6 estruturas comuns de parceria de influenciadores com exemplos

‍

‍

Pagar uma taxa fixa por uma postagem é uma forma de compensar os influenciadores, mas não é a única estrutura de parceria.

‍

Neste post, discutiremos várias estruturas de parceria que podem ajudar você a atingir uma das seguintes metas:

1. Incentive os influenciadores a impulsionar as vendas.
2. Permita que as marcas colaborem com macroinfluenciadores com desconto.
3. Crie relacionamentos de longo prazo com os principais influenciadores.

‍

‍

#1: Semeadura do produto e produto gratuito com postagem garantida

‍

A disseminação de produtos ocorre quando uma marca envia a um influenciador um produto gratuito na esperança de que o influenciador publique sobre ele.

‍

Você também pode receber produtos gratuitos em troca de uma postagem garantida. Discutiremos essas duas parcerias de forma intercambiável, embora sejam distintas.

‍

A disseminação do produto ocorre quando o influenciador não concorda em aceitar o produto gratuito. Em vez disso, a marca envia o produto gratuito na esperança de que o influenciador publique sobre ele. Por outro lado, produto gratuito com postagem garantida é quando o influenciador concorda em aceitar um produto gratuitamente e postar sobre ele.

‍

Como o marketing de influenciadores se tornou cada vez mais comum, essas duas estratégias são menos eficazes, pois muitos influenciadores recebem produtos gratuitos rotineiramente e preferem compensação monetária.

‍

Na verdade, aqui estão algumas estatísticas sobre a semeadura de produtos/produtos gratuitos para uma postagem da influenciadora de marketing Jennifer Quigley-Jones:

‍

‍

Jennifer também ressalta que a disseminação de produtos não dá a você nenhum controle sobre a mensagem do influenciador e, portanto, pode confundir a imagem da sua marca.

‍

A influenciadora profissional de marketing Maddy King também observa que a desvantagem da disseminação de produtos é que ela pode manchar a imagem de sua marca aos olhos de parceiros promocionais potencialmente excelentes.

‍

‍

No entanto, divulgar um produto ou oferecer um produto gratuito para uma postagem garantida pode ser eficaz quando feito de forma estratégica. Dito isso, perceba que o produto semente/gratuito (mais) eficaz para um post não é barato.

‍

Aqui estão quatro exemplos em que essas estratégias podem funcionar:

• Iniciador de conversa de parceria: Enviar produtos gratuitos para influenciadores (divulgação de produtos) pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção deles e abrir as portas para parcerias com afiliados ou conversas de parceria remunerada de longo prazo.
• Inscrição no sorteio: Você usa a postagem do influenciador como uma oportunidade para os influenciadores participarem de um sorteio de um grande prêmio (que o influenciador valoriza).
• Produto caro/valioso: Se seu produto custar mais de $500 (por exemplo, cold plunge, carro etc.), alguns influenciadores (principalmente micro) que correspondam ao seu ICP ficarão felizes em aceitar gratuitamente um produto de valor substancial.
• Sorteio comunitário: Ofereça um sorteio gratuito para a comunidade do influenciador em vez de enviar o produto diretamente para o influenciador. Essa também é uma ótima maneira de fazer com que o público deles corresponda ao seu ICP.

‍

Vamos dar uma olhada em exemplos de marcas que executaram cada uma delas com sucesso.

‍

‍

Iniciador de conversas de parceria

‍

O Wix enviou um produto gratuito para vários influenciadores, na esperança de receber uma postagem. A meta era 50% de engajamento e a campanha acabou recebendo 35% de engajamento.

‍

No entanto, o principal benefício da campanha foi que influenciadores que antes não respondiam interagiram com a marca.

‍

‍

Portanto, a disseminação de produtos pode ser uma forma eficaz de iniciar colaborações de longo prazo ou parcerias com afiliados.

‍

‍

Inscrição no sorteio

‍

Ralph Lauren executou uma excelente campanha de presentes para influenciadores usando o ângulo do sorteio.

