu'ils répondent, proposez-leur un appel.

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Conseil d'expert : Utilisez Favikon pour contactez des centaines de créateurs en une seule fois - suivi personnalisé et automatisé.

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Étape 6 : L'appel de qualification

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Lors de cet appel, vous abordez trois points :

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1. Présentez le contexte de la campagne : quel est l'objectif et ce qui est attendu
2. Apprenez à les connaître : quels sont leurs projets en cours et à quoi ressemble leur calendrier de contenu
3. Évaluez leur niveau d'enthousiasme

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L'enthousiasme est primordial. « Plus l'enthousiasme est sincère, plus tout devient facile et plus tout le monde sera satisfait. » S'ils ne sont pas convaincus par le concept, cela se ressent généralement dans le contenu.

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Étape 7 : Budgétisation et tarification

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Partez de votre propre modèle économique. Combien pouvez-vous vous permettre de payer pour un prospect ? Une fois ce chiffre défini, demandez au créateur s'il dispose de données historiques sur des campagnes similaires.

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La tarification varie considérablement en fonction du nombre d'abonnés, du taux d'engagement, du taux de croissance, du secteur d'activité, du statut du créateur (expert dans son domaine ou généraliste) et de sa présence multiplateforme (s'il est influent ailleurs, ses tarifs minimums sont plus élevés). Le type d'activation joue également un rôle : un webinaire ou une étude conjointe coûte plus cher qu'une simple publication.

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Conseil d'expert : Demandez au créateur de donner son prix en premier. « Si vous partez de zéro, demandez simplement : combien factureriez-vous pour cela ? Puis négociez à partir de là. »

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Étape 8 : Le brief du créateur

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Le brief n'a pas besoin d'être long. Il doit être clair. Voici la structure de Brendan :

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• Quel est le sujet de cette campagne et quel en est l'objectif ?
• Qui cherchons-nous à atteindre ?
• Quels sont les arguments convaincants ? (Les trois statistiques ou preuves qui soutiennent le message clé)
• Livrables
• À faire et à ne pas faire
• Logistique : mentions légales (FTC), hashtags, codes UTM, liens

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Donnez-leur suffisamment de contexte pour qu'ils puissent créer en toute confiance, sans pour autant leur dicter leur script.

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Étape 9 : Suivi des performances

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Trois éléments à suivre :

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Performance du créateur. Quels créateurs obtiennent des résultats par rapport au budget média investi ? Ne regardez pas les chiffres totaux isolément. Analysez tout en fonction du pourcentage des dépenses publicitaires.

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Performance créative. Quel type de contenu fonctionne ?

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Performance du message. Quels arguments de vente et appels à l'action trouvent un écho auprès de l'audience ?

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La loi de Pareto se vérifie rapidement dans les campagnes d'influence, surtout pour les actions en bas de tunnel. Après quelques semaines, un ou deux créateurs surpassent généralement nettement les autres.

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Conseil d'expert : Lorsque vous identifiez ce qui fonctionne, supprimez tout le reste et misez tout sur ces éléments. Retournez voir le créateur performant, demandez-lui plus de contenu, comprenez ce qui le rend unique et développez cette approche. Ne cherchez pas à corriger les moins performants. Réallouez simplement le budget.

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→ Lire la méthode complète en 9 étapes

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