‍

Primeiro, em vez de enviar produtos gratuitos sem aviso prévio, a equipe da Ralph Lauren enviou um e-mail para cerca de 100 a 200 influenciadores e perguntou se eles estariam interessados em participar da campanha gratuita.

‍

Mesmo que aceitassem o produto gratuito, os influenciadores não precisavam postar.

‍

No entanto, para incentivar os influenciadores a postarem, aqueles que publicaram um post sobre o produto participaram de um sorteio para curtir um fim de semana com Aaron Judge, do New York Yankees.

‍

‍

No entanto, perceba que o grande prêmio foi uma experiência genuinamente única que o dinheiro não pode comprar.

‍

Portanto, se você escolher a abordagem de sorteio, garanta que o grande prêmio seja algo verdadeiramente inesquecível que valha muitas vezes o valor do influenciador na promoção de seu produto.

‍

A Ralph Lauren também tem uma marca forte, e muitos influenciadores menores provavelmente ficariam mais do que felizes em publicar que são parceiros simplesmente pela afiliação à marca.

‍

‍

Produto caro/valioso

‍

O Plunge foi um dos primeiros fornecedores de mergulho a frio e cresceu principalmente por meio de parcerias de influenciadores com pessoas como Andrew Huberman.

‍

‍

No entanto, lembre-se de que um único mergulho a frio geralmente vale de $5.000 a $9.000.

‍

Se você decidir oferecer um produto gratuito em troca de uma postagem garantida, não deixe de entrar em contato com o influenciador com antecedência para garantir que é algo que ele realmente deseja.

‍

Caso contrário, a estratégia pode rapidamente se tornar muito cara, pois você perderá uma quantidade significativa de receita devido às perdas de estoque.

‍

‍

Sorteio comunitário

‍

Profissional de marketing influenciador (e influenciador!) Brianne Fleming mencionou que prefere doar o produto para sua comunidade.

‍

‍

‍

#2: Pagamento por direitos de conteúdo e inclusão na lista branca

‍

A confiança do público é o meio de vida de um influenciador, e ele percebe que, se vender para o público com muita frequência ou promover produtos/serviços que o público não deseja, perderá essa confiança.

‍

Pagar influenciadores para simplesmente gravar conteúdo para usar em anúncios é uma ótima solução para esse dilema, pois os influenciadores não precisam publicar nada para o público, mas a marca empresta a credibilidade do influenciador para aumentar a eficácia de seus anúncios.

‍

Essa é uma ótima maneira de marcas menores trabalharem com criadores de macros por um preço com desconto.

Também é importante observar que você precisará declarar em qualquer contrato de influenciador se terá ou não os direitos de usar esse conteúdo para veicular anúncios.

‍

O próximo nível acima de simplesmente fornecer direitos de conteúdo para a marca veicular a partir de suas próprias contas de anúncios é a lista branca, na qual o influenciador também permite que a marca aproveite suas contas para veicular anúncios.

‍

Há dois benefícios principais da lista branca (veiculação de anúncios diretamente da página do influenciador) em vez de simplesmente usar o conteúdo do influenciador para veicular anúncios da conta da marca:

• Públicos parecidos: As marcas podem aproveitar o público personalizado com base nos seguidores ou engajadores do influenciador. Por exemplo, você pode segmentar pessoas que se parecem com os fãs do influenciador, que você já determinou que correspondam ao seu ICP. Se você estiver veiculando anúncios da conta da sua marca, estará limitado ao seu próprio público e à segmentação por interesses.

‍

• Maior engajamento e credibilidade: é mais provável que o público faça uma pausa e veja o conteúdo se ele vier de uma conta confiável.

‍

Abaixo está um exemplo de lista branca. A Upwork fez uma parceria com a proprietária e influenciadora do restaurante Alexandra Lourdes e publicou um anúncio para a Upwork em sua conta usando o conteúdo que Lourdes criou:

‍

Muitas marcas afirmam que a lista branca de influenciadores é muito mais eficaz do que simplesmente veicular anúncios a partir de uma conta de marca.

‍

Aqui está um desses exemplos:

‍

‍

‍

#3: Publicação de taxa fixa

‍

A maioria das parcerias com influenciadores são parcerias de taxa fixa — a marca paga ao influenciador para publicar um tipo específico de conteúdo em uma plataforma específica dentro de um cronograma específico.

‍

No entanto, existem algumas nuances na publicação de taxas fixas que podem afetar o quanto uma marca paga a um influenciador e o valor da colaboração com uma marca:

1. Parcerias únicas versus parcerias de longo prazo:
2. Uma versus várias plataformas:
3. Vida útil e formato do conteúdo: Os vídeos do YouTube exigem mais esforço do que o conteúdo do Instagram, mas também são perenes e, portanto, mais valiosos para sua marca.
4. Controle criativo/ideia de campanha: O tipo de conteúdo que você apresenta também tem um impacto significativo em sua marca geral

‍

Vamos discutir cada uma dessas variáveis.

‍

‍

Parcerias únicas versus parcerias de longo prazo

‍

A maioria dos influenciadores está disposta a negociar se você planeja se envolver em parcerias de longo prazo com eles.

‍

Você sempre pode começar com uma única campanha antes de entrar em uma parceria de longo prazo, mas divulgue suas intenções desde o início para usá-las como alavanca durante a negociação.

‍

‍

Uma versus várias plataformas

Os influenciadores geralmente têm vários pacotes e, quanto mais plataformas você fizer parceria com eles para publicar, menor será sua taxa.

‍

No entanto, nem todas as plataformas são igualmente valiosas para sua marca, então escolha plataformas que você entenda e que seu público use.

‍

‍

Vida útil e formato do conteúdo

‍

Espere que o conteúdo de vídeo, especialmente vídeos longos do YouTube, custe mais do que uma postagem no Instagram.

‍

No entanto, um vídeo perene do YouTube também vale mais para sua marca, pois poderá ser descoberto daqui a alguns anos.

‍

Além disso, se o conteúdo publicado por seu influenciador segmentar uma palavra-chave relevante, ele será mais valioso para sua marca.

‍

Por exemplo, o Wix e o Squarespace patrocinaram criadores para publicar vídeos com a palavra-chave “como criar um site”. Ficar em primeiro lugar com essa palavra-chave é valioso porque não só ajuda o Squarespace e o Wix a alcançar o público do criador, mas também alcançam um novo público de pessoas que procuram seus pontos problemáticos.

‍

‍

Da mesma forma, se você tiver um vídeo dedicado analisando seu produto e explicando como usá-lo, isso geralmente é mais valioso do que uma simples integração de produto.

‍

‍

Controle criativo/ideia de campanha

‍

Sua ideia de campanha criativa ou suas permissões de liberdade criativa também têm um impacto significativo sobre se os criadores aceitarão ou não sua oferta.

‍

Por exemplo, esse influenciador que fez parceria com a Hootsuite recusou 36 outras ofertas porque as ofertas anteriores não ofereciam nada exclusivo para o público:

‍

‍

Finalmente, não tenha medo de negociar. Esse influenciador negociou até quase 1/10 da cotação inicial que um influenciador deu:

‍

‍

Quando perguntados sobre como esse profissional de marketing influenciador negociou a taxa, eles responderam que simplesmente desistiram da oferta dizendo: “obrigado, mas não obrigado”.

‍

‍

Portanto, esteja preparado para pagar a um influenciador o que ele vale para sua marca, mas também não tenha medo de negociar.

‍

Se você quiser algumas dicas adicionais sobre como negociar acordos de taxa fixa, aqui estão algumas dicas da influenciadora de marketing Marion Balinoff:

‍

‍

#4: Ofertas híbridas ou baseadas em desempenho

‍

Muitas marcas preferem pagar os influenciadores com base no desempenho, o que significa que os criadores são compensados com base no número de impressões, ativações ou leads que geram.

‍

No entanto, a maioria dos influenciadores não está aberta a negócios puramente baseados em desempenho, pois há muitos riscos envolvidos.

‍

Em vez disso, negócios híbridos são mais comuns. Por exemplo, as marcas podem pagar a um influenciador uma taxa fixa com incentivos extras.

‍

Veja como a profissional de marketing de influenciadores, Georgia Branch, aborda negócios híbridos:

‍

‍

Da mesma forma, o gerente de talentos Benjamin Woollams permite que as marcas comprem os direitos do conteúdo de influenciadores com base no desempenho:

‍

‍

#5: Equidade da empresa

‍

Parcerias de longo prazo com o influenciador certo podem aumentar significativamente a credibilidade e o alcance de sua marca, embora pagar continuamente um influenciador notável para promover sua marca possa se tornar caro e irreal para muitas marcas.

‍

É por isso que os acordos de equidade podem ser uma alternativa melhor para influenciadores e marcas.

‍

Existem várias maneiras de estruturar um acordo de ações com um influenciador, incluindo uma combinação de patrimônio e dinheiro, ou apenas ações.

‍

Por exemplo, Gabi Lewis, fundadora da Magic Spoon, convidou um punhado de influenciadores de saúde e bem-estar “relativamente pequenos” para investir em seu negócio. Eles assinaram pequenos cheques (de $5.000 a $10.000) e depois o ajudaram a criar expectativa pelo lançamento e promovê-lo além desse lançamento.

‍

‍

Ao investir seu capital no negócio, esses influenciadores tinham interesse no sucesso da empresa e, portanto, estavam mais dispostos a promover a marca.

‍

Além disso, parcerias de longo prazo com esses influenciadores permitiram que a Magic Spoon reunisse feedback valioso sobre o produto.

‍

Outra opção é fazer um acordo patrimonial de longo prazo com um único influenciador.

‍

A empresa de carteiras Ridge é um exemplo perfeito disso. Eles fizeram um acordo com a MKBHD em que ele foi compensado em dinheiro e recebeu participação no negócio.

‍

Este foi o tweet inicial que iniciou a busca pelo MKBHD:

‍

‍

‍

Depois que o MKBHD entrou, ele recebeu uma combinação de compensação patrimonial e em dinheiro. Ele também ajuda a projetar os produtos:

‍

No entanto, a desvantagem de formar uma parceria baseada em ações é que o criador pode perder relevância ou se envolver em um escândalo.

‍

Por exemplo, a marca MKBHD diminuiu desde o início da parceria, então esse é um risco que vale a pena considerar antes de entrar em uma parceria de longo prazo com um criador.

‍

‍

#6: Doe para a causa do influenciador

‍

Se um criador estiver promovendo uma causa, como arrecadando dinheiro para uma instituição de caridade, considere oferecer uma doação diretamente para a causa em vez de pagar ao criador.

‍

Essa é uma ótima maneira de trabalhar com macroinfluenciadores que são constantemente bombardeados com ofertas de marcas.

‍

Por exemplo, a Lectric eBikes fez parceria com Ryan Trahan durante sua arrecadação de fundos “50 estados em 50 dias” para o St. Jude Children's Research Hospital. No acordo, a Lectric doou $100.000 adiantados e mais $10.000 por cada dia em que Trahan andou de bicicleta.

‍

Aqui está um vídeo completo da Ahrefs detalhando a campanha de marketing:

‍

‍

‍

Como levar seu marketing de influência para o próximo nível

‍

A publicação de taxa fixa ainda é a estrutura de parceria de influenciadores mais comum, embora você sempre possa negociar com os influenciadores para encontrar um acordo diferente que funcione melhor para sua marca.

‍

Se precisar de ajuda para descobrir os melhores influenciadores para sua marca e entrar em contato com eles, considere usar uma ferramenta como o Favikon.

‍

É uma plataforma completa para criadores que permite filtrar os criadores por região, número de seguidores, engajamento total, taxa de engajamento e outros fatores essenciais para descobrir o parceiro certo para sua marca.

‍

Experimente Favikon hoje, gratuitamente, para ver se é a solução certa para levar seu marketing de influenciadores a um novo patamar.

‍